因此来买香薰的粉丝们络绎不绝。
有些小姐们甚至还相约某一天在七十七号院见面，除了购买香薰以外，她们还顺便喝茶聊天、赏花品香，当然还可以撸猫猫和逗鸟儿。
为了能最大限度地享受到优惠价格，不少人纷纷狠心砸了十两银子购买“闻香有道”一年的会员资格。
光是会员费这一项，闻香就收入了几百两银子。
可以说，“闻香有道”在城南县是彻底打响了招牌、打开了门路。
“闻香有道”快速攀升的销售量考验了店铺目前的生产能力。
目前，“闻香有道”铺子的成员有八人，除了无为道人、松雪道人（他俩是来做大爷的）和闻香（她是老板）以外，员工其实只有五人。
分别是土孙、老吴、闻敬、老藤（就是藤木匠）和青儿。
经过了一段时间的锻炼、磨合和观察，闻香给他们安排了最恰当的职位。
第201章 赵夫人后悔了
土孙，是闻香最信赖的伙伴，他负责前台管理以及收银。
经过几个月的实习，土孙再也不是那个唯唯缩缩、不敢抬头面对顾客的乡下小子。
现在的他进退得宜，已经可以撑起一个铺子的台面了，精神面貌也与在闻家村的时候截然不同，总归是一个精神小伙子。
闻敬和老藤都是村里人、老实巴交又没什么见识，他们主要负责研磨香料，做好制香的前期准备工作。
老吴，虽然是外来人，但为人还算老实本分，平时也沉默寡言，他的主业也是研磨香料。
除此以外，闻香还会安排他做一些杂活，反正他就属于机动人员。
青儿除了负责一日三餐以外，平时主要配合土孙做好铺子前台工作，以及暂时担当道长们的生活秘书。
配方是一家香薰铺子的核心之一，必须做好保密工作。因此除了偶尔让土孙和无为道人打下手以外，闻香不让任何人接触到香薰的配方，都是自己负责香薰的最终配制。
目前来说，这套班子运行得还不错，经过几次原材料的补给之后，店铺的产能及时跟上了需求，供需进入了一个平稳的阶段。
闻家村的员工们也彻底适应了打工的生活。
一开始，大家还以为闻香是吹牛逼，毕竟真的很少有东家会招女掌柜，更不要说招一个十来岁的姑娘当掌柜。
但大家很快就发现闻香没有说大话，她确实做了掌柜才能做的活，而且说一不二，有时候连无为道人都要听从她的安排，好像她才是东家似的。
这几个老实听话的人当然不会多嘴，他们什么都没说，只是默默听话、默默干活。
而这正是闻香想要的，她就是想做幕后大老板，闷头发大财，不想应付那么多的人情世故。
“闻香有道”自从在秋祭文昌打醮活动上大出风头之后，城南县的巨商大贾都知道了有这么一个香薰铺子，连带也了解到百花巷七十七号院覆灭“蛇帮”事件。
要说城南县的巨商大贾中谁最了解闻香，自然非百货楼莫属。
百货楼的赵夫人也参加了秋祭文昌打醮活动，见识到了闻香在长青观中的表现后，她感受到了无形的压力。
百货楼的牙膏销量在攀上了一个高峰后逐渐回落到一个基础水平，究其原因是百货楼获取龙脑香的途径受限。
他们没办法大量获取制作牙膏需要用到的龙脑香，只能被迫舍弃掉这一种成分。
舍弃掉关键、重要、用于调整口感和嗅觉的龙脑香，这使得牙膏的使用效果和体验大为下降。
而愿意花高价购买牙膏的人，她们的嗅觉是很明显的，她们的钱也不是大风刮来的。
为此，百货楼不得不降价销售，去除了光鲜亮丽的外包装和核心关键元素，牙膏的价格只能回落到与它的成本相匹配的一个价位。
赵夫人在牙膏上的投资还不知道能不能完全收回来，这让她大为光火却又无能为力。
牙膏这种日用产品与香薰这种奢侈品不一样，贵人们不会在“曲水流觞”中讨论他们用什么牙膏，但会分享和炫耀他们用什么香薰。
所以当赵夫人在长青观中看到闻香在售卖香薰，她明锐感觉到了异样，一个村姑居然开始涉足香料生意？
结合对方之前制作牙膏也使用了香料，她敢肯定这个小姑娘一定有别的香料来源渠道。
在“闻香有道”横空出世之前，城南县的贵人们主要都是从府城买香薰，但府城的香薰哪里比得上“京城”的香薰，现在这一块的需求已经被闻香彻底拿下。
百货楼虽然也售卖香薰，但品种单一、数量又少，不管是价格还是销量都不能和“闻香有道”相提并论，只能用半死不活来形容。
目前来说，在售卖香薰这方面，赵夫人完全没有办法和闻香掰腕子。
但是，如果能搞到对方的香料来源渠道，那么不管是牙膏还是半死不活的香薰生意就都能起死回生了。
