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于是柳青青把目光放到那些返乡女知青身上。
这些人吃过苦，大部分人不会嫌弃卖衣服的活不好。
在外头久了，冷不丁一回来，又与家里格格不入。
多亏了尹老师的八卦嘴，她家周围哪个是下乡多年才回来的，哪个单身挺大岁数还没结婚，哪个和家里关系不好。
她如数家珍。
孙玉梅就是尹老师家附近的返城知青。
当年下乡时不过初中，因为在家里是最不受宠的，所以才轮到当时岁数还小的她下乡。
这次回来也不是父母实力。
这几年的知青返乡名额一年多过一年，她所在的那个村里，未婚知青已经走的差不多了，再等下去，全知青点估计就只能剩下她一个人。
村长也是看她可怜，从十六岁就到了他们村，一直闷头干活，人瘦的跟一把竹竿似的。再熬下去，他都怕人挺不住。便在今年的这一批名额里加上了她。
孙玉梅回家的这段日子，一直住在厨房里临时搭的床上，白天就要把板子收起来。
五年前她和姐妹一起住的房间，早就被大哥的俩儿子占了。
当年走的时候，她连初中的没毕业，本来学习也不怎么样，所以高考恢复，她连试试的心都没有。
孙母对她不是鼻子不是眼，经常说起，谁谁谁家的孩子在农村考上了大学，现在怎么怎么样。
天天听着她妈的指桑骂槐，还得在家里当牛做马。
还吃不饱。
总感觉，这日子过得比村里还惨一些。
第281章 店员
“娘，以后孙玉梅就在咱们店里上班。”柳青青把人介绍给柳老太太。
然后安排孙玉梅今后的工作。
“玉梅，今天你就在我旁边看，我先教你怎么理货，等客人来了，你观察我怎么卖衣服的，自己学着点就行。”
孙玉梅腼腆的点了点头。
紧跟在柳青青身后，学习怎么挂衣服，怎么折叠装袋。
她时常紧张的直搓手。
柳青青安慰她：“没事，这些都是熟能生巧的活，干上一天就会了。”
“哎，柳姐我知道了。”
柳青青瞅了瞅她那一身洗的发白，起了毛边的衣服。
估计这姑娘是挑了一身最好的出来。
打量了一下她的个头，挑了一套衣服递给她：“玉梅，你去里面换上这套，咱们在店里上班，自己穿出来打样，才能吸引别人买。”
想要摆手拒绝的孙玉梅，听到后半句，把到嘴的话咽了回去。
乖巧的接过衣服进了更衣室。
等人出来，柳青青又把她的麻花辫解开，编了麻花的头发，散开后成了波浪卷，她调整了一下头发位置，微微喷了些定型。
“特别好看，玉梅你这身板有些瘦，平时好好吃饭，到时候身材匀称了，更是个标准衣架子了。到时候能给店里当广告。”
孙玉梅似懂非懂，看着镜子里的自己，有些恍惚，里面的人一点都不像她。
跟着柳青青看了一上午怎么和顾客对话后，柳青青拍了拍手：“下一个顾客，玉梅你接待看看。”
孙玉梅局促的点了点头，大约是因为紧张，脖子略显僵硬。
也是巧，柳青青话音未落，门口就进来一对年轻男女。
孙玉梅学着柳青青的模样，迎着人走了过去。
张了张嘴，本来已经背熟的词儿，这会儿慌乱间好像全都忘了。
此时一个词都说不出来。
年轻女孩也没注意到，她进了店就四处搜寻。
然后直奔店里一件衬衫。
“少康，你看就是这件。前几天看的《赤橙黄绿青蓝紫》叶芳穿的那件。”
年轻男人点头：“是一样呢，你试试？”
女孩露出笑脸，转头望向孙玉梅。
孙玉梅还在肚子里搜刮刚刚背下来的词儿，这时听到了两人对话，虽然脑子里是一团乱，但她条件反射的立刻取下来衣服递给对方：“姑娘，试衣间在那边。”
女孩很是惊讶，她以为拿下来比划比划就行了，没想到还能试。
跟着孙玉梅的脚步走到了试衣间，狭窄的空间有椅子，有挂衣架，墙上贴着海报，这种试穿环境让人很是舒服。
等人出来后，男人眼睛一亮：“阿青，很好看。”
女孩自己也觉得好看，听对方这么一说，更是心花怒放。
“这件衣服多少钱？”
孙玉梅连忙开口：“这件衬衣十八块。”
女孩显然是知道了价格的，她也不过照例问一句。
然后就低头翻钱。
等二人离开后，孙玉梅捏着钱，脑门上已经起了一层薄汗。
“玉梅，挺好的，之后就这么接待。”柳青青拍了拍她的肩膀安慰。
