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林秀婉原本想请假去暴打陆云深一顿，结果手边一堆的事情无法成行，只能隔三差五的给张惊鸿打电话。
张惊鸿现在的状态还算稳定，只是肚子里的孩子月份已经有些大了，而陆家的人一次都没有来过。
林秀婉一说到这事就想暴走：“之前看陆云深觉得他人模狗样的，看着还不错，没料到是这种玩意！”
她有些后悔当初劝张惊鸿的事，同时也把曾志宏的祖宗十八代全部问候了至少十八遍。
刘胜男叹气：“我之前就觉得嫁人像是赌搏，一个不好，可能就会输得倾家荡产。”
她还没有结婚，看到好她父母的婚姻和张惊鸿的婚姻，她一辈子都不想结婚。
林秀婉和秦澜光那样志同道合的夫妻，才是真正的可遇不可求，嫁人，嫁的不仅仅是男人，还有他的整个家庭，要是摊上个恶婆婆，再深的感情怕是都能磨光。
刘胜男虽然事情多，但是她比起林秀婉来相对要自由一点，便给王百胜打了个电话，问了一下工厂那边的事情，她不在工厂的这几天，他帮着处理相关事情，一切都有条不紊，她也就放心地去看张惊鸿。
刘胜男去看张惊鸿的时候，林秀婉已经和秦澜光等相关人等，和美资公司的代表碰面了。
美资公司的代表叫史密斯，是个看起来非常和气的白人，一见到他们就挨个握手。
开场的交涉也十分顺利，交换技术参数的过程也十分完美，他们看起来对这一次的合作十分重视。
林秀婉帮秦澜光交换了一个眼神，两人的眼里都有欣喜，看这样子，机器应该是能谈下来了。
他们交换完相关的技术数据，史密斯看起来好像有些担心：“我这一路过来，看到了不少的东西，说句冒昧的话，你们国家目前虽然快速发展，但是整体消费能力不算高，整体比较落后。”
“我们既然要合作，那么就要走长远路线，机器卖给你们是一件简单的事情，但是如果卖给你们之后，你们生产出来的东西卖不出去，那就是我们的错。”
“所以我想你请你们提供一份市场调查，看看中国的消费水平到底怎么样，有没有能力购买MDI设备生产出来的产品。”
他这番话虽然说得直白，但是听起来却是在为迈华考虑。
之前迈华从日本引进那三条生产线的时候，国内百废特兴，生产出来的东西不愁卖。
但是现在的市场环境和之前的市场环境已经有了很大的变化，之前的东西再不能套到现在的东西上面。
但是林秀婉觉得机器这种东西还是早点搬进迈华比较合适，便说：“我们非常感激你们如此设身处地的为我们着想，但是我想设备进了我们厂之后，你们只需要提供相应的技术支持，销售方面的问题我们自己可以解决。”
史密斯认真地说：“NO,NO,NO，这些事情没有这么简单，你知道我们一条MDI设备一个月有多大的产能吗？噢，抱歉，刚才要交换技术参数的时候就已经说过，全开的时候有两万吨每月，这是一个非常可怕的数字。”
“现在的技术和以前不一样了，可不再是你们之前找日本人买的那些设备可以比的，据我所知，你们之前三套老化的设备一年下来估计都很难达到五千吨吧？”
第114章 市场调查
史密斯接着说：“这一台设备一个月的产能就是之前那些旧设备一年产能的四到五倍，这个数据是非常惊人的，如果中国的消费能力跟不上的话，这么好的设备生产出来的东西要是卖不出去，我会非常心痛的！”
迈华现在主要生产冰箱的保温材料，这几年随着国内经济的复苏，老百姓对于冰箱的需求量很大，就目前来看他们生产的东西也不愁卖，但是新设备要是有那么可怕的产能，销售还真有可能会成问题。
林秀婉朝周书记看去，周书记略想了一下后说：“这事我们要商量一下。”
史密斯微笑：“好的，你们自便。”
周书记把这一次来参加谈判的几个全诏集进他的房里，询问他们的意见。
林秀婉和秦澜光都觉得应该先买进来再说，就目前国内的环境，只要他们的产品品质好，应该是不愁卖，如果产能实在是过剩的话大不了一年时停上一两个月，既能给机器做维护保养，又能平衡产能。
新上任的齐厂长的乔总工却觉得史密斯说得有道理，MDI设备开始生产之停下来是一件非常麻烦的事情，还会浪费很多的原材料。
且美国人的这一套MDI设备的价钱极为昂贵，要动用国家很大一笔外汇，而现在迈华其他的生产设备也有着不错的产能，虽然生产出来的东西不如专业的MDI生产设备生产的好，但是也不缺产能。
林秀婉知道齐厂长和乔总工之所以听到这个数据会持反对意见，有很大一部分原因是前段时间部里把MDI车间单独分了出来，成了MDI分厂。
现在的MDI分厂这边说句难听一点就是名存实亡，因为那三条生产线根本就是个废物，之所以分出来，是有人嫌那三条线是个累赘，拉低整个迈华的效益。