秋祭一结束，赵夫人便马上派出白晓去打探情况。
而白晓反馈回来的情况不容乐观：
今非昔比，今天的闻香不再是百货楼可以随意摆布和捏玩的村姑了，她是“闻香有道”的掌柜。
“闻香有道”有道门背景、售卖昂贵的香料、有着不为人知的进货渠道、还会玩各种商业上的新花样。
“闻香有道”才开业就干掉了有官府背景的蛇帮而毫发未伤，李县丞时不时还派人去铺子附近巡逻，以确保不会再有不长眼的人来骚扰。
那么“闻香有道”铺子的东家到底是谁？有人说是长青观，有人说是无为道人，甚至还有人说是闻香。
从铺子的名称来说，说闻香是东家还是非常有道理的。
虽然当事人都不发声，但大家都有这么一个共识：这个铺子不简单，这个铺子的掌柜闻香姑娘很有想法。
另外，她的大哥闻道才华过人，不仅得到同知大人的青眼，连知县大人都对他赞赏不已。
神童顾远知、土豪张仁山也和他交好。
怎么看，这对兄妹俩都是不能随便得罪的人。
虽然白晓反馈回来的信息纷繁复杂，但赵夫人坚信一切的核心关键就是闻香，她后悔了，不该一脚踢开对方的，不然现在赚的盆满钵满的就是她了。
赵夫人还以为一个村姑能研制出牙膏已经是顶天的结束了，万万没想到这居然才是开始，她失策了。
赵夫人倍感压力，现在她要对付的已经不是村姑了，而是村姑背后的道门。
但是，她能或者说她敢对付道门吗？蛇帮就是她的前车之鉴。
如何是好呢？
赵夫人苦思冥想了几天，最后还是把孙掌柜叫了过来。
“老孙呐，最近有家香薰铺子很出风头，你知道吗？”
其实，孙掌柜早就对闻香的事迹颇有耳闻了，但他没傻到把这件事捅到赵夫人那里，他不想给自己找不自在。
没想到，这事最后还是着落到他的头上。
第202章 大错特错
孙掌柜斟酌着小心地回道：“老朽也听说了，那家香薰铺子自称是京城来的货，在秋祭日上是大出风头啊。”
“那你知道那家铺子的掌柜是谁吗？”
“这个倒不知道，但我听说是一个叫闻香的，老朽猜测会不是就是我们认识的那一个呢？”孙掌柜不敢说不知道掌柜是谁，只能模棱两可地回答。
“就是那一个闻香。”赵夫人迫不及待地指出问题的答案。
孙掌柜只能装出一副吃惊的样子：“嘶，真是她？真是她的话，那这个姑娘可就太厉害了。”
“老孙啊，你也知道，现在牙膏的生意不容乐观，关键就是那个香料，咱们得想办法弄到香料的渠道。”
“夫人的意思是？”孙掌柜低眉顺眼。
“你去和那个闻香对接看看，能不能从她哪里搞到香料的来源渠道？就算她不肯透露，那咱们能不能继续合作呢？”
“如果说她真是‘闻香有道’的掌柜，咱们空手去恐怕不行。”
“自然不能空手，咱们不是还欠着她一号牙膏的分红吗？这个账目早就出来了，你便去提一百两银子给她，算是去年下半年的分红。”
“是，老朽马上去办。”
虽然不是太情愿，但是东家夫人的话，他不能不听，孙掌柜还是出现在了“闻香有道”的铺子面前。
孙掌柜一进门就自表身份，有要事找闻掌柜商议。
土孙打量了他一番，感觉这是一条大鱼，便通知了闻香。
听说孙掌柜来了，闻香眉毛一挑：百货楼想干什么？好聚好散不好吗？一定要撕破脸皮？
不过，百货楼要是以为她还是那个好欺负的村姑，那就大错特错了，自己便姑且听听他们想干什么吧。
闻香一出来就是：“哎呀，孙掌柜，好久不见，您老还是那么老当益壮、风采依旧啊。”
孙掌柜当然是：“恭喜闻香姑娘做了掌柜，一点薄礼不成敬意，还请闻掌柜收下。”
“孙掌柜客气了，闻香能有今天都是多得百货楼的提携，多得孙掌柜的提携啊，呵呵。”
“哪里、哪里！还是闻香姑娘自己本事了得。”
孙掌柜望着眼前衣着亮丽、明艳逼人的闻香，不禁感慨万千：
一年前，眼前的姑娘还是一个穿着破破旧旧、有求于自己的村姑，一年后，她却一跃成为和自己地位相当的掌柜，现在轮到百货楼有求于她了。
两人都是商场的老手，虽然之前各自为主，明争暗斗不少，但并不妨碍他们做出一副兄友弟恭的假象来。
两人互相恭维了对方半天，孙掌柜才表明来意：“奉东家夫人之意，想与贵东家谈一笔生意，可否私谈？”
闻香其实没有继续和百货楼做生意的想法，不过孙掌柜与自己没有私怨，而且在这之前的多次打交道中，他也没有对自己“暗下杀手”，倒也不必让他难做。
不过，却不能让孙掌柜进入内院，免得被他偷窥到一鳞半爪的。
