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便宜了就不划算了，我们也不费那个功夫。”
苏烟应了粉丝的要求，挂了小黄车上去，没挂太多，也就挂了个一百斤左右。
这个菜价普通人肯定接受不了，所以都是有经济基础的人会拍。
“我们家的菜比市面上卖的贵，我相信大家看到这种植环境就知道了。
我们每天浇的水都是天然的山泉水，地里没有打农药，纯天然绿色有机无污染。
我们开出这个价也是良心价，你们尝过我们这菜之后，如果觉得这菜不好吃，那你私信我，我免费给你退全款。”
“现在污染这么严重，大家也希望自己吃到嘴里面的东西能更健康，能更绿色一些是吧。
这个价格我们得是很合适的，普遍都家伙都能买得起我们家的的菜。
我们种植这些菜也是希望能给大家提供一个绿色食物链，让大家吃的放心买的放心。
快递费是你们出的，但是这快递的打包成本是我们这边包下来的，这一点你们不用额外消费。”
“大家绝对可以放心，我们不是来割韭菜的，都是有自家的品质保障的……”
苏烟其实也没有想过靠直播暴富，直播也只是觉得有个乐趣，能让大家感受到除了忙碌生活之外，还有另一种生活方式。
不必为了卷而卷。
独在异乡为异客，在大城市生活打拼，其实就是在背井离乡之后，在异地缺少一种家乡的感觉。
家乡带给我们的感觉就是生活的人间烟火气，以及家人所带给我们的温暖。
回到家乡的这段日子，生活很悠闲，所以直播间的人都会感觉岁月静好。
苏烟开直播就是为了让直播间的人有一种归属感。
在她的直播间，可以放松身心。
第32章 直播间的效果
当然，线上卖菜会有很多不方便的地方，所以苏烟并没有将她的卖菜生意完全寄托于线上，
如果能卖的出去，那自然就是最好的，要是销量不怎么好……不……老祖都亲自扛锄头种田了，这销量怎么会不好呢。
只不过这一切现在才慢慢开始，总得积积攒口碑和人气，开始等有了回头客之后，一切就自然而然的开始运作了。
苏烟是相信这一点的。
〔啊，15块钱一斤啊，这比市面上卖的有机菜还贵。
我们这边有机农家菜卖的最贵，也就才七八块钱一斤，顶多八块钱不会在多了。
主播小姐姐卖的也太贵了吧，我是很喜欢主播小姐姐直播的，可是感觉这就是来割韭菜的。
啥菜能比一斤肉还贵呀。〕
〔我家这边青菜就卖的更便宜，十块钱一四斤呢，两块五一斤，那也能买好多。〕
〔都说你们直播带货赚的多，那也不能把价钱开的这么贵啊。〕
〔你们不想买的就别发表评论，主播也没要求你们一定非得买呀。
像主播家这种菜的品质，我在市面上可没见过，反正我是买了。〕
“小烟，我们这边菜已经摘好了，咱回去冲冲水就能去镇上卖了，现在走不再晚一点可就赶不上早市了。”
“诶，这就来啦。”苏烟回头看着直播间，“不好意思啊，大家，我先下播一会，等会到了镇上再给大家直播卖菜吧，等卖完菜回来，我就给大家制作荔枝香。”
“小烟，咱家菜卖15块钱一斤，会不会太贵了，毕竟现在市面上青菜卖的最贵，也就才八块钱一斤。”
“妈，咱这定价本来就不算高了，愿意买的就买，不乐意买的也不强求。”
苏烟相信，懂得吃的人，尝了以后，一定真香！
“西红柿炒鸡蛋”的用户，是陈京京再用，一位自媒体用户，一个月前，是陈京京辞职就业的迷茫期，误打误撞进了苏烟的直播间。
大学毕业之后，陈京京听从父母的安排考了公务员，进了体制内工作。
可殊不知，这其实就是一个围城，城里面的人想出去，城外的人想进去。
工作的这两年，有加不完的班，干不完的活，还要陪领导开会应酬，压根就不是她想要过的生活。
毕业两年直接就让她身心俱疲，好好的小姑娘摧毁成了抑郁症少女。
办公室生活并不是她想象的那么美好，同事勾心斗角，为了升职，会故意排挤她。领导对她的工作也挑三拣四。
为了让父母满意，这一毕业她就进入了体制内的工作，工作并不是朝九晚五，每天还要加班。
加不完的班，做不完的事，同事之间相互推辞，让她觉得憋屈的不行。
久而久之，她受不了了，就直接辞职了。
她的父母不理解，这么一份像样的工作怎么就给辞了，有什么不能忍的。
