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从他进到月华之后，每次设计出来的衣服刘胜男都会做一些小的修改，他总觉得她那样改过后他的衣服就少了点灵魂。
所以他趁着刘胜男怀孕生孩子的时候，小小地放飞自我了一把，本来他是想要让刘胜男看到亮眼销售额的，结果却被狠狠打了脸。
这会被刘胜男劈头盖脸的骂一顿，他也只能乖乖受着，一句反驳的话也不敢说：毕竟他理亏。
刘胜男骂完艾伦就抓着他要新款的设计稿，他这一次不敢再作，乖乖地去设计新的款式，设计出来之后先给她把关。
刘胜男生完孩子后在家里养了一段时间，比之前胖了快二十斤，一投入工作忙起来，很快就瘦了下来。
她自己觉得瘦下来挺好的，王百胜却心疼的不行，变着法子给她补身体，她有些哭笑不得。
郑志成和刘胜男那天谈完话之后就把产线那边的事情全交给了新来的生产部经理，他帮着大牛处理厂里日常的杂事，他刚开始不是太适应，时间长了之后就觉得这样闲一点似乎也不错。
他这些年一直忙得不行没空陪家人，现在闲下来了，没事就带着他的老伴出去旅游，日子过得极为滋润。
生产部经理之前跟他斗得跟乌鸡眼似的，他不管生产之后，两人的关系也缓和了不少，平时还能凑一起喝个酒，交流一下管理的心得。
刘胜男原本只是从大局考虑让郑志成退下来，看到郑志成退下来之后闲适的生活，她反倒有些羡慕。
工厂经她做了一系列调整之后，很快就又拉回了一些订单，只是那个丢了的大客户却无论如何也拉不回来了，她心里有些挽惜。
王百胜安慰她：“这么多的客户，我们不可能每个都做到，总归要给别人留点机会。”
刘胜男失笑，王百胜最大的优点就是心宽，他做事认真却又大开大合，和她配合的很好。
现在的他和刚进月华时已经有了很大的变化，虽然本心不变，却更添了几分精明。
夫妻两人感情极好，又都是认真做事的人，往往只需要一记眼神就能知道对方的心意。
她将这个月的财务报告打开：“你说的也对，那家客户虽然需求量大，但是价钱却不算太好，这些年来我们一直在做自己的品牌，如今也算是小有成就。”
第151章 再次买地
刘胜男说到这里面色沉重：“只是现在市场竟争十分激烈，我们的这点成就却是不够的，还有很大的进步空间，现在我们需要思考要怎样突破现在的瓶颈，让月华更上一层楼。”
月华自从六年前改革之后，营业额和利润都狠狠地上涨了一波，这几年也一直处于稳步上升的阶段，只是从去年开始，工厂上涨的趋势就趋于饱和，今年还差点出了问题。
刘胜男的成长经历让她一直缺了点安全感，稍微有点风吹草动她就会极为警觉，这一次的事情更是为她敲了一记警钟：
整个市场都在进步，月华要是跟不上时代的步伐就会被淘汰，她不敢有丝毫的松懈。
于是她努力开拓市场，没了那家大客户之后，她又拉来了两家大客户，一下子就又把之前有些空余的产能填满。
现在月华的规模和刚开厂的时候已经不可同日语，开厂时买来的十亩地全部都建上了厂房，因为她新拉进来的订单，现在他们的产能已经不是太够用了，厂里再没有空地可以建厂房了，她就动了扩厂的心思。
现在深城的地价上涨的很快，郑志成和大牛不止一次夸她当初买地的果绝，他们厂房原本看起来好像有点偏，现在周围已经热闹的不行，原本的村庄都已经拆除，建起了大型商场。
刘胜男想过要扩产能，但是旁边的地被人买下来建起了小区，价钱贵得不行，她如果要扩厂的话，明显不适合在这里扩，真要扩的话只能找关外那些稍微偏一点的位置了。
