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“……”会议室很安静。
闻又微：“嗯。以前有什么经验我们可以借鉴吗？”
沛洋坐直了：“来买东西的人没有人听你讲故事，我吃个水果还要先听人讲一段悲惨世界吗？对不对。从用户心理出发，用户要什么呢，要便宜啊。今天你便宜，我买你的。明天别人的东西便宜，我买别人的。我今天买了你的，发现明天有人比你便宜，那我就骂你；什么粉不粉丝，情不情怀，人就是这么回事儿。S 市它也就是个地方，谁都有自己生活的地方，有什么出奇呢？你讲这个别人听不进去，真出货就得靠低价。”
慧雯瞪大了眼睛看他，好像想要开口又没组织好语言，只剩生气可以先一步从眼里传递出来，于是眼珠子瞪得更大一些。
闻又微：“哈，用户心理挖掘起来可有的说了。说具体的吧，有没有可操作的办法我们一起学习一下？”
他噎了片刻，而后道：“除了单份的 SKUSKU，最小存货单位；可以简单理解为一个款，一个规格，可以做个买三送一，三份价格发四份，或者买三送二。首重只要出一次，续重虽然有增加，但发货量上去了，快递公司这些都能谈，对我们更划算。”
闻又微想了想：“有道理。我们是该增加 SKU，这可行。”
沛洋大概做好了再说点什么的准备，见她这样利落地肯定了，反而顿住。
闻又微把众人注意拉回来：“看到了，今天大家都是带着想法来的，特别好。第一波十五万如果成了，我们就太牛了。现在我跟大家一对一明确一下各自要做的具体的事和时间节点，先确认好的就可以先离开会议室动起来……”
她不敢把事情想得太乐观，但又禁不住在心里盘算，如果按这个节奏把事情落下去，保不准十五万份还能卖超。
但闻又微冷静了一会儿，没敢把这个乐观预期说出口，还是稳一点，再稳一点，任何时候都别上头。
晚上回了家跟周止安视频扯淡，问起他的 KPI 情况，她理解中的大学教授教学和科研两条线都得向前冲，想必也不轻松。
闻又微：“快，说点你很惨的事让我开心一下。”
视频对面的周止安笑眯眯：“其实每天都很快乐。”
闻又微：“工作不饱和啊你？”
周止安当真看起来心满意足：“在做自己喜欢的事，能做好。”他露出一个有些羞涩的模样，但隔着网络，又好像说什么都很有勇气：“还跟喜欢的人在谈恋爱。每个约定见面的时间都很有盼头。”
“嘶。”闻又微想做个微麻的表情，结果跟着他一起笑起来。
想想也是，身体健康，有个人能听懂你很多废话、笑话、白烂话，有一份值得去做点什么的工作，目前遇到的唯一困难在于如何把事做好，这已经……没什么好抱怨了。
闻又微扬眉：“好乐观啊小周，是因为最近也没有本科生论文要改了吗？”
一提这个，周止安抿了抿唇：“……你是懂怎么让我伤心的。”
闻又微瞬间罪恶感爆棚：“我错了宝贝，过几天回家看你。”
周止安正色：“我不吃饼。”
闻又微感叹：“工作到底怎么改变了你！”
跟他扯了二十分钟的淡，闻又微回血，继续去干自己的活儿。
事情其实推进很顺利，但她说不准还有一点莫名不安来自何处。
打开手机刷到大柚柚又在直播，这算另一件使闻又微高兴的事，大柚柚思路清晰又很愿意跟人沟通，她会把自己能得到的资源用到极致，这还没有多久，直播间流量已经跟早先大有不同。
她甚至会主动帮他们去跟当地人联络，像拉家常那样把事情做了，利落又圆融，令闻又微佩服。
睡前再看一遍进度表，闻又微告诉自己，大家都很有干劲，我也应该放心才是。不要那么骄傲，也不要那么焦虑，我不是这里唯一在干活儿的人，也不是所有人都在等我表演。
该做的做好，剩下的，看天意吧。
……
天意很快就来了。
这天她是半夜两点接到的电话。神智都还没归位，睡眼朦胧地接通，然后她听到了世界上最离谱的展开——主播，酒驾被查。
主播经纪跟她道歉的话几乎说尽，同时没忘提醒赶紧找备用方案。其他品类备了货，一时卖不完还能等等，他们这个品类备了货要是卖不出去，那就不是等等，而是等死了。
闻又微骂人的力气都没有了。因为目标改过，新的合同才在路上，如果对方敲了章，还能说是违约，但眼下，这算什么？
说好的小概率事件实际不可能小概率事件实际不可能性原理：指在一次试验中，概率很小的事件实际上是不可能发生的。并不是说完全不会发生啦，此处仅为闻又微单方面迁怒一下。呢？垃圾 Z 大，统计学老师还我学费！
