|
这是她与顾客介绍时常用的话术，目的在于了解对方心中的心理价位，更好地做出推断。
但对他而言，即使将她整间店里的琴全买下来，都绰绰有余。
“你自己也卖过钢琴的，选一台自己喜欢的，带回家就好。”
她索性破罐子破摔，诚恳地建议。
“既然你是我的调律师，你应该最了解我的演奏习惯，那帮我挑一架合适的钢琴也是理所当然。”
但时祺却慢悠悠地停下来，长腿交叠，懒散地坐在琴凳上，眼神里似笑非笑。
“你就帮我代劳吧。”
拜托，她连一次调律都没为时祺做过，谈何知道他的演奏习惯。
温禧的调律工作室在南江大学附近，四周也有不少居民区，她当初选址就充分考虑到了周围人的消费需求，当初她进货时，以携带方便的键盘琴与电钢琴为主，也兼有物美价廉的国产品牌，大学生课余生活丰富，总想抽空学个乐器。
与时祺的要求有天壤之别。
哪能满足这尊大佛的要求？
温禧正不知所措时，突然灵光一现，想起一份手册，当初厂商见她懂行，将价格杀得片甲不留，就将这个册子留给她，让她有空的时候来考虑。
“不如你亲自......”
门口的风铃声却打碎了他未说完的话，有客来访。
第38章 尝试
“应该是有客人, 我去看看。”
时祺听见铃音，住了口，森冷的目光不起波澜地朝着门外望, 想看看这位不速之客究竟是谁。
那视线怨气森森, 隔着装饰的玻璃，恨不得将她拒之门外。
那位门外客看见里面一树挺拔的阴影, 突然不寒而栗，连放在门把上的手都停顿下来。
她有些踯躅不前。
我也是你的顾客，光接待我还不够么？
看见温禧轻快离去的背影, 时祺自言自语地低声说。
“您好, 请问我有什么可以帮助您的吗？”
温禧嗓音明朗, 划破空气中的沉寂。
年轻女子将伞柄收拢，雨珠从伞尖滑落。她看见眼前身着焦糖色长裙的温禧，乌发柔顺, 眉眼娴静，心间又奇迹般地安定了许多。
温禧面对每位顾客都报以热情与亲切, 设身处地, 这是基本的经营之道。
“抱歉, 是打扰到你了吗？”
女子小声开了口，声音低得像对听觉的考验, 告诉温禧自己姓唐。
“我是路过的，看见这里面在卖乐器，之前就一直想买一台钢琴给孩子学习，所以就想进来看看。”
又是一位年轻的母亲。
温禧不由自主地就想到了清晨服务的那位焦急的中年妇女, 她揣着一肚子苦水, 追着孩子跑了数圈，终于气喘吁吁地放弃。
她们总习惯在孩子成长的道路上自我牺牲, 倾尽所有，将自己放在整个家庭的最后一位。
“没事，请进来看看吧。”
温禧连忙迎上前去，热切地招呼她。
那女子的年纪看起来比自己也大不了几岁，装扮却很成熟。她穿了蓝色夹袄，袖口领面已洗得发白，长发用月牙色的塑料夹，低低地盘在脑后，两鬓中夹着几缕银丝。
外观判断，温禧直觉她的家庭条件并不乐观。
那枚塑料夹一看就像是路边摊上购买来的。或者是两元商店里送出的凑单货。
但定睛一看，温禧又将自己的判断推翻。
因为违和的是，她的脖子上却又带着一条钻石项链，在日光灯下绽出柔和的光。
总觉得哪里好像有几分古怪。
幽叹一声，温禧将注意力集中在专心推荐上。
“请问是孩子喜欢弹钢琴吗？”
回到室内，温禧却发现刚才站在这里的时祺不见了。
奇怪，他跑到哪里去了？
-
瓷灯明亮，照见干净整洁的调律工作室。
温禧顺手在门口的饮水机处倒来一杯温水，递到这位唐女士手中。她局促不安地站在原地，低眉顺眼，现在跟着温禧走进调律工作室。
他们边走边聊。
“您的孩子多大了？”
“他已经上大学了。”
她转头思考了一会，又给出一个让温禧出乎意料的答案。
原本还想她比自己大不了几岁，是她的判断再次失了偏颇。
“您很年轻。”
温禧诚实地夸赞，唐女士不好意思地笑了，露出些少女的羞涩感来。
没有否认。
但她本人还这么年轻。温禧按捺下心中的疑惑，每个人的人生进度都大相径庭，她早婚早育也有可能。
温禧想问清楚她的基本情况，再做推荐。
“孩子之前有学过钢琴吗？”
“她学过。”
唐女士点了点头。
许是在生人面前太过胆怯，唐女士回答问题好像是被机械化设计好的程序，温禧问一句，她就从嘴里蹦出几个字来，绝不多说。
