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所以他忍痛直接砍了宋小冉报价的2/3，这个价格已经从高价变成了具备性价比的普通价格了。
这手主动降价，既不会让自己负责的事务出了岔子，又向宋小冉展现了诚意，多少给了李彤的面子。
自以为自己照顾到方方面面的徐亮看着宋小冉，等待着她的同意。
出人意料。
宋小冉坚定地摇了摇头：“不行，我必须占据整版整页。除了我的产品，其他一个东西都不能有。”
徐亮瞬间呆滞，他不明白给价给这么高的小姑娘突然变得那么难说话了，他只能理解为少女的任性：
“这样就比较难办了啊，不好交代啊。”
宋小冉斩钉截铁道：“我多给了你们最高日收入的50%，就是补偿你们原有客户的。这个价格，我们可以再谈谈，但是我的条件不会改，必须占据全版。”
只有全版广告，才有足够的震撼力，可以瞬间抓人眼球，令人印象深刻，甚至很长时间后，还能记忆犹新。
徐亮眉头皱了起来，心中不断盘算着得失，在想如何和这个任性的小姑娘谈判。
宋小冉接着道：“徐主任可以好好考虑下，我的条件是无论如何不会改的。如果不行的话，我只能尝试换别家报社合作了。”
一天1500，3天就是4500啊！其实那些老客户都是自己的老朋友，自己请他们吃顿饭，广告晚上个2、3天的应该没事。
吃饭的钱还可以走公账报销……
这样想着，徐亮也是不再犹豫：“这样，宋小姐，每天1600，一共4800元，一次性付清。我给你登三天全版广告，出了问题我担着！”
宋小冉笑了：“好，这个价格我接受，我们现在就可以签合约。”
其实她当时想的就是三天5000，现在4800就搞定下来，赵邵康应该会夸我省了200吧！
一大笔提成到手的徐亮也是跟着笑了：“宋小姐真是爽快。但是宋小姐，我得提醒你，你要做广告的的产品必须合法哦，广告内容也必须合法。”
那还用说！
宋小冉摆了摆手，示意这种事谈都不需要谈，从随身包里掏出来了三页纸交给了徐亮：“这是广告的草案。按我标的顺序，明天登第一页，后天第二页，大后天登第三页。”
只听宋小冉补充道：“我还有个条件就是一定要保密！不到公布的那一天，广告不能有任何泄露！除了你，其他任何人都不能知道。这一点必须写在合同里。”
得，有计划有文案是好事，倒是省我们的功夫了。
什么东西啊，神神秘秘地还不能泄露，别是啥奇奇怪怪的洋玩意吧？！
徐亮接过来三页广告纸，好奇地看上去。
这三张纸上的图和文字都相当简单，除了第三张，前两张甚至每张上只有一两句话几个符号。
但是就是这几句话，和最后一张上的图，连起来看，让徐亮陷入了沉思中，神色变了数变，半晌说不出话来。
李彤看到这情况，顿时也心痒难耐，非常好奇上面写了什么。
然而她已经说了不参与，还有刚才宋小冉交代的保密条款，她只能按捺住好奇心，继续埋首装作在整理稿件。
良久，徐亮终于回过味来，叹了口气：“牛批！真牛批！我还没见过这么牛逼的广告，真开眼了！唉，钱要少了，该要一万……”
宋小冉一听急了，槽糕，合同还没签，这咋还能临时变卦的！
旁边的李彤也是忍不住了，抬起头咳嗽了两声。
“开玩笑开玩笑！谈好的咋可能变嘛！”徐亮连忙道，给报社打工自己可犯不着做这龌龊事，“宋小冉，我们现在签合同？现金需要安排人和你一起去银行提吗？”
徐亮猜也猜的出来宋小冉一个小姑娘出门不会带那么多现金。
宋小冉笑了：“借电话一用，我打个call。”
半个小时后，人形付款机器出现在三人面前，麻溜地签订了合同并且付了全款4800元。
两人出了报社大门，站在台阶上，面朝着熙熙攘攘车水马龙的大街。
“小冉，说个事。”
“你说。”
“咱没钱了。”
“哦。”
“原料，设备，人工，房租，广告，钱都撒出去了。”
“所以呢？”
宋小冉歪歪脑袋，看向了赵邵康，想的有点多：
他这是心疼钱了？对自己没信心？害怕亏本？
赵邵康也看着他，眼神清澈平静，不存在任何一丝叫做怀疑质疑与不确信的东西：“没什么，只是提醒你再花钱得提前半天我说，我不能随传随到了。”
宋小冉疑惑：“嗯？为啥？你去干什么？”
赵邵康的声音很平静：“我得去卖血了。”
