温燕也是慌了一时，听肖倩倩解释，又连忙追问：“那我们安安没事吧？都怪我们，好几个大人照顾她一个，都没发现问题，难怪她爱哭……”
“没什么的，小孩子适应力很强，现在是刚出生不久，皮肤太娇弱，所以才有反应，会哭闹一下，不然，等再过一个月，她或许都能适应了。”
“那也不能让她遭罪啊，家里又不是没条件，”温燕想了想，下楼去把还没来得及拿出去晒的被罩拿上来，“给安安换用这个试一下？要是用这个可以，我拿去晒一上午，再晾一晾，下午就能用了。”
这会儿，哭闹的小娃娃已经歇了，不过还没重新睡着，就是趴在妈妈胸口，有一下没一下地抽噎。
“这是？”常欢先看了眼自己的女儿，然后又看向那个被罩，觉得很是眼熟。
“这是倩倩带来的，她也是想着小孩子用旧东西好，就把她家筱筱一直用的包被被罩拿一床过来了。”温燕说着，就把摇篮里原本的床单跟被子都撤了，直接铺好这个没塞棉芯的被罩，再朝儿媳伸手，“把安安给我。”
常欢小心地把闺女让到婆婆怀里，看着闺女对她奶奶的气息也熟悉，一时没哭，这才放心地看向肖倩倩，疑惑问道：“那个是不是……”
“嗯，那还是我怀孕的时候，你在南市做好的百家布被罩呢。”
“我只是缝成了一个被面而已，”常欢纠正了这点，完整的被罩，是肖家自己补充了布料之后缝合的，“你怎么把这个拿来了？”
“这个寓意好嘛。我想着安安满月那天，或许我还是在外出差，没办法送点什么礼物，当初燕姨第一次见我家筱筱，可是给她塞了小金锁呢。我家也没什么贵重的，思来想去，好像送点实用的东西也不错，我就开玩笑地跟我家筱筱试探，问她愿不愿意把她的被子送给妹妹用，那小家伙机灵的很，要一床新的就愿意，我就真把这个拿来了。”
两人说话间，温燕已经手脚麻利地用单纯的被罩，把孩子给包裹起来了。
六月初的气温并不低，其实这么包住孩子，再搁这外面搭一件大人厚点的衣服，就足够了。
温燕蹲在摇床边，看着被包裹好的小孙女，并没有如同往常那样，清醒着进摇床必定会哭，就知道，原先的被子，确实是让孩子感觉到不舒服了。
她不知是叹气还是松气，看着孙女迷迷糊糊地重新睡过去，就把常欢用过的纯棉大围巾折三道，当成被子轻放在小孙女身上。
“倩倩这被罩送来的可真是及时，”她感慨，“安安好像挺喜欢的。”
常欢也觉得女儿要是能表达自己意思的话，估计会说她喜欢这个礼物。
“她之前醒着的时候基本上不愿意去摇篮里，更喜欢睡我身边，我还以为她是粘我呢。原来换个被罩就不粘了。”她开玩笑道。
“那倒也不是，”肖倩倩过去看了眼小孩子，见她确实睡沉了，没有表现出不舒服，这才回到常欢床边，“我家筱筱现在早晚都还要喝奶粉，她被子上总有奶味。小孩子对这个味道敏.感，会误以为还在妈妈身边，所以能睡得香。”
常欢点点头，表示又学到新知识了。
而温燕那边，则是犯愁了一会，“唉，我们家做好的两床小床单跟包被被罩，都是我带来的那些料子做的，手感差不多，估计换另一套，安安还是会觉得不舒服。”
“倩倩，你有什么法子，能快点把被罩弄软一点吗？”
“用淘米水煮一煮，或者洗干净之后，再放在加了醋的干净水里浸泡，都能变软。不过小孩子估计不喜欢那些味道，最好是处理过后，还得再洗清味道，晒干了，搁在欢欢被窝里，染上欢欢身上的味道，小孩子估计就不排斥了。”
温燕点点头，行动相当迅速，直接把刚拿下来的、还有放在衣橱里备用的床单被罩全都扒拉下来，说了句“你们继续聊，我去处理这些”，然后就匆忙下楼去了。
