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令人没想到的是，松雪道人适应能力之强远胜无为道人，可塑性极佳呐，闻道当即把他也扒拉进自己人的范畴里，也终于彻底放下心来：小妹不会被伤害，太好了。
“哥，如果那个顾远知真的是性好诗歌词赋的话，那他绝对拒绝不了‘滕王阁序’。”
“是的，只要是个文人都拒绝不了。”松雪道人表示同意。
“如果在文人聚会活动中把这首辞赋拿出来显摆，你们觉得怎么样？”
众人恍然大悟（土孙除外）：你他娘的真是个人才！
“好，那我就用‘滕王阁序’把他吸引出来。”
“哥，你要这样……”闻香面授机宜。
众人：太……太羞耻了。
闻香不以为然：“大丈夫成就事业何必拘泥小节。”
闻道一脸为难：“我，我还是见机行事吧。”
众人商量完毕便各自回屋休息，闻香临走出门的时候，松雪道人突然说了一句：“我怎么觉得这辞赋好像还没写完呢？”
闻香愕然：这家伙肚子里还真的有点货啊。
于是嫣然回首道：“是没完啊，后面还有半截呢，不过我忘了。”
“什么？还有半截？快写出来。”松雪道人倏然起身，连忙追着闻香而去。
“我忘了，怎么写嘛？”
“这种绝妙好辞，怎么可能忘了呢？”
“忘了就是忘了啊。”
“不要！拜托、拜托，你再想想看，仔细想想。”
“哎呀，真的记不住……”
两人斗着嘴一路走远，声音渐不可闻。
徒留无为道人一脸无奈：傻子真是好骗。
在闻道欣然回立章书院的第二日，闻香的七十七号香铺迎来了报复性消费的高峰。
首先来的是一群莺莺燕燕，其实就是在长青观静苑里摸鱼修行的千金小姐们的丫鬟们。
小姐们毕竟是来修行的，又碍于静苑的条条框框，自然不能出来瞎晃悠，但她们的随侍就没有这种顾虑和限制了。
今天，这群侍女就是在石榴的带领下，带着小姐们的需求杀到了闻香的香铺。
在路上的时候，众侍女听石榴吹嘘那个什么香铺有多么、多么的温文典雅，卖的熏香又是多么多么的高情远韵，是十分不以为然的。
她们家的小姐哪个不是来自府城，甚至是来自京城的，自付甚是见多识广、眼界开阔，还暗自嘲笑石榴是土包子，没见过世面。
等她们真的来到闻香七十七号院，大家的目光马上就被香铺的招牌给吸引住了。
“闻香有道？”
众人：虽然看不懂但总觉得很厉害的样子。
如果不是预先就知道，谁能想到它是一家香铺呢？这个香铺的名字确实逼格高，让人特别是喜欢附庸风雅的少男少女们见之就有一探究竟的冲动。
等她们进入店铺，在清雅的长香氛围中观赏精美的博古架、雅致的香薰礼盒、富丽堂皇的牡丹、清雅脱俗的百合、意境深远而又寓意十足的宣传画的时候，终于明白石榴并不是少见多怪。
土孙经过了一段时间的训练，终于不那么畏畏缩缩，有了一点销售员的模样，他学着闻香的样子依葫芦画瓢，接待客人起来也稍微像模像样了。
第187章 莺莺燕燕
但今天，被一群莺莺燕燕们包围又让他有一点那么心不平气不和。
许是看出了土孙的窘迫，石榴主动问道：“闻香姑娘呢？她可在店里？”
“在的、在的，她在后院呢，姑娘请稍候，我这就去叫她。”土孙得令忙不迭地叫人去。
正在后院忙活的闻香听说石榴拉了一帮客户来，当即抛下手中的活屁颠屁颠地跑出去。
“哎呀，欢迎、欢迎，欢迎各位小姐姑娘们大驾光临。”闻香一来就拿出青楼老鸨的架势。
“闻香姑娘，我又来了。”
“石榴姑娘好啊，还有各位小姐们也万安哈，快请就座吧。”闻香一边答应着一边请众人到长案处坐下。
她一边熟练地起火、烧水、泡茶，一边让土孙把店里的香薰样品都取过来。
在闻香的引领下，众人便在棋石压小笺、花茶温暖炉的小资情调中，品味着妙篆的甘醇、花间丸的清甜，以及晚唐梦的旖旎。
此刻，大家也终于体会到“闻香有道”的高情远韵。
本来，这群侍女就是带着主子的任务来的，在张婉儿和石榴的宣传和示范作用下，在长青观摸鱼的坤道们早已蠢蠢欲动，迫不及待派出侍女来大采购。
再等到侍女们亲身体验过高端大气上档次的香薰后，还有什么能够阻止她们买买买呢？
香薰的价格，她们是早知道的，虽然已经做了充足的心理准备，现在再听一遍不免还是有点心惊肉跳，不过它们值这个价格，不是吗？
众人爽快地掏出了小钱袋，一行十人共买了七十盒。
