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但之后十几年，他能一步一步的走到今天，真的是他一步一步的用实力走到现在。
心里有些感激对方的教导，苏陈年就望着对方，真心实意的感谢着。
等了解完了沈家村的情况，让苏陈年先回去后，沈三林就犹豫着再次拿起了身边的电话。
他想给村子的村长打个电话，也想跟沈春花打个电话，想好好跟他们问一下那个小服装厂的事情。
但转念想到，这么大的事情，他们竟然一点都没有提前跟他说。甚至连申请材料递上来了，都没有想到跟他打声招呼。
心里有些生气和无奈，最后在犹豫一下后，他终究还是慢慢的放下了手上的电话。
“哼！”
微不可闻低哼了一下，随后他就把手上的申请文件扔在了一边。
但在工作了一会，等再次抬头看见那份文件后。最后他还是叹息着拉过了那份申请材料，然后抬手认认真真的把自己的名字写了上去。
*
宝贝服装店的那五十件衣服，对方给了沈春花二十五天的时间的。但事实上，等到第十二天的时候，沈春花就把对方需要的所有衣服全部都送了过去。
而且这次，她所有送过去的衣服上，全部都有吊牌了。
“春花服装厂？”
刘玉这次是真的震惊了，认认真真的检查着手上这些衣服。等发现质量跟之前的一模一样，并没有偷工减料后，她就震惊的有点说不出话了。
在她沉默着看吊牌、检查衣服时。沈春花立马把身后的赵麟介绍给对方，并且简单跟对方说了一下，他们现在已经成立了厂子，已经拥有所有正规资质的事情。
“刘姐，这次的货是你主动向我们要的，加上当时我们确实没有那么大规模，所以我就向你要了定金。但这次呢，我在这边给你寄存几十件衣服。我先不要钱，等你把衣服卖完了，我再找你要钱，你看怎么样？”
在说这话时，沈春花又把他们特意赶制出来的几捆衣服迅速的从旁边的袋子里提了出来了。里面十件十件的放着几捆T恤，上面绣着大大的离国两个字，旁边还有还有一些小花纹。颜色有红、白、黄、蓝，绿，黑、一共六种。除了T恤外，沈春花还拿出了三捆背带裤，颜色有灰色，蓝色，黑色三种，一看就是男孩子的。
“我看看，这裤子和T恤是一套吧？”
心里震惊着，但很快刘老板就仔细的看起了沈春花的货。
看着看着，她就看出其中的猫腻，因为这些小背带裤的右边裤兜那里也有两个小小的离国，这裤子和衣服，明显是一起的。
“我当时设计的时候，确实想着一起卖的。但T恤这个东西，它其实是不分男女。所以后面，我就把他们完全分开了。反正这个东西到了你这里，全部刘姐你自己做主吧。到时你就把衣服和裤子挂在一起，说本来是一套，但如果顾客想要可以分开买，这个时候也没有人拒绝。
这些所有的衣服，都是我们店里的新品。我也是因为感觉刘姐你人好，你又是我当时的第一个顾客。所以一做出新款，我就直接给你把货都拿来了。而且这几十件都是暂时不要钱的，我们签个合同，你拿着先卖着。等一个月后我过来或者我老公过来跟你算账，到时卖掉的你就给我们算钱。剩下没有卖掉的，到时你把东西原模原样的退给我们就可以了。”
在微笑着说话时，沈春花又把提前准备的合同都拿了出来。
“这么好？还让我先拿货后给钱？”
沈春花的这种销售模式，再次震惊到了三十多岁的刘老板。
在店员忙着招待客人时，她伸手认真接过了沈春花手上的合同。
这次沈春花递过来的合同，已经是那种非常正规的打印版本了。
上面甲方那边已经写上了“沈家村春花服装厂”，乙方那边是空白。
看着这纸质的合同书，还有后续沈春花从手提包里拿出来的公章和红色印泥。
这一刻刘玉就是有了一种，沈春花他们一下子就变得特别正规和高大尚的感觉。然后同理的，这一瞬间跟他们谈合同的自己，也好像一下子也变得特别高大尚了。
“我们也是刚刚这么实行的，这种给别人先拿货后给钱的销售模式，其实我们也怕出意外。所以这种销售模式，目前只发生在我们的忠实老客户这里。就是跟我们合作过一次两次，感觉你这个人很不错，感觉你的店铺很不错非常有实力，我们才愿意拿出诚意，跟你这么合作的。反正到目前为止，我们只跟两家客户这么合作过。后续所有的顾客，我们都是要合作至少三次以上，才会这样的。”
赵麟在旁边的小凳子上，安静的坐着。
沈春花一面给对方拍马屁，一面暗戳戳跟对方说起了他们的得到政府扶持，已经在村子开了一个很大的服装厂的事情的。
“这样——”
听着沈春花的话，刘老板也暗暗的高兴着。
而且沈春花的这种，先不要货款，先让他们卖东西。等东西卖的差不多了，他们一个月过来一次结账的方式，确实大幅度的降低了他们的压力和风险。
感觉这事情，对她来说就是完全的好事。
所以在跟沈春花聊了大概一个小时后，她就给沈春花结清了之前剩余的28块货款。至于这次的六十件小T恤和三十件小短裤，刘老板全部都留下了，并且跟沈春花重新签订了合同了。至于合同上的结款方式，就是次月结算。上面特别清晰的写出了，到时如果货没有卖完，她是可以直接退给春花服装厂的。而且这次两人又因为价格稍微掰扯一会，等沈春花说着为难但又给对方降低了几分单价后，对方最后就完全的高兴了。
两人一起签合同谈生意时，今天跟过来的赵麟，全程都安静观望着。
