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五万确实不是一笔小数目，去年蓉城灯会凤宁与蓉城文化局五五分成后，也是这个金额，今年还不用跟灯笼厂平分，只要她答应没，这五万就全是她的。
但凤宁并不接受这个提议，她坚持要分成。北京人口多达千万，又是旅游城市，北海公园的门票更是卖到了一元一张，假设灯会举办一个月，保守估计，观灯人数至少在一百万，也就是一百万元的收入，当然分成更划算。
而且主办方与承办方收入分成一直以来都是行业的规矩，这不光是为她自己争取利益，也是为这个行业争取利益，不能因为自己而坏了规矩。
双方就这个问题僵持不下，最后还是文化局出面：“既然小凤说她这个行业向来如此，那我们还是尊重他们的行业规矩吧。现在谈一下分成比例。”
凤宁想着北海公园本来就是北京著名的景点，就算没有灯会，每天这里都游人如织，便主动退让，只拿三成，公园拿七成。
但公园方面并不同意，因为就算没有灯会，他们每天的游客接待数量都在万人以上，假期则更是多达数万人。
于是双方再次协商，凤宁最后一退再退，只拿到了15%的分成。公园这边其实还不太同意，他们太清楚自家的流量了，就算没有长假和活动，北海公园每个月的客流量都没低于60万，如果有灯会，客流量翻一番都不止。
分一成半的利润给凤宁，这跟他们预期的花费相差有点大。但凤宁说什么也不肯让步了，最后在文化局领导的调停下，还是接受了这个分成比例。
这个分成比例比凤宁预期的低，但凤宁也知道，以北京的客流量，观灯人次至少百万起，最主要的是，北京是一个巨大的宣传平台，以后全国各地乃至世界各地都会知道南安花灯，她还用担心自己没业务吗？
签完合同，凤宁这才彻底放下心来，去买票准备回家。
今年有个闰六月，要到明年2月16日才过年，北京的灯会从腊月二十开幕，一直到整个正月，前后共四十天。凤宁会提前两个多月带着团队去北京布置灯会，11月份凤宁就打算过去。
时间安排得比较充足，一方面是北方的冬天天气寒冷，户外作业的效率肯定不如南方，还得考虑工人受伤生病等意外因素，另一方面是这次凤宁打算全部带自己的团队去，这些人经验欠缺，速度也快不起来，时间要留得很充分。
凤宁是8月21日从南安出发去的北京，到9月13日才回到南安，前后一共去了二十多天。
戴师傅看到风尘仆仆的凤宁出现在家门口，又是欣喜又是心疼：“你这孩子，去一趟北京，怎么把自己搞成了皮包骨。不会是生病了吧？”
凤宁放下手里的行李：“师父，我没生病，就是北京吃得不好，又忙着做设计图。累的，所以才瘦了。”
“那你也得注意身体啊。怎么样？合同签了吗？”戴师傅这才问起灯会。
“当然！成功拿下！”凤宁赶紧掏出合同来给师父看。
戴师傅拿着合同，激动得手都有点抖：“好，好，好！有出息了，能去北京办灯会了。”
“师父，我真的可以带你和师娘去北京玩了。我师娘呢？”凤宁问。
“她在隔壁老杨家聊天。你那个中秋灯会，我和俊伟已经帮你把材料都备齐了，就等你回来签合同开工了。材料费我帮你交了押金，剩下的部分等你回来交。”戴师傅说
。
“谢谢师父！有师父在我最放心了，你就是我最坚强的后盾。我明天就去签合同。”这么久没回来，家里一摊子事都需要她去处理，还好有师父这根定海神针在，她才不用慌。
当天下午，凤宁就去了仪器厂。她离开这么久，大家都非常担心她，虽然谢俊伟一直在跟大家说她在北京出差，有非常重要的事要办，但大家难免胡乱猜测，有什么重要的事得去办那么久，不会是凤宁得了重病去北京看病去了吧。
所以当凤宁出现在厂房里的时候，几个姐妹全都尖叫着跑过来，抱住她又摸又捏：“你没事吧？我看看有没有少一根头发丝。”
“俊伟说你去办事了，什么事要去那么久啊？”
凤宁笑着说：“我没事啊，就是出去接了个大单。北京的单，已经签合同了，我带大家去北京扎花灯。”
