|
黑豆顿时哑巴了，下意识地看向李妍年，这可是六千张纸，两百刀！自家供得上来吗？
没想到李妍年十分确定地朝他点了点头。
黑豆虽然心里直打鼓，但在妹妹的注视下，还是点了点头：“有是有，就是今天运来的不多，六千张毕竟不是个小数目……”
徐掌柜的明显松了口气，他还真怕李家的跟他说出不了这么多货。
“那不碍事，有多少便先送多少来。接下来咱们还得议一议这个价格的问题，李兄弟你也知道的，这纸最近货多了，价钱也就卖不上那么好了。按我们东家的意思，这三刀算一两银子的价格，您看觉着……”
徐掌柜的越说越脸红，他也是经年的掌柜了，对着几个孩子几乎是不要脸皮的压价，要不是出自东家的吩咐，他可真说不出口。
三刀一两银子，这可比原来的价格跌了一半都不止。原来顾家打的是这个算盘，其实说起来，上一回他们给的价格就不是很公道，全尺寸的宣纸一千张，四尺四开的九百张，也就给了六十两的价钱。这顾家大少爷是吃准了他们心虚的弱点，人家是坐地起价，他是坐地压价呢。
三刀，也就是九十张给一两银子，不计成色的话相当于157块钱。而她的进价一百张也才十三到十六块钱，不止是还有得赚，赚翻了好嘛！
李妍年连忙冲黑豆点点头，黑豆会意，虽然不太乐意，但还是同意了：“那就这个价钱吧，回头我们先送一车过来，银子当场结现，剩下的我催一催那边作坊，尽快给您送过来。”
徐掌柜的怕到手的生意跑了，毕竟这杜家庄是姓杜的，可不止他们顾家一家书肆等着要纸。万一这几个半大孩子知道了其他铺子上价钱收得比他们高，东家交代一定要拿下的生意可不就泡汤了吗！
“我看还是这样吧，李兄弟你们每次还要特地赶车送纸过来，着实辛苦。你定个大概时间，我让铺子上的伙计上门来收，有多少就收多少，银子也还是现结，你看怎么样？”
黑豆正迟疑着，便听到李妍年脆生生地应道：“这样最好啦，掌柜的您让人上门来收，我大哥就可以待在家里干活，省了我们不少事呢。”
徐掌柜心落下一半，笑嘻嘻道：“那我让伙计什么时候上门才好？”
黑豆心想这日子也不好定的太早了，就随口说道：“七八天以后吧，时候到了您派人来看看，最晚十来天的时候也该有了。”
徐掌柜的心里暗自咋舌，乖乖，这附近有什么做纸的作坊这么厉害，出货出得这么快！而且让人纳闷的是，这样的造纸作坊他们东家竟然之前都没找着！要是早找着了，早吃下徽商这笔大单子了，哪里用得着生杜家那混小子的闲气。
“行，那就这么说定了。七天后我让人上门来，没有再另说。”
黑豆点点头，借口还有事情要办，带着李妍年他们出了门。
第二十八章
徐掌柜十分热情，将兄妹三个一直送到路口才回了头。
黑豆见人总算是走了，长吁一口气，不解地问李妍年：“二妞，这次他们价格压得这么低，你为什么还肯……”
李妍年笑道：“顾家给的钱虽然不多，但胜在省事，不多问。哥，你放心，我不会做亏本的生意，顾家这笔单子我心里有底。咱们先去吃饭，你看把毛豆给可怜的。”
黑豆见妹子这么说，也不好再纠结什么了。三人随意找了个面馆，要了三碗打卤面，滋味也说不上很好，匆匆填饱肚子。路上看见个糕饼铺子，顺手给毛豆买了些蜜豆和糕点，另外买了两包容易放的点心准备给大舅舅带回外家去，便又往布行上去。
这回去的时候张大宝他们都已经开工了。
掌柜的一得知来买料子的是自己得力伙计的亲外甥，便笑呵呵地给他们推荐了店里卖的比较好的几种棉布料子，价钱给得十分实惠。李妍年本来是打算直接买成衣的，但看大舅舅店里的成衣全是丝绵料还有绢布料的，只好打消了念头。这丝绵和绢料价格比粗棉可高了五倍不止，他们也没场合穿这么娇贵的衣服。