陈京京带着积蓄，离开了家，她大学的时候就是一名美食博主，喜欢探店，喜欢分享，也收获了很多粉丝。
可比起体制内的工作，在父母眼里，这份工作上不了台面。
她的视频被之前的同事刷到，冷嘲热讽，变着法的说她这份工作如何如何低贱。
经过短暂的迷茫彷徨的日子，陈京京甚至产生了一抹厌世的情绪。
若不是在那时，刷到了苏烟的直播，听到了苏烟温柔的话语，怕是她真的会……
从苏烟的直播间退出来，陈京京的情绪在慢慢变好。
经过一段时间，她也逐渐的发现自己的心态不一样了，所有焦虑，迷茫，徘徊的情绪都被平淡取而代之。
她大大方方的出现在了镜头里面，用镜头记录着自己的生活，去吃好吃的，看外面的风景，玩好玩的。
很多粉丝都对于这样的她感觉到欣喜，陈京京开始接受了自己的容貌焦虑，微胖的女孩出现在镜头，既美丽又大方，博得了很多人的喜欢。
时隔一个月，陈京京在家吃饭，再次刷到了这个直播间。
田园风景的直播间，迎面而来便是宁静的感觉，让人不由得安静下来，心平气和。
在这在直播间呆上一小会，你就会感觉自己的情绪被抚平了一大半，就像是去按摩店做了个马杀鸡一样。
上回的荔枝她尝过了，清甜可口，用荔枝做成的香，点燃以后也静心凝神。
从这个直播间买的东西，好像都不太平凡。
看到主播挂了蔬菜瓜果，她有些眼热，直接每样都下单了五斤。
主播通身带着温柔，会温柔的小姐姐又怎么会骗人呢。
第33章 头一次卖菜
除了陈京京业外，直播间还有不少人都有同样的感觉，他们来到直播间之后都感觉到了自己情绪的安抚下来。
苏烟的直播间就这样是一个天然的道场，在这里能让他们安定下来。
而苏烟对于这一切都不得而知。
刚才摘下来新鲜的生菜，豆角，三叶青，小西红柿，苋菜都被装在了大大的箩筐里面，用板车拖着，前面套着一头小驴装，将车板装的满满当当。
年初的时候买的这头小驴，还是苏父在镇上看到的。
人家想卸磨杀驴，他实在看不下去，这头驴还这么小，索性就买回来了，寻常也没让它干啥活，也就帮忙运送一些东西。
别看这头驴小小只的，还未成年，可是拉起东西来，那叫一个给力。
吭哧吭哧，拉个两三百斤的东西，那都不在话下。
等到了家门口苏父的那辆三轮车就派上了用场。
摩托车踩了几下。脚撑子都没把火打起来。
“爸，你这摩托车能不能行啊？是不是还是我上高中的时候买的呢。
你这车不行，回头咱要不先给家里面换一辆三轮车把。”
“你怎么能说这个老大爷不行呢。它可是风里来雨里去接送了你上初中和高中六年的时光，只不过它反应有些慢，我再踩几下就好了。”
“早知道我就让你哥把那辆小面包车给开来了，
谁知道昨天半夜轮胎突然给炸了，你说这气不气人。
早不炸晚不炸，偏偏昨天晚上就给炸了，今天一大早还得叫拖车的来。”
苏父这辆老三轮真的非常不给力，在半路竟然还熄火了。
等他们到镇上的时候早就已经过了早市的时间，早市一过，人流量立马就变少了，也不知道这菜还好不好卖了。
“爸，我跟你说，这辆老大爷，咱等会儿卖完菜就给它换了。
你瞧瞧这多耽误事啊，要真有个急事，你这老大爷就算是砸了它卖废品还不够赔的呢。”
刚才走到半路，这老大爷就突然给她熄火了。
要不是最后苏烟骂了她一句，再不干活就把你卖了，这才给它点起火来，现在他们这会儿还在半路上吹风呢。
有时候，还真得骂一骂。
菜市场门口人已经稀稀拉拉了，太阳也升到正中间了。
出来买菜的大多都是家里面的老人，带着孙子孙女出来一块买的。
这老人觉不多，一大早就喜欢起来去菜市场溜达，买个菜回家。
苏父叹气，将车上的菜都卸下来，“咱改天来镇上，还得再早一点，以防万一。
早市六点到八点，现在都八点多了。”
菜铺好了之后，他们就准备开业了。
苏烟拿着手机和直播架将手机架好了，刚才答应过粉丝的来店里得开直播。
今天也是新店开业的第一天，就算门可罗雀，那至少还有直播间的粉丝们陪着他们。
“Hello，宝子们，我们现在已经到镇上啦，菜也已经放好了，马上就准备开始营业了。
这间店就是我们之前就下来的店面，现在招牌也已经挂出去了。”
“接下来可能顾不上大家了，大家就在一边静静的看我们卖菜好吧。”
说完之后也不顾评论区的反对，直接就将手机放在了一边，张罗着准备开店了。
