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孟玉兰：“谢谢你们, 破费了。”
盛凌源：“这有什么，你这店整的挺不错啊, 有没有男装？我也买一身。”
孟玉兰无奈地看他一眼, “你觉得呢？”
盛凌源在店里环顾一圈，“好像没有哈哈，那我给我妈妈买一身吧，你帮忙挑一挑，怎么样？”
有钱不赚是傻子。
打开门做生意，生意上门来了自然是要做的。
即便她的店里的衣服风格，面向的人群是二十岁到三十岁的女性。
但是也许盛凌源的妈妈看着年轻时尚呢, 自然也是可以穿的。
“可以。”孟玉兰先问他，“你妈妈平时喜欢穿什么风格呢？”
盛凌源皱着眉想了想, “我妈妈的风格，这个我可没仔细研究，她好像喜欢碎花，要不你选两件碎花连衣裙。”
孟玉兰有些无奈，“要不你哪天带她来看看，让她自己挑？”
“不要了吧，她很忙的，每天忙着和她小姐妹打牌。”盛凌源不太想让亲妈知道自己最近围着一个女同学转，要不然肯定要说他。
孟玉兰：“你妈妈穿多大的尺码你知道吗？”
这个盛凌源是知道的。
上次他爸爸给他妈托人从国外买了两件衣服回来，买的小了，被他妈妈念叨了好几回，说什么自己要穿L码，结果全买的是S码，小这么多，根本穿不进，说得多了，他就记住了。
既然这样孟玉兰挑了两件花色耐看，颜色鲜艳却不艳俗的裙子给他包了起来，一件是粉杏色带蕾丝裙边的，一件是鹅黄色，领子是方领的设计，显得脸小又收腰显瘦，
盛凌源也没仔细看，反正是送给他妈妈的，瞥了眼就拿去付钱了。
两件一共二百三十块。
虽然是秋天的长裙，但是也不便宜。
知道盛凌源是想照顾生意，孟玉兰就没给盛凌源便宜太多，就按照正常卖给客人的价格给他。
当然盛凌源也不在意，付了钱就讨好地问孟玉兰这段时间是不是都很忙，什么时候回学校有空一起吃个饭。
孟玉兰想了想，她忙归忙，但是学校的课还是要上的，最近这些天也是尽量都回学校住，这样上课也方便，只是要回去住就得抢在宿管阿姨关门之前回去。
她忙进忙出的，成天除了上课就不见人影，宿舍的同学都很好奇她最近在干嘛。
她们也去了租书店，都没在那看到她。
也不知道孟玉兰又开了一家店的事情，还以为她谈恋爱去了。
孟玉兰之所以没跟班里的同学说，一个是因为太忙了，忘了说。
另一个是不想让同学为了她来店里照顾生意，因为店里的衣服价位不低，到时候人来看了，觉得贵又不好意思不买反而不好。
等店里生意进入正轨，她带同学们过来，让她们一人挑一件送给她们也没关系。
只是现在还不是时候。
钱还没赚到呢，就送同学衣服，这可不是她的风格。
她现在可是个商人，要以赚钱为主。
不过租书店的生意已经慢慢稳定，基本上学生都愿意在店里办会员，充值卡也充了不少，店里的流动资金非常宽裕。
眼下，有了盛凌源和顾白决的帮忙，二店和三店也马上要开张了。
……
孟玉兰没时间想太多，新店开业大酬宾，活动力度挺大，店里进来看看的客人太多。
她也要招呼生意。
买不买都要让人家试一试，试了说不定就喜欢呢。
这是孟玉兰教给店里导购的。
她自己自然也是按照这个说法来做。
她接待的是一对穿着打扮都很时尚的母女。
两人看起来就像是两姐妹，之所以知道她们是母女，是因为年纪轻的那个拿着一件衣服问另一个气质偏成熟的女人：“妈，你看看这件怎么样？还挺适合你的。”
孟玉兰笑着走过去，“这件是店里的主打款，模特身上穿的也是这个，衣服是雪纺料子，透气又轻薄也不容易皱，不管是搭配裙子还是毛衣都很好看，特别是这个领子，很时髦的。”
徐方英：本来是看着衣服的，听到声音，下意识回头看向孟玉兰，见她模样生的这么俊，忍不住多看了几眼。
