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隔了好一阵，他才回过神来，猛地意识到自己刚刚因为冲动而答应了什么事情！
啊啊啊啊，怎么这么冲动就说自己马上要回去了，他还没有做好面对枝枝的准备啊。
陆熹朝在床上像一只海獭一样滚来滚去，好不容易才平息了内心的崩溃，但随之而来的则是迷茫和不知所措。
鼓着脸想了好一阵也没能想到后面到底应该以什么样的态度面对赵别枝，陆熹朝也有点破罐子破摔了。
算了，还是先走一步看一步吧……
*
陆熹朝一向是有些矛盾的，他虽然总是纠结，难以做出决定，但一旦做出决定以后行动效率就高得吓人。
决定要回水村以后，他直接让庄叔订了当天最早的一班飞机，连夜回了水村。
第二天一早，赵别枝还在和谢承宇讨论之后水蜜桃销售相关的事宜，屋外突然传来了一阵轻快的脚步声，抬眼望去，陆熹朝正朝着主屋小跑而来。
“陆熹朝？”赵别枝有些意外，毕竟昨天上午给他发信息的时候他都在B市，今天一早居然就已经回来了？
陆熹朝眨了眨眼，在备忘录里敲敲打打一行小字：
「我来找松松玩。」
赵别枝下意识看了一眼门后还趴在狗窝里酣睡的小土松，不禁失笑，有些无奈地开口：“它还在睡觉。”
陆熹朝有些惊愕，探头往门后看了一眼，发现小狗确实睡得正香，不知道是不是梦到了肉骨头，嘴角还能看到亮晶晶的液体。
他的脸一下涨得通红，目光也飞了起来，游移而又慌乱。
赵别枝打量着他的神色，只觉得颇为有趣。
不过很快就有人来给陆熹朝解围了。
“陆老师？”低沉的男声从身后响起，陆熹朝回头望去，看着对方有些陌生的面孔微微一愣，他抬起手指了指自己，像是不确定对方叫的是谁。
“这是泽野。”赵别枝走到了他的身旁。
听到熟悉的名字，陆熹朝这才恍然反应过来，朝着青年微微点头。
「你好，有什么事情吗？」
泽野闻言，眉头兀地拧起，目光落到赵别枝的身上，“你还没告诉他吗？”
“我觉得这种事情还是当面沟通比较合适。”赵别枝耸了耸肩。
陆熹朝在旁边听得一头雾水，却找不到插话的机会。
不过很快，讨论的中心就转移到了他的身上。
“陆熹朝，昨天我们就想找你商量一下有关水村文创的事情。”赵别枝说。
陆熹朝不解地歪了歪头，但目光却是让她继续说下去。
“是这样的，之前搞草莓园的时候你不是帮忙画过手绘菜单吗？游客们对于菜单图片的反响十分热烈，很多人都表示希望水村能够推出相关的文创产品。”
泽野此刻也插话道：“村委会讨论后也觉得这个方案具备可行性，所以想要和你聊聊授权的问题，你看是希望买断还是分成。”
「买断？分成？」
陆熹朝的眼中满是迷茫，显然对于这种盈利合作模式十分陌生。
泽野见状不急不缓地解释道：“买断就是你开价，村委会出资一次性付给你钱，后面你的画我们用来做相关文创产品的收益就和你没什么关系了。分成的话就是之后每销售一件产品，都会把利润分给你。”
陆熹朝这才恍然大悟，他摆了摆手。
「没关系，这个我可以免费授权给你们用的。」
他顿了顿，脸上闪过一丝犹豫。
「但是……真的会有人喜欢吗？」
泽野皱了皱眉，正想要说点什么，一旁的赵别枝却先开了口，语气是前所未有的笃定：“会有的，陆熹朝。”
“你画得很好，有很多人他们都非常欣赏你的作品。”
“你把自己关在房间里太久了，你需要从屋子里走出来。那个时候你就会发现，喜欢你作品的人，比你想象的还要多得多。”
第132章 水蜜桃大丰收
陆熹朝像是被赵别枝的那番话所镇住了一般，愣在原地一动也不动。
良久，他才恍然惊醒，抬起眼怔怔地盯着她，轻轻点了下头。
「我相信枝枝的话。」
「画可以免费授权，但是文创产品生产出来以后可以给我一份吗？」
这句话是对泽野说的。
“当然，就算你不提我们也会给你送过来的。”他想也不想地点头。
“只不过，你确定要免费授权吗？”他看着陆熹朝，目光有些复杂。
「我不缺钱。」
这四个字一亮出来，赵别枝和泽野都突然有一种膝上中箭的感觉。
真是想和你们这些有钱人拼了！
之后，泽野带着陆熹朝回了村委会办公室签订了授权协议。
协议达成以后文创相关的流程就可以推进了，预计一个月内就能看到工厂给出的样品。
签完协议，赵别枝自觉地承担起了送陆熹朝回家的任务。
