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“这钱我不能要，孩子吃口饭怎么能收钱呢。”邻居奶奶立刻伸手去推。
“怎么不能要。”那个女人一把抢走肖瑶手里的钱，“想吃饭，10块钱一天。”
肖瑶往邻居奶奶盛好的饭碗里看了一眼，“就今天的伙食，就算加几块带鱼，材料成本不会超过1块。”
“人工又能值多少钱呢，就算为夏阳一个人做三顿饭，1块钱人工也够了。饭钱顶多3块钱一天，多一分就不用你们送了。”
女人表情有些僵硬，她没想到一个小孩子，对物价这么清楚。
女人虽然有些不情愿，但是3块钱，她们也有的赚，不要白不要。
“3块就3块。”女人边嘀咕边把钱收进口袋。
肖瑶脸上没有笑意，“还有，我有两个要求。第一，不要让夏阳知道我给钱的事。他自尊心强，怕麻烦别人，如果让他知道，他情愿不吃，也不愿我们给钱。”
“第二，我花的钱是学校给的，每一笔都是要向老师报告的。三块钱光吃饭还是贵了。你们有空的时候帮夏阳把屋子整理整理，去照顾一下夏阳。这样我也好和老师解释。”
肖瑶说这段话的意思就是别以为她是小孩好欺负，她身后是学校，你要是做的过分，会有人来跟你说道理。
女人没有半分犹豫就答应了，反正屋子也不要她整理。
第14章 一口价
肖瑶赶在周末前，把店里全都安置好了。
头花按价格整齐的排列在货架上，另一边的丝巾，按照颜色深浅，材质的不同，也分开摆放。
肖瑶在店里还装了镜子，有全身的，还有小块小块的。有了镜子，店里空间看着更大了，又更上档次了。
全身的镜子装在墙上，这个准备以后卖衣服的时候用。
小块的镜子就装在货架的背板上，肖瑶设计货架的时候特意留了装镜子的位置。
女孩子选这些装饰品的时候，肯定要戴着试的，那就一定要照镜子的。
商场里有镜子，但是所有东西都放在柜台里，你也不好意思让人家给你拿十个八个试戴。
外面摆地摊的，你倒是可以随便挑。但是摆地摊的又没镜子，好看不好看的，你回去照了镜子才知道。
像肖瑶这种，又可以随便挑随便试，又可以在亮堂堂的店里仔细照着镜子选东西的店，这周围是没有的。
周日开门没多久，就来人了。
“哇，这么多头花啊。”几个女孩结伴过来，进门就被货架上各种漂亮的头花吸引了。
同样的东西，随便堆在地摊上的和整齐的排列在干净精致的货架上，再打着耀眼的灯光的感觉，肯定是不一样的。
“美女姐姐们，这么早啊，我们才开门呢，吃过早饭了吗？”肖瑶笑着打招呼。
那个时代还不流行叫美女，几个姑娘被肖瑶说的有点不好意思，脸颊都飘上了粉色。
“吃过了，那天听你说今天有新货，所以来看看。”有一个穿格子衬衣的姑娘对着肖瑶笑了笑，“老板，这些都可以试戴吗？”
“可以可以，货架上都有镜子，随便挑啊。”肖瑶穿着校服站在一边，手里还拿着书。刚刚没来人的时候，她看了会儿书。
她要做生意，但也不想丢了学习。
肖瑶站在货架旁边，指着货架上标的价格，介绍道，“价格在这里，随便试，有喜欢的拿着到我这来结账就行了。”
“老板，什么叫一口价啊？”一个看起来年龄偏小，皮肤黝黑的姑娘看着标价前面写的“一口价”，问肖瑶。
肖瑶解释，“一口价就是我标出的价格，是我的底价，不能还价。”
“啊？不能还还价？”那个小姑娘眼睛睁大，“可是别人家都能还价，为什么你家不给还价？”
肖瑶笑起来，露出小白牙，“因为我已经帮你们把价还到底了。”
肖瑶拿起了一个带珍珠的头花，解释，“比如说这个头花，在批发市场开价10块。不会还价的人，还一块钱，最后9块买走。会还价一点的，还个2-3块，最后7块或者8块买走。”
“可是在我这里，我给你们出的价，就是最低价6块。我为什么不标虚价，一是节约大家时间，二是为不会还价的顾客谋福利，毕竟不是所有人都擅长讨价还价的。”
小姑娘听了点点头，低声说，“我就不会还价，所以我都不敢去批发市场，怕被人骗。但是商场里的东西又太贵了。那我就在你这买几个。”
三种头花她的进价是2.5块的100个，3块的50个，4块的20个。她卖4块，5块，6块。
丝巾两种60条，她花了400，进价平均一条6.7块。她分别卖9块，11块。
这个零售价她很有信心，她相信大部分人去批发市场，费半天劲儿，也只能砍到她这个价格。
