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七零之家里有个农贸市场——群华溪【完结】

时间:2024-02-02 23:02:32  作者:群华溪【完结】
  温燕也是慌了一时,听肖倩倩解释,又连忙追问:“那我们安安没事吧?都怪我们,好几个大人照顾她一个,都没发现问题,难怪她爱哭……”
  “没什么的,小孩子适应力很强,现在是刚出生不久,皮肤太娇弱,所以才有反应,会哭闹一下,不然,等再过一个月,她或许都能适应了。”
  “那也不能让她遭罪啊,家里又不是没条件,”温燕想了想,下楼去把还没来得及拿出去晒的被罩拿上来,“给安安换用这个试一下?要是用这个可以,我拿去晒一上午,再晾一晾,下午就能用了。”
  这会儿,哭闹的小娃娃已经歇了,不过还没重新睡着,就是趴在妈妈胸口,有一下没一下地抽噎。
  “这是?”常欢先看了眼自己的女儿,然后又看向那个被罩,觉得很是眼熟。
  “这是倩倩带来的,她也是想着小孩子用旧东西好,就把她家筱筱一直用的包被被罩拿一床过来了。”温燕说着,就把摇篮里原本的床单跟被子都撤了,直接铺好这个没塞棉芯的被罩,再朝儿媳伸手,“把安安给我。”
  常欢小心地把闺女让到婆婆怀里,看着闺女对她奶奶的气息也熟悉,一时没哭,这才放心地看向肖倩倩,疑惑问道:“那个是不是……”
  “嗯,那还是我怀孕的时候,你在南市做好的百家布被罩呢。”
  “我只是缝成了一个被面而已,”常欢纠正了这点,完整的被罩,是肖家自己补充了布料之后缝合的,“你怎么把这个拿来了?”
  “这个寓意好嘛。我想着安安满月那天,或许我还是在外出差,没办法送点什么礼物,当初燕姨第一次见我家筱筱,可是给她塞了小金锁呢。我家也没什么贵重的,思来想去,好像送点实用的东西也不错,我就开玩笑地跟我家筱筱试探,问她愿不愿意把她的被子送给妹妹用,那小家伙机灵的很,要一床新的就愿意,我就真把这个拿来了。”
  两人说话间,温燕已经手脚麻利地用单纯的被罩,把孩子给包裹起来了。
  六月初的气温并不低,其实这么包住孩子,再搁这外面搭一件大人厚点的衣服,就足够了。
  温燕蹲在摇床边,看着被包裹好的小孙女,并没有如同往常那样,清醒着进摇床必定会哭,就知道,原先的被子,确实是让孩子感觉到不舒服了。
  她不知是叹气还是松气,看着孙女迷迷糊糊地重新睡过去,就把常欢用过的纯棉大围巾折三道,当成被子轻放在小孙女身上。
  “倩倩这被罩送来的可真是及时,”她感慨,“安安好像挺喜欢的。”
  常欢也觉得女儿要是能表达自己意思的话,估计会说她喜欢这个礼物。
  “她之前醒着的时候基本上不愿意去摇篮里,更喜欢睡我身边,我还以为她是粘我呢。原来换个被罩就不粘了。”她开玩笑道。
  “那倒也不是,”肖倩倩过去看了眼小孩子,见她确实睡沉了,没有表现出不舒服,这才回到常欢床边,“我家筱筱现在早晚都还要喝奶粉,她被子上总有奶味。小孩子对这个味道敏.感,会误以为还在妈妈身边,所以能睡得香。”
  常欢点点头,表示又学到新知识了。
  而温燕那边,则是犯愁了一会,“唉,我们家做好的两床小床单跟包被被罩,都是我带来的那些料子做的,手感差不多,估计换另一套,安安还是会觉得不舒服。”
  “倩倩,你有什么法子,能快点把被罩弄软一点吗?”
