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等这点插曲过后，苏棠重新命令马车行驶起来，并未发现一直低头坐在角落、降低存在感的乔婆子眼神中的忐忑不安。
第191章 太赚了
马车行驶两刻多钟到了牧九明开铺子的街道。
这本是一条行人不多的街道，牧九明刚在京城经营铺子，暂时只租得起这里的地段。
开在这里的铺子也大多都是小本经营。
苏棠的马车刚到这条街，却发现街道上的人摩肩接踵，其中还有不少马车停靠在街道两边，让行人更加拥挤了。
与苏棠一起掀开马车车帘朝外看的香豆奇道：“以前每月休假的时候奴婢也来这条街逛过，就算是赶上庙会集市也没什么多人啊，怎的现在这条街这么热闹。”
苏棠对马车外的杜松道：“杜松，你派个人去前面看看。”
杜松应了一声，很快让一名护卫挤到街道上查看。
没多久，护卫就回来了，他站在马车边汇报查探到的情况。
“回姑娘，街道上这么多人是因为前面开了一家叫‘珍宝阁’的铺子，铺子专门售卖什么肥皂，来这条街上的大多数人都是为了买肥皂的。铺子门前已经排起了长队。”
街道上人一多，自然生意也就多了起来。
珍宝阁肥皂的火热，让街道上的茶馆酒楼布行粮油铺子糕点铺子生意都跟着好了起来。
苏棠听了眼中惊喜，她没让杜松立刻带人去珍宝阁，而是在附近找了一家酒楼。
这家酒楼就在珍宝阁的斜对面，坐在二楼临街的雅间就能看到珍宝阁门前的情形。
苏棠在酒楼二楼的雅间坐下，要了一壶茶和两碟点心。
店小二送茶水来的时候，苏棠就开口询问对面珍宝阁的情况。
店小二是个机灵的，一听苏棠问起对面铺子的情况，就乐呵呵的道：“姑娘来这里也是为了对面店铺的肥皂吧？”
苏棠顺势点头，“只是没想到这么多人，也不知今日能不能买到。”
店小二灵机一动，“姑娘，对面珍宝阁刚开不久，许多人就为了那肥皂慕名而来，尤其是像您这样的姑娘家，如今珍宝阁每日卖出的肥皂有限，尤其是带各色香味的肥皂。姑娘今天来的有点迟，各色香味的肥皂这个时候早就卖完了，怕是普通的肥皂也买不到。姑娘若是信任小的，留了银钱，小的明日一早帮您排队购买，您到时派个人来小店拿便是。”
苏棠挑了挑眉，没应下店小二的话，反而问：“哦，珍宝阁还有各色香味的肥皂卖？”
“有的有的，是珍宝阁牧公子刚推出的新品，只是量不多，只有每日来排队的前三名才能买到，而且价格也要比普通肥皂贵上几倍。这个要买到要靠运气，小的可不能给您保证了。”
苏棠暗中点头，牧九明确实有做生意的天赋，已经无师自通饥饿营销了。
其实普通肥皂与带各色香味的肥皂只差两道工序而已，成本并没有高多少。
又打听了点别的，苏棠并未让店小二代买肥皂，而是让香豆给了店小二赏钱把店小二打发。
坐在窗边，只见刚傍晚，对面珍宝阁的伙计就出来与还在排队的顾客们拱手作揖，道今日的肥皂已经卖完，想买的明日请趁早。
随后珍宝阁就关了门打烊了。
没买到的客人们惋惜地转身离开，在街道上又逛起了其他的铺子。
苏棠观察了会儿那些没买到肥皂的客人的表情，等珍宝阁前彻底没人，这才起身带香豆等人离开酒楼。
一行人从珍宝阁的后门进了珍宝阁。