就算砍到和她一样的价格，如果再算去批发市场来回路费和花的时间，那还是没有在她这买划算。
姑娘们挑的时候，肖瑶就坐在旁边，给她们宽松的环境，随她们怎么挑。
姑娘们见肖瑶并没有盯着她们，也放开了，觉得好看的头花，围巾都试一试，美美的照镜子。
作为老板，肖瑶也不能完全不理她们，时不时和她们聊天，“你们都住在附近吗？”
“她们几个住附近，我家离的远一些。”
“哦，你们平时有什么娱乐活动吗？”这个年代没手机，电视节目也没什么好玩的。
肖瑶不知道这个年代的年轻人喜欢做些什么。
“嗯。。也没什么娱乐，”穿格子衣服的姑娘对着镜子在系围巾，“一会儿我们去逛公园。然后再去书店逛逛。”
“你们都上班了还看书啊？”肖瑶问。
“看些闲书。”格子衣服的姑娘笑笑，“有些小说还挺好看的。”
说到小说，有个姑娘接了话茬，“我朋友托人买到了台湾的小说，你们要不要买？”
“多少钱一本？”
“书后定价是12，但是他们卖13一本。因为我们这里书店都没得卖。”
“这么贵啊，不买不买。”
“要不我们几个合买一本，大家轮流看。”
“那看完了书给谁呢？”
几个姑娘你一言我一语，热烈讨论起小说来，最后也没讨论出什么结论。
最后几个姑娘买了5个头花，2条丝巾。
3个4块的，1个5块的，1个6块的，丝巾是一条9块，一条11块的。
肖瑶进账43块，盈利15.1块。
肖瑶握着花花绿绿的票子，心里那叫一个舒畅。
这几个姑娘走了没一会儿，又来了两个姑娘。
肖瑶还是一样的招呼，不过听说不能还价，一个姑娘对另一个姑娘说，
“她这里也是批发市场的货，今天休息没事，我们去逛逛吧，估计会比她这里便宜些。”
另一个姑娘本来是想买个带珠子的头花的，听她这么说，就放下来了，“那也行，我们去看看。”
肖瑶笑着送客，“没关系，你们去看看，价格不合适再来我这看。”
肖瑶有店在这里，做的是长期的生意。只要她价格公道，她也不怕别人不来。
上午陆陆续续的有人来，有人说贵了，也有人说便宜。
不管说什么肖瑶都笑脸相迎。
说贵的人，肖瑶也很和气的说欢迎比价，也欢迎随时再来。
一个上午，肖瑶卖掉了4块的头花20个，3个5块的头花，3个6块的头花。9块的围巾卖掉5条，11块的卖掉3条。
进账191块，盈利66.4块。
肖瑶800多块的成本，半天就回来快200，肖瑶太惊讶了。
她知道这个时代的钱好赚，但不知道这么好赚。
中午的时候奶奶来了，肖瑶今天来店里早，就让奶奶晚点来。
下午来了些街坊邻居，这些人和奶奶相熟，肖瑶就没有去接待，搬了个凳子在旁边写作业。
初三的作业可真是不少，重回到这个年代，什么都好，就是要写作业不好。
老邻居们选了些围巾，围着奶奶讨价还价，奶奶笑着解释，“这半边的铺子是瑶瑶的，价格都是她做主，我可不管这些。”
一个阿姨走到肖瑶面前，笑着问，“小老板，这个围巾能给阿姨便宜点吗？”
肖瑶正锁着眉在解决一道物理题，听见有人问她，秀气的五官立刻舒展开，笑的很讨喜，“阿姨，我这里的价格是一口价，都是最低价，保证你买了亏不了。”
见阿姨不是很明白，肖瑶又解释，
“如果一个店铺能还价，会还价的人占不着便宜，毕竟只有错买没有错卖的。不会还价的人就是吃更大的亏。所以我标的价格就是我的底价，这样大家都不吃亏。”
“您可以在我这先试，有喜欢的可以再去别的地方看看有没有我这种款式，价格是多少。价格合适您就在那儿买，不合适再回我这儿买，我欢迎的。”
肖瑶的这番话，把那个阿姨逗笑了。
那个阿姨笑着对旁边的人说，“看看，人家小姑娘，才这么大说起话来就有条有理的。难怪小姑娘在学校成绩好，还是学生干部。孙大娘，你真有有福气。”
奶奶被夸得嘴都合不拢了，拿了个小风车玩具塞给她，“真会说话，拿回去给你小孙子玩。”
阿姨和奶奶很熟，也没推辞，哈哈笑起来。
阿姨笑眯眯的拿了11块钱给肖瑶，“小老板，阿姨就要这条围巾。阿姨去商场里看过的，比你这贵好几块呢。”
“我们买东西还价就是怕别人买的比自己便宜吃亏。既然你这都不能还价，阿姨买的也舒心，反正谁也不吃亏是不。”
肖瑶点头，“是的，您在我放心买，保证不让您吃亏。”
第15章 给夏阳送早饭
傍晚关上店门，奶奶在收拾，肖瑶则坐在收银台前面算账，手里的计算机按得啪啪作响。