“……赵邵康，这并不好笑！”宋小冉气急，一手肘捅向赵邵康肋间，换来了几声言不由衷地哎呦哎呦吃痛的声音。
第82章 成功？
一大早7点半，宋文宣已经来到了办公室。
桌子上是姚秘书早早摆好的三份报纸，一份人民日报，一份经济与观察报，还有一份本地的望京日报。
每天早上看报的习惯宋文宣已经保持了二十几年。
一般情况下，他从人民日报头版头条开始阅读，但是今天他首先打开了望京日报，翻到了后面的广告版。
粗略扫了一眼后，他眼中露出了浓浓的赞叹，敲了敲指节：“小姚，把前两天的望京日报找出来。”
“好的。”
姚秘书很快将前天和昨天的望京日报找好送来。
宋文宣将三份报纸的广告版并排放在一起，这样连起来又看了一遍，眼中的赞叹已经转成浓浓地惊艳。
他的视线先放在前天的报纸上，第一份报纸上的广告很简单，只有一句话，一整版只有一句话：
“距离划时代的饮品出现，还有2天。”
没有别的花里胡哨，也没有其他任何介绍，只有巨大醒目的一行字，“2”这个数字用下划线加大。
宋文宣赞许地点点头：“真是令人印象深刻啊。这样藏着掖着不清不楚的一句话反而令人好奇，让人一眼记住勾起了好奇心。”
他将视线转到第二份报纸上。
第二份报纸上写着“距离划时代的饮品出现，还有1天。”
“1”这个数字字做了新的设计，更大更红更醒目。
区别于第一张报纸，这一份有了背景。
背景是一个模糊的圆柱形图案，看不清具体样子，纸的下面还有四个地址，分别位于新城区光明剧院附近、南城百货大楼附近、厂区中学门口，以及西城车站附近。
他昨天看到这份广告后，还特地派了个人去最近的厂区中学看了一下，这地址是真的。
派出去的人还说现在已经有很多人在围观看热闹了，只是外面围了布，看不清里面是什么
宋文宣将两份报纸收起，看向第三份，今日最新的报纸。
“就在今天！”
这四个字下面的背景图案也已经完全清晰。
原来上面是一个上面插着吸管的塑料杯子，杯子上写着四个字，珍珠奶茶。
下面除了原来不变的地址外，还多了一行小字：
“为了庆祝欣欣奶茶今日正式开业，凭今日报纸享受买二送一的优惠，仅限今天！”
“真是人才啊！”
宋文宣发自内心感叹着，真是一次成功的广告营销策划，就连自己也有点好奇这个名为“珍珠奶茶”的饮料是什么样子什么口味，是不是像广告里说的划时代了。
不管这个饮料最后成功不成功，这次广告营销无疑是巨大的成功！
“姚秘书！”
“在！”
宋文宣将三份报纸递给了他，“把这个交给销售部，让负责营销的同志好好学习一下别人的先进思路。”
“明白！”姚秘书当然看到了这个奶茶广告，并且还多买了一份报纸，准备下班后凭报纸买二送一带回家尝尝，“咱做钢材机械的，不能这么做广告吧。”
宋文宣点点头：“学习下思路就好。好好考虑下别人是如何抓住顾客心理的。照抄是没用的。这种方法也就是用一次。”
姚秘书点点头，转头出了门。
宋文宣敲敲指节，自言自语道：“望京日报？嗯，可以问问小李，这广告营销是哪里设计的，可以花钱让他们给新成立的集团量身设计一个，打响品牌……”
说着，他拨起了望京日报副主编李彤的电话。
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西城车站门口。
今天是宋熙然京都大学开学的日子。
宋熙然谢绝了家里开车送她上学的想法，坚决要自己坐车去学校。
她的这份自强自立的可贵品质，自然获得了宋文宣刘秀文的认可和赞许。
刘秀文只能拉着弟弟刘长贵，两人一大早送她到车站。
刘秀文拉着宋熙然的手，嘱咐着各种上学的生活细节。
刘秀文看看时间，也该进站了，最后不舍道：“你舅舅的传呼机你记下来了吧？”
“嗯。”宋熙然乖巧地点点头。
“有啥事就给你舅舅打传呼！望京和京都也不远，有急事他开车几小时也到了。这可是你亲舅舅，自家人，千万不要不好意思。”
宋熙然笑了：“我明白的。”
刘秀文抹了抹眼角，刚认的亲女儿现在就要离家着实有些不舍得：“长贵啊，时间也到了，咱送熙然进去吧。嗯？”
“长贵！”
“长贵！”
刘秀文转头看向一旁的刘长贵，发现他出神地盯着车站大门对面的一处地方，神情说出来的复杂，嘴中低声反复呢喃着一句话：
