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他阿姐又开始霍霍人家茶馆了。
茶馆小二悲也。
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第14章 独家秘方
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在老伯的糕点铺那边忙活了几个时辰，现如今也快到中午饭点了。
元软虽然说想拉着元通再去清曲茶馆内推广雨花茶，但是经过上一次他们敲锣一闹腾，茶馆肯定是不会再信元家什么老实的行为了。
于是元软打算先坐在茶馆内静观其变，再从长计议，毕竟他们的雨花茶饼可是推广的利器，无论如何也不用着急的。
雨花茶饼的温度隔着粗布麻袋隐隐传来，给了元软一些底气。
“要一盏大红袍泡了，再来点栗子酥。”元软简略地先要了茶馆内一些吃食，捡了个靠窗的好地方坐下。
茶馆内不断来人，生意逐渐热络起来。
元通坐在元软身旁，小手抓着一块栗子酥往嘴里送，他咕哝着问：“阿姐，我们不去问小二要锣啦？”
元软拨了拨茶盏里面浮沉的深色茶叶，轻声道：“当然不要啦，这次我们换种方法。”
她看着茶盏内上下漂移的茶，阖上茶盖。
如果不是要做系统的任务，元软还真不一定要来清曲茶馆办事情。她自己在家开门店也是一样的，但是要论顾客流通量，还是老牌茶馆更加多。
平地而起不如近水楼台。
不过元软也抱着试一试的态度，镇上可推广的地界还有很多，清曲茶馆不行，也还可以去其他家试试。
元软正静静品茗，忽然听隔壁茶桌叮叮当当来了两个人。
浓眉大眼，麻衣上还沾上了些泥土，看样子是地里做工的。
其中一个人道：“听说清曲茶馆后面要扩大规模了，也不知道做成什么样。”
另一个人回复：“我倒是很看好，茶馆老板不是前阵子刚跟连家庄谈拢生意么？说是要进更多的货，连家庄的茶叶向来不错，茶馆前景应该挺好。”
“是啊，到时候我们去新开的地界瞅瞅。”两个似乎对茶馆的发展很有兴趣，你一言我一语的讨论起来。
元软坐在他们哦旁边，耳朵却像是小狐狸支棱起来一般，偷偷听着二人讲话。
这么一番下来，元软倒是彻底弄懂了。
清曲茶馆的老板要扩建茶馆，所以进了更多茶叶以供后续上新。老板打算从连家庄进货，两家达成长期的友好互利关系，共同开拓业务。
元软的嘴角轻轻翘起。
本来她还没想好到底在哪里推广雨花茶，以此完成系统的任务合适呢，这下子好了，有目标了。
她又想起了连婳那个趾高气昂的样子，下巴抬得比天高。
元软忽然就笑了。连家庄想通清曲茶馆共担业务，也不问问连家庄的竞争对手答应过没有。
“小通，想不想吃更多的茶饼？”元软放下手中茶盏，歪头问。
元通不知道他阿姐将这话是何意，但是如果问想不想吃更多茶饼，那答案肯定是想啊！
“吃！吃成圆球！元通很有理想，捏着小拳头。
“好！”元软也燃起斗志，“阿姐带你去干票大的！”
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茶馆二楼，雅间。
雅间的雕花红漆木门紧紧闭合，只有一丝若有若无的檀香气从里面飘出，里面正是在独坐品茗的茶馆老板。
不同于一楼，二楼更加幽静，精致的小门隔绝了楼下食客的喧嚣，更适合细品者享受。
并且由着不菲的价格，往日在二楼坐的都是身份不一般的有头有脸人物。
此刻，一声焦急的劝阻却打破了这份幽静。
“这位姑娘，这位姑娘，您真的不能进去。”小二身前的白布都脏了，顾不得换，伸出手臂要拦噔噔噔上楼的少男少女。
元软斜睨他一眼，语气上带着不满：“为何我们上不得？我已经表明了来意，是真的要和你们老板谈生意的。”
小二嘴唇紧紧抿起，无奈道：“我们家哪里还有什么生意要谈呀？外面早就传遍了，连家庄和我们都快交定金了，您就别掺和了。”
元软上下牙绷紧，轻轻嘶了一声：“你莫不是还念着上次我敲锣的事情吧？”
“没有！”小二绷直了身子，连连摇头，“您就别瞎猜了，我们老板的房间一般人不能去，到时候随便个人就能进来，我们这些打工的不得被踢出去啊？”
原来是怕被炒鱿鱼。
元软的态度没刚才硬了，她还以为小二给她穿小鞋故意使坏呢。
俗话说成大事者不拘小节，如果她放不下面子去找老板的话，那这推广做任务可是泡汤了。
“这样，小哥，你帮我通传一声可好？”元软压低声音，试图动之以情，“就说茶馆扩建的事情，我们有其他更好的路子。”
