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“八月初八。”小姑娘终于有点不好意思了，可能也意识到在这几天内绣出一套孔雀绣品的确是有点强人所难了。
“那应该没有什么问题的，要是方便的话让你娘下午去绣帛轩量下尺寸。”阮欣月在现代是经历过商家的饥饿营销的，也曾极度渴望地某商品却又得不到那商品，比如某某的演唱会门票。
所以非常能理解这个小女孩娘亲那种非常遗憾却无可奈何的心情。
“莹莹，不得无礼！”小姑娘话音刚落，就从门口处传来一把娇柔的女声。
阮欣月莫名觉得这声音有点熟悉，疑惑地转身看去。
第37章
来人竟是安宁郡主。
自上次在彩裳阁一别后，阮欣月就再也没见过安宁郡主，没想到出来吃个饭就能碰上。
“问郡主安。”不等安宁郡主走到跟前，阮欣月就行礼道。
她心里非常感激安宁郡主独具慧眼，当时能认出岭南荔枝的同时也愿意花大价钱买下她的荔枝手帕。
安宁郡主这举动不但解了她们家的燃眉之急，也促使彩裳阁龚掌柜拍板以每方帕子二两银子的价格定下了她们家的帕子，让她们家有了一个稳定的谋生之计，让她们家当时诚惶诚恐的心有了安定之本。
“阮小姐不必客气。小妹顽劣，冒犯之处还望阮小姐不要放在心上。”安宁郡主说边用眼神示意端木莹放开抓着阮欣月衣角的手。
端木莹接收到安宁郡主眼神，撇了下嘴，不情不愿地放开了抓着衣角的手。
而阮欣月在听到安宁郡主的“小妹”这个这个词时，惊了一下。
不愧是京城，街上随便遇到个人都可能是皇亲国戚。
那她现在该怎么称呼眼前这个端木莹小姑娘？也是郡主？
“小郡主冰雪聪明，乖巧可爱，我相信她并无冒犯之意。倒是我，有眼不识泰山，未能认出小郡主，还直呼小郡主名讳，还请小郡主，安宁郡主恕罪。”阮欣月的确并不觉得小郡主有冒犯之意，倒是自己，刚刚竟然觉得眼前的小姑娘可爱，就喊人家“莹莹”。
“姐姐，阮姐姐答应帮我娘做一套孔雀开屏的绣品。”端木莹不想听两个姐姐互相寒暄，直接说起阮欣月刚答应她的事情。
“那会不会给阮小姐添麻烦？”安宁郡主自然是知道绣帛轩绣品一律需要预定的，而且不允许插队。
“不麻烦的。”阮欣月回完安宁郡主的话，转身对小郡主说道：“刚刚还说让你娘去绣帛轩量尺寸，我现在想绣帛轩的布料未必合你娘心意，要不让你娘准备一套绣品送到绣帛轩去，我下工的时候顺便带回家里就好。”
小郡主的娘不就是王妃吗？皇家的人历来对衣物材质品质有一定的要求。绣帛轩现有的不一定能入得了她们的眼，还不如好人做到底，就绣她们自己送来的衣料。
“那绣帛轩那边？”小郡主可能不觉得有什么，但是安宁郡主是知道的。阮欣月只是入股靖康侯府门下的绣帛轩，并不是自己开店，这样做的话可能会让靖康侯府的人不喜。
“无碍的，这不是特殊情况么！而且我是利用下工后的时间来做的，想必待会靖康侯府的人也不会有什么意见。我待会刚好跟侯府夫人约了吃饭，可顺便跟侯府夫人提下，侯府夫人是胸怀大度之人，断不会计较这等小事的。”当初双方并没有约定这类情况，想必靖康侯府不太介意才是。
再加上靖康侯府也得看看她帮谁绣衣物，皇家的人？这是一般臣民之家能得罪的吗？
“那有劳阮小姐了。”安宁郡主见阮欣月并无为难之意，在自己出现之前就已经答应帮堂妹了，并不是看在自己上一次高价买她家的荔枝手帕上才答应的，就道了谢。
