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刘胜男因为他的这番话心里生出了很多感触，她认真地说：“郑叔，我会的！”
郑志成看着她笑了笑，拍了拍她的肩：“加油！”
刘胜男朝他一笑，莫名觉得身上的担子又重了些。
大牛的事情虽然对刘胜男的打击很大，但是她知道她并没有太多感伤的时间，因为马上又要设计下一季的服装。
专卖店的老板们三天两头给她打电话，因为销量下滑，他们的信心也受到了影响，她还得安抚他们。
针对这些事情，刘胜男和公司的骨干们一起商量对策，大家都觉得他们之前是因为大牛偷了设计图，所以才让竟争对手先做出东西上市，这才受到影响，都觉得只要下一季的款式没有仿货，销量应该就能回来。
事实证明他们的想法还是太过乐观了，受了前两季服装款式撞款的影响，他们新款上市之后，销量虽然回来了一些，却已经达不到之前那种火爆的场面了。
刘胜男拉着市场部分析原因，结果并没有让她太过意外，今年年初的时候有好几家服装厂模仿他们的运营模式，在他们的专卖店旁边开店，抢走了不少的客源。
她轻轻叹了一口气，感叹客户流失很容易，想要重新抢回来却是一件非常困难的事情，如今他们能做的，也只有认真做好款式，慢慢把客户抢回来。
王百胜提醒她：“想要抢回客源除了款式外，我们也可以试一下促销，比如说我们推出几款特价款，然后做一些打折活动。”
刘胜男略想了一下：“特价款是能提高销量，但是打折这事会让客户的心里生出落差，如果硬要打折的话，也是拿之前的旧款来打折。”
做服装最大的特点就是很容易积压库存，因为每一季都有新款出来，一出新款之前的款式就很容易积压。
月华之前的服装因为畅销，所以各加盟商积压的库存并不算多，但是总归会有一些。
虽然月华的合同里有明确规定，服装是要按全国统一售价来销售的，不能随意调价，但是之前的加盟商也会偷偷的将滞销的款式打折销售。
前两季受大牛偷图纸事件的影响，各专卖店的库存比预期的要多，这件事情也是各加盟商这段时间给刘胜男打电话的重点。
第180章 媳妇最美
王百胜赞成刘胜男的观点：“你说得很对，或许我们可能这样做：买两件当季正价的衣服，送一件之前滞销的衣服，至于送什么款，就让加盟店的老板们自行决定，这样也省得他们把衣服再寄回公司，产生物流费用。”
他说的这是一个粗步的框架，刘胜男觉得很有道理，具体执行的细节还需要再讨论。
她心里很清楚的知道，那些加盟商一个个都精得跟鬼似的，他们又处于一线，比她更清楚顾客需要什么，比她还更想削尖脑袋赚钱，所以他们制定好大概规则之后，加盟商们就能自行再添加很多有利于销售的因素。
刘胜男给几个重点加盟商打了电话之后，跟他们讨论了一下方案和可行性，再拉着月华市场部的众人连夜制定了方案，然后开始了月华自成立以来的第一个促俏活动。
这个活动因为时机挑得好，再加上各加盟商都很给力，一个月下来，销售成绩十分亮眼，不但将之前被抢走的客户拉了回来，还发展了一批新的客户。
只是因为有促销的因素，这一季的销售额虽然很高，利润却略降低了一些，这也是刘胜男意料之中的事情，只要公司整体营利是上升的就好。
整个公司都为营利上升而喜气洋洋，刘胜男的心里却生出了强烈的危机意识，服装这个行业不像高科技行业，版可以扒，销售模式可以学，促销这件事情就更加没有技术含量，竟争对手很快就能学去。
如果只是打价格仗比销量的话，刘胜男觉得真的没有太多意思，她觉得不管什么行业其实都有中高低的定位，或许她需要弄一个高档品牌出来了，这样才可能免于这种无止境的价格战。
只是要重新弄一个高档品牌出来，并不是一件容易的事情，需要付出很大的精力、人力和财力，但是这事却又势在必行。
在刘胜男努力研究她的高档品牌的时候，张惊鸿却迎来了她人生的第一个成就。
她这几年一直研究的药在年初的时候有了大的进展，研究所为她申报了一个奖项，国家经过重重审核评定之后，决定把这个奖给到她。
这事传回研究所的时候，整个研究所都沸腾了，研究所所长特意在内部的会议上重点表扬了她，参会人员都朝她投来羡慕和佩服的目光，和她关系好的都过来祝福她。
科研这事是用事事说话，同一个研究所里虽然有人对她这次获奖的事情有些不服气，但是她的成果摆在那里，就算他们心里再不服气，在绝对的实力面前也没法说什么。
