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刘文旺这才将来意道出，给他们介绍佳慧，“这是我们镇的小罗，她在网上有个店，上回听我说你们这里苗木多，小罗主动说的，想要试着帮你们卖卖看。”
佳慧便先给他们解释了一遍流程，将产品定价拍图上传到网上，再进行推广，等顾客下了单，便要根据订单打包发货，完了还有售后服务等等。姚师傅和余孃孃听得半懂不懂，都茫然道：“好是好，就是我们老俩口年纪都大了，玩不来电脑。也不晓得要啷个卖。”
“卖是我来卖，您这边只管打包和贴单。”佳慧解释道：“就是把花草包装好，方便快递寄出去。您在这边种花十几年，请工人也容易些。”
“这倒没问题！”姚师傅终于听明白了，说：“我这边时常也会叫人来帮忙，要多少人也就是一个电话的事。我听您这意思，卖多卖少我们不管，我们就负责把花包好？”
佳慧笑着点头，说：“是这么个意思。您这边也没人懂电脑，售前售后的流程都由我们来做，您只负责发货。”
姚师傅立刻兴奋起来，想了想又抱歉地说：“大约能卖多少？我们这块地要得急，年前就得全部处理完。一开年这边就要全部拆了，拢共只剩下一个来月的时间呢，也不晓得你来不来得及。”
刘文旺忙道：“怎么来不及！小罗家开着香菇厂，今年几千斤肥料人家半个月就卖了，我听说了，吓了我一跳！”说得姚师傅和余孃孃心花怒放起来。姚师傅这边跟佳慧谈价格，清点不同品种的花卉数量，余孃孃便起身去买菜，要留他们在家吃午饭。
花卉苗木定起价来非常繁琐，不同品种的价格不尽相同。同一品种的苗子，又有一年苗和多年苗之分，带花盆和不带花盆的价格也不一样。幸好姚师傅虽不善言辞，记性却非常好，三个人又去了花棚，他指着花卉绿植给佳慧又重新清过一遍，不同植物的数目张口就来。佳慧忙掏出小本子边问边记，等回屋后又把笔记本拿出来，做了个电子表格出来。姚师傅看她十指如飞，忍不住夸赞道：“到底你们年轻人不一样，干什么都用电脑，做得又好又快！我家姑娘去年也让我学这个，摸索了这么长时间，打个字还是一指禅！”
佳慧专心填数据，旁边喝茶的刘文旺便道：“人家小罗可是大学生，在海市住了上十年才回来创业的，两口子开着香菇厂，她又自己做了个网店，再找不到比他们还能干的人！”
姚师傅便笑，说：“叫你们小杰和媳妇也回来帮你，那也是出了名能干的！”
刘文旺忍不住和老朋友倒苦水：“小杰的妈可不就是这么想的？那也要他们小两口愿意呀。”
因为急着出仓，佳慧又说了包销，姚师傅给的价钱便非常实诚。他们拿了拆迁费，也算本地富翁了，但谁也不会嫌自己钱多，更何况那七八个大棚的花草，都是自家辛苦培育出来，总不能白毁在地里。若能全都卖出去，哪怕只赚个本钱心里都是痛快的。
等数据统计得差不多，余孃孃早就做了一桌丰盛的饭菜。四个人边吃边聊。佳慧又询问本地人工费怎么算，她要定价，就必须把这些和打包的材料费、快递费都提前算出来，再加上损耗，均摊到每盆花上。
“先前我们女儿也劝过他爸，说想做这个网店生意，”余孃孃道：“我只不相信，谁会到网上去买花。光邮过去就得多花多少钱，那么贵谁肯买？”