“谢谢阮姐姐。”端木莹见自家的姐姐后面并无反对之意，就知道这事定了，也扬起甜甜的笑容跟着说道谢的话。
“两位郡主太客气了，请！”阮欣月看着小郡主的笑容觉得十分舒心，做了个手势让她们先走。
安宁郡主点了点头，拉着端木莹走在了前头。
阮欣月跟着后面。
两位郡主的房间先到，两人转头跟阮欣月示意后就进去了。
阮欣月找到帖子上房间号，由丫鬟通禀后才走了进去。
进去后，出乎阮欣月意料的是，两位母亲不是正在谈论育儿的琐事，而是阮母在教靖康侯府夫人刺绣。
这画面怎么看就怎么诡秘！
靖康侯府夫人用得着亲自刺绣做女红吗？
“阮小姐来了，快过来。”靖康侯府夫人一见到阮欣月出现在门口，马上热情地招呼她进去。
“问夫人安。”虽然侯夫人很热情，但礼不可废，阮欣月还是老老实实地先向侯夫人问好。
“这孩子，不用多礼，快来坐下。”侯府夫人见阮欣月进退有度，心中更是欢喜。
“近日收到挺多夫人小姐的帖子，邀我去参加各种茶会或者宴席，无不都是向我打听绣帛轩各题材绣品的绣法，绣帛轩自从引进你家的绣品后，为我们侯府增光不少。”侯府夫人满心欢喜的说道。
的确，最近因为绣帛轩的绣品大热，连带着侯府也水涨船高，多了不少前来讨好巴结的夫人小姐。
“而我们家老夫人也快生辰了，我就想着亲手绣一件孔雀开屏的外衫作为生辰礼送给她，才想着向你娘讨教一二，这应该不碍事吧?”侯府夫人有点不好意思的问道。
按理来说，一般人家都不会厚着脸皮讨学别人的家传独门绣法，但是当时合同签约是就有条例说明，那六个题材的绣法绣技双方共有，哪怕以后合同到期了，绣帛轩也有权继续生产和销售这几个题材的绣品。
那就等同于这家店的主人拥有了这几个题材的绣法和绣技，所以侯府夫人才敢向阮母、阮欣月请教一二。
“夫人这话说得也太见外了。自合约签订之日起，这些题材的绣法绣技也属于侯府的，不要说只学孔雀开屏这一个题材的绣法，哪怕是要学这几个题材的绣法也是应当的。”阮欣月对这些倒没有什么占有欲，绣帛轩的绣娘都能教了，何况是绣帛轩的女主人。
粤绣的传承和发展需要更多的人来学粤绣。
“不介意就好！”侯夫人看着眼前这个十四五岁的小女孩，真的想知道阮家是怎么教女儿的，怎么小小年纪既懂事又顶事，为人处世进退有度，同龄的大家闺秀也未必有她做得好。
“夫人在刺绣的过程中如遇到什么棘手的地方可随时到绣帛轩来，上工的时间我们基本上都在的。”阮欣月一边给在座的两位长辈加茶一边说道。
“那敢情好！不过我看着这孔雀开屏分线就挺复杂的，我未必学得会！”侯夫人一直都不太擅长刺绣，分线就让她觉得倍感难度。
“慢慢来，开始是有难度的，熟悉了就好。”刺绣技艺本就既耗时又费精力。
一边的阮母这时刚分好线，侯夫人就转过身去听阮母的分线的要领。
阮欣月在一旁听着也暗自点了点头，阮母对绣孔雀开屏的确是有天赋和心得，说分线更是说得头头是道。
等两人说完分线后，侯夫人就让丫鬟将刺绣的材料全收了下去，让张掌柜拿着账本进来。
张掌柜进来后，将绣帛轩这一个月的营业情况汇报了一遍。
绣帛轩开业的第一个月，营业额二万零一千一百五十八两银子，为了方便核算将零头延要下个月核算，按贰万两银子计算。