她说完这话，周遭瞬间安静下来，姐妹们手上的动作也停了，仿佛被点了穴一样，过了好一会儿，唐莹先开口：“我们要去北京了？！”
凤宁说：“对啊，要去北京办灯会。不过不是现在，还得过段时间，11月份去。”
“真的？太好了，我要去北京了！哈哈哈，太好了，我要去北京了！”谢丽终于反应过来，兴奋得蹦了起来。
其余人也都很高兴，当初凤宁请他们干活的时候就说了，以后带他们去北京上海办灯会，没想到竟然成真了，完全不是夸海口。凤宁可真行，她真是说到做到。
第二天凤宁便去文化局签合同，肖达得知她签了北京的单，摇头感叹：“你这小丫头可真行，这么快就把影响力扩展到北京了。你代表的是咱们南安的颜面，可要好好干，有什么需要，我们派人协助你。”
凤宁也不跟他客气：“还别说，肖主任要是能帮我找两个画工就好了，这样我的工作进度就更快了。”
肖达说：“会画画的人？我给你想想办法。”
凤宁笑嘻嘻地说：“退休美术老师落魄画家什么的都行。”
“你还真不客气！”肖达说。
凤宁笑嘻嘻地说：“我不能客气啊，这可是代表了咱们南安的审美水平。对了，我今天是来签合同的。”
肖达说：“签吧，还有二十来天就中秋节了，你来得及吗？”
凤宁自信满满：“那必须来得及啊。”
签完合同，凤宁就马不停蹄地指挥大家去人民公园扎花灯。戴师傅亲自去帮她带团队，凤宁自己则回了村，请人来扎花灯。
自打她生日那天离开家，就再也没回去过，说实话，家人都挺担心的。凤金宝听说她签了北京的单，要带人去北京扎花灯，激动得手里的锄头差点都扔了出去：“真的？真要去北京？”
凤宁点头：“真的，爸。我这次回来是叫人去南安扎花灯的，我要先在南安办一场中秋灯会，除了去年请的人，我还要另外找二三十个生手。等熟练了，就带着去北京。你去帮我请人，我自己也去找一些。还有，北京要扎不少小花灯，你还是帮我跟那些篾匠说一声，让他们破一些篾片，宽的窄的都要。让大家抓紧点时间，我11月份就要带去北京。”
凤宁回来一说请人，家里就立即门庭若市，想挣钱的全都来了，还有人带了鸡蛋甚至抓了鸡过来，想要为自己家人谋一份差事。
凤宁有些哭笑不得：“这些我不能收。这次我需要不少新人，合适的我会带去的。”
凤宁和父亲一起，从报名的人数中又挑选了三十个人，加上之前的二十多个人，一共有五十几个人了。凤宁还打算去灯笼厂挖人，看看有没有愿意停薪留职辞职下海的，熟练工月薪二百起。
吴昌德要是知道自己挖他的墙脚，会不会气得吐血？
凤宁带着这一大群人到了南安，戴师傅已经带着梅香等人在扎花灯了。这次灯会规模不大，一共只扎了十五组花灯，以中秋为主题，都是围绕月亮相关的主题，嫦娥奔月、玉兔捣药、貂蝉拜月、李白举杯邀明月、苏轼月下思弟等。
而且还设计了游园活动，有猜灯谜、飞花令等，都是跟月有关的，每答中一道题，便能得到一个筹码奖励，筹码收集得越多，兑换到的奖励就越丰富，比如糖果、小工艺品、小花灯等，最高一等的能得到一盏螃蟹灯，当然是数量有限，先到先得。
这种寓教于乐的形式，肖达特别满意，作为文化局的领导，有什么比宣扬文化更有意义的事？
今年中秋灯会的门票比以往贵了些，涨到了三毛钱，但如果能够拿到一些奖励，那也还是赚的，所以相信很多人愿意参与。
第68章
凤宁布置灯会的时候, 吴昌德得到消息来到了人民公园，他显然非常生气，对凤宁说：“凤宁, 办中秋灯会这么大的事, 你居然吃了独食，为什么不叫我们？”
凤宁觉得好笑：“吴厂长, 我们好像并不是从属关系。我为什么要叫你们？如果你们想到过要办中秋灯会, 应该去找文化局和公园管理处申请，而不是来找我问责。”
吴昌德看了一眼正在忙碌的戴师傅，鼻子都有些歪：“戴师傅果然是你挖走的。你小小年纪，就把事做这么绝，不怕遭报应吗？”
这话让凤宁恶心坏了：“你这话什么意思？我从来没劝过我师父让他辞职，他是主动辞职的。他现在过来帮忙, 确实是我叫来的。他是我师父，过来帮一下徒弟，这也犯法？总不能他退了休做点什么，还需要跟你报备经得你的同意吧？吴厂长，我敬你是我曾经的领导, 不想跟你计较, 也请你说话放尊重点。我行事一向光明磊落, 不屑于像某些人那样耍小聪明。我怕什么报应？遭报应的难道不是你自己吗？”