她这些年来见证了深城的外速发展，这里的变化用日新月异来形容一点都不为过，国家对于经济发展这几年一直有些变动，但是对深城的影响却不是很大，这里的商业行为始终无比活跃。
刘胜男把扩厂房的意思跟王百胜商量了一下，立即得到了他的支持，只是有他支持明显还不够，还得得到其他的股东和各部门经理的支持。
月华的股东现在有了一点变化，除了原始的三位股东外，刘胜男还给几位重要的部门经理配了股份。
她的这个想法得到了绝大多数股东的支持。
大牛想了想后说：“男姐，这些年来你做的决定都是正确的，你这一次想要扩厂我也没有意见，只是现在的月华和以前不太一样了，就目前来看，我们现在的场地是能满足月华现在的订单。”
“如果要扩厂的话，就必须有更多的订单支撑，现在订单的情况据我所知却不算很好，这样的话是不是没有扩厂的意义？”
大牛比他们刚开厂的时候不知道要成熟多少，他就像是月华的大管家，管着一堆的杂事，他上了年纪之后，行事也就少了最初的莽撞。
他已经结婚三年了，孩子都有两岁了，现在的他更多的求稳。
刘胜男知道大牛的心思，她淡声说：“我们现在的产能或许能勉强满足现在的订单，在行业里我们也算是小有名气。”
“但是如果只是因为这样我们就固步自封不思进取的话，那么很可能就会被淘汰，这两年，无数的国企没落，很多都经营不下去了，甚至有的都破产，沦落到要卖地的地步。”
“我们在深城这个每天都有新工厂涎生和破产的地方，我觉得我们的警觉性应该要更高一点，厂里的内功要练好，外面的订单也要拉更多回来。”
“我不想十年之后月华还是现在的样子，也不想月华变成像凯胜那样，至于扩厂后订单的事情，我来解决。”
凯胜这几年经营不善，他们的机器跟不上时代的节奏却没钱更换新机器，以至于他们之前的订单被一旁虎视耽耽的同行给瓜分了个干净：月华也抢走了不少凯胜的订单。
现在的凯胜用苟延残喘来形容再合适不过，再不复当初的荣光。
她一说到凯胜的事情大牛就不再多说了，当初的凯胜曾是他们无法逾越的鸿沟，这些年来他们也算是亲眼看阒凯胜怎么自己把自己给作死。
市场竞争从来都无比惨烈，适者生存。
会议结束后扩厂的事情也就算是完全定了下来，刘胜男去找相关部门选择合适的地方，最终在龙华某处选了个交通便利的位置，这一次她直接买了一百亩地。
一百亩地钱不算少，公司的帐上没办法一次性拿出这么多的现金来，刘胜男就用现在的月华去做抵押贷款。
因为现在的月华经营得当，所以银行批贷款的时候非常爽快，而现在的刘胜男也和刚开始做生意的时候已经完全不同了，这一次贷款再没有之前的担心了。
只是地买回来后，订单要从哪里来，刘胜男也做了大概的规划，其实就现在月华在业内的名气，想要填满产能并不难，难的是如何保证利润。
刘胜男把这些事情捋了捋后心里有个大概的方向，但是却还是蒙了一层雾，总觉得似乎还有更好的处理方式。
她心里烦的时候就喜欢给林秀婉打电话，就如同林秀婉心情不好时会给她打电话一样。
林秀婉在电话里听她说完她的苦恼后笑着说：“我觉得你的做法是对的，现在这个社会不进步就是在退步，因为别人都在进步。”
“只是经营上的事情我给你出不了什么主意，毕竟现在的迈华在我的手里是半死不活的状态，你对于市场的了解比我要深得多。”
刘胜男也笑：“你就不要妄自菲薄了，迈华现在经营不善这锅是不能往你身上扣的，这是体制的问题，你和澜光已经做得很好了。”
这话是她的心里话，这事要摊在她的头上，她只怕还不如林秀婉他们。