除去人工、材料等各种成本8千俩银子，盈利一万二千两银子
按合同约定，盈利按三七分来算的话，阮家的盈利分银是三千六百两银子，靖康侯府的盈利分银子是八千四百俩银子。
阮欣月对这个月的盈利早有估算，听完后点了点头表示认同。
开业第一周营业额能接近万两银子，是因为开业前绣品有存货，卖得多收入也就多。
而存货卖完后，绣娘绣出多少就卖多少，有价无市，营业额就下来了。
这三千六百两银子相当于近这两个月的报酬。
一个月赚一千八百两银子，好少！
这个大越皇朝的物价怎么这么高！
听说唐朝的100方房子最贵的时候就也三四百两银子。按原主的记忆，这大越皇朝的房子至少也得万两银子以上。
相比起阮欣月嫌一个月赚得少，阮母听到才开业一个月就能分到三千六百两银子后，惊得瞳孔睁大，嘴巴微张，满脸都是不可置信的样子。
毕竟他们家之前做布料生意，一年最多时也就赚一百两左右的银子。
这平均下来一个月就赚一千八百两银子，一下子就是他们家布铺二十年的盈银。
阮欣月见状，轻轻地拍了拍阮母的手，阮母才从震惊中会过神来。
而不要说阮母，就算见过世面的靖康侯府夫人听到绣帛轩一个月的盈利就是八千多银子的时候，也呆了。
绣帛轩是京城数一数二的成衣店的时候她才刚过门，还没掌家，不知道当时绣帛轩的月盈利是多少。
而现在，绣帛轩一个月就能赚□□千的银子，竟比她所有嫁妆产业半年的盈利都有多。
…………
开业一周时府上的几个主子就知道绣帛轩这个月会赚钱，只是没想到能赚那么多而已。
绣帛轩绝对是靖康侯府现今最吸金的产业。
阮母被绣帛轩一个月能赚近两千的银子的信息惊呆了阮欣月可以理解，可她没想到侯府夫人听到绣帛轩的盈利进账也怔住了。
不过也是，一个产业一个月就能有八千多两银子进账，哪怕是大家大户也不常见吧。
拿起茶壶，阮欣月给侯夫人，阮母加了一点茶水后，再倒了一杯茶请已经汇报完绣帛轩这一个月经营情况的龚掌柜，让他坐下歇歇。
龚掌柜哪里敢坐，忙摆了摆手。
而侯府夫人早就在阮欣月拿起茶壶给座上的人加水时回过神来，回过神后不免对自己的失礼自嘲了一把，自己堂堂侯府夫人竟还不如一个十多岁的丫头淡定。
而对刚刚阮欣月添加茶水的行动，侯府夫人办甚是赞许。
这样既不让她失了面子又成功地唤回了她的注意力。
这个阮小姐可真是个不可多得的妙人儿！
侯府夫人对阮欣月的喜爱之情更溢于言表了，打了个手势让张掌柜退下后笑道：“阮夫人，我们俩一把年纪了还不如你家十多岁的丫头淡定，刚听到盈利银子时我们两个都惊呆了，这丫头却还是是一副坦然自若的样子。”
“这点月儿的确是做得挺好的！”阮母看着女儿也一副与有荣焉的神情。
一两个月前阮母听到有人夸自己的女儿她还会谦虚两句，可是现在她不会了，她也觉得自己的女儿的确优秀。
她以有这个女儿为荣，所以当其他人夸女儿的时候，她也就笑着应下了。
她女儿当得起这些称赞。
听到自家娘亲笑着应下了侯府夫人对自己的称赞，轮到阮欣月呆了。
她娘不一向都谦虚低调的吗？
第38章
侯府夫人又从里到外，从外到里夸了阮欣月一通，就差没将阮欣月夸成天上有地上的没的星星后话风一转问到：“阮小姐，对粤绣轩接下来的经营有什么意见和看法？”