少年走在她的身旁，头微微地低着，偶尔还会故意地去踢一踢路边的小石子，带着几分稚气和天真。
赵别枝的余光一直默默打量着他，嘴角也不自觉地勾了起来。
能够感觉得到，签完协议以后陆熹朝的心情似乎好了不少，虽然在金钱上并没有什么收获，但对他来说，有一些别的东西恐怕比金钱更加珍贵。
从村委会到陆家小院的路程也就十几分钟，赵别枝在门口停住了脚，冲着陆熹朝挥挥手。
“我就送你到这里了，你进去吧，我看着你进去了再走。”
陆熹朝眨了眨眼，似乎有话想说，犹豫了好一阵还是鼓起勇气在备忘录敲下了一行字。
「要进去坐坐吗？」
“不了，我还得回去处理果园的事情，水蜜桃快熟了，也要开始考虑采摘销售的了。”
她往后退了两步，眉眼弯弯的，“到时候请你吃水蜜桃。”
陆熹朝的眸光闪了闪，轻轻点了点头，没有再过多挽留。
*
回到老屋，谢承宇和段知节也刚从果园视察完回来。
“情况怎么样？”赵别枝问。
谢承宇点了点头，眉眼间都染上了喜色：“看起来很不错，比咱们预想的还要好，坐果数远超预期，成色也特别棒。后面只要抓紧采收，损耗率应该能够压到百分之十左右。”
这的确算得上是一个大好消息了，毕竟在节目刚开始的时候，导演给他们算账都是按百分之三十的损耗率来算。
这多出来的百分之二十的损耗足足有八千多公斤，哪怕是按照每公斤8元的价格，也能足足多出六万多块了。
另一边，乔星杰和吴六一也从外面回来了。
“我们回来了。”刚一进屋子，吴六一就大声嚷嚷着吸引了屋内几人的注意力：“好消息，之前万果园的梁总监又过来了，他说愿意以每公斤十二元的价格盘下咱们的水蜜桃！”
“真的吗？”谢承宇的眼中顿时绽开了欣喜的光芒。
不得不说，如果以每公斤十二元的价格将所有的水蜜桃都盘给万果园的话，按照损耗率百分之十来算，他们光是卖掉这批水蜜桃就能拿到四十多万，不光能够一次性偿还之前所有的欠款，每个人还能再分个好几万。
都说赠人玫瑰，手有余香，之前几人帮助水村的村民卖草莓的时候也从未想过，这份善意会在不久的将来回馈到自己的身上。
不过几人现在对于自己亲手种出来的水蜜桃也颇为自信，这么好的水蜜桃，完全值六块钱一斤的价格！
不同于嘉宾们的喜上眉梢，弹幕的观众们此刻却是哭天嚎地的。
【虽然知道这种结果对他们来说很不错了，但我还是好想吃水蜜桃啊，这水蜜桃也是我们看着长大的啊！】
【呜呜呜就不能像之前的草莓一样直播销售吗？】
【痛失水蜜桃！】
【那水蜜桃又大又红，一看就特别好吃，最重要的是这可是我推亲手种的啊！】
直播间的评论自然也被反馈到了导演那里，节目组紧急商讨了一番，最终还是在晚上关机以后，将这些信息传达给了五位嘉宾。
“粉丝们希望我们能像之前直播卖草莓一样再带一次水蜜桃？”
此话一出，吴六一顿时将头摇成了拨浪鼓：“使不得使不得，之前那次直播差点没把我们都给累死。”
段知节也附和地点了点头，“而且之前那是发动了村里的大家一起来帮忙打包才能够按时发出，光靠我们五个恐怕干到死都发不完那么多件。”
虽然水蜜桃的数量没有之前的四十万斤草莓有冲击力，但也足足有七万多斤了，如果散卖的话光是打包就要打到地老天荒。
赵别枝没有插话，而是低着头思忖着有没有什么两全其美的办法。
平心而论，节目能有今天的成绩离不开粉丝们的支持和自来水安利。万果园愿意来收购他们的水蜜桃，有一大半的原因也是因为自带节目热度。
不管怎么说，他们都不能拿起筷子吃饭，放下筷子骂娘。在有可能的范围内，赵别枝还是觉得应该尽可能地满足粉丝们的合理诉求。
但刚刚吴六一和段知节的担心也不无道理，单靠他们五个人的力量也却是难以担负起采摘、打包、直播这一连串的复杂工作。
有没有什么既能够减轻他们的工作量，又能够让粉丝们都有机会吃上水蜜桃的办法呢？
脑子里隐隐有了一个想法的轮廓，赵别枝不断思考着去细化那个想法，一道灵光闪过，她猛地站起身来。
“我知道了！”
顿时，所有人的目光都聚集到了她的身上。
赵别枝问导演要回了手机，又在搜索引擎上检索了什么信息，随后才抬起头看着其他几人露出了自信的笑容。
“我有一个两全其美的办法。”
“什么办法？”
赵别枝将手机屏幕地递给其他几人看，上面赫然是万果园的某宝官方旗舰店。