“你有你的想法，别人也有别人的想法，”刘文旺道：“城里人就图个省事。坐在家里挑东西，下单以后直接送到家门口，省了多少时间？大城市里的人，时间可值钱！”
“价格其实也相差不到哪里去，”佳慧也随口分析道：“我们是基地直接发货，城里的花市，花草加上运费、门面费，也便宜不到哪里去。我对这批货还是很有信心的。”说得姚师傅频频点头，信心也跟着足了几分。
吃完午饭，刘文旺还要去市里办事，便开车走了。佳慧则进一步完善表格内容，还到棚里拍了大量照片。完了又打电话给快递公司的孙总，跟他商量花苗的快递价格，又向他打听哪里有包装的纸盒出售。等刘文旺办完事回来，两人这才一起开车回了茏山镇。
第二天佳慧便自己开车去了姚师傅家，把他和孙总都带上，一起到城郊一家纸箱厂去看货订货，和纸箱厂老板谈了半天，还拿了少量样品去花苗基地试着打包。花卉的规格不一样，纸箱和泡沫的大小也不尽相同，全都要提前量好尺寸，再把数据发给纸箱厂定做，最大的几百盆绿植，邮寄时还要另外打木架。
一连好几天，她都早出晚归忙这件事。这可比卖肥料操心多了，但佳慧仍认为，如果以后要跟别的基地谈合作，或者自己做一个花卉基地，现在试试水总是没错的。
而且姚师傅是个很好的合作对象，虽然老俩口不懂电脑，售前售后都要交给佳慧，但他们对佳慧很信任。自从她预付了十万元后，无论她打电话吩咐什么，第二天去看，姚师傅都会迅速安排上。这让佳慧觉得非常难得。
考虑到接下来的工作量，佳慧又请来媛媛当客服。媛媛年轻会打字，跟佳慧学了两天就熟悉了网站交易流程，更重要的是她性格很好，说话做事总是有条不紊。网店客服要的就是耐心热情，这方面佳慧觉得她完全没问题。
家里人听说她要卖花草，也觉得这是好事情。冯小河虽然正忙着采摘香菇，在佳慧拟定产品价格时，也力所能及地给了些建议。除了单个产品，佳慧还做了些产品组合，并让媛媛也提前介入进来，熟悉产品定价策略等等。
时间匆匆而过，一晃就是上十天过去了。等自己和姚师傅那边都筹备得差不多了，有天晚上，佳慧把早就编辑好的图文在公主号上进行了推送。跟前几次一样，这一次她仍然挑选了一款花卉作为拳头产品，就是红冠蝴蝶兰。白天她刚去看过，好多花茎上的花苞已经很大了，买回家浇两天水就能盛开，这时候卖最好不过。
她把利润降到了最低，抢到就是赚到，用这款产品作为给五十万粉丝的新年回馈。不出所料，三千多盆蝴蝶兰两小时就卖光了。
佳慧赶紧把这一消息告诉姚师傅，姚师傅两口子听了，吃惊得说不出话。电话里头就听余孃孃急三火四地道：“赶紧的！再多请几个人来打包！可别误了别人的事！”
为了能及时发货，佳慧第二天去了姚师傅家，亲自帮着打单贴单，余孃孃则带着一群人，没日没夜地打包。孙总亲自开着一辆货车，上午下午各跑一趟来揽货。到了晚上，当天的单还没贴完，余孃孃干脆把自己女儿的房间收拾出来，让佳慧就住在家里。
就这么着忙了三四天，等姚师傅把打单贴单的流程全部熟悉之后，佳慧才开车回家。蝴蝶兰带来了强大的流量，让其他花卉苗木的销售也一路走高。第一天发了三千多单，从第二天开始，每天总能卖出一两千单，看着棚里的花卉苗木一天天少下去，姚师傅啧舌不已，简直不敢相信自己的眼睛。
