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这都叫什么事啊！闻香一手提篮子、一手提包袱，凌乱在风中。
听到动静的闻道走出来询问：“怎么了？”
闻香便向他展示了春儿的礼物。
“那你不生气了吧？”闻道一脸期待。
“哎，算啦，有啥可气的，君子坦荡荡、小人长戚戚，我就再让他们三尺又何妨？”
“好一个君子坦荡荡！我就知道你不会和他们计较的，我的好妹妹。”闻道高兴得一把抱起了闻香。
哎、哎，大哥，注意一下形象啊。
所幸，闻道只是兴奋地转了一圈就放下了闻香，再次不耻下问：“不过，这个，再让三尺又是什么典故呢？”
闻香：呵呵，大哥关注的重点真是一言难尽啊。
于是她便给闻道好好讲一讲“六尺巷”的故事，最后给它下个结论：“千里家书只为墙，再让三尺又何妨；万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”
闻道两眼一亮、不由自主地跟着念了一遍，激动地问道：“闻香，你又作诗啦！哎，什么是万里长城？谁又是秦始皇？”
“一切尽在不言中。”闻香摇着小小的脑袋、强行装逼。
“你说，你这满脑子的道理和新奇想法到底是从哪里来的？”
“哪里来啊？从天上来呗。”闻香戏谑道。
“哈哈，你啊，就是爱耍怪。”
闻道不过随口一问，他早就习惯了闻香的奇思异想，又或者是恐惧某一种可能性，打心底里就不想去深究妹妹种种奇言怪行的背后原因，因此并不在意闻香的顾左右言他。
事情就这么忽悠过去了。
自从闻香摔下山谷、发疯又被强制驱邪之后，兄妹俩不约而同地采取了逃避现实的做法，在外人面前尽量维持着一切依旧的假象，仿佛什么都没发生。
对闻香来说，要长期装一个小村姑实在难受，因此在和闻道独处的时候，她只想放飞自我。
对于闻香的变化，闻道心知肚明，但是他拒绝去想一切会让他变成孤家寡人的可能。
心照不宣的两人达成了一种不言自明的默契，这种默契支持着两人一路走来，维持着这个家庭的和谐稳定。
接下来这几天，按照约定，闻香在大伯家举办了一期厨艺系列高级技能研修班，学员是大伯娘、二嫂、三嫂、闻青，闻兰不算，她是负责捣乱的。
开班后，她才后知后觉发现少了一人：“怎么大嫂不来呢？”
“你大嫂她事多，忙不过来，就不来了。”
“这样啊。”闻香思索了一下笑道：“那这几天，我可要耽误大嫂一点时间啦，这次教大家这几道菜式的工序比较复杂，我需要大嫂帮忙打下手，你看行吗，大伯娘。”
“啊？”
“不用、不用，二丫头，我来帮你。”三房赵氏急忙插嘴道。
“三嫂，你没做过，我一时跟你说不清楚，还是请大嫂来吧。”
闻香坚持要大嫂来，不然她不开班；无奈，大伯娘只得让闻青叫来大房李氏。
李氏呢，她其实十万分想要跟去摆摊的，偏偏婆婆不让她参与此事，甚至连这几道菜式都不让她学，她正烦恼呢，闻香就投来橄榄枝，因此一来就向闻香投去感激的眼神。
见此情景，打算落空的三房赵氏不屑地撇了一下嘴，哼。
闻香并不是要参与她们的家庭内斗，只是因为大哥大嫂往日的照顾，便想着拉他们一把，接下来会怎么样，就看他们八仙过海各显神通了。