可是买了料子，自己也不会做衣服啊，就是不知道这店里给不给加工？
张大宝看出她的顾虑，笑着解释道：“粗棉布的成衣店里极少做的，因为买这些料子的大多自己会做衣服，店里顶多也就是年前的时候做一两件放着随便卖卖，过年的时候忙，保不齐有些人家来不及准备的，但平时就都是这些衣裳了。”
原来是这样，穷苦人家自然是能省一分是一分，难怪这店里就看不见粗布的成衣呢。
张大宝摸摸她的头，满目慈祥：“你年纪小来不及学，自己做不了，可以买了料子回去让隔壁大娘帮忙做，剩下的料子给他们家留着抵工钱就是了。乡里乡亲的，没那么多计较。放铺子里做的话人手不够，做你这点衣服工钱也不划算，再说你们上门来取也不方便。听大舅舅的，你们三个各两身新衣，一件薄袄一件单的，买个三匹料子回去足够了。再去隔壁称个几斤棉花，多的也都给人家抵工钱。”
李妍年抬头看黑豆一眼，见兄长也朝自己点头，便同意道：“还是舅舅想得周到，那咱们就这么买。”
张大宝做主给他们挑了三匹料子，一红两青，呵呵，果然全世界的直男审美都谜之相似。好在她对穿的不是很在意，红就红吧。
“除了外头的，里头的你们也该再置办一两身了。上次娘给你们带回去的料子正好做，不过还是给少了，这样吧，今天再买一匹细棉布回去，我琢磨着这样该是足够了。”
黑豆全程只负责点头，大舅舅说什么便是什么，到最后，三人一共也只花了一两银子左右，粗布料子便宜，只要一百五十文一匹，就是细棉布贵了点，要三百八个钱，这都还是给了熟人价才拿得这么便宜。
不过跟成衣一比，买不了显然划算多了，就铺子里挂着的随便一件，都要六七百文一件，一匹布精打细算着用，可是至少能做两套半衣服。这么想想，李妍年又觉着让隔壁李大娘帮着做衣服会不会亏了人家，要不再看着给人添点工钱。
张大宝替他们把料子放到牛车上，想了想又说道：“还是我替你们去隔壁买棉花好了，店里的伙计我也熟，你们正好出去再逛逛，也是难得来庄子上一趟。”
这话正合李妍年的心意，她连忙点了二两银子塞给张大宝：“那就拜托舅舅了，也不知道这点钱够了没有？”
张大宝却将银子推了回来：“用不着这么多，买点棉花的钱舅舅身上还是有的，你们自己银子放放好，家里要用的地方还多了，别这么大手大脚全给用了。对了，你们小舅舅之前回家还惦记，说既然是要修屋子，他师傅最近可空着，底下几个师兄家里也没事，只要你们一句话，半天功夫就能凑齐人手过来开工。至于工钱也好说，都是自己人，绝对不跟外头那些愣子一样乱坑人。”
黑豆还来不及表态，李妍年就一口应了下来：“我正想问小舅舅有没有空呢，这样最好了，那大舅舅，你什么时候回家，替我跟小舅舅说一声呗。什么时候动土他们比我们懂得讲究，全听他们的。我们这边是随时都行。”
张大宝见自己这个外甥女说话干脆利落，而且连价钱都没问就一口同意了，全身透着一股豪爽气，真不愧是他们老张家的孩子！他脸上不由露出满意的笑来，又伸手揉了揉她的头：“行，正好我后天放假，我回头就跟你小舅舅说，让他挑日子上门来。”
“好嘞，那就这么说定了，”又搞定一件大事，李妍年心里松快，转身从毛豆手里拿过那一包点心，硬塞到张大宝手里。
张大宝又惊又愕，反应过来，就要把点心给李妍年塞回来：“你这孩子，这是干什么，东西拿回去，家里哪里还能缺了这么一口吃的！”
