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“厂里现在需要一些特色副食品来打开我们厂的名声，你的手艺真是让人赞不绝口。不知道你是否愿意将秘方转让给我们？”苏正国真诚的询问。
孙卫民微微一笑，点了点头，“我听小明讲过你们厂的情况，只要你们把品质把握好，我愿意将小吃秘方转给你们。”
“太好了！”苏正国兴奋的说，“那价格方面？”
“我这人不喜欢拐弯抹角，”孙卫民直截了当的说，“现在你们要两种秘方，我只需要一千块，但我有个要求。”
“什么要求？”苏正国追问道。
“你们厂生产的产品包装上，关于我秘方的产品，需要标明秘方来源自御厨孙家第八代传人孙卫民！”孙师傅认真的说道。
“嘶～”郑宇吸了一口冷气，这不跟厂里的宣传方式一样吗？
林瑶眼中闪过一丝惊讶，她没想到孙师傅会提出这样的要求。现在又不允许私人做买卖，孙师傅的名声大也没什么用，反而可能会对他有害。难道他是为了家族传承？
苏正国沉思片刻后，缓缓开口，“孙师傅，你的要求我完全可以理解。但肉联厂不是我一个人说了算，我得打电话问下厂里的意见。”
孙卫民听后，点了点头，“苏主任，我明白，我等你的答复。”
“孙师傅，冒昧的问一下，您这个要求是为什么？”苏正国问。
孙卫民闻言，脸上展开笑容，“我今年五十三了，也不知道还能活几年。我想让全国人民都记得有个御厨孙家，有个叫孙卫民的厨师，手艺还行。当然，能不能成功，要看你们厂的产品卖得怎么样。”
“我们厂的产品卖得肯定好。”苏正国坚定的说道，随后笑了笑，“希望我们的想法都能实现。”
几人离开食堂以后，周景明带着三人去打电话。没一会，苏正国拨通了陈厂长的座机电话。
“你好，我是陈学平。”陈厂长的声音从电话里响起。
“陈厂长，我是苏正国。我们现在在Q市，已经和孙师傅谈得差不多了，他愿意转让秘方给我们，但他有个条件。”苏正国直接了当的将现在的情况说出来。
电话那头，陈厂长的声音显得有些严肃，“条件是什么？”
“孙师傅希望我们的产品包装上标明秘方来自御厨孙家第八代传人孙卫民。”苏正国回答。
陈厂长沉默了片刻，然后说道，“这个条件有点特殊，不过如果秘方真的好，也不是不能考虑。你们应该试过了吧，孙师傅手艺怎么样？”
“孙师傅早就准备好五种小吃，炸丸子、猪肉脯…这五种，是我吃过的小吃里，味道最好的一次。”苏正国实话实说道。
“林瑶同志在你身边没有？”陈厂长问道。
看到苏正国的眼神后，林瑶立马开口回答道，“厂长，我在旁边听着的。”
“林瑶同志，这五种产品中，你认为最适合我们厂的是哪两种小吃？为什么？”陈学平的声音响起。
林瑶有些无奈，这些问题她能做主吗？但厂长问了，林瑶就得回答。她认真的想了想，然后组织了一下语言开口回答道，“我认为午餐肉、脆皮猪肉肠适合比较我们厂。”
“像猪肉脯和猪肉干这两种食品，市场已经有很多了，大多数人送亲朋好友的时候，会选择以前一直吃的品牌。不利于我们厂推广，还可能得罪有些食品厂。”
“而炸丸子冷却包装后，味道不如刚出锅的好。如果让买方再次用油炸一遍，大家不会舍得。”林瑶将自己的想法讲述出来。
“午餐肉和脆皮猪肉肠？”陈学平重复了一遍，似乎在脑海中想象产品的样子，“这两种为什么适合我们厂？”
林瑶深吸了一口气，继续说道，“午餐肉罐头便于储存和运输，适合大规模生产和销售，而且大家买回家后，切成片一蒸味道就很好，既方便又好吃。”
“至于脆皮猪肉肠，选它的理由跟午餐肉同理，而且它还可以切成片后跟其他青菜一起炒，味道依旧不错。”不等陈学平继续问话，林瑶直接把自己脑子中的想法全部说出来。
“现在人民普遍喜欢有油水的东西，这两样产品符合味道好、油水足、方便这几种要素，如果生产时再分成大份、小份，那有些舍不得买肉的家庭，我们的产品会是他们解馋的第一选择。”这些是好处，林瑶停顿了一下，把产品坏处也说出来。