这次，闻香一共教了她们五道菜式：炸洋芋片、番薯甜水、烤玉蜀、烤番薯，孜然麻辣洋芋，从选材、洗切到烹饪，每道工序逐一细讲，又亲自示范，手把手教授，务必确保她们学懂弄通。
本着“送佛送到西天”的原则，闻香还友情提示她们这个生意只有头一两年能稍微赚点钱。这些高产作物一旦种植的人多起来就烂大街啦，因此叮嘱她们定价要高一点，物以稀为贵嘛。
又帮她们制定以下广告宣传和推销方案：
第一，给摊子起个牛逼哄哄的名字，如“城南县第一家洋芋番薯玉蜀店”之类的，把自己的高度和格局提上去。
第二，摊子开业的头三天搞买一送一低价促销活动，先用低价吸引一波流量再说。
第三，发放宣传单的同时送出八折优惠券，吸引人们持续消费。
几名妇人听得懵懵懂懂，三房赵氏首先提出质疑：第一条听起来还有道理，但是后面这两个主意明显是要吃大亏啊？
“三嫂，我问你，一小碗炸洋芋片、番薯甜水、孜然麻辣洋芋，你打算卖多少钱？”
“一个鸡蛋才卖一文钱，那我们卖两文钱怎么样？”三嫂试探性提出一个自以为是的高价。
“NO、NO、NO”闻香摆手说出自己的指导价：“一碗定价十文钱。”
“嘶！”听了这个黑心价，众人倒抽一口气。
“十文钱是原价，那么买一送一就是五文钱一碗，打八折就是八文钱，怎么样？三嫂，还亏吗？”
“呵呵，不亏、不亏。”
“定这么高的价格，能卖出去吗？”闻青一脸担忧。
“一个东西本来是要十文钱才能买到的，现在五文钱便宜卖给你，你会不会觉得赚到了呢？”
“会！”三房赵氏斩钉截铁地回答。
“况且这个洋芋番薯是新鲜玩意，大家都没吃过，人嘛，都想尝尝不一样的东西。”
“咱们先用五折优惠吸引他们过来，一旦他们吃过又喜欢的话，三天后再用八折优惠继续吊着他们，如此一来，客源就源源不断啦。”
众人眼睛一亮，仿佛打开了新世界的大门。
第67章 百货楼好算计
当家张氏眼前仿佛飞过一堆小钱钱，她激动得一把搂过闻香，第一次发自内心感慨道：“好孩子，太好了。”
“闻香，你这个小脑袋瓜子可真聪明，竟然能想出这么鬼的主意。”大房李氏笑眯眯地称赞。
“娘，我就说了嘛，咱们开摊子的事情，找闻香拿主意准没错，这世上就没有什么问题是她不能解决的，呵呵。”三房赵氏不甘落后、拍了一个特别不要脸的马屁。
连一向沉默寡言、谨小慎微的透明人，二房钱氏都忍不住发声：“闻香打小就聪明伶俐。”
“二妹，谢谢你。”闻青真诚地道谢。
看到大家都拍闻香马屁，闻兰不开心了，她冷哼了一声硬是挤到张氏身边，嘴里还阴阳怪气地说道：“她这个主意还不知道行不行呢，你们现在高兴得太早了吧。”
这一盆冷水泼得众人直皱眉头，当家张氏立刻用严厉的眼神制止她继续口无遮拦，又转头向闻香赔笑道：“兰儿不懂事，你别和她一般见识哈。”
总算这段时间“劳其筋骨，饿其体肤”的劳动改造有点作用，对于母亲的呵斥，闻兰不敢明目张胆对着干，只是咬着下唇，别过头去独自生气。
“没事，大伯娘，您正好把闻兰也带着一起去摆摊吧，多学一点东西总是好的。”闻香不动声色地给闻兰上点眼药。
“对，你说得对，她早该学学了。”大伯娘心有戚戚焉。
一旁的闻兰闻言，气不打一处来，只恨不得一拳把这个碍眼的人打倒在地，无奈，张氏紧紧抓住她的手，只好在心里狠狠地啐了一口。
和孙掌柜约定的时间很快就要到了，这一次会面，闻香打算确定一号牙膏的命运，如何顺利的话，就可以开发二号牙膏了，呵呵。