牧九明没想到他才给苏棠去了信，苏棠就能这么快来。
见到苏棠，牧九明满脸惊喜，看向苏棠的目光控制不住的微微发亮。
牧九明的珍宝阁雇佣了两名伙计，此时两名伙计正在珍宝阁后院理货，对外宣城卖完了的肥皂，后院还放着不少货。
要是按照牧九明今日卖货速度，这些货物还够他卖一旬左右。
香豆见到这些肥皂很是惊讶，她想问这位牧公子，为何还有这么多肥皂，还要提早打烊。
不过香豆还是忍住了，规矩地跟在苏棠的身后。
“苏棠，快进来坐。”牧九明立即让一名伙计去沏茶，他则带着苏棠去了账房坐下。
店铺门脸不大，店内布置的却很是雅致，后院也不大，有正房三间，厢房各一间。
靠左边的厢房被改成了灶房，平日里牧九明与两名伙计就在灶房做饭用饭。
右边厢房是两名伙计的房间。正房左边是牧九明的房间，右边是库房，剩下正厅隔开，一半用来待客，一半用来做账房。
至于制肥皂的作坊被牧九明安排在他处。
目前作坊里只有一名牧九明买来的老匠人，其中做肥皂的重要程序牧九明还未让老匠人知道。
而店里的两名伙计暂时只是理货卖货照顾店铺另加做一些杂事。
等伙计端来茶盏，牧九明就让人退下了，苏棠也让香豆乔婆子退了下去。
杜松却站在门口不愿意离开。
苏棠也没拦，正厅大门开着，她与牧九明坐在里面说话，声音小一点，门口是听不见的，杜松愿意看着就让他看着。
牧九明取出账册和荷包推给苏棠，温和笑道：“苏棠，这是这个月的账本和你的分红。”
苏棠有些惊讶牧九明的效率，到昨日这个月才结束，没想到今天牧九明的账就扎好了。
见牧九明把账本推过来，苏棠也不推辞，当即就认真看了起来。
这几天她在陆府看了许多账本，也熟悉了大庆的记账方式，看账的速度变快，没一会儿，她就将珍宝阁这一个月的账目看完。
牧九明不愧出自商贾之家，记账一目了然，精简干练。
饶是如此，苏棠还是惊讶于最后珍宝阁一个月的收入。
短短一个月，珍宝阁只靠卖肥皂竟然有两千两的净利润！
而苏棠与牧九明是四六分成，所以苏棠这个月能拿的分成就是八百两！
苏棠按捺住激动打开荷包，里面是一沓五十两面额的交子，整整十六张！
苏棠在大庆还从没有这么有钱过呢！
她忍不住咽了口口水，都要怀疑现在是不是在做梦了。
这也太赚了！
第192章 会员制度
牧九明见她眼睛亮亮的，同样高兴异常。如果苏棠愿意，他宁愿给苏棠九成分红，他拿一成就行，看苏棠拿了这些银子开心，比他自己赚钱还要高兴。
牧九明有些惋惜的道：“作坊里目前只有一人，还没找到其他可用能信任的人，若是找到，产量能扩大一倍，这个月可不止赚这么些。另外之前合作的香料铺子掌柜要等到两日后结上个月的银子，到时候还能多一笔，这笔银子也不少，估摸着四百两左右。到时我让人将银子给你送去。”
苏棠连忙摇手，“不用不用，牧大哥，香料铺子掌柜的账就算在这个月吧，不用这么麻烦。”
在苏棠没注意的时候，牧九明悄悄观察了苏棠的脸色和打扮。
见苏棠眉目舒展，面色红润，一身襕裙一看就价值不菲。
牧九明知道苏棠这段时间日子过的不错。
他既高兴又有些难以言说的失落。
他立即掩饰掉心底那股失落的感觉，笑着对苏棠道：“既然这样，那就算在下个月的账目里。苏棠，你还是第一次来这铺子，走，我带你四处看看。”