“大舅舅，弟弟们当然少不了这一口吃的，可多少也是我们兄妹三个的心意，您就收下吧。过日子要有来有往呢，不然下一回您跟外婆再往咱们家来，我可不敢接你们的东西了。点心呢就是刚刚在路上顺手买的，我也不知道好不好，您别嫌弃啊。”
张大宝只好收下了：“那行，我就替家里几个孩子谢谢你们。”
李妍年又想起一桩事：“大舅舅，这庄上有卖白板糖的吗？毛豆馋糖呢，上次外婆给的被他一个人一晚上全吃完了，刚刚在街上看了一圈也没见有卖的，我跟哥还得给他买糖去。”
她说的稀疏平常，张大宝听着都不知道多心疼。这个败家孩子，那点糖还是前回舅老爷上门来带的白板糖，全家孩子都口水滴溜溜地对着那糖馋了两个月了，他娘还是高兴了才敲一小个角下来给孩子们舔舔。上回知道娘做主把糖都给黑豆他们带回去了，家里几个小的还不高兴，结果毛豆这小子，一晚上就给霍霍了！
李妍年察觉到大舅舅脸色忽然变得很微妙，正纳闷，毛豆就撅着小嘴抗议道：“姐你胡说，又不全是我一个人吃的，哥也吃了。”
忽然被点到的黑豆顿时脸红得不行，他其实只吃了一点点啊，然后看毛豆馋得眼睛直盯着糖块，就全让给他吃掉了啊。
张大宝叹口气，大概张家的男人爱吃糖这个毛病是改不了了，他儿子伸着小手问他娘要糖的时候，他其实也很很想伸过手去。
他很心酸地回答李妍年之前的问题：“那糖前街上有卖，就是价格贵，一斤糖就要半两银子，毛豆实在想吃，一会儿舅舅给你买去……”
糖向来都是高价物，但一斤糖半两银子的价格，也够黑豆咋舌了：“竟然要这么贵！”
毛豆顿时懂事地摇头，摆手谢绝了张大宝的好意：“大舅舅不用了，我牙疼呢，不吃糖了。”
说着还怕张大宝不信，长大了嘴巴让他看自己里头那排黑黢黢的牙齿。
李妍年还是第一次听他提起牙疼的事情，探过头一看，毛豆那一排牙都已经龋得不行了，不过幸好还没换牙，还有的救，回家就得把买牙刷牙膏的事情赶紧提上日程。
李妍年忍不住拍了毛豆一下：“牙疼你怎么不早说，难怪吃糖的时候一会儿捂嘴一会儿眯眼的，我还当你吃得太开心了。回去这些蜜豆也不能吃了，到时候牙都烂光了，看你是不是打算一辈子喝粥……”
毛豆被唬得小脸一白：“牙还能烂？”
黑豆也吓他：“那当然，你看村里那帮人放牛的李老头，牙齿就是抽烟枪抽烂的，豆腐都吃不动，顿顿喝汤呢。”
毛豆挣扎地看了一眼自己手里提着的蜜豆和糕点，痛苦地递到张大宝手里：“大舅舅，这些也拿回去给哥哥们吃吧，我不能烂牙齿，还要留着以后吃肉用的。”
可怜在场三个，心里乐得不行，还得绷着脸忍着不能笑场。张大宝这回倒不推辞了，憋着笑接过点心：“那我也替哥哥们谢谢你，下回等你牙齿好了，大舅舅再给你买白板糖吃。”
李妍年看时候也不早了，拿胳膊肘顶了顶黑豆，黑豆会意，朝张大宝说道：“舅舅，我们出来也半天了，还得早些赶回去，不然一会儿路上就天黑了。”
张大宝一拍脑门，想起李家村到庄子上这一路可不近，连忙说道：“看我这记性，我这就去给你们买棉花，你们先把车套上，我马上回来啊，很快的。”
兄妹三个乖巧地点点头，张大宝便一溜烟地跑前头去了。
黑豆有些为难：“刚刚还答应给顾家送货，这下子咱们可怎么把东西给人送过去？”
就自家妹子那一手凭空把东西变出来的本事，他们上哪儿找地方避人耳目去？
李妍年笑道：“哥，你放心，你看那是什么？”
她伸手指指后头的一个草棚子，黑豆定睛一看，应该是布行堆放杂物的地方。