可怜天下父母心，温禧在心中喟叹一声。
年满十八岁之后，家长依然会劳心劳力地奉献一切。她接待过经济拮据的大学生，为一技之长看中了店里最贵的钢琴，回头就给父母不耐烦地打电话，让他们赶紧打一笔钱过来。
“这样的话，我会比较建议您下次带孩子一起过来，让他来试试钢琴的手感如何。钢琴本身不是生活的必需品，如果孩子在家会经常弹奏，我们再考虑把琴买下。”
温禧一口气说了一长段话。
不知道唐女士是否听出她语中的弦外之音。
因为三分钟热度买琴的人比比皆是，而钢琴本身对普通的工薪阶层来说又是一笔不菲的开销。
“她经常会弹。”
唐女士坚定地说。
“我是家庭主妇，平时能给孩子做的事很少。这些年用生活费攒了一笔钱，想着给她买一台新钢琴。”
许是触碰到她的伤心往事，唐女士娓娓道来，说自己是全职母亲，
“如果孩子是住在宿舍的话，我建议电钢琴也可以考虑，占位小，价格也便宜。”
温禧指了指自己划分出的电钢琴区，琳琅满目，被客人摇头拒绝。
“我想买立式钢琴。”
她这么说。
在看到立式钢琴后，温禧眼中看见唐女士的眼好像燃起一簇火光，狂热而激动。
她的模样看上去倒像是她要给自己买一台钢琴，而不是给自己的孩子。
“容我多问一句，您自己会弹钢琴吗？”
唐女士的手保持着标准手型，在缓慢又眷恋地婆娑琴键，闻言闪电般地缩回手。
“我不会。”
她斩钉截铁地否认。
温禧没有深究。
“我先给您介绍一下我这里吧，不怕跟您说，因为我本身以钢琴调律为主，所以进购的商品不算太多，也会着重考虑他们的性价比。如果您需要更丰富的选择，可以考虑本市其他的大型琴行。”
她诚恳地开口。
“不用了，我就在您这里买。”唐女士轻声细语地说：“我觉得您的态度......很好。”
钢琴作为一定程度上的奢侈品，当初悦意的部分销售便惯会看人下菜碟，对衣着朴素之人爱答不理。
后来因方城觉的到来整顿，这股风气渐渐消失。
温禧理解她的意思。
“现在一台国产立式钢琴的价格大致在一到三万之间，进口钢琴会更贵一些。
“对于初学者，我不会推荐进口品牌，现在我们国产的钢琴品牌就做的很好。”
温禧继续与她讲解。
唐女士却保持沉默。
温禧以为她像从前的顾客一样，对国产品牌有些偏见，就又跟着解释几句。
“跟从前相比，现在中国钢琴的制造技术又有了很大的进步。所以我们的国产品牌也是很值得信赖的。”
“但无论如何，还是看你个人的喜好来决定，我建议您可以根据自己的预算，做个选择。”
唐女士沉吟片刻，正准备开口，余光却触碰到一个高大的身影。
“这位是？“
唐女士看见角落里伫立着的陌生人，神色流露出几分惊恐，转而问温禧。
“不用担心，他是......”
好像磁带卷条，温禧突然卡壳。
难道她要在这里介绍说，这位就是国际著名的钢琴家时祺吗？
眼前这位唐女士温和简单，看起来不像是会曝光这件事的人。
但保守起见，还是不要介绍他的身份为好。
眼看着时祺欠身，正慢条斯理地准备开口，温禧用眼色暗示时祺保持沉默。
那边的唐女士却恍然大悟，好像凭借自己的智慧猜出了端倪：
“我知道了，你们是夫妻，一起在这里开店的。”
谁告诉她的？
这个猜测一点都不合理。
“不是不是，”温禧慌张地摆手解释：“这是我们工作室的钢琴老师。”
“帮我个忙。”
她小声地凑在时祺耳侧，下意识就轻轻拽了拽他衣摆，有几分撒娇的意味。
时祺便将薄唇合上，不再申辩。
“这两款你都可以考虑一下，分别是珍江Z500和柏乐PU5，珍江这款钢琴用檀木黑键，击键的稳定性较高，保证了很好的演奏效果。柏乐这款钢琴胜在音色圆润通透。您可以再认真对比一下这两款琴，有什么问题再问我。”
温禧结合她的需求，将选择范围最后缩小到两台钢琴之间，唐女士满意地仔细端详。
她得以休憩，一转身才想起自己工作投入，再次将时祺抛诸脑后。
身后的时祺沉默地注视着她，目光幽怨而冰凉。
“怎么了，不开心吗？”
趁着顾客转身看琴的空档，温禧就退回到时祺身边，轻声地明知故问。
