|
Matt问，你用免费策略和我抢客户，以为我会妥协，来找你协商，放弃彼此撕咬，合理划分客户，但你错了。你这是在自杀，而我会非常享受地观赏你自杀的全过程。
季夏笑了笑，没人想要自杀，我只是想让你死。
Matt目光炯炯地看着她，我多年前就建议过你，你应该做一个likable的人。
季夏微微点头，我多年前就告诉过你，我从不需要任何人的喜欢。
第84章 . 公平竞争
季夏喝了一口保温杯里的水，继续说，中国人有句老话，叫“来而不往，非礼也”，你回上海时给我送了一份见面礼，我就必然会还你一份见面礼。
Matt还是目光炯炯地看着她。
季夏说，你回来重新掌管IDIA China，为了让你有一个绝佳的开始，IDIA global甚至帮你搞定了P集团，他们对你有着极高的期望，但是现在如何？你接下来能交出什么样的成绩单？Matt，生意对生意，别再在我面前装模作样地讲笑话，让我们彼此都坦率点。
Matt开口，你们中国人还有句老话，叫“伤敌一千，自损八百”，你的自杀式策略只会让这家摇摇欲坠的小公司陷入更大的困境。
季夏扣上杯盖，在办公室里坐不住的人是你，不然你不会出现在我面前，坦然承认这一点，我们才能继续对话。
Matt嘴角笑纹加深，你说得没错，我根本没有兴趣观赏你自杀的全过程，我来是为了警告你，你这种破坏行业游戏规则的行为，得罪的不只有IDIA，行业不会容忍你和你的公司。
季夏不为所动，你有什么脸面和我讲游戏规则？你不如说说P集团是怎么青睐你们的？
Matt说，你当初又用了什么筹码让P集团同意和你签署三倍市场价的合同？
季夏笑了。
她略略暂停，给出休战的余地，打电话叫方嘉送一杯咖啡进来。
几分钟后，用一次性纸杯装的颜色浑浊的咖啡送来了。
Matt喝下两口，皱眉，这是什么可怕的东西？
季夏说，便宜货。
Matt“哈”了一声，放下杯子。
季夏说，中国人还有另外一句老话，叫“光脚的不怕穿鞋的”，到底是我会怕得罪全行业同侪，还是你会怕在接管IDIA之后出现短期业绩剧烈滑坡？我们都清楚答案。我要活，你不想死，我们不妨商量出一个和平方案。
Matt盯住她，你的具体要求？
季夏说，我当初拿P集团三倍市场价的合同，没人和我竞争，你这次从我手上抢走P集团这个客户，同样没人和你竞争，但是现在，我希望你我二人能够直接公平竞争。
Matt问，你想让P集团重新call一轮agency pitch？
季夏摇头，没有这个必要，我有个更加直观透明的方法：P集团一共十二个品牌，目前在做数字化转型的有六个，这六个品牌你我对分，IDIA和Xvent各做三个，半年之后，看各自负责品牌的各项business metrics，让我们用直面市场和消费者的方式一较高下。
Matt两眼微眯，品牌怎么分？
季夏说，让客户分，够公平吗。
Matt说，我不得不怀疑你的真实动机。
季夏问，你有得选吗？
Matt提出他的要求，我答应你的提议，相对应地，你必须放弃从我手里截走的七个新品牌。
季夏说，这不可能，我只能承诺你，我不会再继续去pitch你已经成功建立了关系的其它客户――这是我能给你的最大宽容。
“七”。
这是季夏从Matt手里截下的新品牌客户数量。
短短十天之内，季夏带领团队完成了一场精准的阻击战，代价当然不小，在为了服务新客户而要继续扩员团队的同时，她给出年框合同首季度免费的承诺，就意味着这是一批短期内无进账却高支出的生意，公司的现金流必将面临新一轮的压力。
徐晓丹过合同的时候再一次提醒季夏这当中的风险――尤其是季夏为了拿下这些品牌，除了首季度免费外，还将后续的客户付款账期延长到了六个月。
季夏则说：“不会比去年更难。”
徐晓丹看向坐在一旁的黎桃和许宗元。财务和法务负责人的意见季夏不听，那么业务负责人的意见呢？她收起文件，“我先去审这几份合同。”
徐晓丹走后，黎桃先开口：“六个月的回款账期确实太长，去年下半年开始我们对所有客户的要求都是三个月，现在给新客户六个月，对老客户不公平。”
许宗元说：“不论从哪个维度看，这都是一笔不划算的生意。”
季夏看着两人，“我做一个决策，能让你们俩共同不认可，这是变相地帮助了你们增进协同合作的意识，挺好。”
她这种歪理邪说总是一套一套的，许宗元皱眉，“公司的重大业务决策就不能采取更加开放民主的方式吗？”
他的异想天开让黎桃翻了个白眼。和季夏讲开放可以，讲民主不可能。怎么民主决策？投票表决？投到最后的结果还不是季夏一票否决。
