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是个新的对手，粉丝量竟然还不小，不得不说，大公司总有打不过“地头蛇”的时候。
任谁碰到这事都上火，顾雯憋了会儿又冷静下来，跟自己说不要乱了阵脚。当你落入对方的逻辑圈套里，又看不懂形式的时候，只能被人牵着鼻子走。
她暂时没头绪，关上电脑去外头觅食。正巧程煦微信上问她有没有吃东西，请她吃晚饭。
顾雯欣然答应。
某些南方城市的美食对顾雯来说，毫无吸引力，他们逛了夜市，脸上笑眯眯的，看上去心无城府，却忽然想通了一些事。
客户看她三番两次地飞过来，沉没了太多时间成本，顾雯到最后不签他们都说不过去。
所以他们可以尽情压价，否则他们签了别家她可就什么都没捞着。
顾雯这暴脾气，心里有一阵儿生气，又找不到破局办法。
没看出来程煦这个人表面和善好说话，实际上心眼儿这么多？
看来有些客户，给太多好脸，不会珍惜了。
逛了一会儿，顾雯吃了点小吃就饱了，拿出手机拍拍照片，心不在焉。程煦挺贴心，“要我给你拍吗？我拍照技术还可以的。”
“行啊。”
于是顾雯站在景点前拍了几张留念，拿回手机，听他闲谈道：“我是比较倾向于你们平台的，但也要考虑公司的成本和营收。”
“是啊，我也很想签下你们。”
程煦说：“如果你能做主，再降几个点让我好交代，我们明天就安排签合同打首付款。”
这是一个绝好的机会。
“不行。”顾雯却摇了摇头，回绝道：“我也需要回去开会讨论，签下这样的合同值不值得了。如果你们公司找到更好的合作方，也可以不考虑我们了。”
第49章 chapter49
chapter49
顾雯回到北京, 颇有些铩羽而归的落魄。
据程煦给她透露的信息，那个叫城市热线的公司，乱价影响她的节奏。
可顾雯还是不想放弃, 睡前来来回回地算着，企图抢占客户的预算。
最后计算下来的结果是完全没有必要签了。她发消息给越宁说这个事，想问问他这个价格可不可以做。
客户又不是越宁辛苦跟下来的，没利可图当然不要做，“签下来没什么钱，你就赚个吆喝。”
顾雯着急地说：“吆喝也……总比什么都没有的好。”
“你现在正在被客户骑着脸输出，怎么忽然变蠢了？”
“……”
“你答应这个报价，竞品那边也可以更低, 不要有赌徒心态，”越宁知道顾雯现在心态肯定是乱的，劝她说：“做生意就得学会取舍，不是所有的客户都要被你顾雯签了，调整方向, 换下一个目标吧。”
顾雯嘴上说着：“知道了，我会看着办的。”挂了电话却在心里嘀咕, 我几趟过去赔笑脸, 日日夜夜的辛苦算什么？算我能吃苦吗？
要说顾雯对谁能有好脸，绝对不是老板或者上司, 更不是父母，是客户。
她把毕生的耐心和谄媚劲儿都用在客户身上了，有奶就是娘, 有钱就是爹。
有预感这个客户的潜力很大, 她手指撑着脑袋冥思苦想了一会儿，又打开电脑, 登陆了这个城市热线的pc网页浏览着。
心说老娘就折在这了？简直不可思议。
小童看她愁眉不展的，去楼下买了冰咖啡给她。
顾雯给她指派了一个任务，把这个公司比较突出的几个投放案例都整理了。
“整理这个干嘛？”
“你先弄，下班前发给我。”顾雯下午约了人，要出去一趟。
小童是个怨种，也想跟着顾雯出去摸鱼，只能磨磨唧唧地干活儿。等顾雯回来的时候已经快下班了，问小童整理了多少。
顾雯把文档复制过来，看见小童并没有做品类区分，就问了一声。小童说：“不是我偷懒，而是本来消费品的案子就不多，还没有做板块划分。”
易星商业化部门会细化各个品类，比如食品，时尚，快消……等等，大家各自深耕自己的领域，也算是某种程度上的术业有专攻。
但小一点的公司就不会分组，各个品类只要能签下来就一个人从头做到尾。看似全能，却没法做精。
她开始埋头苦干，键盘敲得飞起。
小童问：“这有什么用吗？”