周六一天，肖瑶就卖掉四百多块的东西，下午这些邻居年纪大一些，头花买的少，围巾买的多一些。
围巾的利润更大，肖瑶算了一下，一天下来，利润有160多块。
肖瑶不是没见过几百块钱，但是这几百块给肖瑶带来了前所未有的信心。
肖瑶高兴的拿出一张红红的票子给奶奶，“奶奶，这100块钱给你。”
奶奶笑呵呵接过100块看了看，又放回肖瑶面前的那堆零钱里，“奶奶不要你的钱，奶奶说了，这半边的店是你的，你卖什么奶奶不管，你挣的钱也是你自己的。”
肖瑶不同意，孩子气的拿着钱塞进奶奶手里，“可是奶奶，这些货架还是你的钱订的呢。我赚到的钱必须得我们两个分。”
奶奶笑着把肖瑶塞在她手里窝成一团的钱展开抹平，又压在了肖瑶面前那一沓零钱下面，
“钱啊，奶奶现在不能要。你还要钱进货去呢是不是。我经常听他们说投资投资的，奶奶也赶时髦投个资，你就当奶奶在你这投资了。”
说完奶奶又从衣服内侧的口袋里掏出一个用毛线织的钱包，这个钱包是肖妈妈手织的。
奶奶这个年纪的老人年轻的时候没有钱包这样东西，他们都习惯用一块手帕把钱包起来。
虽然现在有钱包卖了，但是奶奶用不惯，于是肖妈妈用毛线勾了一个钱包给奶奶用。
奶奶把里面的钱都掏了出来，红的绿的，一共有450块钱。
肖瑶瞪大眼睛，“奶奶，你这是。。投资的钱？”
奶奶笑着摇头，“这是奶奶给你买自行车的。剩下的算奶奶投资。”
“啊？不用了，自行车我妈会给我买的。或者我挣了钱自己买也行，我不能要你的钱买。”
肖瑶立刻摇头，伸手去拿奶奶放回口袋里空空的钱包，想把奶奶的钱塞回去。
还没拿到钱包，被奶奶拍掉了她的小爪子。
奶奶帮着肖瑶把桌上的钱整理好，服服帖帖的收到她衣服里面的口袋里，佯装生气，“什么我的你的，奶奶的钱不就是你的钱。奶奶要钱干什么，奶奶老了你不想养奶奶？”
肖瑶笑呵呵的说，“养的，养的，但是你身上也得有些钱，不能都给我了。”
“以后奶奶托你的福，生意越来越好了，不就有钱了。”
奶奶关好灯，锁好门，和肖瑶一起回家了。
回去的路上，奶奶叮嘱肖瑶，“瑶瑶啊，你明天上午别来店里了，奶奶早点过来开门，你去把自行车买了。你这一天天的去同学家，来回走那么久，每次回来天都黑了，奶奶不放心。”
肖瑶点头说好，她准备明天下午再去进些货，她确实也需要自行车。
第二天一大早，肖瑶就出门了。
有钱赚，肖瑶连懒觉都没心思睡了，天一亮就醒了。
肖妈妈起床的时候，没看见肖瑶。
肖妈妈有些忧心，肖瑶这丫头最近一门心思在做生意上面，真怕她耽误了学习。肖妈妈觉得找机会还是要跟肖瑶好好谈一谈。
不过肖瑶可不知道肖妈妈的这个心思，她挣了钱心情好着呢。
她今天出门早，因为是周末，街上空荡荡的没什么人。肖瑶早上还没吃饭，肚子饿的咕咕叫，她忽然就想念第一次吃的那个包子了。
可是那家包子店离肖瑶家远，倒是靠夏阳家近一些。
肖瑶想了想，反正时间早，去就去吧，顺便帮夏阳送个早饭。
清晨的大街上，一个齐耳短发的女孩，带着一身的青春活力，在晨曦里奔跑着。明亮朝阳射在她光洁白皙的脸庞上，让人的心情也跟着明亮起来。
到了包子铺，肖瑶看见包子店早上有两张桌子放在门口，可以坐在这里吃早饭。
店铺的老板看见肖瑶很高兴，远远的就打起招呼来，“小姑娘，这么早啊，来吃早饭？”
要说老板的记性就是好，肖瑶只来过他店里两次。第一次肖瑶忘记带钱了，老板赊账给她吃了一个肉包。
那第二次就是第二天，肖瑶过去付钱。
店里热腾腾的包子蒸好了，闻起来特别香。
肖瑶笑着说，“老板，你这里一天这么多人来买包子，你还记得我啊？”
“怎么不记得？”老板笑呵呵的回身去关火，他炉子上煮的豆浆开了，“你这小姑娘是学生干部，做事大大方方的，和旁人不一样，很好记。”
肖瑶笑着对老板说，“我和别人没什么不一样，还是老板你记性好。我要一个肉包一个菜包，一碗甜豆浆。”
“好嘞，你先坐，马上就来。”老板招呼着。
肖瑶坐在店铺外面的桌上慢慢的吃，上次吃了个肉包，觉得很好吃。
这次肖瑶发现老板家的菜包也好吃，里面的青菜颜色碧绿，口感还有些清甜，真的比她家附近的包子好吃多了。
肖瑶再喝一口豆浆，哇塞，豆味浓郁，也很不错。
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