“贵府所占的股东份例比较多，我们理应按着贵府的经营思路走，不过既然夫人问起，我就斗胆说一二。”阮欣月心里早就有想法了，绣品画廊只是这些想法的一些点缀而已。
“瞧你说得，双方合作就理应相互信任和理解。阮小姐之前也清楚，在还没引入粤绣之前，绣帛轩不过是一个过气的成衣铺子罢了，曾经京城里数一数二的成衣店也不过是过眼云烟，如今又能吸引了全京城人的眼球，不都有赖于阮小姐的绣技和一些新潮的想法。要是阮小姐之前家中有能力开一个成衣铺子，也就没绣帛轩什么事情。”侯府夫人说着低头抿了一口茶。
侯府夫人是门儿清的，现在京城这股粤绣潮流说是眼前这个小女孩掀起的都不为过。
论粤绣的潮流走向，没有人能比她更更懂，听她的准没错。
阮欣月被侯府夫人这么一番推心置腹的话给折服了。
高门大户不都好面子的吗？就算是事实也没必要这么诚实地说出来，这么直白的说出来绣帛轩不就很没有面子了吗？
不过这也让阮欣月看到了侯府夫人的诚意！是真心地想听听她的一些想法。
“夫人这是哪里话！就算没有粤绣，绣帛轩也是京城里最有历史的老店！而我们的粤绣，如果没有绣帛轩的历史底蕴，肯定不可能像现在一样，一上市就取得开门红，成为全京城家喻户晓的绣法。”对方所言并虚，阮欣月说的也是大实话。
“只能说绣帛轩与粤绣，互补短长，互相成就并取得了成功。”阮欣月补了一句。
诚意这东西，有磁场，磁场内的人都感受得到。
“说得好！的确是这样。”侯府夫人又再一次被眼前这个小女孩给折服了,转向阮母说：“你这女儿了不得啊。”
“侯夫人又笑话我了，那我就说说我的一些想法。”阮欣月不想再听她们两人的商业互夸了。
发出赞美的人可能不尴尬，但是被赞美的她，很尴尬！
“我想接下来将绣帛轩目标客户细分化，分为高端客户群、中端客户群和低端客户群。”阮欣月是作为粤绣事业传承人，自己现在所走的每一步不仅仅赚钱，更要与传承与发展粤绣出发，将各种目标群体的消费能力与粤绣的受众群体相互联系起来。
“高端客户群的目标人群就是达官贵人，豪商巨贾，我们可以为这类富贵人家提供绣品定制，从布料材质到成品，都选择最好，好满足这类人的“高贵”需求。”
“中端客户群，就是城中不愁吃穿，家中一般富有的中层家庭，就按我们现在绣帛轩的现有的路子走，定价不算太高，当然一般的人家要消费咬紧牙消费得起。”
“低端客户群，目标群体就是一般的平民百姓。”
“我的建议是绣帛轩面向中高端客户群，我们再开一个分店面对低端客户群的。”
“绣帛轩不用多说什么，就按现在的经营模式去做就行。”
“而针对低端客户群，我建议开一家分店。”
“首先是行业销售分析：粤绣如今在京城中收到追捧，我听闻很多小的成衣店铺已经开始仿绣了，尽管仿绣得四不像，但还是被抢购一空，一般老百姓基数大，需求也大大,这就构成了一个非常庞大的市场。\"
“而我们的绣帛轩在绣娘的的培养过程产生了很多有瑕疵的绣品，不止这样，哪怕是有资质的绣娘有时也有可能会下针错误，废一两个绣品，这些瑕疵绣品我们可以物尽其用，就放在这个分店里卖。哪怕是赚回成本价也好，这怎么都比过堆在库房里，过后当废料处理。”
“可是我们这些绣品都是瑕疵品，会不会这店开不长久？”阮母插了一句话问道。
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