“我把东西先放在里头，一会儿舅舅来了，你支开他，我跟毛豆把东西装上，四尺四开的纸不大，随便堆点上去，再拿油布盖上，没人会注意的。”
黑豆听她说得笃定，倒也没那么紧张了。李妍年打量着四下没人，钻到草棚子里打开系统，动作利索地买了21刀宣纸，这回价格又不一样，13.5一百张。随着空气一声轻微的炸响，草棚空地上便又多了一个大包裹。
她熟门熟路地拆开，外头包着的塑料袋什么的全揉作一团，塞进包袱里，等回家后再处理。
弄好一切后，她又回到黑豆他们身边，还不到一分钟，便听见张大宝的声音，手上还拎着两大扎捆好的白棉花，满脸堆笑地朝三兄妹说道：“赶巧了，隔壁铺子新进的棉花，回去纳棉衣，妥妥的好。”
李妍年甜笑道：“还是大舅舅好，给我们买到了这么好的东西，这一趟可真来对了，谢谢大舅舅。”
被宝贝外甥女这么一捧，张大宝心里美滋滋的，比吃了蜜还甜，忽地听到前头掌柜的喊他，连忙回头应了一声。真实想瞌睡便有人递枕头，这下还不用黑豆想法子支开人了。李妍年懂事地说道：“舅舅，您去前头忙吧，都烦了你半天了。套车这些我哥都会的，您放心，快去吧，不然一会儿掌柜的要不高兴了。”
张大宝正想说铺子里没什么大不了的事，前头又传来一声催促，掌柜的还真的有事找他，只好朝三兄妹点点头：“那舅舅就不送你们了，你们自己路上要小心点。”
李妍年拉着毛豆一起奉上一个乖巧的微笑，齐声道：“我们会的，谢谢大舅舅，舅舅再见。”
张大宝只觉得会心一击，不舍地看他们一眼，摆摆手：“嗯，那舅舅走了，下次有空还来啊。”
三兄妹重重点头，等张大宝一走，黑豆连忙把牛车赶到小棚屋那边，三人几下进出，便将里头的宣纸给搬空了。
李妍年小心地用油布把车上东西都盖严实了，才和毛豆一人一边地压着油布，朝顾家书肆送货去。
第二十九章
到了书肆，兄妹三个在徐掌柜的指引下把牛车拉到了后院，才掀了油布让伙计帮着卸货。
徐掌柜的还没开始清点，便听见黑豆开口同他商量道：“徐掌柜，这里总共是2100张纸，100张一叠，我打算按一两银子一叠的价格给你，但有一个要求。”
100张纸一两银子？那比之前说的可又多让了10张。但在生意场上的多年经验告诉他，对方肯让出这么多利，一定有所求，对自己不一定是好事。因此他没被黑豆抛出的大饼给砸晕了，而是矜持而又礼貌地笑了笑：“不知道李兄弟有什么为难的，如果是我能开口替东家做得主的，这上门的好处，我一定推辞。”
黑豆按照原来李妍年吩咐他的说道：“我的要求准确来说有两个，第一，这些纸我们只能供到六月份的时候，你们东家要是还有所需，得早做准备。第二，从下一次起，我们就不收银子了，只要金子。”
第一个还好理解，或许他们自知那个造纸作坊供货有限，因此算好了时候。但是徐掌柜怎么也想不出李家兄妹为什么不收银子，只肯收金子。外头别说是用金子了，便是用银子的都少，拿金子买东西，还得先去打火铺子或是当铺兑开来用，中间自然少不了要给店家一些火耗好处，对他们而言，收金子明显更吃亏啊。
“这……”
徐掌柜的还没想好措辞，就又听黑豆说道：“银子太重也显眼，所以我们只要金子，没叠多给的十张纸，就当是给铺子兑金子的火耗费。掌柜的您要是一时做不了主，可以先回去问问你们东家的意思。这回的货款我也就先收你们21两银子，多的就算送的。希望咱们还有下一回做生意的机会。”
14/95 首页 上一页 12 13 14 15 16 17 下一页 尾页 |