  “用淘米水煮一煮,或者洗干净之后,再放在加了醋的干净水里浸泡,都能变软。不过小孩子估计不喜欢那些味道,最好是处理过后,还得再洗清味道,晒干了,搁在欢欢被窝里,染上欢欢身上的味道,小孩子估计就不排斥了。”
  温燕点点头,行动相当迅速,直接把刚拿下来的、还有放在衣橱里备用的床单被罩全都扒拉下来,说了句“你们继续聊,我去处理这些”,然后就匆忙下楼去了。
  “燕姨……可真有精神。”
  “自从安安出生之后,她就这样了,她以前就很想要个贴心闺女,见到肖筱后,心里又想要个漂亮孙女。现在可不是如愿了么,每天对孩子,比我跟赵然这个当父母的,都还要用心。”
  俩人又闲聊了些别的,直到楼下传来干劲满满的捶打布料声音,肖倩倩无语地笑笑,然后也感觉要到上班时间了,“今天就这样,下次我有空再来陪你聊天。我得去上班了。”
  “嗯。”常欢点点头,看着肖倩倩离开之后,突然一拍脑袋,“哎呀,忘记跟她说重要的事情了!”
  作者有话说:
  二合一章节,晚上九点没有新的了
  87 [VIP]
第87章
  这次出差结束后, 省内的市场开发任务,基本达到预期目标,算是完成了计划的第二环——第一环是最初对车间的重新改造。
  到了办公室, 肖倩倩把之前的资料再整合一次, 做成阶段报告之后, 赶在中午下班之前,先给部长审核过, 然后去跟厂长汇报这方面的内容,以及商量接下来怎么冲击省外市场。
  厂长一边看纸质的报告, 一边听肖倩倩说其中的重点,只偶尔提问, 等到汇报结束后,满意地点点头,在这份资料上签了字,“你带着技术部把任务完成的很好。”
  虽然当初制定目标时,预期的时间要比现在更短,但目标都是建立在理想化条件基础上的。实际上, 要乘坐火车、或者搭乘厂里送货的卡车, 出差到不同的市里,找当地市领导、考察当地合适的合作厂、主动去不同基建地点推销等等, 都是很耗费时间、精力、并且有很多变数的事情。
  而现在,肖倩倩交上的答卷,几乎已经达到理想状态了。每个市都找到了一个合作的汽车厂,根据当地预期的三轮车需求量, 建立了不同大小的维修厂兼代售点。
  如今, 在“团购”概念的成功宣传下, 各地代售点已经开始运转起来, 每周都会报上新的订单数量,然后由八一厂把三轮车给运输过去。
  大卡车专门去送三轮车到外省,稍微有点浪费燃油了,不过,由于三轮车本身的利润足够高,所以财务部经过计算后,同意全威省内都由八一厂送货上门。
  肖倩倩在这段出差的时间里,每次挑选同行的伙伴,都会对他们做一个评测,目前有两个人,是她比较看好的人才,可以往管理方向培养。不过厂里暂时不需要更多管理层了,她就只是多给那两人分派出差的任务去历练,别的并没有多说。
  就连厂长这边,她也只是就事进行总结,“我们威省两三年内,保持这个状态都可以,以后我基本不必自己到其他市里去出差,直接安排技术部其他人去查看就行。”
  “关于其他省,厂长您是打算等威省订单量彻底稳定下来,还是现在就开始去安排?”
  “那你觉得怎么做更好?”厂长反问。
  “我觉得还是加快速度吧。其实最近我听到点风声,说其他省有几个小汽车厂,已经开始模仿我们,在做三轮车卖了。”肖倩倩说着,微微蹙眉,“不过,给我消息的人说,他们做的三轮车更小,好像就是单纯在自行车基础上做了改装,论市场竞争力的话,肯定比不过我们。”
  “只是,现在就有人想跟我们一样,做三轮车赚钱,如果我们的行动还慢吞吞的话,搞不好等到之后,他们用劣质、低价的三轮车占据了部分市场,不利于我们再去推广。”
  厂长点点头,“那就抓紧时间。要是在出省后,有机会的话,调查一下,模仿的三轮车具体是什么样的,你画个图纸带回来。”
  “好。”
  肖倩倩应着,顿了一会,想着这会应该没其他事了,就要离开。
  倒是厂长突然想起来,问:“你早上去看欢欢的时候,她有没有跟你交代什么?”