“前两天我太紧张以至于脑子锈了，被客户牵着鼻子走。我得走出这个框架内。不入局才是最好的破局办法。”
“姐，跟我你就别装逼了吧。”小童听不懂她在鬼扯什么东西，“看你自信满满，已经有大杀器了吗？”
“杀器没有，还是我最擅长的嘴炮。”
“……”
小童说：“这家公司，看着体量不大，但月活还是可以的，上亿呢。”
“不怕，他们是做本地生活的，但快消这一块我们碾压。”
小童看她直接拆解了对方的运营策略，一篇全是这家公司漏洞的竞品分析报告给客户看。
“这不好吧？”小童看出她的意图后震惊了。
行有行规，楼下水果店老板都不会说对家坏话。
在她入职之初，顾雯作为她的mentor，也教导她专注提升自己，不要诋毁竞品，太容易让客户产生逆向思维。
“我只是在精准打击，可没有诋毁。”
办公室里的同事都走得差不多了，谢晓东的脚步声特别明显，过来跟她们搭话，“顾总，昨天还愁容满面，今天又容光焕发了，女人的脸堪比六月的天呐。”
“路过的蚂蚁都要被你逮着陪聊，直呼倒霉。”顾雯头也不抬地回怼。
谢晓东：“跟我这种帅哥聊天，难道不是福利吗？”
“真羡慕你，脸皮比别人多一层。”顾雯有一搭没一搭和他说话：“多了这个器官，钝感力肯定超绝吧？”
谢晓东被顾雯伤得体无完肤，只好转移阵地，又问小童聊什么呢这么开心，小童说：“我们在说工作。”
谢晓东不是销售的人，说一说也没什么，他听了跟小童一样震惊，“我这是见识到肮脏的商战了么？”
顾雯淡定喝水：“这算什么商战？正常操作而已。”
“你这做法不太君子啊。”
“我不是伪君子，是真毒妇。”
几人正插科打诨着，顾雯的手机已经响了两遍，小童先看见，备注是汪汪队长，提醒顾雯：“这谁啊一直打给你？”
顾雯拿起来看，说了一个字：“狗。”
她走去茶水间。
谢晓东很懂地说：“女孩子一般备注是狗、猪头的，都是男朋友。”
小童听他胡咧咧，“老板又不在公司了么，你怎么这么闲？”惹人烦。
“上午来了一趟就走了。走走走，我请你吃饭。”
顾雯把茶水间的门关上，摁了接听，却没有声音。
“找我干嘛？”她问。
“家里的门禁卡呢？”
顾雯说：“我放在玄关上了。”
“没有。”
“那你找找呗。”
“你回来找。”
顾雯不会再踏进他家，直接把电话挂了。下意识摸了摸口袋，走的时候到底有没有放下啊？顿时也有点迷糊了。
她回到办公室 ，看见小童已经收拾好了包，在等她，谢晓东也坐在旁边不知道在等什么。
顾雯说：“你们先走吧，还有一点收尾我自己来。”
“弄完了咱们一起去吃饭呗。”
“我吃不下饭。”
顾雯心情依然有些焦灼，刷了会儿手机。看见她几小时前发的和客户喝下午茶的朋友圈，程煦给她评论了，顾雯回了个表情包。
没多会儿，程煦就跟顾雯聊上了，问她和协同部门研究好了没有；顾雯不答反问能不能把这期的预算分给自己一些。
程煦也没有回答。
顾雯这个时候隐隐露出一些笑意来，她已经回来两个白天一个晚上了，对方还没敲定，就是在钓她。
原来她的对手不从来不是那个城市竞品，而是客户。
隔天上午，程煦说他和团队来北京出差，再详谈一次。
顾雯表示她一定热情招待，尽地主之谊。
见面又是一场拉锯战，程煦说：“浪费了这么长时间，我以为你最起码会做一些让步。”
顾雯说：“时间就是金钱，拉扯了这么久，就为了省这点钱不至于吧？”
“现在生意不好做，我们商家的钱也得省着花，全方面节流。”
顾雯从包里拿出一个文件夹递给对方，“但是，你选这家公司作为压价格的筹码，不是很明智啊。”
程煦打开文件，不同社媒的不同的内容特点，流量机制，还有用户画像。易星面向的是年轻消费群体，产品多元化；而城市热线这个平台面走的是熟龄赛道，适合投放本地吃喝玩乐，珠宝玉石等类目。
都不算竞品的两家放在一起竞价，意图很明显。
顾雯冷静以后才发现自己着了客户的道，并且还知道客户除了易星，已经排除了所有的选择，只她一家。