“燕姨……可真有精神。”
“自从安安出生之后，她就这样了，她以前就很想要个贴心闺女，见到肖筱后，心里又想要个漂亮孙女。现在可不是如愿了么，每天对孩子，比我跟赵然这个当父母的，都还要用心。”
俩人又闲聊了些别的，直到楼下传来干劲满满的捶打布料声音，肖倩倩无语地笑笑，然后也感觉要到上班时间了，“今天就这样，下次我有空再来陪你聊天。我得去上班了。”
“嗯。”常欢点点头，看着肖倩倩离开之后，突然一拍脑袋，“哎呀，忘记跟她说重要的事情了！”
作者有话说：
二合一章节，晚上九点没有新的了
87 [VIP]
第87章
这次出差结束后, 省内的市场开发任务，基本达到预期目标，算是完成了计划的第二环——第一环是最初对车间的重新改造。
到了办公室, 肖倩倩把之前的资料再整合一次, 做成阶段报告之后, 赶在中午下班之前，先给部长审核过, 然后去跟厂长汇报这方面的内容，以及商量接下来怎么冲击省外市场。
厂长一边看纸质的报告, 一边听肖倩倩说其中的重点，只偶尔提问, 等到汇报结束后，满意地点点头，在这份资料上签了字，“你带着技术部把任务完成的很好。”
虽然当初制定目标时，预期的时间要比现在更短，但目标都是建立在理想化条件基础上的。实际上, 要乘坐火车、或者搭乘厂里送货的卡车, 出差到不同的市里，找当地市领导、考察当地合适的合作厂、主动去不同基建地点推销等等, 都是很耗费时间、精力、并且有很多变数的事情。
而现在，肖倩倩交上的答卷，几乎已经达到理想状态了。每个市都找到了一个合作的汽车厂，根据当地预期的三轮车需求量, 建立了不同大小的维修厂兼代售点。
如今, 在“团购”概念的成功宣传下, 各地代售点已经开始运转起来, 每周都会报上新的订单数量，然后由八一厂把三轮车给运输过去。
大卡车专门去送三轮车到外省，稍微有点浪费燃油了，不过，由于三轮车本身的利润足够高，所以财务部经过计算后，同意全威省内都由八一厂送货上门。
肖倩倩在这段出差的时间里，每次挑选同行的伙伴，都会对他们做一个评测，目前有两个人，是她比较看好的人才，可以往管理方向培养。不过厂里暂时不需要更多管理层了，她就只是多给那两人分派出差的任务去历练，别的并没有多说。
就连厂长这边，她也只是就事进行总结，“我们威省两三年内，保持这个状态都可以，以后我基本不必自己到其他市里去出差，直接安排技术部其他人去查看就行。”
“关于其他省，厂长您是打算等威省订单量彻底稳定下来，还是现在就开始去安排？”
“那你觉得怎么做更好？”厂长反问。
“我觉得还是加快速度吧。其实最近我听到点风声，说其他省有几个小汽车厂，已经开始模仿我们，在做三轮车卖了。”肖倩倩说着，微微蹙眉，“不过，给我消息的人说，他们做的三轮车更小，好像就是单纯在自行车基础上做了改装，论市场竞争力的话，肯定比不过我们。”
“只是，现在就有人想跟我们一样，做三轮车赚钱，如果我们的行动还慢吞吞的话，搞不好等到之后，他们用劣质、低价的三轮车占据了部分市场，不利于我们再去推广。”
厂长点点头，“那就抓紧时间。要是在出省后，有机会的话，调查一下，模仿的三轮车具体是什么样的，你画个图纸带回来。”
“好。”
肖倩倩应着，顿了一会，想着这会应该没其他事了，就要离开。