“但这两种产品，需要的设备不一样，厂里的成本会增加。”林瑶说完了。
陈学平在电话那头又沉默了一会儿，似乎在权衡利弊。最终，他开口说道，“林瑶同志，你的分析很有道理。正国同志，你那边再和孙师傅谈谈，看看价格是否还有商量的余地。如果产品味道确实如你所说那么好，我们可以考虑接受他的条件。至于选择哪两种秘方，我会跟厂里的人商量一下，下午给你答复。”
“好的，厂长，那我这就去和孙师傅继续谈。”苏正国回答，挂断电话后，转头看着林瑶和郑宇，“走吧，又要去找孙师傅一趟。”
苏正国带着林瑶他们再次走进食堂，孙卫民正坐在大堂，跟其他同志在聊天，见他们回来，便跟其他同志说了一声，笑着迎了上来。
“孙师傅，我们厂长对您的条件表示理解，但他希望价格方面能再商量一下。”苏正国开门见山的说。
钱不钱对孙卫民不重要，所以孙卫民没多思考就点了点头说，“这样吧一千块三种秘方，八百块两种秘方。另外，若我们双方达成合作，我会亲自到你们厂指导生产。”
“太好了，这样吧孙师傅。下午我跟我们厂长打完电话后，马上答复你。”苏正国诚恳的说道。
孙卫民笑了笑，表示理解，“没问题，苏主任。我等你们的消息。”
苏正国一行人离开食堂后，孙卫民继续与其他人闲聊，但他的心思却飘向了远方。
走出食堂一段距离后，苏正国真心真意的握上周景明的手，“周同志呀，真的太感谢你了！要不是有你帮忙，我们这趟行程也不会如此顺利，真的不知道该怎么感谢你！”
“害，我只是跟孙师傅聊了聊，正好你们各取所需而已。”周景明笑着说，短短两句话，周景明就自己把前两天他努力跟孙师傅交谈的辛苦磨灭了。
苏正国拍了拍周景明的肩膀，谁也不是傻子，“现在时间还早，我要去买点特产，前几天林瑶带回来的米花糖挺好吃的，家里人都喜欢，这次我要多买点带回去。”
“正国叔，我带你去。”林瑶马上说道。
“不用不用，我和小郑到处转转，顺便就买了，林瑶你留在基地等陈厂长的通知。”苏正国赶紧说道。
“对对对。”郑宇连连点头，都是男人，谁不懂周景明的小心思。要是没想法，这件事哪会办得这么周全，来接人带带路就了不得了。
林瑶见苏正国和郑宇都这么说了，便不再坚持，她正好可以去看看方慧姐。于是她点了点头，答应了苏正国的安排。
“那好，正国叔，郑哥，你们小心点。我买特产的地方在城北的百货大楼里，里面什么特产都有。”林瑶嘱咐道。
“好好好，谢谢林瑶。”苏正国笑着回应，然后带着郑宇离开了。
留下林瑶和周景明两人在基地闲逛，林瑶边走边对周景明说，“周同志，这次实在是太谢谢你了，你的帮忙为我们节省了很多时间和精力。”
“不用谢，小事。”周景明笑着回，然后半开玩笑的说道，“天下姓周的太多了，每次你叫周同志我都有点反应不过来。看我们认识这么久的份上，以后就叫我景明…同志呗。”
“好呀，景明同志。”林瑶扭头看着周景明，展颜一笑。
林瑶的笑容让周景明的心跳不禁加速了几分，他努力保持镇定，回应道，“林瑶同志，你对厂里产品的分析很到位，看样子回去下了很大的功夫。”
林瑶轻轻摇了摇头，“其实我也没有想太多，我是站在买家的角度去考虑的。”
“买家的角度？”周景明好奇的问。
“对呀。”林瑶解释道，“我想象自己是一个普通的买家，如果我要买这些产品的话，我会关心什么。像我说的价格、方便性、味道，还有产品的独特性，都是普遍大家会在意的点。”
“林瑶同志，你真的太优秀了。”周景明感叹道，“不管作为作者、编剧，还是现在厂里的宣传干事，你都非常称职。”
看着林瑶如此优秀，周景明有些自惭形秽。
第八十六章
周景明的想法, 林瑶不得而知，她想了想看着周景明说，“景明同志, 这次真的太感谢你了。光请你吃顿饭的话，感觉不够。”
“害，够了够了, 实在觉得一顿不够那就请我吃两顿吧。”周景明挥了挥手, 不以为然的说道。
“我还没说完呢。”林瑶无奈的继续说道“我想给你定写一个角色。”
