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第25章 机遇的尾巴
2005年，这依旧是流行创业的一年。
即便没有赶上前些年的时代浪潮，但现在揣上红票子，手拿小灵通，一个人依然可以有勇气，朝着自己梦想的方向迈步。
看那些骑着凤凰牌自行车和摩托车来来往往的商贩，还有街边各式各样的摊贩，他们身上，从内而外都散发出自由且自信的气息。
似乎只要有敢拼敢闯的劲儿，就相信自己能白手起家、发家致富。
毕竟前些年有那么多成功的例子，只要能抓住浪潮的尾巴，依旧能搏个好前程。
所以，这种时候，甭管是谁有创业的想法，陆柠都不觉得奇怪。
更何况是季旋这种从小陶冶在商业气息里的人，怎么看，都比她这个职工之家出来的人更有可能创业，也更有生意头脑和经验。
只是季旋突如其来的坦诚，多少让陆柠有些不好意思。但她又打心底里，更加认可季旋这个人的人品。
陆柠轻轻拍了拍李洁微微僵硬的手臂，朝季旋笑道：“是啊，这几天看了些地方，暂时准备就在泸镇了。”
她有创业这个需求，怎么瞒也是瞒不住的，倒不如大大方方承认。
“泸镇的确挺好。”季旋若无其事的点头分析道，“我去了月城和月城周边的镇，都觉得那些地方差点意思。倒是泸镇交通便利，又是交通枢纽，要真能好好做，一定不会太差的。”
做生意其实也讲究天时地利人和，再者，还有一句话叫要想富先修路。在交通重镇里做生意，总不会太差。
陆柠点头赞同道：“没错，做生意嘛，慢慢来就好。”
到底跟季旋不是很熟，所以她点到为止，没再继续多说什么。
商业街核心位置卖小吃的比较多，往外走才有面馆和快餐店。几人在找了家面馆，一人点了碗面，先把午饭解决了再说。
至于面钱，在陆柠和李洁付款前，就被季旋抢先一步付了款。虽然这期间李洁都没怎么搭理他，但他还挺乐在其中。
吃过午饭，陆柠要看房，季旋要调研。但泸镇就这么点大，走来走去，都是这么些地方。
于是，在季旋有意无意的促成下，他们又一起看起了出租房。当然，在看房的途中，还顺便调研了一些商铺和小摊贩。
租房开培训班，在选择的位置上，首先就得排除农贸街，只能在国道街和商业街上做选择。
陆柠比较倾向商业街，因为商业街本身就是繁华的主街，来往的人多。加上往安宁河的方向有个铁矿小学，在旁边开培训班就挺好。
但是，繁华的商业街过于嘈杂，商业气息浓郁。两边的房子大多都是只有一层楼的商铺，很少有两层楼的。
两层楼的大多还都是商铺背后的自住房，或是一楼用于做门市，简陋的二楼同步出租只用于居住的房子。
所以，陆柠只能退而求其次，选择国道街。
国道街虽然是在国道上，来往车辆较多，但比起满是叫卖声的商业街来说，还算安静。
这里的租金相对来说比商业街便宜，除了位置的确差一些外，并没有其他明显的缺点。
国道街除了孙水桥两边的桥头有房子在租外，只有往北走，朝高速公路口和泸镇小区走的位置有房子在租。
看了一圈下来，陆柠暂时先选了其中两套房子做对比。这两套相对来说，比其他的稍微好一点。毕竟是山里小镇的房子，自然不能跟锦城比。
其中一套房子位于桥头，是套自建房的二楼，面积有一百一十平。
这间房以前也是开培训班的，四室两厅。其中有一个带卫生间的主卧用来居住，一个小书房用来当办公室，另外两个房间则当教室，客厅当活动室。
客厅里还摆放着不少上一个人留下来的桌椅板凳，所以，房东开价是一年两万的租金。
两万，对陆柠来说是笔不小的开销。可以说她浑身上下加起来，都没有两万块钱。
但房东说这个房子风水好，上一个开培训班的那老师是镇上中学的数学老师，培训班也是培训数学的。
他挣了不少钱，还从镇上的中学，调去了月城的中学。不仅如此，那位老师还在月城买了房，又重新再开起了培训班。
对此，陆柠不置可否，只表示她要再想想，等想好了再过来。
而另一个，则是离高速公路口不远的三层自建小楼房。
这栋楼离商业街有五百米，离高速公路口有一百米，但离泸镇小区的门口只有五十米。
虽然会往这边走的人大都是小区的住户，以及去往宁县县城方向的车和人，但胜在便宜。
因为这栋房子在路边，所以，一楼已经被房东租给了一家卖瓷砖的。而二楼和三楼，则正在对外出租中。
楼房自带一个五十来平的小院儿，小院儿里放着不少瓷砖。一楼的门市是往外开的卷帘门，门市里面有个后门可以通往后院，但不能通往二、三楼。