倒是厂长突然想起来，问：“你早上去看欢欢的时候，她有没有跟你交代什么？”
“啊？”肖倩倩愣住，“没什么啊，就是跟她闲聊几句，看了孩子。”
“估计她是忘了。欢欢赶在生产之前，匆忙把玩具车那边的工作，做了个阶段性收尾，现在是样品都已经准备了很多批，具体生产规范也编写好了。现在就差签下订单，让产线动起来。她想着坐月子至少要一个月，不能白等这么久时间，而赵然又不太擅长跟人沟通做生意，就想让你这段时间代管玩具车那边的事情。”
厂长说着，估计也觉得这样安排之后，肖倩倩的工作负荷就变大了许多，又添了一句，“其实也不用着急，厂里面的事情，有赵然他管着，欢欢想拜托你的，就是让你带人去外省出差时，如果刚好那边有外国团队，就顺道帮忙送过去一些样品，试探一下他们的反应。”
“这样啊，行，不过这事我还得找盛副厂长帮下忙，厂长您可能也得帮忙打听打听，最近具体哪些省份有外国团队要来。然后我综合考虑推广三轮车跟玩具车两件事的便利性，选择出差的顺序吧。”
反正是顺手的事情。
不过，出省之后，可就不会像在威省这么顺利了——毕竟威省直接有个省长给他们背书。
现在八一厂要把生意做到外省去，相当于去别人的地盘抢蛋糕。即使站在国家层面上，大力推广三轮车，对全国的建设是有利的，可站在外省单一的角度上，三轮车的售卖，会将他们省份的流动资金，灌输到威省去，让威省肥了腰包……所以，人家领导别说支持了，不黑着脸把他们赶走都是好的。
在这种状况下，接下来他们的策略，不能是联合当地政府来做推广了。只能是绕过政府，去找当地汽车厂合作，同时给当地赶进度的工程队自荐三轮车成品。
这些事啊，光想想就知道不好做。
肖倩倩回办公室之后，伸了个懒腰，又轻声一叹。
她也有觉得特别累的时候，然后她会想，自己这么劳碌，是图什么呢？
别带着八一厂这群人养大了胃口，乖乖只窝在威省内部发展，不照样能安安稳稳地过么？威省山多水多农田多，人多基础建设也多。光靠这片土地的市场，也够八一厂混个五到十年的丰厚盈利，这中间，还能悠闲地做其他研究，等三轮车不好卖了，上新的产品，让八一厂慢慢转型就可以。
可是，想着那样安逸的发展方式，肖倩倩又觉得有点不甘心。
尤其是跟已经四十岁了，却依然干劲满满的老爸一对比，肖倩倩觉得，如果她真选择了更简单的路，自己都会觉得丢脸。
听爸爸说，收音机厂从市里又要到了一块地，在增建厂房呢。因为来自国外的订单太多，所以他们得把收录机这一产品单独□□，用更大的新工厂来生产。
收音机厂的厂长，原本是只能跟市里领导交流的干部等级，现在已经升到省级了。
比起爸爸，她这边的进度，着实有点慢。
玩具车的订单，她多费心，也尽快给拉到国外客户吧。
虽然有让厂长、副厂长帮忙打听，但她自己这边，也可以回家拜托爸爸，把他们收录机的客户，隐晦透露一些消息给她。
托收录机在国外大受欢迎的福，近来不少外国团队，通过原本在外省建立的关系，在跟威省商讨进口收录机一事。肖倩倩可以借着这个机会，直接去找这些团队，把玩具车也推广一番。
原本为着三轮车的事情犯愁，有一点打退堂鼓，结果不知不觉又考虑起玩具车的事情来。
“唉……”
说到底，还是她自个太好强了吧。
“叹什么气呢？”萧鑫问她。
肖倩倩摇头，暂且没说玩具车的事。
“只是想着，之后想把三轮车往外省卖，估计没那么容易了。”