黎桃斟酌着问季夏：“我看见Matt今天来公司了，他有什么事？”
季夏把和Matt达成的“约定”告诉两人：六个月，对分品牌，公平竞争，一较高下。
许宗元说：“你之前问Lulu Sun要了额外三个月，承诺给她想要的，这就是你用这三个月想出来的对策？”
这是对策，不是解决方案。季夏只是把三个月的时限又延长了六个月，只是把一个尚未解决的棘手问题继续带入下一个待解决的棘手问题。
许宗元回忆起季夏曾经说过的话――谁说问题总要解决。像这样问题叠着问题，三个月叠着六个月，这家公司就能一路活下去吗？季夏做生意和管理公司的“哲学”，总让人怀疑其可靠性和有效性。
黎桃却问出另一个许宗元根本想不到的关键问题：“Alicia，你真的决定和Matt进行一场‘公平竞争’吗？”
季夏并没有回答这个问题。离开季夏办公室，许宗元问黎桃：“她会吗？”
黎桃反问：“你在乎吗？”
许宗元回答不了。他甚至不知道他有什么必要问这么一句。季夏的道德底线摆在那里，他明明很清楚。
两人走回工作区，花了半小时对了一遍有关Kru线上旗舰店盛大开业以及brand launch campaign的细节。这个案子季夏要打造成show case，便于赵空雷在法国拓展类似的小众品牌，容不得一点敷衍和马虎。不论许宗元热不热爱这个行业，只要他的工作交付结果能够让客户满意，黎桃就没什么可指摘的。
对完工作的事情，黎桃看他两眼，“你为什么一直留在Xvent？”这家公司所属的垂直行业、文化氛围和老板的领导力风格都与许宗元不匹配，留在这里，他不舒服，公司也不见得舒服，她始终认为许宗元撑不过试用期。
许宗元没有回答。
人和人的本质和价值观固然不同，然而面对再不同的本质和价值观，只要能从中找到一个共有的特质，就足以支撑留存的意念。
青黑夜空中的那颗球体，的确巨大而肮脏。但在那巨大的肮脏之下，覆裹着强烈的“要做成一件事”的野心。
下属的看法和认知，对季夏要做的决策毫无影响力。她打电话给孙璐，同步对方她和Matt的对话和约定。
孙璐狐疑：“你让我们集团的采购分品牌，这不是便宜IDIA吗？Matt当然会挑他觉得好做的牌子。”季夏是第一天出来做生意吗？现在搞定了P集团global采购的人是Matt，不是季夏。她和这种老狐狸讲“公平竞争”？她这么做，只会离孙璐想要的结果越来越远。
季夏问：“你认为现在最好做的牌子是哪个？”
“这还用我讲吗？”孙璐意有所指，“当然是A品牌。”拿着竞争对手的内部资料，这生意交给蠢货都能做出花来，她问，“我想个办法让你拿到A品牌。”
季夏拒绝，“不用。我要Matt去做A品牌。”
孙璐先是诧异，随后陷入沉思，过了会儿，她开口：“Alicia，你什么意思？”
季夏说：“你说我什么意思？”
孙璐笑了，“我懂了。这才是你不肯回头看看年轻男人的原因，嗯？”
牺牲A品牌半年的生意和业绩，对孙璐而言无所谓，只要这口锅有人背，只要最后她能得到她最想要的。结束通话前，孙璐问季夏，你对老东家下手这么狠，以后行业里的人会怎么讲你？季夏说，我对老东家下手都这么狠，以后行业里谁还敢和我抢客户？孙璐又讲，你最好和Matt Russell之间没有私人恩怨，你不要让我知道我这回是被你当枪使。
挂断电话，季夏看到有一条来自Matt的未读微信，他已经和P集团global采购的人通了电话。
季夏没有回复。
当时两人达成约定，她站起身逐客，Matt也站起身向她告别。
走前，Matt说，Alicia，我曾经一度以为你对我很忠诚，在你背叛我之后的这些年里，我反复地想，到底是什么事情让你变成了后来的样子。
Matt又说，是2005年你要求涨薪到和Denny一样的水准而被我拒绝？还是2008年你为了让我相信你没有生育计划而不得不隐瞒你和Neal Chen的婚姻？还是更早？我忘记了具体的年份，但我依稀记得你有一年向我投诉男性客户对你的不雅行为，而我没有及时反馈和处理？还是有其它事情？
季夏回答他，你想得太多了，没有任何事情促使我改变。我从一开始就想要你的位子，我从一开始就需要坐到那个位子。就这么简单。
晚上回家，季夏先去看陈其睿的状况。术后恢复期，他咳嗽症状明显，讲话声音也哑，她买了一大堆小孩玩的彩色气球，让他在家里没事的时候吹，锻炼腹式呼吸。