这种粗笨的产品，退货量相对较少，但是售后服务特别繁琐，因为花苗经过长途运输，很多都蔫了，买回去要及时醒苗、浇水和养护。虽然快递里都附有说明书，但很多人打开来根本不会细看，而是直接找售后。幸好媛媛性格好，被人抱怨了也从不生气。把“亲”叫得亲甜，和和气气地把说明书里的内容再复制一遍。路途中花苗有损伤的，也及时反馈，好让姚师傅那边给顾客补发，让佳慧省了很多心。
到一月中旬，大棚里的花苗都卖得差不多了，剩下杂七杂八一两千盆花草，佳慧和姚师傅都不打算卖了。年前快递走得慢，花苗不比别的东西，在路上多耽搁几天说不定就死了，白担了邮费划不来，干脆下架算了。
姚师傅万万想不到自家花草卖得这么顺利，等家里收拾利落了，他开着车拖了十几盆金桔、散尾葵等，专门给佳慧送到茏山镇，外婆和奶奶苦留他吃了饭才放人回家，佳慧又把一部分花草转赠给姑姑、陈娜和媛媛等人。家家屋里都装点上了喜气洋洋的金桔树、发财树等。
第81章 办年货
花卉绿植下架后, 佳慧算了算账，如此劳心劳力, 除去各种成本，这一趟她才赚了十六万多一点。因为绿植的包装特别费材料，而且全部都要靠人工来完成，快递费也贵，能有这个赚头已经是非常难得了。
等她在外面忙完，孩子们已经放寒假了。家里也采完了第二批菇，开始准备年货了。姑姑趁着采菇的间隙，请人把家里两头猪都杀了，小的那头留着自家吃, 大的那头是给佳慧一家的。四百多斤的肥猪，猪肉、猪排和猪下水放了几大盆。合家吃完杀猪饭，忙了好几天, 该洗的洗, 该腌的腌，该熏的熏, 家里的冰箱冰柜里装满了一袋袋猪肉猪排，贮藏室的房梁上，吊着一块块熏得半黑的腊肉腊肠和猪蹄。
腊月就是杀鸡宰羊的季节。收拾好猪肉, 奶奶和外婆还想杀两只鸡，风干了等正月间吃, 却遭到两个孩子的强烈反对。苗苗和七宝叉腰拦在鸡圈门口，不让她进。苗苗还气愤地冲老人喊：“不准杀鸡！那是荷花的宝宝！”
“就是！荷花的孩子要是死了，她肯定会伤心的！”七宝也跟着喊。
“喂了鸡就是要杀来吃的, ”奶奶忍不住笑：“不然你们平时吃的鸡是从哪里来的呢？”
两个孩子语塞，凑在一起嘀咕了一会儿, 苗苗又喊：“不许杀鸡，鸡还要下蛋呢！”
“就是！我明天还要吃炖鸡蛋呢！”七宝跟着道。
在孩子们的阻挠下，两个老太太只好作罢。自家的鸡不准杀，只好买别人家的，奶奶便让冯小河给姑姑打电话，让她帮忙在村里买两只鸡。过了几天，姑姑给他们买好了鸡，直接杀了烫好毛才送过来。当天晚上，家里吃上了牛肝菌炖老母鸡，一大锅肉放在火炉上炖得香喷喷的，面上浮着一层黄澄澄的鸡油，两个孩子吃了很多，还各自痛喝一大碗鸡汤。奶奶便跟外婆挤眉弄眼，悄声嘀咕：“果然不是自己养的就不晓得心疼！”
外婆也笑，还警惕地小声道：“别叫她们听见了，小心下回连别家鸡肉都不吃！”
等杀完猪腌完鸡，家家户户便开始做年菜了。今年来家里送年菜的不仅有厂里的工人，陈娜和秦孃孃等人也送了菜来。陈娜找亲戚买了些羊，砍了半只给佳慧送过来。秦孃孃则送来一大包茶香牛肉干和年底待客的茶叶，这茶叶是用绿茶混合了炒香的糯米花芝麻等，用滚水冲开后，米花带点微咸，茶水咸香，连茶底都是可以嚼着吃的。