苏棠点头，之前在对面观察过牧九明开的珍宝楼，进来又是从后门，只大致看到了后院的模样，还没真正看到店铺里是什么样子。
于是随牧九明去看前面的店铺。
牧九明陪苏棠去店铺前低声吩咐了一名伙计几句，伙计笑着应了一声，连忙利索地去办。
店铺其实比苏棠想的还要大一些，现在只用了一楼，二楼还没收拾出来，若是收拾出来，还能再多出一倍的空间。
牧九明审美在线，店铺布置上，苏棠没什么建议，她问：“牧大哥，这二楼你日后怎么打算？”
这个牧九明也想过，他顿了顿道：“这段时间，我每日在店里，统计了来买肥皂的顾客，发现八成都是女子，尤其是买带香味的肥皂的。可见我们这铺子绝大多数做的都是女子生意。我打算将二楼改成面积不大的雅间，精心布置一番，到时提供给女客们，让他们可以在雅间中挑选各色肥皂，用些茶点，稍微休憩一番。”
牧九明很有商业头脑，想法其实也没错，奈何苏棠经历过现代商业的洗礼，想法和办法可比他多多了。
她道：“今日我见牧大哥已经开始有计划的控制肥皂的销量，那就不如再弄个会员制度……”
在店里消费越多，会员的等级就越高，二楼的雅间收拾出来后，只对达到相应等级的会员免费开放，每日提供特定的美味点心，比如珍珠奶茶、焦糖布丁、蛋挞、牛奶蛋糕等。
她今日会将精油的配方给牧九明，到时候这些能用雅间资格的会员还能有买精油的权利。
为了买精油和那些美味点心，相信会有许多富贵千金愿意争夺高级会员的资格。
至于普通的肥皂，牧九明完全可以不用像现在这么控制，日后只要控制精油的数量就行。
比较便宜的肥皂和昂贵的精油两手抓，这样平价市场和高端奢侈市场都将会有珍宝阁的一席之地。
牧九明以前虽未听过什么会员制度，但他在做生意上头脑灵活，很快就察觉了这会员制度的好处来。
“苏棠，你这法子好，我明日就开始着手准备。”牧九明怕自己忘了其中细节，还亲自用笔墨将苏棠说的重点记录了下来。
今日苏棠没太多时间，不然牧九明还想带她去看看生产肥皂的作坊。
两人说了些话，牧九明请苏棠去后院正厅吃晚膳。
虽然现在离用晚饭还有些时辰，但也能吃了，苏棠好不容易来一次，牧九明如何能不留人。
方才他就是命伙计去附近酒楼提了席面。
点的菜色都是苏棠喜欢的。
牧九明一番好意，苏棠不好拒绝，就应了下来。
正厅桌上，摆了九道菜，三凉三热一汤品二碟点心，另还有一壶菊花茶和一壶冰镇米酒。
就冲着这大夏日的冰镇米酒，这一桌席面就不会便宜。
牧九明亲自给苏棠倒了一杯冰凉沁爽的米酒，“夏日炎热，这冰镇米酒最是降温解暑，且不醉人，苏棠，你可以多饮一些。”
苏棠颔首，夏天下午出来转这么一圈，她也确实热了。
一小杯冰镇米酒下肚，顿时舒爽无比。
且这米酒入口竟然有一股芬芳的桂花香味，清爽不腻，味道竟然比她喝过大部分米酒要好很多。
这次不用牧九明动手，她喝完就又给自己倒了一杯。
牧九明见她喜欢，就更高兴了。
这米酒还是他半个月前喝到的，香料铺子的掌柜送给他一小壶，他喝了觉得好，像是苏棠会喜欢的口味，所以一直记着，后派了伙计去打听，知道是京中余家酒铺子里的酒。
只是这酒好喝却也贵，一小坛就要五两银子，他让伙计买了一坛回来，一直放在库房里舍不得喝，今日苏棠来，他才让伙计取出来用冰冰镇了拿出来待客。