“下次是不是要讲究一个先来后到？”
时祺执着地觉得自己应该排在前面，沉声在她耳畔扬起尾音，温润的呼吸落在她的耳垂上，丝丝入心。
“抱歉。”
温禧微声说，眼中为难。
“她跟你一样来买琴，又是我的客户，因为你是我的朋友，所以我想等她走后再来帮你。”
温禧跟他解释，将一番话语说得又轻又快。
“你等我忙完，我剩下的时间都陪你慢慢挑。”
“因为我是朋友，就觉得我好欺负？”时祺淡瞥一眼：“还有，你在她面前比在我面前专业得多。”
那是当然，她的知识储备在普通的客户面前绰绰有余，但怎么好意思在钢琴家的面前班门弄斧？
好强词夺理。
一身反骨的钢琴家先生没那么好哄。
“温小姐，我可以请你试一试琴吗？”
猝不及防，唐女士看完钢琴，提出请求，在耐心地等待她的回答。
糟了。
她竟毫无准备，以往来的客人多半自己会弹钢琴，她现在的钢琴演奏连磕磕绊绊弹一首玛丽有只小羊羔都勉强，怎么试琴？
“我让他给你试试琴。”
电光火石间，她硬着头皮，用求助的目光望向时祺。
虽然大材小用，但可解燃眉之急。
只是又让他屈尊降贵，为她在这里打零工。他本就不满，现下更是雪上加霜。
他的时间珍贵，一秒值千金。
感应到她的求助，时祺迅速地走过来，在琴凳上端正地坐下。
“这个忙我不白帮，”他清朗的眼里有点惑人的情绪，笑意摇晃，用只有她才能听得清的声音说：
“只是温老板，你是不是该付我点报酬？”
第39章 招徕
什么报酬？
他坐她站, 温禧看见时祺鸦羽般的长睫微颤，好整以暇地在等她的答案。
温禧又轻又快地点了点头，争分夺秒, 没让唐女士看见的私下交易。
他脱下风衣, 顺手就给温禧抱在怀中，将桎梏他发挥的衬衫袖扣解开, 将袖口往上卷了一截，露出劲瘦的手臂。
时祺不戴戒指，也未带手表, 嫌穿脱麻烦, 双腕十指都干干净净的, 讲求练琴时的方便。
拢共就两台待选的钢琴，时祺一一地试过去。
清亮的琴音流淌开来，唐女士怔怔地看, 温禧也跟着发呆。
无论在什么样的场合，一旦时祺的十指落在琴键上, 此时此刻的世界就化为他有。
钢琴的通用性很广, 模仿性也很强, 既可以俏皮灵动，高亢热烈, 也可以温柔悠扬，低回婉转。
时祺的指骨微显，刻意挑了首活泼的练习曲，在琴键上时而弹跳敏捷, 时而连绵流畅, 极显键盘的触感与音色的明亮，不动声色, 就将刚才温禧夸赞钢琴的那两点优势展现到极致。
再好的乐器，倘若遇不上合适的演奏者，就是一件陈旧的死物。
而在他手下，人器相辅相成，即使是最普通的练习琴，琴键都灵动得犹如新出绿芽，焕发生机。
简直是乐器销售的金字招牌。
唐女士看时祺弹琴，看得沉迷，几乎要沉浸在曼妙的旋律当中，只需片刻，他便又收获一位忠实的听众。
“唐女士，唐女士。”
最后是温禧连叫好多声，才将她的思绪从琴音中拉回。
双管齐下，结果自然水到渠成，这单生意以成功告终。
唐女士最后权衡再三，选中了珍江，爽快地付了定金，离开时对温禧连声道谢，约定了送货的时间。
“麻烦您先将联系电话和地址留在这里。”
温禧处理手续利落干练，将提货单陈在唐女士面前。
顾客攥紧笔，在提货单上一笔一画地写下唐金这个名字，想到地址时却有万分犹豫。
一个人会连自己家的地址都记不清吗？
“我的记忆力不太好，又搬家了好几次，让我再想一想。”
察觉温禧注视自己，唐女士羞赧地露出一个笑，咬着笔头，在冥思苦想中第八次划掉了用黑笔刚写的字。
“我送您出门。”
温禧还未将她送出门，耳边清脆的风铃声再次响起。
-
是南江大学几位路过的学生，伸长了脖子向里望，说刚刚听见店里有人弹奏，不便打扰，现在看声停客走，就想进来看看。
没想到时祺的演奏还有这样的功效。
“这是我的调律工作室，欢迎几位光临”
温禧站在门口，眼中依然存续了礼貌的笑。
时祺长身玉立，不知何时已自觉寻了个医用口罩带好，蓝色的口罩将英俊的脸遮挡着，只露出清而亮的一双眼。
30/73 首页 上一页 28 29 30 31 32 33 下一页 尾页 |