两人便相约到“客来香”酒楼贵宾厢私谈。
闻香不方便让无为道人做随从，但她也长了一个心眼：命老吴跟着伺候。
老吴长得人高马大，又自述和武师学过几招，还能在无为道人手下走几个回合，带着他比较有安全感。
孙掌柜订了一个包间，两人在房间密谈，老吴守在门外。
“这是一号牙膏去年的分红，姑娘一直没来领，老夫便给你送来了。”孙掌柜递来一张一百两的银票。
闻香挑了一下眉毛，她对这个一号牙膏的分红早就不抱期望了，不过这是合同约定她应得的份额，自然是收下：“如此便有劳孙掌柜了。”
见闻香收下银票，孙掌柜略为安心，他试探着问道：“闻掌柜，听说‘闻香有道’的东家是京城来的商人，可否替老夫引荐一下呢？”
“东家近日不在，而且他素来不喜欢应酬。孙掌柜有事和我说也是一样的，我会转告东家的。”闻香开口就是拒绝，但也没下死口。
商人会不喜欢应酬？这不是瞎扯淡嘛？孙掌柜心里腹诽不已，但面上还得维持着笑容：“原来是这样，那老夫便直说了，其实是我们东家夫人想见一见贵东家。”
“不知赵夫人所为何事呢？”
“我们东家想和贵东家谈一笔大生意。”
“什么大生意？和我说也是一样的呢。”闻香还是一脸云淡风轻的样子。
孙掌柜算是看出来了：要么这个所谓的东家根本不存在？要么就是闻香故意为难人？
但是，她一个做掌柜的敢拦着东家的大生意？她能做主？
而且找一个十几岁的少女做掌柜？真的有这样的东家存在？
莫非她真的是“闻香有道”的幕后东家？
孙掌柜有点心惊肉跳，但他也不能强硬要求闻香什么，只能大打感情牌，说一说双方之前的合作很愉快啊，未来还是很有合作的空间的啊，诸如此类的。
闻香既不否认也不承认，只是一味儿地笑，笑得孙掌柜都没脾气了，只好直接表明来意：“我们东家夫人想和‘闻香有道’合作香薰生意。”
“赵夫人想怎么一个合作法呢？”
“如果贵东家能介绍我们认识香料的供应商是最好不过的，百货楼愿意出一笔钱购买这个渠道？”
闻香哑然失笑：“孙掌柜，你觉得这个有可能吗？”
孙掌柜汗颜：确实，如果他是‘闻香有道’的东家，他可能就直接把这个敢于觊觎自己商业秘密的人撵出门了。
孙掌柜又提出一个折中的办法：“或者，百货楼通过你们的渠道购买香料？”
闻香不置可否：“这么大的生意，我做不了主，待东家回来再说吧。”
“只要闻掌柜能促成这笔生意，百货楼愿意给姑娘一笔辛苦钱。”
闻香眼中的冽光一闪而过，面上则堆起了笑容：“东家夫人客气了，闻香必定全力以赴。”
“那就多谢了，不知道你东家什么时候回来呢？”
“哎呦，这个却不好说，东家回京城去了，路途遥远，我想少则一个月，多则几个月总是要的。”
第203章 不到黄河心不死
闻香像是滑不溜秋的泥鳅一样，话也说得滴水不漏，孙掌柜毫无办法，只能食不知味地吃了一顿饭，然后垂头丧气地回去禀告东家夫人。
赵夫人自然是大发雷霆，斥骂孙掌柜办事不力。
老板要是骂你，你能怎么办？孙掌柜只能低头受着。
其实，赵夫人也知道闻香的难缠，她大骂孙掌柜不过是心情不爽，找人出出气罢了。
但是骂人归骂人，问题还是要想办法解决的。
骂完人，赵夫人又把皮球踢回给孙掌柜：“老孙，你说怎么办？”
人在屋檐底下不得不低头，孙掌柜小心翼翼地建议道：“夫人，咱们是不是找一个中人来说和一下呢？”
“为什么要说和呢？”赵夫人反问孙掌柜：“难道我们拿出的诚意还不够吗？”
“当初要不是我们百货楼，她那个牙膏还没人知道呢？她还在闻家村吃糠咽菜呢。”
“她在我们这里赚了近两千两银子，现在竟然连谈谈的机会都不给？”
“找什么中人？这种无情无义的人，我需要给她面子吗？”
赵夫人越说越生气，结果又把孙掌柜骂了一顿。
孙掌柜那个心里苦啊：还不是因为您之前强买强卖人家的牙膏配方，现在又想继续强买人家的香料，那人家能乐意吗？换您您也不乐意啊。
当然，这种话他是绝对不敢说出口的，只能在心里腹诽几句，完了还得继续提建议：
“是我顾虑不周，那咱们是不是想办法接触一下那个无为道人看看？”
这个建议似乎有戏，赵夫人沉吟了半晌表示她会考虑，然后挥手示意孙掌柜走人。
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