她不知道别人获奖之后是什么样的心态，反正她是十分平静的，她的生活依旧简单，只是工作上却有了一些变化，比如说她能得到更好的资源，能拥有专项研究资金，能分到更好的实验设备。
这个奖项在国内的医药界里影响力很大，一下子就给她带来了巨大的荣誉。
这样的荣誉最初让她很高兴，但是很快那些开心就被接踵而来的各种研讨会给消磨的干干净净。
所谓的研讨会，很多人关注的重点会有点偏，黄坚做为她的助手绝大多数时候都会陪她一起参加，也不知道有些人从哪里知道他们是夫妻关系后，总会有意无意的拿两人的年龄说事，话里话外都透着张惊鸿老牛吃嫩草的意思。
张惊鸿的涵养一向不错，本来不想搭理他们，只是她的涵养看在某些人的眼里就是好欺负，说得倒更加起劲了。
她正要发作的时候黄坚将她拦下，笑吟吟地说：“我妈跟我说，女大三，抱金砖，我就想找个年纪比我大的媳妇。”
“咦！这位阿姨，你的脸色怎么那么黄，是不是内心泌失调？惊鸿和我最近正在研究这方面的药，要不等研究出来之后我们送你几盒？”
带头取笑张惊鸿的妇女脸色有些难看，低声开骂：“你眼瞎吗？我今年才三十三岁！”
“啊！你才三十三吗？”黄坚忙陪不是：“真是对不起，我家惊鸿比你大几岁，却看起来比你还要小十几岁，我按她的状态看女人，难免就看走眼了！真对不起！”
对方：“……”
就算对方的脸皮再厚，被他这么一挤兑此时也有些撑不住，再顾不上讽刺张惊鸿，黑着脸走了。
那妇女一走，和她一起来的人也就都走了，黄坚的嘴太毒，他们招架不住。
张惊鸿见那妇女走远之后还拉着同行的人问她的脸色是不是很难看，她就忍不住想笑。
她用手肘轻碰了一下黄坚说：“你这嘴也太毒了！”
黄坚往远处扫了一眼，轻哼一声说：“不是我嘴毒，是她太讨厌了！嫉妒你拿了奖，她有本事自己去拿一个啊！拿我们夫妻的年纪说事？她有本事就去找个比她年纪小的丈夫啊！”
张惊鸿有些好笑，她和黄坚结婚之后，发现他除了继承他家里心大的特征外，嘴还挺毒，损起人来一套一套的！他也护短，谁要笑话她，他能把人怼上天！
她轻声说：“我怎么觉得你比你小几岁还挺骄傲？”
黄坚也笑：“我就是觉得挺骄傲的，你这么优秀这么厉害，能娶到你那是我前世修来的福气！你比我大几岁又怎么了？我们俩站一起，你看起来能小我五岁，跟花一样美！不对，是比花还美！”
张惊鸿的嘴角直抽，她的气色虽然看起来是还不错，但是也没有黄坚说的那么夸张，只是两人站一起看不出什么年龄差距倒是真的。
黄坚凑到她的面前说：“往后那些人要是再说三道四，你别管，交给我！你说要怼谁我就去怼谁！”
张惊鸿的眼里满是笑意，却瞪了他一眼：“不管怎么说，我们也算高级知识分子，真不用自降身段跟那些没有见识的妇女去吵。”
刚被黄坚怼过的妇女此时刚好经过他们的身边，听到这句话后：“……”
第181章 难以置信
黄坚用背挡着那妇女的视线对张惊鸿竖起大拇指，冲她眨了眨眼，他觉得她的杀伤力一点都不比他小。
此时已近中午，马上就要吃午饭了，黄坚轻声说：“我昨天找人打听了，这里有家猪蹄烧得特别好吃，软糯Q弹，你一定会喜欢。”
张惊鸿看着自己胖了一圈的身材，再这样下去，估计她在长胖这条路上会一去不回头了。
她想拒绝，黄坚却说：“猪蹄上胶原蛋白很多，吃了能让你的皮肤更加白嫩细滑，让那些阿姨们嫉妒死。”
张惊鸿：“……好！”
她和黄坚结婚之后日子过得轻松惬意，他在生活中是个极其简单的人，十分好相处，虽然有时候二了点，但是却无伤大雅。
她觉得这或许是老天爷补偿她那段失败的婚姻，才将黄坚送进她的生命里。
这一次，张惊鸿和黄坚一战成名，自这件事情后，他们再一起参加类似的会议时，再没有人敢明着笑话他们了。
至于他们背地里会不会说三道四，张惊鸿根本就不会去想。
张惊鸿原本是个细致多思的人，平时遇到事情总会多想，她和黄坚结婚之后，受他的影响，她整个人都开朗了不少。
获奖的热度褪却之后，张惊鸿和黄坚又一头扎进实验室，继续日复一日的做着实验。
做实验的日子虽然有些枯燥，但是却让张惊鸿更加安心，面对这些仪器和设备，她心里更加的踏实和自在。
因为有了更好的设备，更多的资金，张惊鸿做研究的条件更好了，她就想做出更多的成就来。