这声音好听，长得也这么漂亮，气质更是不一般，倒是很少见。
孟玉兰见顾客看着自己，便笑了笑，十分大方。
“要是喜欢可以试一试，这件确实很衬您。”孟玉兰夸客人的时候都是看着对方的眼睛，真心诚意的样子最容易让人信服。
“你这小姑娘嘴巴倒是很伶俐。”徐方英对孟玉兰生出好感。
邓俏也看了眼孟玉兰，她和孟玉兰年龄差不多大，但是她现在已经在商场里上班了，高中毕业她就不上学了，家里帮忙找了个工作，今天轮到她休息，就带她妈妈出来逛街。
本来是打算去她工作的商场逛的，结果路过这里看到这里开了家新店，门面装修都不错，名字也挺好听，主要是还挺多人的，她妈妈说要进来看看，就一起进来了。
没想到店里的衣服确实不错，有点品位，质量也不比商场的差。
两人看了一会儿，发现每一件衣服上都有一块吊牌，上面还贴上了价格。
这么贴心的举动之前倒是没见过。
于是她们没有马上走，而是决定多看看。
邓俏说：“我都说适合你吧，妈，你要试试吗？”
徐方英点点头，“那就试试吧。”
孟玉兰连忙说：“这件衣服和您身上的裙子不是很搭，要不您用这个黑色的裙子来搭配一下，这种裙子款式简单，您家里可能也有。”
她这话语速不慢不快，说的听的人心里舒舒服服。
“行吧。”徐方英接过衣服。
孟玉兰就给她带到了试衣间门口。
其实单看这两人的穿着打扮就知道是有钱的主，虽然不知道爽不爽快，但是消费能力是在的。
徐方英进了试衣间。
孟玉兰就将注意力放在了一边的邓俏身上。
邓俏穿着一件红色的短呢子衣，下面是千鸟格的短裙，鞋子是高跟短靴，确实时尚还挺前卫，走在街上都会让人多看几眼的那种。
孟玉兰没有急着给她介绍。
而是观察她的注意力放在什么东西上面。
等看她多看了几眼一件白色的风衣之后，孟玉兰才走过去介绍。
“这件风衣您可以试试，像您这么个子高挑的才能撑得起来，和您身上这一身也特别搭，就像杂志上模特一样。”
孟玉兰的语气很平，不像那些急于推销的销售那样浮夸，说的是恭维的好听话，却让人听了像是在论述一件事实。
这样的话才更容易让人听进去。
“这件吗？”邓俏刚才就注意到这件衣服了。
她有好几件风衣，但是白色的还没有，所以多看了几眼。
“白色的，太不耐脏了。”
而且这衣服又长，她出趟门就弄脏了。
孟玉兰只是笑一笑，不去说不耐脏没事这样的话也不多介绍衣服，而是说：“要不先试一试，反正您在这等您妈妈，这也不用换衣服，直接套上看看就行，一定很好看的。”
听她这样说，邓俏果然有些意动。
孟玉兰直接将风衣取了下来，“很少有人穿这颜色的风衣。”
这句话一说，邓俏就接了过来，“那试试吧。”
她一套上这件白风衣，眼睛立刻亮了。
白色的风衣和她身上的红色短呢子衣行成色彩反差，和千鸟格的裙子也很搭，果然像孟玉兰说的，和她身上这一身十分搭配。
而且她穿着高跟鞋，身材比例很好，这风衣不仅不压身高，反而显得她非常有气质，气场也拉了起来。
镜子里的她顿时从一个小资的富家千金变成了时尚杂志上的摩登女郎。
邓俏还没有见过这样风格的自己。
白风衣真的和那些卡其色风衣棕色风衣不一样。
她觉得新鲜，转了两个圈，越看越喜欢。
她拿起衣服看了眼上面吊牌的价格。
第83章
“一件这么薄的风衣就要三百多呀。”邓俏的语气有些惊讶, 她倒也不是嫌贵。
“是不便宜，不过我们店今天第一天营业是有折扣活动的，而且您看看料子和款式, 这件风衣和别的不一样……衣领的设计很洋气，腰带收腰的位置也刚好很适合您的身材，穿上去之后, 您身材的比例变得特别完美，一分钱一分货, 这料子是不会起球的，还能防风。”
