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谈湘的问候很是职业化，李科长不在纠结年龄问题，向他们介绍起了一旁的外国友人。
“谈小姐说话直接，那我也不卖关子了，我旁边的这位是米国的史密斯先生，他热爱中国文化，之前向我们订购了一批四件套，”李科长停顿了一下，接着说道：
“四件套你们可能不清楚，就是被套，床单和枕套，这是他们国家的叫法，可史密斯先生的要求实在是太高了，他不仅要求中国风，还要求符合西方审美，你说这不是自相矛盾嘛！本来我们都以为这单生意谈不成了，可史密斯先生自己无意中看到了你们厂的产品，一眼就相中了，还表示这就是他想要的风格。”
听完李处长的叙述，谈湘大概心里有数了，这位史密斯先生是商人，而不是收藏家，所以他需要的是有中国风元素作为噱头，但整体风格依旧符合西方审美的产品，也就是要将中国传统文化元素融入西方现代化产品的意思。
谈湘把自己的理解翻译成英文，对着史密斯先生说了一遍。
落在在场其他人眼里，这个场景就是谈湘在叽里咕噜讲了一大堆他们听不懂的话后，随后那位眉头紧锁的史密斯先生立马露出了笑容，站起身来给了谈湘一个大大的拥抱，吓得谈国青差点冲上去。
接着，谈湘用钥匙打开抽屉，从里面拿出了自己的设计图纸，翻开。
“史密斯先生，除了刚才您已经参观过的几样产品，我们厂后续还将推出一系列新产品，根据您的需求，我觉得这几样很适合你们国家的市场。”
谈湘翻动手稿，将其中几副图案重点推荐给了史密斯先生。
这几副图案本来谈湘没准备这么快投产，毕竟它们和华国市面上就行的家纺风格相比，还是比较超前的，但意外的，很符合史密斯先生的要求。
将中国风花卉融入美式田园风格，花朵和树叶不再力求逼真写实，而是更偏浪漫和梦幻。
比如说这张图案，浅蓝色纯色打底，被面中央，一扇中国传统窗框框住一朵巨大的兰花，兰花叶片自由舒展，花朵肆意绽放，简约，优雅。
再看另外一张，一半白色，一半绿色，中间的分界线处生长着两根交叉的粗壮的竹子，竹叶不是一味的绿色，而是点缀了淡黄色，淡紫色，浅蓝色，竹竿后方点缀祥云纹，整体画面既清新淡雅，又生动活泼。
还有这张，谈湘给它取名叫小雏菊，浅绿色打底，被面上散漫了白色的小雏菊，黄色的花蕊，白色的花瓣，一切都是那么的小清新，也就是后世所谓的ins风。
果然，史密斯先生最中意的就是这款小雏菊，他甚至想高价买下这幅图稿的版权，带回去在国内大批量生产，不过被谈湘婉拒了。
被拒绝后史密斯先生没有气馁，反倒是更有兴趣了，一旁李科长见双方相谈甚欢，他也赶紧趁热打铁，催促两边赶紧把合作事项给定下里，开玩笑，这可都是他的业绩呀，他们省作为不靠海的内陆城市，天知道发展外贸有多困难，这可是个绝佳的好机会呀！
米国人可不是冤大头，他们精明得很，双方一阵讨价还价后，最终敲定了五十八一套的价格，初次订货量三千套，牡丹花两款各五百套，海棠春梦和小雏菊各一千套。
相比于牡丹花，史密斯先生更喜欢海棠春梦和小雏菊这种小花风格，他说在这两幅作品上看到了两国审美的共同之处，但他又觉得牡丹花图案的东方特色更为浓烈，这四种图案让他难以取舍，所以四种都下了订单。
合作事项敲定后李处长做东，在丹平县最大的酒店请大家用餐，谈国青和谈翠都喝了不少，晚上回去的路上脚步都不太稳了。
“阿湘，三千套呀，你小叔我做梦都不敢想，这可是出口赚外汇呀，我们厂真的出息了！”
“阿青，阿湘，我怎么觉得心惊肉跳的，这么大的单子万一搞砸了怎么办，我这一怕呀，就喝多了，唉，怎么晕乎乎的，这路怎么这么多坑......”