林秀婉叹气：“真要做得好了就不会把自己陷入这种尴尬的境地……不说我这边的烦心事了，还是说说你的事吧，扩厂就意味着要增加订单量，增加订单量是为了更多的利润，如果不能增加利润的话，很可能会给你带来巨大的危机！”
第152章 去打广告
刘胜男听到林秀婉的话轻轻一叹，这些事情她之前就想过。
林秀婉又接着说：“你之前就在全国各省有自己的加盟商，你的那些加盟商都是做批发的，据我所知，服装的利润巨大，加盟商把服装批出去，再卖给小批发商，小批发商再卖给个体经营者。”
“这中间要经过三道手，每一道都要赚一波钱，你有没有想过有什么办法把服装直接买给普通的消费者？迈华是做聚氨酯的，这玩意没办法直接卖给消费者，要不然我都想试试。”
这事其实刘胜男之前也曾想过，只是一直没能想透，此时她听林秀婉这么一说，整个人就豁然开朗。
她在电话这头开心地叫了一声：“秀婉，你真是我的福星！”
林秀婉被她这一惊一乍的语气吓了一大跳，叹息了一声：“小时候大家都说我脾气大，天天一惊一乍的，现在我变稳重了，你们倒变成了我小时候的样子。”
刘胜男在电话那头哈哈大笑，林秀婉也跟着笑了起来：“你的问题想到办法解决了，我还在这里发愁。”
刘胜男笑着说：“哪天迈华要是倒闭了，你就来我服装厂上班，我请你做策划总监。”
林秀婉轻撇了一下嘴：“你盼我点好吧！”
她一个学化工的跑服装厂里做策划，这跨度也太大了！
刘胜男认真地说：“秀婉，我跟你说这事不是让你放弃，而是告诉你，就算你们的MDI设备研发不出来，至少还有工作，饿不死的！”
“我谢谢你啊！”林秀婉轻哼一声说：“可惜的是我暂时没有转行的打算。”
两人嘻嘻哈哈地说了几句玩笑话后就挂了电话，林秀婉想起刘胜男的那个提议笑了笑，她知道刘胜男和那些背地里笑话她的人不一样，从本质上来讲，刘胜男只是想要让她放松一些，毕竟刘胜男曾经比她难多了。
人生在世，或许本身就是极艰难的事，左右都是难，忍忍也就过去了。
刘胜男挂完电话后先是轻叹了一口气，她知道林秀婉现在处于人生的最低谷，在这种情况下，她和张惊鸿能帮的忙都有限，她们能做的也只有给林秀婉打气了。
谁没个难处？跨过最黑暗的子夜，等来的一定会是黎明的曙光！
她拿起纸笔很快就写了一个最新的可行性方案，将王百胜和销售部的几个骨干全部诏集到一起开了个会。
全议结束之后，刘胜男和王百胜就定下了月华全新的销售方案。
之前他们说是有自己的品牌，其实也只有月华这一个牌子，而这个牌子从严各意义上来讲其实并不能算牌子，只是他们厂的名字。
真正的品牌是依着厂名而生，却又要比厂名的更加响亮，不像厂名之下的包括所有的款式，应该是每个品牌都有自己特有的风格，而不是笼统的包罗万像。
刘胜男在开厂之前就是做批发的，在迈华外面的成衣店还在开着，所以她太清楚这中间有多大的利润，仔细思考之后就知道其可行性在哪里。
所以她最新的销售方案其实相当简单粗暴，月华新设一个品牌星雅，定位为十八到三十五岁的年轻女性，款式偏淑女，售价在五十到三百之间，走中高档路线。
不再走之前的批发商分销模式，而是走实体店加盟模式，设计统一的门头和装修，之前的每个省的批发商，他们如果愿意的话，就变成月华的办事处或者代理商，不愿意的话，还是可以像之前一样做月华的批发商。
这个方案听着简单粗暴，要实施起来却极为麻烦，中间有很多事情需要落到实处，琐事极多。