“虽然各位都是单买不足二十盒，但你们总量大，我还是按照二两银子一盒来计算，诸位又是第一次来，我再给你们打个九折，盛惠一百二十六两。”
众人一听还有折扣，掏钱掏得更爽快了。
等到结完账，闻香看着这群土豪突然觉得自己的第二步计划可以提上日程了：
“非常感谢大家的惠顾，我们的开店大酬宾马上就要结束了，下个月开始就没有折扣了，只有会员的朋友才能继续享受折扣哦。”
“会员？那是什么？”
“会员就是VIP客户的意思，只要成为‘闻香有道’的会员，一年内在我们店里购买任何产品都可以在批发价的基础上再享受九折优惠哦，亲。”
“哇噢！”
这听起来就很有吸引力，众人十分心动，接着石榴问出大家最关心的问题：“那怎么才可以成为会员呢？”
“只要十两银子就能购买我们的会员资格哦。”
“十两？”众人大惊，简直不敢相信自己的耳朵。
闻香继续笑容可掬地忽悠：“亲，你要这样想，如果你不是会员，假设你每次买五盒，一年累计购买二十盒的话，需要花费八十两银子。”
“而如果你是会员的话，同样的情况，你只需要花费四十两银子，再加上购买会员需要的十两银子，总共才五十两银子。”
“哪个更划算是不是一目了然啊，而且现在购买会员资格的话还可以送礼品哦。”
这些常年在官宦富裕之家的侍女们，虽然对吃穿住行颇有见识，但对于算术，特别是复杂的商业套路就一头雾水、两眼睁瞎了。
众人被忽悠得一愣一愣的：听起来真的好划算哦，总觉得如果不买会员资格的话，好像错过了一个亿。
侍女们都十分心动也非常想买，然并卵，她们没有钱啊。
在完成小姐交代的任务后，每个侍女们手中的钱都屈指可数，而且她们还需要购买日常生活用品，最最重要的一点是她们压根没有资格支配主子的钱。
而她们自己的话根本不会去买这些贵死人的香薰，也买不起。
对此，闻香心知肚明，她只是想要先吹吹风而已。
“大家不用急着下决定，尽管先回去试用这些香薰一段时间，如果觉得不错而且以后会继续购买的话，再来申请会员资格也不迟，闻香随时恭候各位大驾。”
这个建议既不会让侍女们为难又合情合理，大家欣然接受；闻香也很满意，风已经吹了，就等着愿者上钩了。
就在闻香送这一群莺莺燕燕出门的时候，石榴突然大叫一声：“哎呀”，直把众人唬了一大跳。
“怎么了？”闻香忙道。
石榴停下脚步，转头不好意思道：“差点又忘记大王了，小姐嘱托我一定要帮她看看大王呢。”
“我道是什么事呢，这还不简单。”闻香笑笑道，“你且等着，我这就去叫它。”
众人眼睁睁地看着闻香走到后院入口，双手叉着腰、气运丹田似的大吼了一声：“大王----”
一阵静默之后，随着一声“喵”叫，一只雪白灰蓝相间的肥猫大摇大摆地出现在众人的眼前。
有一段日子不见，大王出落得越发的肥满和可人，一双异瞳仿佛宝石般熠熠生辉。
石榴和侍女们眼前一亮，“呼啦”一下全围上来，一边叫着“大王、大王”一边朝它伸出了魔爪。
大王一个左腾挪、右旋转就摆脱了众人的纠缠，蹿到了博古架的顶上。
“大王、大王。”
“哇塞，它好可爱。”
“我好想摸摸它哦。”
“下来啊，大王。”
“快下来。”
……
大王蹲坐在博古架上居高临下地扫视了一遍众人，似乎很满意美女们对它的追捧，它笑眯眯地闭上眼睛，尾巴还一摇一摆的，就是不下来。
这样一来，大家更兴奋、叫得更欢了，纷纷踮起脚来去够大王，可惜谁都够不着。
众人叫了一阵，还是看得见摸不着，不由得朝闻香投来求助的目光。
看在一百二十六两银子的份上，闻香也朝大王露出谄媚的笑容：“亲爱的大王，请你屈尊下来好吗？”
大王笑得更迷人了，继续稳坐钓鱼台。
拍马屁不成，闻香又换食诱：“大王，今天晚上有羊肉火锅哦。”
一听羊肉火锅，大王立马睁开双眼，“倏”的一声就跳了下来，落入美女的包围圈。
为了一顿羊肉火锅，大王也是拼了，趴在地上任由众人在它身上狂摸狂撸。
第188章 报复性消费
闻香在一边看着它摇头晃脑的样子，忍不住想要吐槽：这家伙挺会享受的嘛，装什么清纯。
众人买好香薰又撸够猫头后终于心满意足要走人了，临走前，闻香灵机一动自柜台掏出一张准备许久的名片递给石榴。
“这是婉儿小姐的会员资格证，麻烦石榴姑娘转交。”
石榴一脸疑惑地接过名片：