媛媛的丈夫是开大货车的，年底回来时从沿海带了一大篓活螃蟹，媛媛便也分给佳慧十几只。当晚家里赶着把螃蟹清蒸了，孩子和老人各吃了一只，味道虽好，却都嫌麻烦。于是剩下的螃蟹被冯小河包圆了。他就喜欢这种带壳的东□□自坐在餐桌边，慢慢喝着啤酒，细细剥着螃蟹腿，吃了一桌子碎壳。
收了别人的礼，自然要还情。奶奶便急急忙忙地做起香菇牛肉酱来，外婆则腌起了腐豆腐。佳慧每天写公主号和微博之余，也在家做蛋黄酥。这一次她准备了好几种不同的馅料，有奶香绿豆馅、奶香红豆沙，还有大家最爱吃的芋泥麻糬馅。
家里新添置了一个大烤箱，面包窑和烤箱同时开烤，包好的蛋黄酥刷上蛋液放进去，不上半小时，整栋房子就弥漫着一股甜香。每到下午，苗苗和七宝两位淑女午睡起来，便会用小小的碟子装几枚新烤的蛋黄酥，装模作样地喝点下午茶。连一向不爱吃零食的冯小河闻到那香味，都会忍不住吃两枚。
然后孩子和老人一起动手，把烤好的蛋黄酥一枚枚装到盒子里，用缎带系个蝴蝶结，放进佳慧买的纸袋里。每个袋子里放进一大瓶牛肉酱、一大瓶腐豆腐和两大盒蛋黄酥，看着又精致又高档，奶奶觉得当礼盒提着拜年都完全拿得出手。
外婆想着秦孃孃说过爱吃甜酒米粑，便又专门做了甜酒酿，蒸了好几锅米粑。一个个米粑圆圆的，雪白香甜、Q弹软糯，除了留一部分自家吃，其他的都分装好了回送诸人。佳慧开着车，把装好的蛋黄酥和甜酒米粑给朋友们一一送去，冯小河则挨家挨户地回送厂里的工人们。
忙到腊月二十五，佳慧收到了杨乐乐寄来的一大箱东西，里面装着好几只酱板鸭、风干鸡和各种当地特色点心，把箱子都快撑爆了。佳慧忙又给她准备了些干香菇、香菇酱和本地茶叶作为回礼。趁着冯小河去城里卖干菇，让他邮寄过去，顺便给姚师傅一家也送了些家里做的年菜。
当晚冯小河回来时，不仅从火车站接到了放假回家的文琳，车上又多了一大包东西，都是余孃孃亲手做的年菜，塑料袋里装着各种丸子和豆筋包肉。
豆筋包肉大家都没吃过，晚上便蒸了些尝尝味儿。新鲜豆筋缠裹上肉馅，绑成了一个个小卷子。蒸熟后再淋点芡汁，吃起来肥中带瘦、滋滋冒油，大小刚够两口吃完，大人孩子都很喜欢。
外婆道：“这个好吃，下回我们也买了豆筋做点。”
“年夜饭又添了一道硬菜，”奶奶高兴又发愁，道：“到时菜多，桌子小了摆不下，这可怎么办！”
第二天文琳来家里玩，她如今工作了，有了工资，便给每个人都带了礼物。奶奶和外婆是每人一双皮靴。两个孩子是发夹和漂亮的蝴蝶结发箍，佳慧和冯小河则是一人一条围巾。奶奶和外婆见了，又是欢喜，又嗔怪她不该乱花钱。佳慧让她们把鞋子试一试，尺码刚好，穿着暖和又轻便，两人都极为满意。
孩子们也当场试戴了发夹，两个人都别了满头的小草莓小樱桃，舍不得取下来。苗苗又戴上粉红色的蝴蝶结发箍，在晒谷坪上转了几个圈圈，得到了七宝由衷的赞美：“我姐姐好像一个公主啊！”
苗苗便给她戴上另一个大红色蝴蝶结，笑嘻嘻地端详：“这下你也像公主啦！……不对不对，你像魔法少女琪琪！”
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