而通往二、三楼的楼梯则在门市旁边，通过一道小小的卷帘门，往上走就是二楼，再往上是三楼。但不可以直接去一楼门市，也不可以去后院。
也就是说，后院是跟一楼门市一起出租的，剩下的是二、三楼一起出租。
二、三楼布局一样，每层有一百二十个平方，三室一厅一卫。地面贴的是大理石瓷砖，墙面和屋顶简单装修。
这两层楼现在都是没有家具家电的空房，原先是房东自己在住。现在他们搬到县城去了，所以委托一楼的租户帮忙出租。
租金不高，两层楼加起来一年一万五，就是里面需要什么东西得自己买。
买东西倒是可以买些二手的，花不了多少钱，就是位置不太好，还要再多考虑考虑。
看完房子，也到了吃晚饭的时间。三人就近选了家馆子点了菜，然后开始纠结选哪一套房子。
陆柠眉头紧皱，抿抿唇朝李洁道：“两套房子各有各的优势，你觉得选哪个合适？”
桥头那套位置好，面向泸镇及泸镇附近村镇的学生。但面积小，价格贵。
小区门口这套面积大，价格便宜。但位置偏远，基本只能面向镇上以及往这个方向走的村镇的学生。
第26章 创业难题
创业的前提，就是得有合适的场所、足够的资金。而培训班的成败，则在于生源的多少。
但这才刚到选场地，就把陆柠给难住了。
听到她的问话，李洁抿抿唇道：“我觉得两层楼的好，等电脑培训班开起来以后，还有足够的地方可以开舞蹈班或是其他的兴趣班。多一条路，未尝不是件好事。”
而且她是学音乐的，教教舞蹈和音乐完全足够。
小区门口那套房，二楼、三楼加起来总共有两百多平，面积大，想怎么用就能怎么用。
这也算是互惠互利，两边的学生还能相互转化。
陆柠还没说话，季旋就先摇头道：“刚开始做生意，还是不要贪多，一样一样来，专注一项才是最重要的。”
贪多嚼不烂，术业有专攻，稳扎稳打，一步一个脚印才是真的。
陆柠偏头意外道：“那你觉得呢，选哪个更好？”
她以为季旋是那种会稍微带点恋爱脑的人，没想到他还会反驳李洁的观点。
这难道就是传说中清醒的恋爱脑？瞬间，季旋的形象又靠谱了不少。
季旋神色认真道：“我觉得还是桥头那间好，那里人流量多，就算不怎么宣传，生源也不会太差。如果租小区那儿的话，那你们就要做好将大量精力投入宣传、招生工作的准备。”
做生意，地理位置非常重要，就算是拐个弯的两隔壁，生意也有可能会天差地别。
位置好，不用怎么宣传，生意都会源源不断的来。位置不好，就算投入再多的人力物力去宣传，都不一定有用。
所以，前期直接将位置选好，总比一时节约成本，后期加大力度投入宣传来的容易。
而且，前期这点多出来的成本，说不定还没有后期的宣传成本高。
陆柠点头赞同道：“没错，你说的有道理，我也是这个想法。而且，要是咱们租小区外的话，面对的主要生源就来自小区里。但是，小区里的住户家庭条件都还不错，说不定他们家里有电脑，不需要单独学习电脑打字呢。”
只有来自各个乡村的生源，才能基本保证他们家里没有电脑，会有学习电脑的这个需求。
说到底，陆柠的目标群体并不是住在镇上的这些人，而是泸镇外住在村子里的人。
倒是李洁想搞的舞蹈班，面向的目标群体大多会是居住在泸镇的人。
她朝李洁道：“我觉得舞蹈班可以缓缓，万一到时候报名学电脑的人很多，我们忙不过来呢。话又说回来，如果忙的过来，我们到时候就把客厅隔一隔拿来当舞蹈教室，或者把隔壁也租下来都可以。”
桥头那家隔壁那栋楼也在出租，但是，她看的这栋楼刚好窗边面向大桥，方便挂宣传横幅。另一栋则在这栋的隔壁，被遮挡住了，位置没这家好。
两边倒是可以一起租，但是加在一起四万的房租，现在才起步，她们无法承受。
如果现在就要开舞蹈培训班的话，陆柠会选择跟李洁分开创业，各自搞各自的。
听了他们的话，李洁也反应过来了其中蕴含的道理。
她连忙道：“是我想的太简单了，舞蹈培训班不着急，我就是先说说，我们最要紧的还是电脑培训班。”
是她的想法过于理想化了，创业果然没有那么简单。
对比其他不确定的项来说，源源不断的生源当然是最重要的。
陆柠松了口气笑道：“我也不能保证我这个选择是对的，咱们可以再考虑考虑。考虑好了，再去定下来。”
谁也无法保证一定会赚钱，只能用排除法，尽量做到利益最大化。
“好，我们都好好想想。”李洁点头道。
季旋若有所思的看了李洁一眼，随后轻咳两声道：“如果确定要桥头那家，我后天可以去帮忙讲个价。”