这提示已经再明显不过了，其他人也迅速反应了过来。
“你的意思是，我们把水蜜桃盘给万果园以后，再让他们把水蜜桃的链接挂到某宝的旗舰店里。”
“这样一来，咱们就能够把打包的工作给移交出去了？”
赵别枝打了个响指，点了点头。
“可……万果园会同意吗？”段知节有些怀疑。
赵别枝微微一笑，“他们会同意的，因为，有钱不赚王八蛋。”
第133章 谈判失败
然而，赵别枝如此自信的状态仅仅持续到了第二天上午。和梁总监沟通以后，就被狠狠地打脸。
“抱歉，这一次的水蜜桃我们不打算上线网店同步销售，只准备在线下门店铺货。”梁总监听完赵别枝的提议后摇了摇头，拒绝得干脆利落。
赵别枝闻言眉头兀地一皱，“不好意思，我能问问贵公司做出这种决策的原因是什么吗？”
“是这样的，水村水蜜桃作为咱们今年合作上线的新品，虽然万果园对于其品质是十分信赖的，但公司有规定凡是第一年采购的水果新品种，我们都是不予上线网店销售渠道的。”
他顿了顿，无奈地摊开手，“这也是为了规避风险和减少运输成本，尤其水蜜桃本身就是容易在运输过程中产生损耗的品种，我们也无法确定上线电商销售渠道以后毛利率能不能达到预期。”
“可咱们的水蜜桃本身就自带节目热度，粉丝需求也比较大，利润和销量都不用担心，您能不能再和高层反馈一下相关情况……”
赵别枝还试着想要去说服对方，但梁总监却是毫不犹豫地摇了摇头：“赵老师，我十分理解你们的想法，也非常想要帮助你们，但公司的规定我们也必须遵守。”
“想必您也有所了解，我们万果园之所以能发展到今天的规模，所依靠的也就是两条行事准则，一是将心比心，竭力保障每一位顾客和员工的权益，二就是小心驶得万年船。”
“对于万果园来说，哪怕少赚一部分钱，也要保持稳定的经营状态，这是从创立起就一直坚守的原则。”
话已至此，赵别枝也明白这是没有商榷的余地了，只得无奈地点了点头，起身准备送梁总监出去。
临走前梁总监又突然想起了什么，回头看向赵别枝：“如果你们想要走电商渠道的话，也可以自己留一部分桃子后期自己售卖，这个是完全可以的。”
赵别枝点了点头，知道这已经是对方能够做出的最大让步了。
毕竟很多水果经销商都是不允许果农留下太多的水果自己售卖的，因为这样会影响定价，万果园没有这种规定，本身就已经是对果农的尊重和体恤。
*
送走了梁总监以后，赵别枝这才蹲坐在屋外的休闲桌旁，思索起之后应该如何是好。
在她原本的计划里根本没有对方会拒绝她的提议的选项，但她还是低估了万果园对于自身原则和底线的坚守程度，导致之前做好的计划此刻全都派不上用场了。
赵别枝伸手捏了捏自己的鼻梁，她想，自己需要冷静一点了。
自从参加这档节目以后，几乎每一件事都是顺着她的心意发展，导致于她在不知不觉间也有些得意忘形了。
这次万果园的事也算是泼了她一盆冷水，让她清醒了过来。自己只是一个普通人，事物变化的可能有无数种，不可能每次都按照她的预料进行的。
现在万果园的路子是走不通了，那他们还有什么办法呢？
……
一直到其他人从果园回来，赵别枝也没能思考出一个新的两全其美的办法。
“枝姐？你怎么了？看起来脸色不太好啊。”吴六一一屁股坐在了赵别枝对面的椅子上，顺手把头上的草帽也摘了下来用来扇风。
“万果园那边拒绝了把水蜜桃上线电商渠道的提议，咱们可能得想想别的办法了。”
“啊？怎么会这样啊？”
赵别枝无奈摇头，“怪我，没有事先打听清楚情况，也不知道万果园有规定，第一年采购的新品种水果是不能上架电商渠道的。”
“不过梁总监也说了，如果我们自己想要走电商渠道的话，也可以预留一部分水蜜桃。”
此话一出，周围的其他人也都陷入了沉思。
“如果大家觉得工作量实在太大的话……”
话没说完，一旁的谢承宇突然开口，“可以，咱们预留一部分作为粉丝福利吧。”
“那留多少呢？”段知节问，言下之意也就是默认了要预留水蜜桃。
赵别枝低头思忖了片刻，试探性地开口：“百分之二十怎么样？”
“你的意思是，把原本被宋导归入损耗的那一部分多出的收成拿出来作为粉丝福利？”段知节立刻get到了赵别枝的意图。
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