顾雯打算送佛送到西，给他拆解了城市热线现在在做的一个彩妆品牌项目，内容就很有问题，但代理商和平台都没有提出意见，只让商家花钱全站投，这是机制上的不成熟、不敏感。不仅毫无效果，她还大胆地预感会翻车。
顾雯的报告做得周详而严谨，说出来的话也非常肯定。挺不厚道，几乎是把人家老巢给撅了。
口才非常厉害的销售和骗子，只有一线之隔。
程煦看着她，足足笑了好几秒，“你真的，非常有意思。”
这话很熟悉，以前也有人意味不明地这样形容她，顾雯看着对方的眼睛，认真说：“选择易星、选择我，绝对会让你物超所值。”
程煦要把文件夹收起来，被顾雯摁住。
“所以，你同意了吗？”她又直白地问了句。
“你都做到这个份儿上了，我还有拒绝的空间吗？”
顾雯面上淡定，内心窃喜起来，就知道自己在装逼这件事上，天赋异禀，无往不利。
*
梁晔回来的这阵子顾雯一直在出差，这天快下班的时候碰上。
她在和身边的人得意洋洋地聊着天，似乎有什么喜事发生。难得穿了条长裙，打扮考究，还换了香水。是很甜腻的水果型香。
一般这样的精致形象是要去见客户。
梁晔知道她不是去见客户，更趋向于去见约会对象。
顾雯主动避让退到后面，让几位老总先走，直至他们进了电梯，她微微侧目也看一眼梁晔，脸上浮着一层浅光，眉心轻皱，心情看着不大好。
顾雯的心情挺好的，毕竟人逢喜事精神爽。
经过昨天那一顿输出，客户很信任她，把一期的预算全给她，说不考虑对家。
合作前景一片大好，顾雯信心飞扬，之前都是程煦请她吃饭，这次顾雯总要请回来的。
程煦在职位上比顾雯高太多，他曾经是秦帆的领导，见多识广，在商业也很有见地，顾雯喜爱这份工作的原因，能直接接触客户高层。
晚饭吃得很愉快，程煦觉得顾雯这样能接招、有来有回的对手很有意思；顾雯则是征服一个客户，像游戏过了关，很有成就感。
结束，程煦不忘关心：“和你的暧昧对象成了吗？”
顾雯哀叹一声：“吹了。”
“这么惨？”他笑，看她酡红的脸颊，“那打算转移目标吗？”
“换！换谁？”顾雯笑吟吟地反问。
“谁知道呢？”
第50章 chapter50
chapter50
顾雯已经隐晦表示过了, 工作就是工作，绝对不会和客户的接触超过该有的尺度。
听着程煦话里这模棱两可的样儿 ，就知道这男人还是准备开屏。
程煦也是掌握了欲拒还迎的技术, 主动进攻却不把话说透，给人退路。要是别的蠢货肯定就说：换我！
好像也挺有意思的。
她把客户送回了酒店，自己打车回家，在路上脑子就开始盘算起来。
顾雯从小就喜欢给男的打分。
按照品相、身高、财力，工作以后就更专业了，还建了个SWOT模型。
不合格的根本入不了她的眼。
程煦这人的优点太明显了，劣势就是他不是顾雯喜欢的那一个类型，身份极其不合适。
顾雯之所以还愿意考虑, 是因为一个很重要的点，他曾经是秦帆的上司，并且秦帆对他的评价很好。
这也是顾雯心里唯一的扭曲，她在有意无意的比较、证明自己。但逻辑牵强，像一个年轻女孩子的虚荣, 以为买了只名牌包就能提高身价。
大脑正纷乱着，司机已经停止了打表。
程煦适时给她发消息问她到家没有, 顾雯回答自己到了, 然后程煦说了声晚安。
顾雯到家后就去洗澡了，挂大衣的时候想起什么, 在那一排的外套里摸了个遍，摸到一片硬硬的东西，拿出来看是张门禁卡。
原来真的没还回去, 还以为那通电话是他没事儿找事儿呢。
顾雯一脑门子的官司也不准备再想, 要赶紧睡觉了。
躺下又接到顾杨的电话。
顾杨很长时间没见着顾雯了，知道她搬家, 也很默契地没问她现在的地址，只跟她说了说自己的学习，高中的压力挺大的。
顾雯让他不要被家里的事影响，放假就去姥姥家。这方面，顾雯还是挺放心的，顾斌再不靠谱，顾杨还有他妈妈和姥姥姥爷的托举，不像她。
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