“确实。我按照你说的，把本省每次出差的状态记录下来，不同市给出了不同反应，那些与外省来往更亲密的市里，不止在前期商讨合作时拖时间，在合作谈成之后，对我们的三轮车表现出了不一样的兴趣。他们估计会帮助外省的汽车厂，获取我们三轮车的图纸。”
“现在还只是有劣质的、外观完全不同的仿品，要是真叫他们做出看起来跟我们厂差不多的三轮车，对我们的影响会很大。”
只有做这一行的人会在生产过实物之后，能轻易知道，这玩意的成本，只有售价的一半不到。剩下的全是盈利跟售后服务费。
这一点，在前期能给八一厂提供暴利、以及保修的底气，可要是产品被人模仿了，这又会给对手留出太多的降价空间。
“这一点我们也没办法阻止，只能让那些管理维修厂的人机灵点，少被人套话；并且记录好销售对象，要是哪个编号的三轮车一直没有来维修过，就需要我们主动去试探调查，是不是被拆解了。”
“现在唯一便利的一点是，购买三轮车也需要工程队的领导批准，能保证车子是被集体购买的，而不是私人。而那些工程队不敢轻易拆开属于集体财产的三轮车。”
肖倩倩这么分析是有底气的，只是，萧鑫还是不太放心。
即便是在最危险的年代，也有人为了利益，铤而走险去做违背规则的时期。三轮车的利润太大了，去年只是一个小小徐市，就让八一厂交上了好看的财报，今年……等今年的年终报告交上去，这个利润，估计会震动领导层。
外省的领导一定有门路打听到大致盈利额，总会有人，受不了这样的诱.惑。
“我们威省的订单还没达到顶峰，但是从年后到截止六月前的盈利，已经至少有二十万了，这还没算我们主要用来改造车间的那一个多月。这之后，盈利额只会继续暴涨，这个金额，足以打动其他汽车厂。”萧鑫纠结着说。
随着跟肖倩倩相处的时间增加，他们之间越来越了解，他知道肖倩倩只是性子要强，偶尔怒火上头了会发脾气而已，并不怎么在乎别人反驳她的意见。
所以现在萧鑫也会表达他自己的看法——虽然他自知在这方面，没有肖倩倩聪明，但万一他的观点，给肖倩倩提供了灵感呢？
肖倩倩又是叹气。
“我也不是没想到这一点，但暂时没想到办法解决，只能今年多拼命，能拿下几个省是几个吧。”
“我们华国地域那么辽阔，有些太远的省份，我们本来就很难去掌握那边的动态。而且，越往西北那边，地势越平坦，我们这种体型偏小的三轮车，也不适合那些地方运输建材之类的。”
如果现在是八几年，能私人做买卖，那人家北边做生意的人，或许会买一辆三轮车。但现在才七三年，还没到那么放松的时候呢。
“再者说……”肖倩倩顿了一下，“我其实仔细分析过，要往偏远的外省卖三轮车的话，即使一切顺利，我们在他们那获得的利润，也远低于临近的地区。由于路途遥远，我们送货都是一个问题，卡车跑长途，人力成本、燃油损耗、车子损耗、还有沿途其他意外风险等等，都让我开始反思最初的方案，到底适不适合现在的八一厂。”
萧鑫顺着这个思路一想，发现现实确实存在着太大阻力。
“那怎么办？我们只拿下临近的中、南方省份，北边全部放弃？还是我们另外选一个地址，开个小点的分厂，再争取其他更远的省份？”
“建新厂肯定没人家研究我们三轮车的速度快。即使不能拆解，他们派资深的技术员蹲守我们的维修厂，观察维修过程，至多耗个一年，估计就能弄出大差不离的三轮车来了。”
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