新设备一旦进来，那么其他厂区和车间生产出来的东西，不会是新设备的对手，会动了其他人的利益。
所以这一次对于引进新MDI设备这事，迈华的积极性反而不如之前和日本人谈的时候。
只是这事她知道归知道，却没法摊到明面上来讲，讲了人家也有人家的理由，她上次拿盘子砸了日本人，这一次总不能再拿块砖头把砸自己人吧！
她和秦澜光据理力争，齐厂长和乔总工也寸步不讲，周书记被吵得头疼，便说：“投票吧！少数服从多数。”
MDI分厂这边只来了林秀婉和秦澜光两人，余下的人都是其他厂区的，七个人，他们占着绝对的劣势，就算周书记把票投给他们，他们的人数也不如对方多。
周书记叹了一口气：“那就先去做调查吧，看看我们国内目前的消费水平怎么样，如果消费水平没有问题的话，我们再引进新设备。”
林秀婉听到这句话心里有些不舒服，但是现在对她而言却是形式比人强。
秦澜光见她面色不好，趁着没人的时候轻声说：“这一次你也不用太过生气，虽然老外让我们提供相应的调查报告，至少没有拒绝我们。”
“只要我们拿出相关的数据，到时候就能把机器买进来了，最终的结果还是好的。”
林秀婉叹了口气：“设备一天不进来，我这心就不天不能落到肚子里，谁知道这会不会是老外的缓兵之计？”
秦澜光的眼里若有所思，林秀婉又说：“现在事情已经到了这一步，我就算是再生气也没有用，我只是觉得迈华现的情况，做事拖拉成性，效率太低，大家都只顾着自己眼前的利益……”
她说到这里觉得这话似乎少了一点党员的觉悟，便又生生咽了下去，却又想起另一件事：“你还没入党吧？回去后我做你的入党介绍人，怎么样？”
秦澜光：“……”
他原本还要安慰她，没料到她的思维如此跳跃，这话他都不知道该怎么接，只得说：“好！”
林秀婉心里实在是不舒服，趁着吃饭的时候去找了史密斯，跟他商量了一下不要市场调查资料就把ＭＤＩ设备卖给他们的事情，却被他果断拒绝。
他拒绝的还十分有道理：“我们让你们提供市场调查报告，是我们做事负责的一个体现，同时也是为你们好，这一套设备可不便宜，一定要慎重。”
“林小姐，我能理解你的想法，你想要早点把设备买回去，对我来讲，我也想早点把设备卖给你，这样我就赚取非常可观的提成。”
“但是我们做事是有原则的，一定要对客户负责，所以还请你能谅解我们的坚持。”
他把话说到这一步，林秀婉还能说什么，总不能对着他撒泼卖疯逼着他现在就把机器卖给迈华，主动权毕竟还在他们的身上，更不要说迈说这边还有其他的声音。
她只能给了史密斯一个愤怒而又不失礼貌的微笑。
这一次的谈判虽然没有失败，最终的结果是他们接受了美商的提议，在国内做相应的调查，史密斯给了他们一张表格，表格上有一堆的数据，那堆数据需要他们调查之后才能填上去。
让林秀婉生气的是，这事定下来之后，齐厂长和乔总工把调查数据这事推到了ＭＤＩ分厂，说什么他们对于这些数据更加敏感，这么重要的事情要交给年青人来做。
林秀婉额前的青筋跳了跳，强忍着拿砖头把他们拍晕的冲动，没人的时候终究没忍住跟秦澜光抱怨：“真是当婊子的是他们，立牌坊的也是他们！”
秦澜光心里虽然也很不舒服，却还是温声说：“自己调查也没有关系，这样至少会对整个市场有着更加全面的把握，深入市场之后才能更加深入的知道他们要的是什么。”
林秀婉听他这么分析后心里勉强好受了一点，却还是因为这一次没能把机器设备谈下来而有些闷闷不乐。
周书记把这些都看在眼里，他长长地叹了一口气，这件事情从某种程度来讲他也有着他的私心和无奈。
第115章 被掐脖子
回到迈华之后，周书记就召开了一个会议，会议的中心思想就是关于美国代表那边提出来的市场调查资料。
在此之前，迈华生产什么从来都是上面下达任务，然后直接生产就好，从来就没有过市场调查，周书记说完后，下面还有人在问什么是市场调查。
林秀婉站起来为这个对迈华员工还很新的名词做了个解释：“市场调查就是用科学的方法，有目的、有系统地搜集、记录、整理和分析市场的情况。”
“市场调查的主要内容是深度解析市场现状和发展前景，看目前我们国内的消费水平，MDI产品的应用的层面是否广阔，是否有着巨大的前景，全国市场能不能吃下一条全新的MDI生产线的产能。”
她的话音一落，下面议论纷纷，这事对迈华而言还是大姑娘上轿——头一回，他们听完后倒有不少人不以为然：
迈华之前从日本买回来的旧设备是什么狗德性，就不用说了，这几年那三条产线一直都处于亏本状态，迈华就算是没有MDI设备这些年来也一直活得好好的，何必费那个力气去折腾？