这是一张散发着雏菊淡香的罗纹硬纸片，纸片约四寸长、长条形、米白色，正面印着“山有木兮木有枝心悦君兮君不知”。
背面：上书“张婉儿”几个大字，中间盖着“闻香有道”的印章，下边则画着一只憨萌可爱的大肥猫。
“哇！”大家齐齐发出惊叹。
侍女们从来没见过这么高端的玩法，立刻就被这个新奇的名片给吸引住了，纷纷露出艳羡的目光：
本来还以为石榴家的小姐是个土包子，没想到人家格调那么高，玩起香来这么大气，不行，回去必须马上告诉小姐。
石榴的表情很复杂，但最后她还是道了声谢便收下了。
土孙并不知道在这之前，闻香已经找了张婉儿做代言打广告，还以为她仅凭三言两语就把库存给清了，等这一波莺莺燕燕走了，他立刻就给闻香给“跪”了。
“闻香，你好厉害。”土孙一脸的兴奋和佩服。
“哈哈，一般般吧。”闻香志得意满，感觉池塘里面的鱼儿很快就要上钩了，又忽悠土孙道，“只要你好好地跟我学，以后必成大器，知道吗？”
“知道了。”
“那以后我叫你去东边，你还去不去西边啦？”
“嘿嘿，你叫我做什么我就做什么。”土孙一脸憨笑。
“好，那你现在赶紧去写字，昨天教你识的字，今天务必要背出来。”
“是，我马上去。”土孙乖乖地跑进柜台，拿出笔墨就开始练字。
库存既然清了，那就得赶紧再生产，土孙最喜欢干活了，只要有活干，他就美滋滋、浑身上下都充满了干劲。
不过，有人高兴就有人悲伤，无为道人和松雪道人就不喜欢干活，一想到又要发挥“十八年单身”的手速就倍感伤心，总能找到各种各样的理由来规避干活。
“唉，手好累，我得休息一下。”
“不行，今天我们要做功课。”
“不行，今天有急事得回长青观一趟。”
“还是不行，今天有人请我们去做法事。”
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这就让闻香十分不爽了。
在道门兄弟躲避干活的第五天早上，她双手叉腰、一脚踹开正房的大门，把正在房间里面偷吃鸡腿的两人吓了一大跳。
“你们在干什么？”
“没，没干什么呀，我们正要出门呢。”松雪道人连忙把手背到了后面。
“出门？呵呵。”闻香冷笑道，“我先把话撂这里了，今天，除非是从我的头上踏过去，不然谁都别想出门。”
“咳，你胡说什么，从头上踏过去多不好啊，我们出门是办正事。”无为道人义正词严道。
“正事？你们的正事是研磨香料，而不是到处瞎晃悠。”
“哎哎，你这话说得就不对，我们是道士，修道才是我们的正事。”松雪道人当即表达不满。
“松雪道长，你知道吗？这几日，每当我想到我们的香薰生产停滞不前，我就彻夜难眠、精神萎靡，这个脑瓜子啊就跟一团糨糊似的。”
闻香装模作样地叹了一口气，“唉，长此以往，恐怕我这一辈子都想不起滕王阁序的下篇啰。”
一听见“滕王阁序”几个字，松雪道人当即肃然起立：“没问题，我现在马上就去研磨香料。”说完就噔噔地跑去西厢房的制香工作间帮忙去了。
留下无为道人和闻香大眼瞪小眼。
他也不生气，干脆直接把藏起来的鸡腿拿出来继续啃：“不管你说什么，反正我是不会去的，按照当初的协议，我根本不需要干这个活？”
“是，按照协议你是不用干这些体力活。”
听到闻香承认他不用干活，无为道人很满意，啃鸡腿啃得更欢了。
闻香话锋一转又道：“不过，当初我们可是约定你要负责开拓销售渠道的。”
“我开拓了啊，长青观的渠道不就是我开拓的？”
“长青观的渠道，目前只卖出去了三十盒熏香，得钱六十两。”
“李县丞的赔款要留着应急用，不算数。”
“我再给你算算我们的支出，租铺子的钱四十五两、铺面装修和被打砸后修复的钱二十两、香炉那些辅助工具的钱二两、办执照送出的钱十二两，以上总共七十九两。”
无为道人越听越皱眉。
“这里面还不算，我们这几人的吃穿用行，还有香薰的制作成本，我姑且先算它五十两银子吧。”
“也就是说，扣除掉你的渠道--长青观得来的六十两，我们还亏本六十九两，我说，你这个销售主管很不称职啊。”
闻香的这笔账算得无为道人目瞪口呆：“账还能这么算？”
“现在你有两个选择：一是麻利地去开辟销售渠道，没拿到新订单之前不要回来；二是拿出六十九两银子来填补亏空。”
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