刘胜男和王百胜定下这个方案之后，余下来的事情就由销售部的人去联系和通知各地的批发商，他们的电话打完，刘胜男的电话也被打到暴了。
因为方向的转变，再加上这个模式在国内还很新，很多批发商不是太能接受：毕竟招加盟店的方式显得不是那么让人安心。
刘胜男不厌其烦地给他们说这样做的好处，以及以后长远的发展，同时还邀他们到月华厂门口的展厅来看看实际情况。
有的批发商和刘胜男合作多年，对她还算信任，立即就买了机票往深城飞，他们看到月华门口吊着水晶灯高档的展厅里陈设的精美衣裳，原本的质疑一下子就淡了很多。
凭心而论，这样的店在他们所在的城市基本上还没有，真要开起来生意肯定不会差，难就难在前期的推广上，这中间还有一大堆实际操作的问题。
刘胜男在这些事情上早有所备，她拿出之前就印好的精美画册一一跟他们解释具体方案和操作方式，她经常一解释就是一天。
她跟这些批发商解释的次数多了，原本不是特别完善的细节也就得到了完善。
可能是因为批发商问得多了，他们担心刚出来的品牌没有人愿意加盟。
这些问题最终让她做了一个决定：去电视台做广告。
做广告能增添品牌的知名度，同时还能招来加盟商，可谓是一举两得的事情，只是做广告的费用不算小，他们刚买了地皮，资金相对紧张。
刘胜男问刘二丫月华现在的资金情况，刘二丫把银行帐上的钱算了算，再理了理应收和未收帐款，以及未来几个月可能会产生的开销，最后发现帐户上的钱拿去做广告应该不太够。
刘胜男不是第一次为钱发愁了，却并不焦躁。
根据她的经验一直都是钱到用时方恨少，想要解决这个问题最稳妥的办法就是向银行借，只是他们买厂房刚找银行贷款，现在再去找银行估计也贷不出钱来。
她想了一圈，最终做了一个大胆决定：融资。
她这些年商海沉浮，早就不是当初在林家村那个没有见过世面的丫头了，她本身的能力也呈阶梯式的增长，除了服装设计的知识外，她还在自学各种金融知识。
第153章 说服众人
有了这些做底气，刘胜男的胆子也比之前大了不少，她立即召开了股东大会来商量这件事情，这一次和上次不太一样，众股东很多都不支持她。
他们中很大一部分都觉得把钱花在广告上实在是太浪费，只怕钱扔下去，到时候没有预期的效果，那就是浪费钱，他们的总结就是刘胜男太过激进。
就算是要投广告也不要赶在这个口子上，毕竟他们才买了地皮，要建厂要扩厂线要铺新的销售渠道，这些事情哪一件都是用钱堆出来的。
郑志成会后还提醒刘胜男：“八六年月华的资金链差点就断了，隔了几年，你该不会把那件事情给忘了吧？”
刘胜男摇头：“那件事情我一辈子都不会忘，这一次和那一次完全不同，那次是被人坑，这一次是战略的布署。”
郑志成看着她的目光有些复杂，还想再说什么，她却抢在郑志成之前说：“郑叔，我们当初建厂的时候不说一穷二白其实也差不多，当年你我大牛三个人，揣着那些钱就敢买地建厂，说到底不过是不想屈服于命运之下，中间还夹着出人投地的心思。”
“现在我们已经把月华做得像模像样了，厂里有好几百个工人要养，身上的负担也越来越重，有时候反倒不如当年洒脱。”
郑志成愣了一下，刘胜男接着说：“当年我们的货款被人坑走，厂里周转不过来的时候，你和大牛都劝我，实在不行，你们还能把老底掏出来帮月华渡过难关。”
“你现在可能会说，月华如今经营的很好，就算我不折腾，迈华也能活得很好，大家每年都能拿一笔十分可观的分红。”
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