谈湘一边一个扶着，听着两人带着醉意的话语，真是哭笑不得，两人虽然是姐弟，性格还真是大不相同，一个锐意进取，一个稳重谨慎。
这次的大单的确是机遇与挑战并存，完成的好了他们米莱家纺就能打开外国市场，但若是出了什么岔子，他们可能会步上马主任的后尘，那批蕾丝盖布对他们来说是机遇，对于马主任来说就是压垮他们厂的最后一根稻草了。
到家后谈湘几乎是整晚没睡，她在脑海里进行了一遍又一遍的的复盘，把自己关于外贸出口的知识储备都调了出来，厂里的职工们可能还没意识到出口和内销存在的重大不同，她必须提前做好安排，让大家都从一开始就转变思路。
接下了这么大一个订单，休息是不可能休息的，即使是周末，也是全员加班。
为了打赢这至关重要的一仗，谈湘也是豁出去了，她首先是找上了李主任，既然李主任要业绩，那就也让他出出力吧，在谈湘的软磨硬泡下，李主任同意了派一个办事员来他们厂做出口业务的指导。
办事员小吴一下大巴，就看到了来接他的谈翠，没错，谈湘打算培养谈翠作为厂里的外贸专员，这次吴办事员过来指导，就是一次很好的学习机会。
谈翠本人也非常上心，这段时间她一直在学习外贸英语，还托人买到了《国际贸易实务》和《商业英语函电》这两本非常实用的书。
她这觉得自己责任重大，若是因为自己的失职看错了商品信息或者耽误了报关时间，那她真的会愧疚一辈子的，谈翠的优点是责任心强，对应的缺点就是责任心太强了。
为了缓解谈翠的压力，谈湘已经把小谈服装店的单子从她肩上卸下来了，服装店新上任的店长是一位老熟人，美丽的糖果柜台售货员姜鹿女士。
比起卖糖果，姜鹿好像更适合卖服装，她本人就是个衣服架子，将近一米七的身高，这比县城里很多男的多要高了，乌黑的长发，凹凸有致的身材，真是天生的衣服架子。
家里其他人都很喜欢姜鹿，还邀请她来家中吃过饭，只是苦了谈国青先生了，这家伙不知道怎么回事，每次一见到姜鹿就耳朵通红，说话结巴，闹了不少的笑话，以至于现在他一见到姜鹿就想找个地方躲起来。
谈国青先生的这番表现，就是谈湘把姜鹿女士挖墙脚过来的第二个原因了。
第55章 缝纫机绣
能接下这么一大笔订单固然是件大喜事,可对于米莱家纺这个小工厂，也是个大挑战。
这笔订单史密斯先生只预付了10%的定金，这就意味着大部分资金都要厂里先自己垫付,为了凑足生产资金，厂子办理了抵押贷款，把整个印染厂抵押给了银行。
这样一来，大家的压力就更大了,谈湘做事向来喜欢给自己留有余地,其实就算这批货国外那边除了岔子，她也预留好了plan B的，不过她暂时还不打算说，她想看看米莱的极限,只有破釜沉舟，才能突破自我，大家需要这个机会。
经过一个月的生产、质检、包装,在反复确认产品达标后，开始办理通关手续和报关,货物经陆运到达离丹平县最近的港口，海关检查后海运出港。
载着全厂人的心血,货品漂洋过海。
这期间大家真是提心吊胆,生怕出什么岔子,谈湘这边还能通过学习来转移注意力，谈翠他们可就苦了。
又过了一个月,大洋彼岸终于传来了好消息,他们的货品顺利签收了！隔天,康敏就在米莱家纺的银行账户里查到了80%的尾款的入账信息，这真的让大家长舒了一口气。
根据他们当初签的合同,只要不出大问题，最后的10%也会在3个月后打过来。
更加另他们开心的是，史密斯先生又通过国际电报向他们加订了两千套，这让他们看到了把史密斯先生发展成长期客户的可能。
当晚，全厂举行了庆功宴，每个人都分到了一个大红包！实实在在的钞票拿在手上，让大家确信，这几个月的辛苦是值得的！
没想到当初这个不太显眼的印染分厂如今却成了发展的最好的一个，这真的让好多人大跌眼镜。
这米莱家纺不仅自己赚钱，对员工也大方，一时间成了县里的香饽饽，那些下岗的工人们隔三岔五的就来厂门口转悠，打听招工的消息。
可厂里目前的确不需要增加人手了，之前已经扩招过一次，现在完全应付的过来，看着下岗职工们一次次落寞离开的背影，谈湘心里也不是滋味。
纺织厂女工居多，其中三十五岁以上的占了一半，她们这个年纪下岗，很难再找到工作了，好一点的家里老公有收入，还能回归家庭，不过失去经济来源，她们的家庭地位必然会下降。