“当初……我咋不入一股呢……我咋不入一股呢……”
刘秀文，顺着他的目光看去，那里竟然乌泱泱地全是人，一时分不清是车站人多还是那里人多。
“刚来的时候还没人，现在咋突然那么多人。长贵，那里干啥的？”刘秀文也来了好奇心。
刘长贵苦着脸：“我咋不入一股呢……”
刘秀文狠狠地踩了弟弟一脚，刘长贵哎呦一声终于回过神来：“姐，你说啥？”
刘秀文道：“我问你你在看啥呢，那里是干啥的，咋那么多人。”
刘长贵叹了口气：“卖珍珠奶茶的，那些人估计是等着开业的。”
刘秀文眼中有些疑惑，从来没听过这个词：“珍珠奶茶？喝的？”
刘长贵老实道：“是的，我喝过，味道还行，估计小年轻会喜欢吧。”
他尝过几次，本来他是从来不吃甜食的，但是奶茶带点茶味，所以他不咋喜欢但是也不咋讨厌。
刘秀文马上来了兴趣，兴致勃勃道，“还没开张就这么多人等着买，肯定很不错。长贵，你去买两杯给熙然带到车上喝！”
刘长贵瞬间挺直了腰杆：“还用买？我虽然没掏钱入股但是我多少出力了啊！大姐熙然你们等一下，我这就去敲开门拿两杯过来！”
“你可别犯浑！咱有钱！买就行了。”刘秀文连忙拉住刘长贵。
这句话像打开了刘长贵的开关，只听他喃喃道：
“是啊……我有钱啊……那我咋不入一股……咋不入一股……”
站在一起旁的宋熙然将这一切瞧在眼里，不同于她还在疑惑的亲妈，聪明的她心中已经猜出来了些大概。
宋熙然望着路对面乌泱泱一片人头攒动的店面，神色木然，嘴唇微抿：
“这就是她和舅舅最近做的生意，呵，还真是……成功呢……呵……”
第83章 成功！
宋小冉一觉睡到11点。
她起床伸了个懒腰，觉得浑身舒畅。
最近忙的真是不可开交啊，都没好好睡觉。
昨天晚上她集合所有员工，排练预演今天开业可能遇到的所有情况，一直搞到10点多。
完了之后还和四家店的店长开了个小会，反复交代一些细节问题。
比如遇到挑剔找茬的客人怎么办，比如万一客人要加糖没加，或者不加糖偏偏加了糖这种事怎么办，比如万一排队过长怎么办，比如卖完了店里所有奶茶还有客人要怎么办，比如万一没人买怎么去马路上拉人试喝……
总之，宋小冉脑补了无数种可能，事无巨细，力求所有情况店长心中都有预案。
本来以为今天自己会很激动，但是宋小冉发现还行，目前还算平静。
这次真的把所有所有都投进去了。
甚至连服装摊进货的钱都先挪用了用于租了个仓库和办公室。
可以说是，毫无退路可言。
如果奶茶卖的不成功，那么服装摊没钱进货，下个月的员工的工资都发不出去。
到时候就完全彻底一穷二白打回原形！
不光是钱，还有人。
妈妈昨天已经辞职了，准备今后全力帮忙支持自己。
哥哥今天的废品站也先关门，准备今天帮忙调配运货。
还有清清，无偿帮忙设计店面纸杯和其他赠品小东西，今天也请假去了新城店帮忙。
这是宋小冉预计会最忙的店，也是准备了最多人手和资源的旗舰店。
“唉，不会到时候冷冷清清，一杯卖不出去吧。”
这么一想，宋小冉原本满满的信心满满突然有些泄气了。
她抬头看了眼时间，11点了，想多了也没用。
不管事情好坏，结果已定！
“死就死吧，不行再搞别的！”
宋小冉简单洗漱了一下，拿起了家里的座机，打给了传呼台：
“麻烦请呼0808521，信息留我家电话。”
这个电话正常来说要3个月，但是拜舅舅多到无处不在的朋友所赐，电信局前天就给加塞装好了。
一上午电话都没响一声，虽然自己休息的很好，但是难免心里毛毛的。
宋小冉放下电话，自言自语道：“这赵邵康也真是的，成不成倒是来个电话啊，成就一起开心庆祝，不成就赶紧一起想办法啊！”
叮铃——
电话响起，宋小冉深吸了一口气，把电话接起来：
“赵邵康？”
电话那头：“嗯。你睡醒啦？休息的怎么样？”
宋小冉心道废话，不然我梦里给你打电话吗，“嗯，睡的还行。咋样？”
宋小冉声音微微有点发颤，电话那头的赵邵康声音依旧平静：
“出了点问题。”
“啥问题？”宋小冉握紧了电话，心都提到了嗓子眼。
电话那头的赵邵康停顿了一下，接着依旧是他那标志性的清冷磁性的嗓音：
“准备好的奶茶不够卖，人手也严重不足。”
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