客厅电视开着，陈其睿坐在沙发上。季夏近来回家的时间都早，能不加的班就不加，能不去的应酬就不去。
季夏检查气球数量，“你不能作假。”以这个男人的城府和手腕，他如果想要糊弄敷衍她，太容易了。
陈其睿说：“你讲这种话，自己不觉得好笑吗？”她当他今年几岁？
季夏又问：“你晚饭吃过了吗？”
陈其睿点头。
季夏要求：“我还没吃，你陪我再吃点。”
她是真没吃还是假没吃，陈其睿不做计较。他休一趟病假，到时候回公司胖十几二十斤，说得过去吗？衣服他还穿得进吗？再买是不需要花钱吗？有必要这样浪费吗？
饭后，陈其睿给季夏削苹果。
季夏看着他一丝不苟的动作和被切得极其规整的苹果块，“Matt今天来找我了。”
陈其睿“嗯”了一声。
季夏说：“你的人还在继续给P集团喂假资料吗？”当初他虽然在她面前演戏，但他在她这里赊过的账，该还的时候就得还。
陈其睿看向她，“你要什么？”
季夏说：“我要你把A品牌的生意按死，你做得到吗。”
陈其睿没有直接回答，也没有问她为何不顾客户的死活，他把冰冷的水果碟推到她眼皮底下，“吃吧。”
睡觉前，陈其睿拿起手机，浏览公司高管群里的对话记录。他休着病假，季夏禁止他处理任何工作，只批准他每天看半小时的微信工作群。
今天群里有点反常的热闹。
起因是姜阑分享了一篇小红书笔记链接进群，并且要求所有人转发到各自的部门群，邀请公司内部员工前往浏览、点赞、关注、评论、收藏。
像这种品牌中心下发的硬性内部传播KPI，很容易激起员工们（尤其是年轻员工）的逆反抗拒心理，但今天是个彻底的例外。众人纷纷表示这个很好非常好，一定支持一定大力支持。
小红书ID：“陈其睿也是Neal＿Chen”
笔记标题：“左滑，查看时尚集团霸总的高冷画风”
陈其睿点开这篇笔记，读完后，面无表情地关闭页面。季夏在一旁盯着他，“你怎么不点赞？”
宋零诺做这个账号的内容花了多少心思和功夫，年轻人工作不容易，大老板连这点面子都不给员工吗？
陈其睿重新点开，点了一个赞。
季夏说：“年轻人的玩法，标题吸睛，才能快速吸引浏览量，你必须要适应这个时代。”
标题党引流归标题党，内文写得很扎实，以陈其睿的第一视角分享了作为国内顶尖时尚集团一把手如何看待后疫情时代的时尚产业新格局。虽然大部分文本是陈其睿以前接受商业媒体采访时讲过的内容，但经宋零诺改写加工，变得更加轻松易读，也更加贴合不熟悉这个行业的普通年轻消费者的视野。
为了快速起号，宋零诺还超级大方地用她的个人账号帮陈其睿引流，发笔记给她的粉丝介绍说：今天就让大家近距离感受一下我女神传说中的感情生活，霸总vs.霸总，双强，顶峰相爱！
有粉丝前往观摩后回来发表看法：诺诺宝你这样欺骗大家的感情你的良心过得去吗……
SONGLN回复人家：嘿嘿嘿，顺手加个关注帮我完成工作KPI吧，球球了。
这种语气，没有哪个妈粉能抗拒得了。
季夏顺手加完关注，忍不住笑了。
陈其睿捏她的手，“你笑什么？”
季夏用另一只手去关床头灯，“没什么。”
季夏一生不喜欢小孩子，连一秒钟生孩子的念头都没有。但不知为何，有时候看见宋零诺，季夏会克制不住地想，如果她在二十四岁那年选择生育，她的女儿现在就是宋零诺这个年纪。
拧亮床头灯，施谨拿起手机，先看微信置顶群消息。
彭甬聪下床去冲澡。回来时，他看见施谨拇指在手机屏幕上轻划，嘴角带着淡淡的笑。他不由自主地联想到她的手指在他肩背上轻划时的触觉，他不知道那时候她是否也有这样的笑容。
施谨见他回来，扣下手机，起身下床。
彭甬聪靠在床头，看她一件一件地穿衣服，等她这次又留下哪件。他问：“你过年七天都在昆山吗？”
听到这个话题，施谨嘴角笑意淡了点，没回答他。等穿妥衣物，她说，“我还有事，先走了。”
彭甬聪叫住她，“Vivian。”
施谨回头。
“有个问题，我一直没问过你。”彭甬聪的面孔被床头灯照出半扇阴影，他此刻认真的表情甚至能称得上严肃，“你有男朋友吗？”
第85章 . 毒药
你有男朋友吗？
这个问题是彭甬聪的明知故问。他早就请刘姝找宋零诺打听过，施谨现阶段没有任何公开的男朋友。在彭甬聪的构想中，施谨的回答能够将他引向真正想问的问题：她对男朋友的具体定义、标准以及要求是什么？这当然也是另一个明知故问，彭甬聪可以毫无障碍地告诉施谨，她对男朋友的那些要求，他全都做得到。
然而施谨没有回答彭甬聪。她说：“重要吗。”
81/159 首页 上一页 79 80 81 82 83 84 下一页 尾页 |