说罢，元软悄咪咪地从袖兜里掏出几个铜板，要塞到小二手里。
可这不是第一次了，小二可不再上当，连连摇头：“你要是没点正经东西，我们老板不会见你的。”
“我自然知道，所以还要麻烦你一件事情。”元软伸出食指和拇指，从麻袋里掏出一块蒸好的雨花茶饼。
饼虽然没有早上刚出锅的时候热乎，但是麻袋一直隔着元软的皮肤放着，受体温的影响也没有凉透，还保留着温软。
小二本来不想再多费口舌，但是见元软手中的茶饼，不由得被吸引了注意力。
他做小二跑腿这么多年，还没有见过这副模样的茶饼！
“好，我帮你们拿进去试试。”小二丝毫不客气，接过元软手中铜板塞在怀中，捧着雨花茶饼推开了老板的门。、
元软暗中摇摇头，这面见领导还真是难呢。
“阿姐，一定行的。”元通扯紧了元软的小手，为她打气。
片刻，小二从房中出来了，弓着身子轻声道：“姑娘进去吧，老板问话。”
他本来想叫元通这无关小孩留在门外，但转念一想太费力气，且小孩丢了更得不偿失，就叫元软领着元通一并进去了。
元软轻轻推开门，扯着元通小心地跨过门槛。
她抬眼，屋中陈设雅致，窗棂开着，旁边的博古架上有一株百合，春日中开得清丽。
楠木桌边坐着一位身穿青衣的中年男人，眉头紧锁，手中正在拨弄茶盏中的浮沫。
这茶馆老板面上挺眼严厉古板。元软心中思忖，也不知道上次在他的茶馆闹了一通，这茶馆老板会不会怪罪。
“元家茶园元软，斗胆来跟老板献上雨花茶饼。”元软先规规矩矩行了个礼。
元通跟在旁边鞠躬：“我叫元通。”
青衣老板此刻的眼神从茶盏转移到了元家姐弟二人的身上。
他严肃正经的脸上露出了浅浅疑惑的神色。
往日来找他谈判的商客基本都是年长的，像元软这么年轻的他还倒是鲜少看见。
并且面前的女子还牵着一个小娃娃，看样子是拖家带口过来的，让人为之一新。
况且，他心中疑惑更甚，元家茶园不是一年多以前就没落了？怎么元家茶园里面还有人出来活动？
青衣老板食指轻扣楠木桌，将桌子上铺着的印以繁复花纹的绸缎给敲出一个浅浅的印子。
他开口，带着中年男人的嗓音：“叫我沈老板就好，坐吧。”
沈老板指了指自己面前的座位。
元软应了声，将元通先抱到一边的座位上，自己才拉了凳子坐下去。
她眼睛不动声色地瞥见方才她递进去的雨花茶饼，此刻正静静躺在沈老板面前的一小碟瓷盘中。
沈老板让他们进去，应该也是对茶饼起了好奇心。
果不其然，只听沈老板毫不寒暄，开门见山道：“你们送进来的茶饼我看了，成色很不错，我想问问是怎么做的？”
元软嘴角微微勾起。
很好，沈老板开始问制作成本了。
她淡淡一笑，从容开口，不带着闺中女子特有的青涩：“只需要一点面粉，配上雨花茶，再加上点我们元家的独家秘方小苏打就好。”
沈老板微微讶然。
面前这姑娘虽然话语简洁，但是说的东西却让他这个老茶商有些听不懂。
面粉他知道，雨花茶他没见过，还有名字这么奇怪的小苏打是个什么？！
“你……”沈老板一时不知如何开口。这茶饼着实不错，相信元家这两位也是不是存心耍他，但是这原料他确实有些没接触过。
元软见沈老板明显噎住，也意识到自己甩出的信息过多，于是盈盈一笑：“沈老板，雨花茶是我们元家茶园特有的茶种，相信您之前应该听说过吧。”
说罢，元软从怀中掏出麻袋，拿出了之前做茶饼剩下的一点雨花茶来。
她现在身上麻袋可多了，装茶饼的，装铜钱的，装雨花茶的，都快成哆啦A梦了。
“雨花茶确实听过，不过似乎是最近才出的茶叶。”沈老板捻起一片雨花茶，放在鼻尖仔细闻了闻。
沁人心脾的芬香传递过来，经过人力加工的雨花茶在外形上已经和其他茶叶有所区别，容易引起人的注意，没想到气味上也和别的茶叶有所不同。
雨花茶的香气从茶叶中的每一寸向外悄悄散开，逐渐弥漫在三人周围。
令人迷醉。
“这茶叶上好。”沈老板沉声道，“卖出去会很有潜力。”
元软笑着应和：“沈老板高见，我们庄上目前摘下来的雨花茶已然卖得不错了。何家庄那边和我们已经有联系了。”
“哦？这么快？”沈老板之前也同何家庄打过交道，庄上的茶叶也是青城数一数二的。
看来这雨花茶确实不错。
“那敢问小苏打？”沈老板不禁又皱起眉。
他经商多年，可是从来没有听过这种原料啊！
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第15章 为雨花茶折服，很正常