“什么意思？”周景明好奇的问。
“我的下一本书《工人子弟》已经在规划中了, 你有没有兴趣帮忙编一个人物的人设？”林瑶笑脸盈盈的说道，“说不定你编写的角色能登上《英雄儿女2》，不想尝试一下吗？”
周景明听后眼睛一亮，他有些激动的回答, “当然想，只是我可以吗？”
林瑶笑着点头, “当然可以，我会帮你。其实，写角色人设并不难，你还可以把自己当成这个角色。”
“这就是作家吗？”周景明稀奇的说。
“对呀，自己脑海中幻想的人和故事，书写出来被大众给看见。说不定还能登上大荧幕，这难道不是想想都有趣吗？”林瑶望着前方道路高兴的说，原本林瑶只是把写作当成是掩盖签到系统的一个工具而已, 但现在林瑶发现自己喜欢上写作的这种感觉。
书籍被越来做多人喜欢, 小说被改编电影，林瑶都感到无比的满足和成就感。
周景明感觉林瑶在发光, 他心中涌起一股莫名的兴奋，随着林瑶的描述, 周景明开始想象自己创造的角色被书写出来，然后在未来的某一天，能够成为电影中活生生的人物。他深吸一口气，坚定的说，“林瑶，谢谢你给我这个机会。”
“哈哈，是我谢谢你帮我搞定一个人设。”林瑶笑着回了一句。
“人设需要这个角色的背景、性格、成长经历。”林瑶提醒道。
周景明点了点头，笑着说，“好，我知道了，我也写过人物小传，但还是第一次自己来编写谢谢。”
“有第一次就有第二次，加油。”林瑶鼓励道，“说不定以后你也能出一本书呢。”
“谢你吉言了，我今天回去就想，尽量在你走前把人设给你。”周景明说。
“没事，你慢慢想。反正你知道我工作的地址，到时候想好了写信给我也行。”林瑶笑眯眯的说。
两人又聊了一会，周景明把林瑶送到方慧宿舍才离去。
“哎呀，瑶瑶，你来得太巧了！后天我就要回去了。”方慧的家在Q城旁边的Z市，她把行李都收拾好了，已经寄了一部分回家。“小红、芳芳她们都已经走了。”
“那说明我们俩有缘，要不然我这次来Q市，还真不知道找谁玩。”林瑶笑呵呵的说。
一上午的时间，在跟方慧的聊天中度过。林瑶中午又跟方慧一起到食堂蹭了个午饭。
吃过饭回招待所午睡了一小时，睡醒后才发现苏正国他们回来了。
算着时间，苏正国领着林瑶、郑宇二人拨通了陈厂长的电话。
嘟、嘟、嘟，电话才响了三声，就被接起。陈学平的声音响起，“你好，我是陈学平。”
“陈厂长，我是苏正国，上午跟孙师傅谈过了，他愿意以一千块的价格出售三种秘方，或者八百块出售两种秘方。”苏正国开门见山的汇报情况，然后接着问道，“不知厂里开会的结果是？”
“选择脆皮猪肉肠和午餐肉，设备我会想办法解决。”陈学平顿了一下接着说道，“买三种秘方吧，剩下一种秘方选口味最好的一种。这个秘方当以后扩大生产的备用吧。”
“好的，陈厂长，我明白了。”苏正国回答道，然后挂断了电话。
林瑶郑宇两人在一旁听到这个消息后，心里很高兴，并且松了一口气，改革进度又向上推进一步。
得到授权后，三人商量好最后一种秘方选择猪肉脯以后，就一起赶往食堂找孙大厨定下这件事。一直等待的孙卫民看到三人脸上的笑意后，立马就知道这事成了。
“孙师傅，以后还要麻烦你跑一趟。”苏正国笑着握住孙卫民的手，客套的说道。
“麻烦什么麻烦，我们这是双赢。”孙卫民脸上同样带着笑意，现在他们都希望电影火起来，希望宏鑫肉联厂改革成功。
事情谈妥当，合同签好以后，孙卫民到后厨拿出要已准备好的秘方交给苏正国。“每种秘方我写了两份，苏主任可要收好。”
“好的好的。”苏正国接过秘方看了看，上面标明了各种调料比例。“小郑跟你学两遍吧，到时候好让厂里人尝尝看。”
“没问题，两天时间把他教会。”孙卫民保证道。
“麻烦孙师傅了。”苏正国客气一句。
晚上郑宇要当学徒，他晚饭就在食堂解决。所以苏正国饭店请客，只有林瑶、周景明、苏正国三人在。
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