闻香不知道的是，孙掌柜也早早已经备好了鸿门宴，正等着她上门呢。
因此，当闻香兄妹出现在百货楼的时候，孙掌柜一反常态，绝口不提牙膏售卖情况，只是一个劲儿给闻香介绍起百货楼的历史来，又带兄妹俩参观百货楼琳琅满目的各类货品。
话里话外的意思就是：百货楼背景深厚、资金雄厚、业务广泛、经营有方、业绩出色、前景远大，一直稳居城南县百货一哥地位。
闻道听得一愣一愣的，不知道孙掌柜意欲何为，闻香面上不动声色，内心却忧虑不已，看来今天有一场硬仗要打了。
参观结束后，孙掌柜专门从太平记要了一桌席面，盛情招待闻香兄妹。
闻香上桌一看，孙掌柜今天下血本了，席面相当丰富，什么水晶膀蹄、炉烧鸭、馄饨鸡、酥皮肉饼、鸽子汤等应有尽有。
虽然美味佳肴就在面前，但是一直不知道孙掌柜打什么主意，吃起来未免食不知味。
闻香心不在焉的左一筷、右一筷地吃着，对于孙掌柜的试探也有一搭没一搭地应着。
待吃饱喝足，伙计贾送上清茶后，终于可以进入正题了。
闻香低头品茶，闻道慢慢啜饮，两人静等孙掌柜出招。
孙掌柜浅浅的抿一口茶，感叹道：“这个雀舌茶真是清香怡人，鲜爽、轻滑、滋润，可惜是冬茶，不然味道更醇厚爽口，余韵更悠长。”
“是好茶，可惜我们兄妹俩不懂茶道，让我们喝这么好的茶，那真是牛嚼牡丹、焚琴煮鹤，可惜啦。”
孙掌柜不着痕迹地皱了一下眉头，“牛嚼牡丹、焚琴煮鹤”是什么鬼，听不懂。
这丫头明明是在贬低自己，为什么他反而有一种鸡同鸭讲的感觉，仿佛被鄙视的是自己，而她才是居高临下的那个。
孙掌柜快速抬头看一眼对方，只见闻香正在细细啜茗，神态十分悠然自得，一点都没有村姑的羞愧和自觉，顿时感觉棘手不已，这个丫头恐怕不好忽悠。
“咳、咳。”孙掌柜清了清嗓子，极力甩开这种无厘头的感觉，赶紧进入主题。
“闻姑娘，你知道吗？现在已经有人在仿制姑娘的牙膏篮子了。”
“哦。”闻香淡然应道。
“怎么会这样？是谁在仿制？”相比闻香的无动于衷，闻道表现得焦急万分。
“是谁在仿制，还不清楚，都是一些小店铺在低价贩卖，货物的来源还不清楚。”孙掌柜正色道。
“那？这可如何是好？”闻道一脸忧愁，反问孙掌柜。
“目前，我们也没什么解决的办法。”孙掌柜表示无能为力。
这可真是一个棘手的难题，怎么办？闻道不自觉看向自家的主心骨--闻香。
“孙掌柜，以为如何？”闻香身体略微前倾，一手撑住桌面、一手扶住下巴，目光犀利、似笑非笑地直视对方。
两人目光相接那一刻，时间仿佛凝滞了，孙掌柜感觉心脏似乎漏跳一拍，又仿佛内心的小九九已经被识破，眼皮立刻耷拉下来，不由自主地躲开闻香的直视。
自己一个老狐狸怎么能被一个乳臭未干的丫头给震住？到底是多年的掌柜，孙掌柜低头沉吟半晌、迅速调整好心态、摆正姿势，决定先旁敲侧击一下：
“按理说，这个事情与百货楼无关，咱们在商言商。我们只是代姑娘售卖，倘若别人低价售卖，姑娘的货自然就卖不出去，咱们的合同也没办法继续执行。”
“那孙掌柜的意思是要终止合同？”闻香不置可否。
“这就要看姑娘有什么想法？”孙掌柜眼里精光一闪，把问题抛了回去。
“我没什么想法，就看百货楼想怎么样？”闻香双手一摊，又把球踢回去。