吴昌德也自知自己说话有些过分，他略心虚地说：“咱们好歹也是同事一场，灯笼厂还是你的前单位。你要是真有良心，就应该来问一下我, 要不要一起办灯会。”
凤宁反问：“你们有人能够设计花灯？”
吴昌德说：“我们做了那么多年花灯, 还不至于连个中秋灯会都做不出来。”
“你既然有这个自信，就应该去找文化局的领导自荐。而不是跑来找我兴师问罪。我还想提醒一句吴厂长, 我现在跟你们是同行竞争关系，而非从属关系，所以没有义务要提醒你。况且不是我看扁你，我真觉得你们没那个独立设计一场灯会的能力。”凤宁说。
吴昌德被凤宁怼得颜面尽失，然而凤宁说的话句句属实，他缺乏底气的也就是这点，虽说以前扎过的花灯还是可以复原，但若是再有些创新，恐怕就有难度了。尽管灯会年年看，很多形象也都是重复往年的，比如十二生肖，但不可能每年都做同一个造型，而是每年都要设计新的造型。
而灯笼厂，没有那个设计花灯的人。
吴昌德离开后，戴师傅过来了：“他跟你说什么？”
凤宁说：“他想参加中秋灯会，怪我没叫他们。”
戴师傅不高兴地说：“他要想办灯会，就自己去申请，怨你做什么？就他们那个水平，谁能设计得出新花灯来？”
吴昌德离开之后，他又去找了公园管理处和肖达，肖达满口答应，说只要他们能够拿得出新的灯组造型来，就同意他们也来参加灯会。肖达问他要设计稿，吴昌德拿不出来，只好灰溜溜地回去了。
灯笼厂的人很快也都知道了中秋灯会的事，没想到这么快就无缘灯会了，那年底的元宵灯会呢？是不是也不能再去参加了？那他们还有多少收入呢？
这事一出，灯笼厂就开始人心浮动了，因为这关系到他们的切身利益。
胡进对吴昌德说：“咱们好好跟凤宁说，还想像从前一样，我们出力帮她布置灯会，收入咱们五五分。”
吴昌德说：“她不会再用我们的人了，我今天去看了一下，布置灯会的起码有五六十个人，她在培养工人，就是为了不跟我们分利润。”
“不五五的话，咱们少点也行啊。”胡进说。
“我今天已经把她得罪了，她不会想见我，要不你去试试，没准她能同意。”吴昌德说。
胡进犹豫许久，还是去找
了凤宁，毕竟这也关系到他自身的利益。
凤宁说：“中秋灯会我们不需要那么多人就能布置好。你们如果有新的创意，可以加进来，我不介意跟你们分成。”
这话说得胡进愣是找不出反驳的漏洞，凤宁已经在前头把好的点子都用了，他们哪里有什么新创意，何况也没有能设计灯笼的人啊。
凤宁又说：“你们担心没有收入我也能理解。这样吧，我在北京承办了一场灯会，需要人手，布置完整场灯会，大概需要一两个月，我雇佣你们厂里的人，十块钱一天，我包食宿和来往路费。你们厂里要是有人愿意来，我热烈欢迎。”
凤宁带着自己的五十多个人，提前两个月过去，完全是可以布置完整场灯会。但这样一来，留给南安灯会的时间就不多了。如果灯笼厂的人能去帮忙，就能快上不少，回来也有足够的时间布置南安灯会。
胡进听到这里，赶紧说：“你既然缺人，那我们还是像从前一样，我们出力，你给我们分成吧，不用一半，四成三成也行。”
凤宁笑着摇头：“北京的灯会，我已经有五十多个人了，还提前两个多月过去，你觉得我会缺人？我之所以提这个建议，是看在老同事的份上，让大家也赚点外快。”
胡进抹了一把额头上的汗：“可你这样并不合理，你说十块钱一天，你让我们该安排谁去，谁不去？这不得打起来？”
凤宁点点头：“说的也是，是我考虑不周了。我还有一个提议，我估摸着，我们去北京布置完灯会，离过年也不远了。回来布置南安的灯会，就赶不及春节开幕，恐怕得元宵节了。要想赶在春节开幕，咱们倒是可以合作，我出方案，你们出人力，收入可以四六开，你四我六。”
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