  “啊?”肖倩倩愣住,“没什么啊,就是跟她闲聊几句,看了孩子。”
  “估计她是忘了。欢欢赶在生产之前,匆忙把玩具车那边的工作,做了个阶段性收尾,现在是样品都已经准备了很多批,具体生产规范也编写好了。现在就差签下订单,让产线动起来。她想着坐月子至少要一个月,不能白等这么久时间,而赵然又不太擅长跟人沟通做生意,就想让你这段时间代管玩具车那边的事情。”
  厂长说着,估计也觉得这样安排之后,肖倩倩的工作负荷就变大了许多,又添了一句,“其实也不用着急,厂里面的事情,有赵然他管着,欢欢想拜托你的,就是让你带人去外省出差时,如果刚好那边有外国团队,就顺道帮忙送过去一些样品,试探一下他们的反应。”
  “这样啊,行,不过这事我还得找盛副厂长帮下忙,厂长您可能也得帮忙打听打听,最近具体哪些省份有外国团队要来。然后我综合考虑推广三轮车跟玩具车两件事的便利性,选择出差的顺序吧。”
  反正是顺手的事情。
  不过,出省之后,可就不会像在威省这么顺利了——毕竟威省直接有个省长给他们背书。
  现在八一厂要把生意做到外省去,相当于去别人的地盘抢蛋糕。即使站在国家层面上,大力推广三轮车,对全国的建设是有利的,可站在外省单一的角度上,三轮车的售卖,会将他们省份的流动资金,灌输到威省去,让威省肥了腰包……所以,人家领导别说支持了,不黑着脸把他们赶走都是好的。
  在这种状况下,接下来他们的策略,不能是联合当地政府来做推广了。只能是绕过政府,去找当地汽车厂合作,同时给当地赶进度的工程队自荐三轮车成品。
  这些事啊,光想想就知道不好做。
  肖倩倩回办公室之后,伸了个懒腰,又轻声一叹。
  她也有觉得特别累的时候,然后她会想,自己这么劳碌,是图什么呢?
  别带着八一厂这群人养大了胃口,乖乖只窝在威省内部发展,不照样能安安稳稳地过么?威省山多水多农田多,人多基础建设也多。光靠这片土地的市场,也够八一厂混个五到十年的丰厚盈利,这中间,还能悠闲地做其他研究,等三轮车不好卖了,上新的产品,让八一厂慢慢转型就可以。
  可是,想着那样安逸的发展方式,肖倩倩又觉得有点不甘心。
  尤其是跟已经四十岁了,却依然干劲满满的老爸一对比,肖倩倩觉得,如果她真选择了更简单的路,自己都会觉得丢脸。
  听爸爸说,收音机厂从市里又要到了一块地,在增建厂房呢。因为来自国外的订单太多,所以他们得把收录机这一产品单独□□,用更大的新工厂来生产。
  收音机厂的厂长,原本是只能跟市里领导交流的干部等级,现在已经升到省级了。
  比起爸爸,她这边的进度,着实有点慢。
  玩具车的订单,她多费心,也尽快给拉到国外客户吧。
  虽然有让厂长、副厂长帮忙打听,但她自己这边,也可以回家拜托爸爸,把他们收录机的客户,隐晦透露一些消息给她。
  托收录机在国外大受欢迎的福,近来不少外国团队,通过原本在外省建立的关系,在跟威省商讨进口收录机一事。肖倩倩可以借着这个机会,直接去找这些团队,把玩具车也推广一番。
  原本为着三轮车的事情犯愁,有一点打退堂鼓,结果不知不觉又考虑起玩具车的事情来。
  “唉……”
  说到底,还是她自个太好强了吧。
  “叹什么气呢?”萧鑫问她。
  肖倩倩摇头,暂且没说玩具车的事。
  “只是想着,之后想把三轮车往外省卖,估计没那么容易了。”