最后等看到两人签完协议后，这一瞬间，赵麟已经明白，沈春花这是已经在把对方逐渐发展成所谓的经销商了。
“那刘姐我们就不耽误你做生意了，下次你再需要什么直接打这个电话就好了。到时不管你是需要做什么衣服，还是需要我们提供那种衣服。你直接告诉我们就行，我们到时肯定会第一时间就赶到。”
等合同签好了，沈春花也不耽误了，就第一时间带着赵麟说告辞了。
“对，我们厂子还在计划推出其他款式的童装。到时我可以拿几件样品过来，希望到时刘老板能抽出时间看一下，给我们提一下意见。”
这次沈春花带赵麟过来，其实也有让他认一下人的意思。
所以在这个时候，赵麟也抬出手一边跟对方告别，一边说出了他这次过来一直想说的话的。
“好，好。那到时就麻烦你们了，哈哈的。”
见赵麟突然伸手，刘玉就条件反射的也伸了过去。
直到这个时候，她才真正的注意到这个从刚才起就没有太多存在感的大男生。
直到这个时候，她才真正的意识到这人长的有多高大和多帅气。
对方的气质太独特了，独特的根本就不像一个销售。
跟这样的人说话握手，一向大大咧咧的刘玉，难得红了脸颊。
之后等一直在说再见和谢谢的沈春花和赵麟都离开后，她看着手上那张特别正式的合同书，以及赵麟那张印有座机号码的个人名片，心里再次有了这两人未来肯定不一般的感觉。
她在这边感慨着，而出去的沈春花却已经带着赵麟，重新进了一家路边的小型复印加名片设计店面。
“出门在外，不管我们厂子和公司具体是什么样子。但在外面时，你就不能一直是业务员和销售，你得是业务经理销售经理级别，别人才会愿意跟你好好的说话，才会发自内心真正的尊重你。还有大成哥和阿牛，你偶尔把他们带出去，也给他们制作销售代表的名片，这样别人才会知道你不是光杆司令。”
旁边刚才接待了沈春花和赵麟的广告公司员工，在按照沈春花和赵麟的要求，给他们制作名片。
而在他们的小小会客厅内，沈春花则是尽可能向赵麟传授她所有已知的销售知识。
“还有这种给别人先拿货，后面结钱的月结方式，因为有一定的风险性，所以合同是一定要签的。为了保证我们的利益，我们干脆把这样的销售合同做成模板。到时只要把最重要的甲方乙方的重要信息都空着，其他到时手写就可以了。而且所有的东西你弄的正规了，别人才感觉你的公司也正规，才愿意给你更多的机会。
当然这样也能保证我们的利益，到时一个月的时候你就可以看出他到底守信不守信。对于那些主动守约的人，你就可以跟他多接触，努力把他发展成我们的最忠实的客户。但如果对方不守信，到时你就带着人，直接过来要账。对方如果说东西没有买完，你就直接把我们的东西拿走。他要是耍赖什么的，我们也可以报警和起诉。反正如果你真的在这一行干了，我感觉你应该会碰到形形色色的人。但无论是什么人，只要对方真的签约了，那我们就不用怕他们。”
因为天天的要守着那个工厂，沈春花现在能出来次数的越来越少了。而且她想迫切的把赵麟教会，就不自觉说了很多。
赵麟一动不动看着跟他说这些沈春花，这一刻他甚至有一种，自己好像完全不认识沈春花的感觉。
他有心想问沈春花，这些她是怎么知道的。
但想到沈春花外公家，好像一直都是做生意的。
他的爷爷，他的两个叔叔，都属于的在这个村子，完全不一样的存在。
渐渐的，他也就不想了，很快他就反问道：“竟然你觉得月结这种方式很好，刘老板这人也不错，那为什么一次不往她那边多放一点。反正我们这次做出来短裤和T恤数量挺多的。到时如果她那边货不够了，不就又要找我们——”
赵麟想说了如果到时货不够了，她可能又要联系他们了，他们可能又要过来给对方送一次货了。
但就在这个时候，赵麟想起了沈春花之前说的，最开始的时候她只是给了对方几件衣服。后来等那件泡泡袖买的特别快速后，对方就主动联系沈春花了。然后他们就有了他们厂子真正意义上的第一批大订单，而只要东西不是他们自己送的，是别人要的，那他们的合同就变成了对方要付定金的那种合同了。到时所有的货，就是对方要多少他们就做多少，就没有什么他们放很多，对方卖不完再给他们退货的事情。
“我明白了，这几十件免费衣服就是诱饵。你最主要的目的，还是希望他们看出那一款衣服好卖，然后再跟我们下单。”
在内心轻轻的佩服了一下，赵麟慢慢说出了自己的结论。
沈春花笑了一下，再次感慨道：“这不是没办法嘛，我也想一款几十件一百件的往他们那里放，但这些放的其实都是钱，我们实力终究是不允许。反正就先这样吧，等以后我们真正有实力了，有很多很多的经销商了。那个时候，我们就可以一款衣服几百件上千件的做了。那样到时，我们就不用这样的处心积虑了。
反正做我们这个的，还是要看量。要有很多很多的经销商，这样生意才能做大。但经销商那里，终究是要看客户的。所以归根到底我们还是要把质量和款式都弄好，然后等再有实力了，再花钱多做做广告，这样越来越多的人才会知道我们，买我们衣服的客户就会越来越多。愿意买我们衣服的客户多了，找我们拿衣服的经销商和中间商自然也就更多。这就像一个环一样，终究还是要一步一步来的。”
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