孙玉梅得到认可，紧提着的心放松了下来。
微微笑了，露出两颗尖尖的小虎牙。
❉
“老闺女，咱自家店，雇个外人能行吗？”
还让人晚上住到这儿！
柳老太太有些忐忑。
生怕被外人“偷家”。
柳老太太就这点好，虽然她很多事不明白，也不认同。
但当着外人的面，她从来不拆姑娘的台。
有事都是没人时候再说。
柳青青给她讲了一下孙玉梅的事。
“她在家也没地方住，还遭罪。咱们店里至少有个能住人的屋，还有后院，做饭生活都方便。”
柳老太太顿时有些可怜人家：“咋还有这样的孬父母，就算不疼，也不能磋磨吧！”
就像老二，那么个糊涂蛋。她看不上也会帮一把。
柳青青又说道：“至于货和钱，咱家货都是有数的，第二天盘点一下就行。再就是卖出去的钱，娘你在那边收钱，错不了。”
柳老太太一听这话，笑开了花。
收钱这活行，她在行。
在钱上她就从来没查错过。
第282章 批发
谢光宇每次找柳青青进货，都是偷偷摸摸的。
好几次都被认识的老师抓到个背影。
柳青青的店铺开张了之后，就把接头地点换到了店里。
谢光宇盯着屋里的摆设和服装。
就自己来的这么一会儿功夫，客流量惊人。
而且卖的那么贵，都看到有人掏钱买了。
他在心里思忖了片刻，觉得柳老师这店名号打的好，若是自己利用得当，说不准挣的比倒粮食多多了。
他眼里冒着星光：“柳老师，这些衣服我能进点卖吗？”
柳青青勾起嘴角：“可以啊。”
她又把人引到布匹那边：“这些布料你也可以拿一些试试，不行就给我送回来。”
批发永远要比零售挣得多，特别是这年头的批发，零售价本来就虚高，批发的利润也不少。
后世就差劲多了，各种商品价格都透明。每件赚不到几毛钱，有的还只是几分钱。
谢光宇激动的搓了搓手，他心里都做好了柳老师会拒绝的准备了，甚至还准备了一番话术，打算说服对方。
没想到，一点都没用上。
而且柳老师人这么好，卖不掉还能退。
他这感激的都不知道说些什么好了。
柳青青笑眯眯的拿过算盘：“来来来，小谢我给你说说价格。”
进货价，就得适当的让一些。
衣服和裤子，柳青青都比零售价低了五块钱批给对方。
当然，外包装自然是不带的。
地摊货和品牌货，还是需要有些差距的。
谢光宇：……
柳老师喊他小谢也没啥不对。
这阵子他才知道，柳老师真的比他大不少。
但对方一张脸实在太嫩，总感觉自己好像更大才是。
谢光宇兜里的钱不算多。
柳青青也给他开了个后门。
除了卖不了可以退以外，这第一批货可以先卖后付，她拿了张条子给谢光宇签了之后。
把他要的衣服打了包递过去。
不说衣服，若是他去的地方不行，也不一定会好卖。
但这布料就算是走街串巷的卖粮食时顺带着卖卖，也憋不到手里。
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尹老师的儿子前阵子添了个姑娘。
她拎了一兜子红鸡蛋到办公室发。
这边对红鸡蛋也有说法，男孩发三个，女孩发两。
尹老师虽然嘴上说着各种好，但脸上再也没有了前一阵子的神采。
现在计划生育管得这么严，想先开花后结果都不行。
薛老师等人去其他办公室发鸡蛋后，才吁了口气。
她和尹老师可不一样，什么孙子孙女的，她现在就希望儿子能结婚就行。
和儿子般大的都抱孩子了，自家那个还耍单呢。
“可真羡慕尹老师，别管孙女、孙子，总算是解决了一档子心事。”薛老师发表了一番感想后，又探头过来：“柳老师，你们大院那边有没有年纪相当的姑娘，帮着给介绍介绍。”
柳青青敷衍的笑了笑：“我熟悉的人家，孩子都和我家孩子差不多大。”
薛老师失望的“啊”了一声。
闭上了嘴巴。
柳青青不想理这事是有原因的。
薛老师这人，平时经常在办公室里说一些她儿子相亲的事。
据说给他们家介绍的邻居、亲戚基本都得罪完了。
柳青青听她感叹的时候，眼皮就直跳。
虽然她没说因为什么得罪的。
不过她可不想掺和这趟浑水。
两人就是个同事关系，平平淡淡的处着就罢了。
何必让人家“得罪。”
第283章 外包
服装店进入正轨。