  “确实。我按照你说的,把本省每次出差的状态记录下来,不同市给出了不同反应,那些与外省来往更亲密的市里,不止在前期商讨合作时拖时间,在合作谈成之后,对我们的三轮车表现出了不一样的兴趣。他们估计会帮助外省的汽车厂,获取我们三轮车的图纸。”
  “现在还只是有劣质的、外观完全不同的仿品,要是真叫他们做出看起来跟我们厂差不多的三轮车,对我们的影响会很大。”
  只有做这一行的人会在生产过实物之后,能轻易知道,这玩意的成本,只有售价的一半不到。剩下的全是盈利跟售后服务费。
  这一点,在前期能给八一厂提供暴利、以及保修的底气,可要是产品被人模仿了,这又会给对手留出太多的降价空间。
  “这一点我们也没办法阻止,只能让那些管理维修厂的人机灵点,少被人套话;并且记录好销售对象,要是哪个编号的三轮车一直没有来维修过,就需要我们主动去试探调查,是不是被拆解了。”
  “现在唯一便利的一点是,购买三轮车也需要工程队的领导批准,能保证车子是被集体购买的,而不是私人。而那些工程队不敢轻易拆开属于集体财产的三轮车。”
  肖倩倩这么分析是有底气的,只是,萧鑫还是不太放心。
  即便是在最危险的年代,也有人为了利益,铤而走险去做违背规则的时期。三轮车的利润太大了,去年只是一个小小徐市,就让八一厂交上了好看的财报,今年……等今年的年终报告交上去,这个利润,估计会震动领导层。
  外省的领导一定有门路打听到大致盈利额,总会有人,受不了这样的诱.惑。
  “我们威省的订单还没达到顶峰,但是从年后到截止六月前的盈利,已经至少有二十万了,这还没算我们主要用来改造车间的那一个多月。这之后,盈利额只会继续暴涨,这个金额,足以打动其他汽车厂。”萧鑫纠结着说。
  随着跟肖倩倩相处的时间增加,他们之间越来越了解,他知道肖倩倩只是性子要强,偶尔怒火上头了会发脾气而已,并不怎么在乎别人反驳她的意见。
  所以现在萧鑫也会表达他自己的看法——虽然他自知在这方面,没有肖倩倩聪明,但万一他的观点,给肖倩倩提供了灵感呢?
  肖倩倩又是叹气。
  “我也不是没想到这一点,但暂时没想到办法解决,只能今年多拼命,能拿下几个省是几个吧。”
  “我们华国地域那么辽阔,有些太远的省份,我们本来就很难去掌握那边的动态。而且,越往西北那边,地势越平坦,我们这种体型偏小的三轮车,也不适合那些地方运输建材之类的。”
  如果现在是八几年,能私人做买卖,那人家北边做生意的人,或许会买一辆三轮车。但现在才七三年,还没到那么放松的时候呢。
  “再者说……”肖倩倩顿了一下,“我其实仔细分析过,要往偏远的外省卖三轮车的话,即使一切顺利,我们在他们那获得的利润,也远低于临近的地区。由于路途遥远,我们送货都是一个问题,卡车跑长途,人力成本、燃油损耗、车子损耗、还有沿途其他意外风险等等,都让我开始反思最初的方案,到底适不适合现在的八一厂。”
  萧鑫顺着这个思路一想,发现现实确实存在着太大阻力。
  “那怎么办?我们只拿下临近的中、南方省份,北边全部放弃?还是我们另外选一个地址,开个小点的分厂,再争取其他更远的省份?”
  “建新厂肯定没人家研究我们三轮车的速度快。即使不能拆解,他们派资深的技术员蹲守我们的维修厂,观察维修过程,至多耗个一年,估计就能弄出大差不离的三轮车来了。”

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