不怕客人嫌贵, 就怕客人听完不说话, 然后就走了。
真正想买的客人才会对价格产生质疑。
要真是一听就嫌贵不想买了, 反倒会不做声, 好像不在意价格一样, 然后默默离开。
做生意其实基本上就是在揣摩顾客的心理, 要学的可多了。
孟玉兰在这上面吃了很多亏，这都是慢慢摸索积累出来的经验。
其实孟玉兰招呼客人的时候, 店里其他的店员, 也有在观察她是怎么销售的。
之前孟玉兰就跟她们说过，让她们多注意她和客人的沟通方式。
邓俏听了孟玉兰的话，仔细捏了捏身上风衣的料子，好像确实手感不一样，而且再看看镜子，自己穿上这件风衣之后，气质也变得出挑了。
“什么活动呀？”邓俏不是缺钱的主, 但也不是花钱不眨眼的。
孟玉兰：“开业前三天全场九折，买衣服送丝巾和袜子……”
孟玉兰还在介绍活动, 徐方英已经从试衣间里出来了。
邓俏立刻迎上去，“妈，你看看我穿这件风衣怎么样？”
徐方英仔细打量起女儿来，“嗯，不错，看着蛮好的。”
邓俏笑眯眯地眨眼：“真的呀，妈，你穿的这个也好看。”
徐方英：“是还可以，显瘦。”
徐方英的肚子上和胳膊上肉很多，但是这件衣服穿上之后就全都遮住了，至少在视觉上看着瘦了一圈，花色也特别。
刚才在里面试穿的时候，她心里已经想要买了。
听到女儿说好看，她也就不再犹豫。
“那就拿件新的包起来吧。”
“妈，我这件风衣要不也买了吧？”邓俏撒着娇，晃了晃徐方英的胳膊。
徐方英：“多少钱啊？”
“三百多。”邓俏觉得有点贵，但徐方英比邓俏要大方，听了价格也就犹豫了两秒，看女儿一副想要的样子，点了头，“那就一起包起来。”
孟玉兰笑盈盈地点头，还不忘问：“这条裙子您需要吗？你穿着好像很合身呢。”
裙子是刚才孟玉兰推荐给徐方英拿去搭配上衣的。
其实徐方英本来只看中了上衣，但是听孟玉兰这么一问，她低头看了眼裙子，穿着是挺合适，也很舒服，走起路来不紧，长度好像也刚好。
“你这几件一起快到六百了，满六百可以给您办个会员，这样三件都能给您打会员折，开业活动打九折，办了会员之后又能折上折，算下来又能便宜一些。”
徐方英：“会员？什么意思？”
孟玉兰：“是这样的，我们店呢有VIP会员的制度，单次消费六百以上，就能免费办会员，以后都能享受会员折扣，会员是九折。”
“这还挺新鲜。”
徐方英在心里盘算起来，六百多打两个九折，那就是五百多了，一下确实便宜不少。
听起来好像很划算！
“那三件一起多少钱？”
孟玉兰仔细给她算了下，“上衣九十，裙子八十，风衣三百二，一共四百九，您再带上一件衣服，就到六百了。”
徐方英皱眉：“那意思是还要再买一件？”
孟玉兰：“嗯，要不您再看看外套，过几天会降温……”
……
孟玉兰将徐方英和邓俏母女送出店门，其他的店员都迎了上来。
“哇，老板，你也太厉害了吧。”
“对啊，一下就卖出去八百多，原本她们只想买一件上衣吧。”
“我卖一件都要说半天，感觉你都没说什么，就卖出去这么多。”
孟玉兰看着徐方英和邓俏走远，淡淡一笑，“要懂得站在顾客的角度去思考，才能抓住她们的心理，女人的衣柜里总是少一件衣服的，特别是这种有购买力的顾客。”
店员们纷纷点头，其实孟玉兰比她们还要小一些，但却老练又成熟，懂得也多，店员们都是些年轻的女孩子，前些天孟玉兰给她们培训的时候，她们觉得她说的只是一些纸上谈兵，但经过今天的观察，孟玉兰的能力大家都有目共睹。
孟玉兰回到收银台，将刚才记录下来的徐方英的资料核对一遍。
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