牧九明是一位好的合作伙伴，喝了酒的苏棠忍不住话就变多了起来。
她与牧九明聊生意经，又聊如何管理铺子和伙计。
没一会儿，几杯米酒下肚，苏棠脸颊已经生了薄红。
站在苏棠身边伺候的香豆微微担心起来。
可见姑娘说的高兴，眼睛又是清明的，她就暂时没说什么。
牧九明一边用公筷给苏棠夹菜，一边带着微笑耐心听着苏棠说的话，并无任何冒犯之意，像是老友或兄长一般，香豆就更无话可说了。
香豆暗暗咬咬牙，决定再让姑娘喝上三杯，一超过三杯，她立马提醒姑娘。
正在苏棠与牧九明喝的正欢时，守在后门伙计突然被一名高大的护卫推开。
不等他拔腿跑进院子里向牧九明汇报，一行人就闯进了院子，伙计被堵住了嘴押在一旁。
陆照寒沉着俊容大步走进这处后院，很快就寻着熟悉的笑声走到了正厅外的廊下。
杜松第一个发现主子找来了，他想立刻给坐在里面喝酒聊天的苏棠使眼色，可被主子一个阴沉的目光吓地低下了头……
第193章 苏棠，我要离开京城
“牧大哥，你这酒真不错，再给我倒一杯。”喝了几杯，苏棠脸颊控制不住的嫣红，加上她情不自禁流露出的媚态，让一旁的牧九明呆了呆。
反应过来后，牧九明也发现苏棠喝的有点多。
他摇了摇头，劝道：“苏棠，这酒虽好，却也不能贪杯，你若喜欢，一会儿我让人把剩下的半坛子给你带回去。”
苏棠见牧九明不给她倒酒，就起身取了酒壶自己倒。
随后仰脖把杯中酒喝了个干净。
喝完，苏棠啧了啧嫣红嘴唇，回味刚刚甘甜的酒味，下一刻，她抬头看向门口，迷蒙的目光中却见到了一个熟悉的伟岸身影。
喝的迷糊的苏棠不明白怎么陆照寒突然出现在了这里，还以为自己喝多了出现了幻觉。
她“咯咯”的笑，然后对身边的牧九明、香豆开玩笑，“看来我喝的有点多，都看到陆照寒了，哈哈哈。”
站在门口黑着脸的陆照寒听到这句话脸色更加黑沉。
牧九明没想到陆照寒会找上门来，微微蹙眉后，恭敬朝着陆照寒的方向行了一礼。
香豆嘴角抽动，推了推苏棠，想要提醒她家姑娘，这哪里是幻觉，分明是真的少爷……而且脸色难看的紧！
苏棠感受到香豆的动作，嘟嘴道：“香豆，我都要站不稳了，你推我干什么。”
香豆欲哭无泪：……
陆照寒沉着脸大步走到苏棠身边，扫了牧九明一眼，随后揽着苏棠就要往外走。
苏棠晕晕乎乎，抬头看向陆照寒，奇怪道：“咦，你不是我幻想出来的吗？怎么还会动？”
陆照寒气地咬了咬后槽牙，手掌微微用力，苏棠肩头就一痛，随即听到陆照寒阴森森仿佛从牙缝中挤出来的话，“苏棠，这下可能分清我是真的还是假的？”
疼痛骤然把苏棠从迷蒙中拉出来。
转头见到熟悉的脸庞，苏棠的酒顷刻醒了一半。
她眨了眨雾蒙蒙的眼眸，讨好的笑了笑，“少爷，你怎么来了。”
“我不来，你难道打算喝醉了在这里留宿？”陆照寒气极反笑道。
苏棠扯了扯嘴角，“不是，我打算等会就回去，只是牧大哥的酒太好喝了，这才忍不住多喝了几杯。”
“现在还喝吗？”
“不喝了……”他来了，她哪里还敢喝……
“走，回府！”陆照寒阴沉道。
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