这新店开业都是要放鞭炮的，苏父出去放了一挂鞭炮，噼里啪啦的声音还挺大的。
苏母和苏大哥在后面骑着摩托车，也跟上来了。
带着家里面的孩子。
〔主播，这就新店开业啦，恭喜主播，祝主播生意兴隆，开业大吉。〕
〔祝姐姐生意兴隆，财源广进，客源不断。〕
“‘梁山泊’打赏主播魔法城堡一个，并备注，祝主播生意兴荣。”
“‘西红柿炒鸡蛋’打赏主播一辆摩托车，祝主播生意赛过摩托车。”
……
热闹之后，评论区又开始谈弹幕了，纷纷下了赌，就开始打赌了起来。
〔主播，卖的这么贵，能有生意吗？〕
〔15块钱也太贵了，这还是个小乡镇吧，我估摸着应该没什么人买，今天能卖出个七八单就已经顶天了。〕
〔我也觉得主播这定价太高了，这样卖不出去，回头降价的话，那不是自己打自己的脸吗。〕
〔姐姐要是这些菜都卖不出去，那我就全包了，我家亲戚多，吃的也多。〕
〔直播间一人分个五斤，这不直接就给主播包圆了。
咱们是为了不让主播生意没得做。
咱们不出手而已，一出手就没别人啥事了。〕
直播间有很多人都在讨价还价，他们嘴上说着不买，但是可没有一个人离开直播间的，像是在线想捡漏似的。
苏烟所在的是一个小县城，所以直播间的人对于苏烟的这个售价大多都是不看好的，并不觉得苏烟能把这15块钱一斤的菜给卖出去。
……
第34章 i人出门买菜
早上虽然过去了，但是也还有一些人，现在还在市场逛着，那多半是有时间，也有闲钱的的人，
他们不着急的去上班，也不着急回家，趁着这个点出来溜达溜达，晒晒太阳。
苏烟有不少种田经验，没有个几十年，也有上万年了吧，但是这摆摊卖菜还是头一回呢。
晶莹剔透的白菜，绿油油洁白如玉的生菜，红彤彤诱人的西红柿，吸引了不少人过来。
这颜色实在是太好看了。
“你们家是新开的吧，就这么些一品种，有点少呀。
这要是菜摊子的话，那完全没有什么竞争优势，不过你们自家的菜颜色倒是挺不错的。”
“这生菜真绿，长的也好。”
顾客一上门，苏母就打起了精神，大声的应和着前来买菜的大妈，“那可不是，刚刚摘下来没一个小时的，新鲜！”
“都是刚摘下来，这还带着露水呢，特别新鲜。
这生吃也行呢，可清甜了，不信您试试？”
“生吃也行？”大妈抬眼，明显有些惊讶。
旁边的三个孩子，手里端着一份蔬菜沙拉，就是用西红柿水煮蛋生菜和面包片弄出来的。
吃的那叫一个狼吞虎咽。
“你们孩子这胃口挺好的呀，菜看着就让人食欲，这菜怎么卖呀？”
“15块钱一斤。”
“啥？！”来买菜的大妈突然就拔高了声调声，“十五块钱一斤，你这也太贵了吧，这市面上的卖的贵的生菜也才七块五一斤呀，直接翻了一倍的价格呢。”
“一价钱一分货，你瞧瞧那市面上的青菜，有我们家长得这么水灵吗。
我们家这可是用天然山泉水灌溉的，就在自家后山种的。
没有打农药，也没有用那些化学用品，纯天然长的。”
“要不你便宜点，你要是便宜一点，我就跟你买一两斤回去先尝尝味儿。”
苏烟上前，“大妈，不好意思啊，实在是便宜不了。这些菜我们都是用心伺候才长出来的，我们不讲价也不降价。
您要不去别的店铺看看吧，但凡您要是尝过我家的菜之后觉得不好吃，我可以免费给您退全款。
吃过我家的菜，那没有一个人不称赞，不说好的。”
苏烟这么硬气说话，让女人信了几分，咬了咬牙。
要是放在平常呀，打死她都不会买的，都够买一斤猪肉的价钱了，可是今儿小儿子他们要带着孙子从市里面回来。
孙子好不容易回来一趟，可得让孙子吃的开心了。
看他们家几个孩子吃个蔬菜都吃的那么开心，就想到了自家孙子。
“那我可跟你说啊，你这菜要是煮出来不好吃，我端着盘来让你把钱退给我。”
“放心吧，阿姨，这要是不好吃，您就端着盘子来找我，我把钱退给你。”
“生菜给我称两斤吧，西红柿给我挑个三个，我回去炒鸡蛋，做盖浇饭。”
大妈买完菜之后，就扭头走了，第一笔的生意可算是成交了。
苏烟也有点小开心，有了第一个还怕没有回头客吗。
不过接下来就没有那么顺利了，进来问过价钱之后纷纷摇头，随后就走出了门。
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