纯靠柳老太太裁衣，柳青青两人踩缝纫机已经供不上趟了。
她本想着去服装厂定制一批。
结果即便她有“纺织厂特聘修理师傅”这一长串子名号，也没有震住服装厂的小领导。
对方姿态高傲，表示国有厂子，不可能掉价接这种私人小活。
柳青青~！~！~
外包没能成功，那就只能雇人了。
家属院里有些没工作的。
之前虽然没打算去私人店铺干活。
但若是接了活计，在家做做手工还是可以的。
这样既能赚到钱，又不给自家丢人。
柳青青也不是什么人都要的，家有缝纫机，并且做工仔细认真的才行。
若是走线太粗糙，伤了布料。不仅不给钱，说准备还要对方赔偿。
丑话说到了前头，以后有什么问题也就好办了。
“柳姐，我也接点活儿，晚上做行不行？”陆如燕听说好几个人都在她这儿领了手工活。
早就动了心思。
做出一件衣服，就能有三毛五分钱。
她晚上拾到完家里，也没什么事做。
闲着也是闲着，要是能接点活儿，每天多挣个一两块的多好。
“咋不行呢。”柳青青笑眯眯的带她去拿料子。
本来想坐下聊天的陆如燕等不及了，拿了五条裤子的料就着急忙慌的往家赶。
多浪费的那些时间，可都是钱呐！
店铺现在在售的衣服裤子，已经全部外包了出去。
而柳青青娘俩，则是开始研究新一轮上映的电影了。
陆如燕领到手工活的第二天，吕思梅也按捺不住了。
只要有空闲时间，就能挣点钱贴补家里。
谁不想干？
即便晚上的时间不够用。
每天给孩子多买一块肉吃也是好的。
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柳东方两口子进了城后，桃山村那边也只是偶尔回去转转。
平向红时不时的就给柳青青来个电话。
打听一下老太太的身体情况，也聊一些家里的琐事。
平向红：【妹子，我前几天去大妹家了一趟，她们那村可不赶咱们村，一人能分上一亩一分地。那边还论大人小孩算的，一大一小才合上一亩，你说说那管啥用。】自从条件好了，姑嫂之间走动也频繁了些。
柳红花这几年一直在用大哥运输员的身份捣腾东西。
也是挣了不少。
不过想要进城还是不能，即便到了八三年，该要介绍信的事还是要的。
柳青青：【那大姐家够吃用的不？】
平向红：【也还行吧，照着头几年挣工分的时候，是强了不少。对了，你让我寄的丽丽考试卷，收到了不？】
柳青青：【收着了，大嫂，丽丽那个成绩还是不太行，现在马上就要中考了，你可得盯紧点。我前几天寄过去的东西里有几套练习册，都是华亭这边孩子们复习的，你让她好好做做。】
平向红一连声的答应：【哎哎，行。我好好盯着她，妹子可麻烦你了。】
自从恢复高考后，第一批的高考生已经毕了业。
平向红听邻居街坊嘴里说的大学生待遇，对学习这事也越发上了心。
自家闺女要是能培养出来，上个大学。
那这一辈子都妥了。
况且自家就有个培养大学生的小姑子呢。
这么便利的条件，还不珍惜就是个傻狍子。
柳青青：【嫂子你跟我俩还客气，丽丽也是我大侄女呢。你平时每天给孩子多煮个鸡蛋补补，补脑子又长身体。】
平向红笑道：【我知道了，妹子先这样，改明个我给你写信多说些。】
挂上电话，柳青青差点笑出声。
自己再也不是小丽丽最爱的小姑了。
送练习册、送卷子这种事。
想想就开心。
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柳青青这阵子分身乏术。
柳老太太也累的不清，全家小药丸嗑的频繁。
也觉得精神疲惫。
店铺里除了孙玉梅外，又招了一个小姑娘帮忙。
但孙玉梅坐镇还不太行，她那性子太绵软了。
想起平向红说起大姐家的情况。
柳青青便想把人弄过来给她帮忙。
柳红花这些年按妹妹的主意，捣腾东西卖赚了些钱。对销售这一套已经很在行了，又是个泼辣性子，完全能执掌大局。
大姐家里现在倒是不怎么紧巴了。
但再过个一两年，这种捣腾东西就没了发展。
不过这只是她的想法，至于来不来，还得问问大姐。
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