不过总比夫妻两都失业好，这种才是最难熬的，城里人失去了工作，连块地都没有，家里没米下锅是最直观和可怕的，若是有办法，谈湘也想帮帮她们。
这天厂里开会，谈翠向大家展示了上个月的销售情况。
谈湘听完谈翠的介绍，看着手里的统计报表，总结性的问道：
“也就是说，除了套装，单品中枕套和枕巾是卖得最好的是吧？”
“是的，枕套和枕巾是单品里最便宜的，也是最好卖的，其中结婚送礼的居多，一般来说，普通亲戚朋友之间，送一副枕套就算是不错的礼品了。”谈翠回道。
“是呀，去年我表侄女结婚，我家送的就是一副枕套，那还是我从杭城旅游的时候带回来的呢，虽说只是枕套，也不便宜，毕竟是绣花的。”康敏接着谈翠的话说道。
“绣花的肯定是要比我们印花的贵的，这也正常，说到绣花，我倒是有个想法，只不过目前我们厂实力还不够。”谈国青接话道。
长期在外跑销售使得他对市场需求非常敏感，无需数据分析，凭借自身感知，他就能判断出绣花市场的巨大潜力。
崔春雷一听就知道谈国青的意思，他接话说道：
“你说的是买绣花机的事吧，我请我沪市的朋友帮忙打听过，目前绣花机还没有国产的，沪市那些大厂的绣花机都是从岛国进口的，最便宜也要五十万一台，这个价格，我们厂现阶段是想都不要想的。”
“是呀，不过目前市面上绣花产品还是占据优势的，尤其是枕套，若是能增加绣花，我有信心让销量翻一番。”谈国青说道。
听到这谈湘不禁回忆起了儿时的一些画面，于是开口问道：
“其实除了机器绣花和手工绣花，还有一种绣花你们有没有听说过？”
“还有其他的绣花方式？阿湘你别卖关子了，赶紧说出来让大家一起参谋参谋。”谈国青急切的说道。
“其实也不是我卖关子，我只是见过，具体怎么操作还得试过才知道，我曾经看过有人用缝纫机绣花，虽然没有机器绣花效率高，但比起纯手工绣花还是快了不少的。”
谈湘梳理了一下思绪，继续说道：
“我是这样想的，县里有缝纫机的人家不在少数，我们可以让她们把枕套拿回去加工，绣好后按件计费回收，这样她们有活做，我们也解决了绣花的问题。”
“这个主意不错，最近县里领导一直在给我施加压力，让我们都招收一点工人，为社会做贡献，如果这个办法行得通，那这个难题也就迎刃而解了。”崔春雷揉着太阳穴说道。
康敏对谈湘这个主意很感兴趣，当下就决定要试试。
“我觉得这个说不定还真能行，缝纫机我是熟手，要不我们现在就去缝纫车间试试看。”
一行人离开会议室来到了缝纫车间。
“康姨，缝纫机应该要稍加改装的，要不要找个师傅来帮你。”
“不用，一台缝纫机我还搞不定嘛，这东西我可是用了十几年了，你真别说，我以前还真有过用缝纫机绣花的想法。”
康敏说完就开始捣鼓了起来，一旁的缝纫工也都好奇的凑了过来。
只见她先卸下了针头旁的压脚，半月板的两个螺丝也卸掉，打开月牙板，拿掉里面的送布牙，然后再把月牙板装回去。
拿过一块布固定在绣花棚上，把绣花棚放在针头下方，康敏开始踩动缝纫机，针线随着踩动动了起来，到了这步，她有点不知所措了。
“康姨，针头动不了，你试着用手推动绣花棚试试。”谈湘在一旁提醒道。
对了，针头不能动，布可以动呀！康敏慢慢移动起了绣花棚，一条直线就这样出现在了布上，接着，她越来越顺手，在布上绣出了横线竖线。
“哎呦，这可好好练练，我们厂的枕巾总不能都是一些线条吧。”
“康姨，刚开始也不用太复杂，要不我先画一些简单图案，你先帮忙找几个人试试？”
“我们愿意试试！”
谈湘话刚落音，缝纫车间的4个女工就不约而同的举起了手。
“厂长，就让我们也试试吧，我们保证不会耽误正常的工作，我们可以下班后学。”
“行，那就交给你们了，如果真的成了，给你们加工资。”
几人闻言皆是喜不自胜，没想到不仅能学到新手艺还能涨工资，真的是一举两得呀。
前段时间的失业让她们很没有安全感，她们想着多学一门手艺就多一份保障，她们也就不会轻易被取代。
而康敏一方面是为了米莱家纺的发展，另一方面就纯粹是因为兴趣了，缝纫一直是她的最爱，家里大大小小的衣服都是她的手艺，学财务只是为了养家糊口罢啦，年轻时她的梦想可是成为一名裁缝！
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