主播经纪说公司旗下的小主播可以用，免费给他们播，帮她解决两万份，不够他自己掏腰包。可到顶也就是两万份了，那么大的出货量谁也没办法。
“……”闻又微已无话可说。别说合同没签完，就算合同签完了，这也不是把锅往对方身上一甩就能结束的事，还有十五万份的备货该怎么办？
她觉得这一切都太不凑巧了。
如果是一般的意外，哪怕主播生个病什么的，助手能开播，都不至于如此。可酒驾是什么鬼，出了这种负面消息，一时半会儿都人出不来，更别说开播了。
她开始觉得是自己的错。
为什么把十万提到十五万，是我急功近利了吗？是我太想表现自己，眼下的困难是命运给我的敲打？
不，不是这样，她又想，十五万份是可以卖出去的，这本该是一个令所有人振奋的开始，虽然我们无法应证这种可能了。
愤怒、悲伤、郁闷都不解决问题，想想接下来该怎么做吧。
陈述第二天就会知道这个事，在他打电话给她之前，她得先有个方案。觉不用睡了。她知道，
这事如果砸了，她欠很多人交待。
第63章 是每个人都希望它成的时候
谁也没有想到事情会变成这样，追责和骂人都得往后稍稍，先解决问题。明天一早新闻就会出来，大家都会知道这件事，得先心态稳住，不要绷。
第一个给她发来消息的是张小云，闻又微意识到她比自己想的更关注这件事。
张小云看到了新闻，她大概想听一个辟谣，很遗憾，闻又微给她盖章了消息的真实性。
张小云顿了一下，她似乎已经非常习惯做跟人有关的工作，也习惯了遇到问题，很快完成心态转换，转而开解闻又微，她说这种意外谁也不会预先想到，发生了要解决，他们会核算一个保底方案，看是否加工厂能消化掉这些已经完成采摘或者在采摘中的果子，明天核算好告诉她。
闻又微说自己还在想办法，没完成的采摘可以暂停，但还没到要低价变成原料的时候。
第二个打来电话的是老江，闻又微接到他电话时有个不合时宜的疑问——都核心了也要加班到半夜两点多吗？
老江说是陈述电话他的，后面闻又微就明白了，有些事陈述暂时还拍不了板，所以由老江跟她沟通。老江说没人指望靠这一波赚钱，太和每年公益投入也不在少数，如果最坏的情况发生了，太和要按收购价每斤补贴给果农，不让合作伙伴吃亏是底线。
他说：“还要跟你讲的是，这个事情是意外，不是谁的工作出了问题。就算这件事的解决不圆满，你也要想办法把业务继续做下去，人心不要散，你能明白我们的意思么？”
“我明白。”
在挂掉电话之前，她说：“谢谢。”
老江难得笑了一下：“姑娘，你是太和的员工，我是太和的股东。这种事你不用谢我。”
电话结束她给陈述发了一条消息：述哥，谢谢。
陈述又冷艳上了，发了一个老派的“OK”表情。
她去找梁爽，点开对话框，对方显示正在输入中。闻又微心想，又一个凌晨两点不睡的人。
梁爽第一句话是：看到新闻了。
闻又微如实把情况一说，她目前的打算非常直接，广撒网，把小主播拼起来，先看能卖掉多少。
梁爽发了一张表单过来：这里的我都很有把握，明天把具体的产品信息和价格权益给过来就能沟通好。可以让你们的同ᴶˢᴳ学不要重复沟通。
闻又微：好，我开一张共享表。
这是一张非常奇特的表单，因为它随后陆续加进来一些不属于太和也不属于项目组的成员。
小薰早上六点回复了她，她睡得晚起得早，也痛快接过表单，说他们有一些独家合作的，问题都不大。
闻又微正跟她讨论呢，梁爽的电话忽然打过来，闻又微怀疑她是一杯拿铁成精，不需要睡眠，只听梁爽道：“我想起来了，你跟前上司的关系怎么样？其实你可以试试九岸。他要开自己的第一场带货直播了。”
闻又微：“？”
她只知道他出去之后自己做短视频和直播，印象里还做得相当不错。不过她有一段消沉期，只盯着手头的任务把自己过成一个 KPI 全自动处理机器，对人都没有兴趣，平时短视频也很少刷。九岸出去做了什么，她还真没有关注过。
没料到对话框里，小薰跟她说了同样的话：找找九岸，说不定有惊喜。
她结束跟梁爽的电话，打开她们发来的九岸主页链接，然后整个人，愣住了——
他正在跳舞。
没有特别夸张的妆容或者服饰，但整个给人的感觉可以用“明艳”来形容。
她当时完全没发现九岸还有这样一面——有一种蛮不讲理的漂亮和生命力。她禁不住回忆在会议室里给新人做价值观教育时，烦得像要当场爆痘的那个人，跟眼前这位在发光的人，是同个人吗还？
她感觉到了九岸的快乐。他以前说几句话都不耐烦，好像每个人都在给他添麻烦，但此刻他“活”过来了，简直在绽放。