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元软如今忽悠人的本事更上一层楼，她保持着温柔模样，面不改色道：“是我们家祖传的秘方，在做糕点的时候加上，可以让糕点更加松软可口，成色也更好。”
元通坐在凳子上翘起小腿，撅起嘴认同地点头。
阿姐总是能发现家长的神奇所在，他已经见怪不怪！
“原来日如此，你们元家还有这种宝贝。”沈老板古板的脸上出现一丝好奇，他的眼神从元家姐弟上转移到瓷盘中的雨花茶饼。
他沉声，用典型的商讨重大事项的声音道：“可是你们要知道，我们清曲茶馆不日便要扩建，你们提供的这些茶饼还是不够的。”
元软福身点头，露出了然的神色，稳重回答：“您说的是，茶馆的新动作必然需要更大的进货来源，这点我们可以保证。”
“怎么说？你们元家茶园听说目前的状况……”沈老板点到为止。
元家茶园虽然一年多以前名头正盛，但谁都知道如今没落了，还欠了医馆好些债务。
雨花茶饼是不错，但是如果让清曲茶馆冒着这么大风险去和元家合作，倒也没这个必要。
从茶叶产量和长期稳定来看，肯定都是连家庄更合适一些。
沈老板不急不慢，抬起青瓷茶盏抿了口闲茶。
他倒是很好奇这个姑娘会说些什么。她能做令人垂涎的茶饼，种植新茶种雨花茶，那么对于经商之道，还会有什么举动？
元软略微沉吟，倒是没把沈老板的考验当什么难题。
在现代开了多年茶馆，合作商遍布天下，这点小坎简直不足挂齿。
她很清楚沈老板想要的利益点，缓缓开口：“沈老板是怕我们元家供应不上这么多的茶叶还有茶饼，以及未来跟茶馆的长期合作。”
元软耐心解释：“虽然沈老板可以选择和我们进行短期交易，但是清曲茶馆规模之大，名头之盛，早已形成自己的风格，长期的合作茶商才是最有益处的。”
沈老板点点头，目光中露出些许赞赏，但是光有赞赏还不够，解决不了清曲茶馆的现实问题，合作的事情没那么容易谈拢。
元软轻吸一口气，眉目间坚定起来，她的语气变得有些严肃：“沈老板，我们元家是可以长期大量生产雨花茶的，并且茶饼的出锅时间也会比其他糕点的出锅时间更少。”
这点她倒不是为了争取沈老板的信任画的大饼，经过系统的处理，这两点实在是很容易坐到。
并且茶园现在已经哟了自己的体系，大片耕地已经被开垦出来，应付清曲茶馆的供应量是绝对可以的。
“可是就凭你们两个……”沈老板还是不免担忧，元软说的话从各地方面来看都是饼！
偌大的茶园只靠两人就能运转？未免过于讨巧。
元软从怀中掏出来一卷图纸，似是早就预料到沈老板会有这个反应。
她素手将图纸摊开，只见图纸上密密麻麻全部都是横竖线，隐约写着几个专业名词。
沈老板很给面子，凑过头，身子微微侧倾去看。
“滴灌？”沈老板口中吐出两个字。
元软点头含蓄一笑：“沈老板，不瞒您说，我们元家茶园目前用的就是这种灌溉方法，省时省力，节约成本。”
沈老板神色不变，静静打量了图纸中的内容，方才理过来条理。
面前这姑娘的意思是茶园中用管道灌水，中间割开一个小口子，只需要人将水注入到管道中即可。
如今春雨蒙蒙，这种灌水方法再合适不过，虽然等到旱季要加大灌水量，但有了管道，即便灌水也不用太费力气。
确实是好方法。
沈老板眉间微动，属实有些合作意向：“元家茶园目前的状况像是待开发的一片区域，清曲茶馆如果能和你们合作，说不定可以抢占先机。”
他食指拇指捏住茶盏，慢慢转动，敛起鼻息在仔细思忖。
“沈老板，我们家的茶叶和茶饼都没在市面上大规模出现过，也就是还未对众正规推出。”元软趁热打铁，再加上一把火，“如果真的能和清曲茶馆合作，那么茶馆在市面上肯定是独一份，绝对的吸引眼球。”
她不慌不忙地抿了口闲茶，声音还是温软淡淡，和气道：“还望沈老板仔细定夺，人手方面有何家庄资助我们，这方面的硬性条件也是不缺的。”
沈老板又开始将食指放在桌面轻扣，元软估计他在进行头脑风暴。
这清曲茶馆的老板凭一己之力将茶馆开到如此火红，多年不衰，必定有老辣之处。元软并不求沈老板能够在茶园建设中扶持自己多少，只要拿下这个合作机会，元家所获得的利益就十分可观。
一炷香过，沈老板重重敲了下食指关节，发出轻微“咚”的响声。
他抬眸对上元软：“我们茶馆和连家庄的合作会暂时搁置，你们先把雨花茶和茶饼送上来半旬的量，届时我们茶馆会推出。”
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