为什么是后天而不是明天呢，因为不能让房东觉得他们着急不是。还是得先晾晾，然后再不经意间去讲价。
陆柠和李洁都点头接受了他这个好意，投资的钱当然越少越好，毕竟买设备什么的都要花钱。
听到她们盘算资金，季旋又适时的插了句嘴道：“如果有需要，我也可以投资入股。不用分太多股份，就写个名儿就行。”
这样的话，他以后见李洁就有光明正大的理由了，还能经常在一起工作。
李洁诧异道：“你，入股？你家不是在锦城么？”
在她看来，季旋就算要创业，也是选择在锦城，而不是泸镇这样的小地方。
陆柠点头道：“锦城创业应该比这儿好的多，租金的话我们可以月付，应该是没什么大问题的。”
虽然人家主要的目的是李洁，但因为这个小小的培训班把人束缚在泸镇，难免有些大材小用。
季旋却笑道：“我现在属于放养阶段，会出来自己独立创业，跟家里无关。就算不选择这儿，也会选择其他地方。”
左右都是创业，在泸镇创业的话，虽然挣得不多，但风险系数最低。最重要的是，离李洁近啊。
陆柠沉吟片刻道：“这样，反正定下来还要两天，我们都再考虑考虑吧，你也先继续做调研。”
“也行。”季旋挑眉道。
两天的时间说长不长，说短不短的。陆柠除了休息时间外，都跟李洁一起在镇上做调研，先摸摸这里的情况。同时，她们也去暗访了镇上目前唯二的两家培训机构。
日子充实而忙碌，陆柠差点就将远在悬崖村的江言给忘的一干二净。要不是江言在讲价的前一天打来电话，她都没想起要跟他发个消息。
“柠柠，是我的信号不好么，我没收到你这几天给我发的消息，也没看到通话记录。”
江言委屈的声音从小灵通里传来，听得陆柠一阵心虚。
好在隔着千山万水，陆柠还能一本正经的解释道：“肯定是这样的，你那里信号不好，我发的信息被中途拦截了。”
她这话一出，惹得正埋头计算成本的李洁，忍不住看了她好几眼。
但陆柠直接无视她的视线，继续一本正经的胡说八道。
第27章 真假
爱情这个东西，向来都是虚虚实实，真真假假。
当然，并不是说在爱情里不真诚，要欺骗。而是在某些无伤大雅的小事上，偶尔说些善意的谎言会更好。
就拿陆柠搞忘给江言发消息这事儿来说，她正正经经的解释没发过消息、没打过电话，和她说是信号不好没收到消息，当然会有明显的区别。
虽然，以江言对陆柠的了解，一下就能听出陆柠的心虚。但他没拆穿，而是抓紧时间问了一些陆柠的近况，还有工作上的事儿。
最近这段时间，他在悬崖村跟着王刚，将村里里里外外都熟悉了一遍。又一起收拾属于学校的那几亩地，可把他累的够呛。
也就是这两天快开学了，其他老师也陆续回来，他才抽出空来到处找信号。
不过，这些艰辛的事儿，他都没给陆柠说。就当他是没有信号，所以才没联系的。当然，事实也的确如此。
当初陆柠还在悬崖村的时候就知道，村里除了大毕摩和村长家有小灵通外，就只有学校老师有小灵通。
山上通电都已经很艰难了，更不用说牵网线。所以，即便十天半个月没信号、没办法打电话给陆柠，她也会觉得正常。
陆柠仰躺在床上，用略带撒娇的语气跟江言讲述了最近发生的事儿，包括她要在泸镇创业开培训班的一系列事情。
就好似在讲别人的故事，她说起来并没有觉得这里面有多辛苦。
只是说到选培训班位置的时候，她顿了顿道：“你觉得我们选哪个位置比较好？”
她还是希望能听听江言的意见，即便他没在自己身边，多少也算参与过了不是。
电话那头的江言顿了顿，随即叹了口气道：“柠柠你真的确定要在泸镇开培训班吗？我在这边支教，最多三年就能结束，然后去锦城找你。创业的话，三年只能算起步阶段。盈亏自负，风险太高，压力太大，你会很累的。”
陆柠会来凉州，本来就是因为他在这儿。但是，创业岂是三年能完成的事儿。
万一他到时候支教完得去锦城工作，陆柠这一摊子怎么办。当然，他也可以陪陆柠待在泸镇，但他不想她这么辛苦。
陆柠默了默道：“到时候再说，这事儿能不能成，都还是一回事儿。”
三年后如果培训班很赚钱，那她继续就在泸镇也可以。如果不赚钱，那就回锦城另谋出路。
这事儿她跟李洁也提过，她们早就达成了共识。泸镇的培训班，只是起步。
话说到这个份儿上，江言也没法再说其他的，只能先看眼前的路怎么走。
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