下一秒她注意到了他的视频热度惊人。闻又微不禁要想，其实新媒体的传播迅猛，但信息分发又是割裂的，这么高的热度，如她这样对此不感兴趣的人，也可以完全没刷到过。互联网，好像也没有真的互联，反而形成一个个信息茧房，只要你愿意，就可以看不到外面的世界。
梁爽补充说他筹备的第一场带货直播肯定会做得漂漂亮亮，数据不会差。但九岸选品十分挑剔，根本不对外开放招商口，有品牌想多花钱也上不了。所以这事只能她自己去沟通。
闻又微说好，偷空跟小薰感叹了一句：比起在公司时，他现在真的好快乐啊。
小薰：他一个礼拜能赚咱们一年的年薪，很难不快乐。
闻又微：……
她忽然觉得手里的工作不香了。
事不宜迟，她给九岸发过去消息，把大致情况一说，想约他见面沟通。发完消息陷入忐忑，好久没联系，也没工作上的交集，九岸保不准懒得理她。又想想自己还是勤快的，逢年过节问候和礼物都没落下他，不至于半点旧情都无。
没过半小时，九岸的回复来了，发了个地址：带着你的东西来我办公室，十一点。
闻又微：推迟两个小时行么？我在 S 市。
她边回消息边打开了软件订票。
九岸：哦你是飞过来。那不要管时间了，随时到了随时喊我。
……
闻又微提前约好车，下了飞机直奔乘车口，往九岸公司飞驰而去。
九岸在门口等她，引她进来时路过前台，抓起一包纸巾抛进她怀里：“汗擦一下。”
闻又微：“……谢谢。”
进了会议室，他说：“当年我知道你为什么走，不过那时候我也做得挺不开心，每天像戴着面具工作，只能保证肉身出席。”
闻又微点头：“看到短视频了，这是找到舒适区了九哥。”
九岸伸了个懒腰，看起来非常自在：“是啊，找了个合伙人，不用去烦管理的事，我只要做好自己就能养活团队。”
闻又微笑了一下，没说话。
行政走进来，闻又微原以为她是来送个水，没想到她送来一份午饭。
九岸：“你先吃了再说吧。”
闻又微快流泪了，她一路狂奔而来，早饭午饭都没吃，也不知道饿，现在被猛然一提醒，才发现自己快饿扁。
实际她来之前把问题和意向已经说过，剩下的应该是九岸有什么就沟通什么，并不需要她多言。九岸把水果拿在手里观玩一会儿，沉默片刻后开口：“你知道这是我唯一不吃的水果吗？”
闻又微：“……”
她刚咬下来的一口三明治差点卡在喉咙里，搞什么？
但她觉得九岸既然叫她过来，事情应该是有门，所以她斯文地把那一口嚼了咽下去，以充满人文关怀的口吻：“这背后有什么原因吗，方不方便说？”
九岸显然对她的发问十分满意，带着点惆怅缓缓开口：“其实我是 S 市人。”
“啊?”一口果汁差点从她鼻子里冒出来。
闻又微觉得这饭还是不吃了吧，每一口都伴随危险。
九岸轻轻一哂，旧事并不令人愉快，但时过境迁，他好像也能和解一部分：“我小时候，也跟着家长去摘过果子。指甲盖里都是叶子和果皮染的色，洗也洗不干净。太阳大，晒得人皮肤开裂，回家洗脸都疼。我烦死了那种日子，所以从来不吃这玩意儿。考出来，就是为了再也不要回去，再也不要摘果子。”
闻又微明白了。只是这氛围，更不适合吃饭了。
九岸瞥过来一眼：“你吃你的，我说我的。不影响。”
他道：“没想到一晃这么多年，我走出来了，这里的水果也想自己走出来。”
他的合同准备好了，一式四份，盖了章。里面的条款对闻又微这方来说可称友好。合作本身他没问题，只是对执行细节十分挑剔。闻又微听他说着要调整的地方，不得不佩服，他的龟毛其实是专业的一部分，这都是奔着销售目标的实现，闻又微当然很乐意配合。
他最后说：“我这里就都 OK 了，合同你带回去，跟当地先沟通好。他们未必乐意用我。但我也不会为这个改风格的。”
他眉毛一扬：“假睫毛都不会少粘一根。”
闻又微：“我懂。”
跟官方的合作项目，就是有这个担忧，首先怕出舆论上的事。先前那位什么错误也找不出的主播也还经过一番审核，呵，谁知道能临了还有酒驾这茬呢。九岸，他的形象或许用传统眼光来看过于跳脱，闻又微还真怕当地对他有疑惑。
她出了九岸公司上了车，赶紧给张小云打电话，收到九岸的主页之后对方反应非常平静。张小云说自己刷到过他，没想到也是 S 市人。九岸也有准备，自己的履历都整理好了，求职一般给闻又微发过来，方便她转达。
张小云看过之后说，从 S 市考到名校，进太和工作，再到自己创业，这明明是一段再励志和清白不过的履历了。让闻又微和他放心，先做事，谁有意见她会扛着。
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