孙掌柜暗里咂一下舌，这个丫头滑不溜秋的，难搞啊，想想还是试探问道：“如果货物是百货楼的话，百货楼自然有资格出面处置这个事情，不知道姑娘有没有意向要出让牙膏篮子的秘方？”
“嘶！”闻道倒吸了一口冷气。
“未尝不可啊。”闻香一脸无所谓。
“当真？”孙掌柜激动道。
“可以，没问题，不知百货楼打算出什么价位买我们这个祖传秘方呢？”
就算闻道不懂商贾之道，但是牙膏篮子是下金蛋的母鸡，这一点，他还是明白的的。
现在，小妹居然想卖掉秘方，实属败家之举，因此忍不住出声阻止：“闻香！”
“哥，我心里有数呢，你放心。”闻香安抚一下大哥，又示意孙掌柜继续。
“嗯，一次性支付姑娘五百两银子，如何？”孙掌柜继续试探道。
“五百两？”闻道完全没想到孙掌柜能拿出如此大手笔，他知道牙膏篮子值钱，但不知道它这么值钱。
闻香则不为所动：呵呵，牙膏篮子扣除一般成本、不算龙脑香、蜂蜜的投入，每个能净赚七百文，卖出一千份的话，就能赚七百两；现在五百两就想买断，百货楼真是好算计。
第68章 刀光剑影
“孙掌柜，牙膏篮子的制作并不复杂，原料成本低廉，关键在于秘方；你们拿到秘方后批量生产，不仅可以供应城南县，还可以全境销售，一年卖出好几千都不是问题，就用五百两打发我们啦？”闻香冷笑道。
“闻姑娘，话可不能这么说，五百两已经不少了。咱们百货楼制作和销售任何货物都是需要大量人手，这些人工费可不便宜，再说了，要能在全境销售，可不是靠嘴巴子就能完成的，还不知道要投入多少钱呢。”孙掌柜摇头反驳。
“依我看来，销售渠道是现成的。您刚才可是说过百货楼有着丰富的货物来源渠道，你们供货商遍布全境，他们对咱们的牙膏篮子难道不感兴趣？！”闻香反问道。
“简而言之，你们百货楼只要把货物出给供货商，他们自然会替你们销往全境各地，你们唯一需要投入的只是制造成本，而批量生产的话很快就能把成本降下来。”
孙掌柜有点震惊，这个小姑娘竟然懂得商贾之道！其实，在这之前他早就派亲信打探过闻香兄妹的来头，就是纯粹的乡下人，一点背景都没有，不像是能说出这般见识的人。
“那闻姑娘，想要一个什么价格？”孙掌柜端茶喝水，假装不甚在意。
“孙掌柜，可还记得咱们签订合同代售的货物名称？”闻香突然岔开话题。
“不就是牙膏篮子吗？”
“错了，是一号牙膏篮子。”闻香更正道。
“有什么区别？”孙掌柜疑惑道。
“咱们现在谈论的一切事宜都是围绕着一号牙膏篮子，不过一号牙膏篮子只是面向大众产品，算不了什么。”
“我已经开发了二号牙膏，这二号牙膏走的是高端路线，不仅原料成本贵，而且配方独特、成效显著，远非一号能比，不知道孙掌柜对我的新产品有没有兴趣呢？”
“这？”孙掌柜瞪大了眼睛：“你的意思是？”
“我的二号牙膏很快就能投入使用了，不知道百货楼还有没有兴趣继续代售啊？”
“姑娘，可有样品？”
“暂时没有。”
“那你是画大饼了？”孙掌柜挺直的身躯又靠回椅背。
“最多一个月，我就能拿出样品。”
“那么所谓的二号牙膏，姑娘，打算定价多少呢？”
“这要看最后的成品如何，我估计至少二、三两银子吧。”闻香一开口就大言不惭。
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