也有人认为自从改革开放以来，市场越来越活跃，国家在生产产品的调控上越来越弱，迈华现在国产设备生产出来的东西品质不算好，没有太多的竟争力，怕是会被淘汰，还是要把MDI生产线引进进来。
持两种完全不同意见的人立即就在大会上吵得不可开交，各有各的道理，谁也说服不了谁。
周书记虽然早就料到会发生这种事情，却不愿再为这种事情去争吵，他一掌拍在桌子上：“难道你们觉得落后很光荣吗？”
他一发火，下面的人立即就消停了下来。
周书记冷声说：“MDI技术由发达国家掌控，封锁了已近六十年，我们花钱买东西还得求爷爷告奶奶，为的是什么？就是为了国内能早日有自己的MDI设备生产线！不要再天天被人掐着脖子。”
“那些说MDI技术也就那样的人，你那么厉害，给我捣腾出一条MDI设备生产线出来啊！”
这话一说，持反对意见的人全哑了火。
周书记环顾一圈后说：“今天开这个会，不是来征询你们意见要不要做调查的，而是来分配工作的！我决定成立一个四十人左右的调查小组，奔赴全国各地做市场调查。”
下面的人你看看我，我看看你，很多人眼里都有犹豫。
因为大家都知道，做这种市场调查怕是会吃餐风露宿，会很受罪。
林秀婉举起手来：“我是党员干部，我带头参加！”
她的话一说完，会议里的几个党员也相继举起了手：“我也参加！”
秦澜光把手里的笔放下：“我虽然不是党员，但是我希望MDI设备能早早进到迈华，所以我也报名！”
他这么一说，还有几个有些犹豫的人也举手报名。
周书记很欣慰：“很好，张秘书，今天报名的都把名字记下来，要怎么分配调度和安排，还要再开会研究。”
张秘书应了一声，立即把众人的名字记了下来。
散会后，周书记把林秀婉和秦澜光都叫进了办公室：“你们的想法我很清楚，但是你们现在手头的事情就很多，我不太愿意放你们出去做市场调查。”
秦澜光现在是车间主任，管着一整个大车间，平时就很忙，再加上他是技术型人才，周书记觉得调他出去做市场调查不太合适。
秦澜光也知道他要走了，现的副车间主任可能根本就没有能力管这一摊子事，他略想了一下后说：“我听书记的安排，如果市场调查那边人员不够的话，我随时可以接受调配。”
周书记笑了：“迈华这么多人，就算是人员不够，调谁也不能调你啊！”
他扭头对林秀婉说：“你之前一直管着外贸这一块，对于市场也有着深入的了解，所以我打算这一次任你为市场调查组的组长。”
“现在整个迈华你觉得谁合适，都可以调过来做市场调查员，我也会给各部门再发一次通知，抽调合适的人来帮你，这些人你来选。”
林秀婉点头：“我之前的工作要交接出来吗？”
“不用。”周书记回答：“你之前的工作绝大多数都能打电话解决，你之前培养的那个小吴进步很快，你让她再分担一些你的工作，你把控住大局就好。”
“这个调查虽然有些复杂，但是依我看，应该两三个月就能调查好了，这段时间就辛苦你了。”
林秀婉并不怕这样的辛苦，事实上，她还很乐意为了这件事情而辛苦忙碌。
这事定下来之后就是选人了，迈华的员工整体来讲对于做市场调查的积极性也不算太高，除了那几个主动要求加入的外，其他抽调出来的人都是各部门不是太受待见的人，趁着这一次机会全给甩了出来。
以林秀婉的性子，还真不太乐意用他们，只是现在没有合适的人，她也只能让他们上了。
在做市场调查前，首先得知道他们具体要调查什么，她先把资料全整理出来，给他们开了一个培训会议。
培训会议相对简单，一人发了一张调查用的表格，告诉他们那些数据代表的是什么，以及调查的重点。
培会结束之后，就可以开始出去调查了。
林秀婉把这四十个人分布到不同的省市，他们邻出发前，周书记动用了他能动用的关系，给他能打招呼的企业都打了电话，请他们配合调查。
只是他的这个电话用处不算大，因为这一次调查的对象不仅仅是企业，还有普通市民，整个纵深很大，极为复杂。
他们又是第一次做这种事情，所以一开始难免有些摸不着北，不少调查员交上来的数据都有这样或者那样的问题。
林秀婉得一个个给他们打电话说清楚问题出在哪里，那些数据还有哪些需要完善，调查员们嫌麻烦，积极性不是太高，不算太配合。
第116章 你有病吧
林秀婉有时候被他们气得都想给他们一板砖，只是这个念头起来之后她很快就又压了下来，因为知道这样是解决不了问题的，只能耐着性子跟他们说，他们中间还有一部分不听。
林秀婉对这些老油条很烦，他们虽然现在归她管，但是她对他们在人事调动和定工资的等级上是没有权利的，所以他们不太买她的帐她还不能把他们怎么样。
这么把他们一放出来，倒还有了几分听调不听宣的味道。
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