她主要研究的是中医药方面的，不管国人对于中药的褒或者贬，她觉得只要能治病就是好药，只不过她现在是用科学的方式来看中药。
她前些年和陆沉渊离婚后因为心理压力过大，自己又有些喜欢胡思乱想，所以睡眠情况一直不太好，她和黄坚结婚之后虽然略有改善，却还是不太好。
她之前的研究课题已经结束，再挑新课题的时候，她便想找到能更稳妥安神的药，既能解决她的问题，也能为让失眠者受益。
安眠药虽然能让人安睡，但是对人体的伤害也不小，中药的经方里虽然有不少能有助于睡眠的方剂，但是实际使用的时候个体差异性太大。
她在确定这个研究方向后，便写了报告给所长立项研究，所长对于她的这项研究自然是支持的。
这个项目立项之后，就是新一轮的研究和实验，这中间牵扯到的东西极为复杂，她就算有着扎实的知识储备也还有些不够，她需要翻阅大量的书籍和稿件，从中确立需要用到的药材，再从这些药材中提取相应的成份。
这个工作量很大，从书籍到药材再到实验室，张惊鸿忙得团团转，她一忙，黄坚也跟着忙起来。
只是张惊鸿折腾了一段时间后进展甚微，她心里就有些烦躁，想起之前在林家村的时候，村里有个老中医曾提到睡眠果，她想去问一下情况。
于是她给找林秀婉要了林自强的联系方式，问那位老中医的情况，林自强却告诉她，那位老中医已经去世了，家里的几个孩子现在都在奶粉厂上班，老中医生前有留下一些书籍，她要是感兴趣的话，可以过来看看。
张惊鸿听到这个消息心里有些感触，却还是决定去一趟林家村，看看老中医有没有留下什么资料。
她要去林家村，黄坚不放心，也想知道她以前插队的地方是什么样的，便打了申请跟她一起去。
当她坐着市里到林家村的车时，整个人一度觉得自己是不是走错了地方，再三跟身边的人确定山城有几个林家村，她去的林家村是哪个县哪个乡。
公车上的人笑着说：“我们这里姓林的村子虽然有不少，但是能被叫得出口的林家村只有一个！就是你说的那个，你这样子，一看就是外地人，不知道林家村有多厉害！”
于是众人七嘴八舌给张惊鸿科普林家村这些年来的成就：最富的村子，市里最赚钱的厂子，风景最好的村子，最大的养殖基地。
就连他们现在走的这条能供两台车子交汇的水泥马路，也是林家村出资修的。
张惊鸿听得目瞪口呆，这还是她之前插队的那个穷得叮当响的村子吧？
虽然这些年她和林秀婉通电话时偶尔会听林秀婉说起林家村的事情，但是她并没有太放在心上，毕竟谁不说咱家乡好？她以为林秀婉的那些话也不过是家乡情节。
她到达林家村的村口时，才知道她这真的想岔了。
如今的林家村已经不能算是一个村了，说是一个镇都没有问题。
这里除了村口那座山的形状和她记忆中的是一样的外，其他哪哪都不一样了：整齐的统一规划后的楼房，连绵的青山上杂草树木都被绿意盈盈的牧草取代，有些水塘被填了，高坡挖平了，原本就不多的水稻田只有村尾能看到几亩。
她还在发愣了的时候听到有人喊她，她回头一个是个老成的汉子，却一下子没能认出来。
林自强笑着说：“不认识了？我是秀婉的二哥林自强！”
张惊鸿对林自强的记忆还停留在二十年前那个又黑又壮的样子，和眼前透着几分温和几分派头几分儒雅的男人完全对不上号！
就算如此，她还是很礼貌地打招呼：“林二哥好。”
林自强哈哈一笑：“你还和之前插队的时候一样斯文有礼，告诉你一个秘密，当年秀婉扔进你脖子里蚂蚱是我抓给她的。”
张惊鸿一听这话就能把眼前的这个中年男人和黑汉青年划上了等号，忍不住笑了起来。
当初她插队的时候因为和林秀婉不和，林自强没少帮着林秀婉捉弄她。
黄坚听到这些嘴角直抽，想起他和张惊鸿结婚时的林秀婉说的话，觉得张惊鸿和林秀婉能成为朋友真是一件不可思议的事情。
第182章 美好记忆
张惊鸿和林自强笑着寒喧了几句，林自强就着张惊鸿去老中医家，因为林自强之前有打过招呼，所以老中医的儿孙已经把资料整理出来。
因为他们都不从事中医这个行业了，在张惊鸿提出把资料带回研究所的时候，他们商量了一下只留下老中医的一本笔记做为记念，其他的张惊鸿都可以带走。
张惊鸿却觉得有些不好意思，再三向他们道谢。
这边的事情处理完之后，林自强就安排张惊鸿住进了村里的宾馆。
张惊鸿听说村里还有宾馆后十分震惊，林自强笑着解释：“村里的企业弄出来之后，县里和市里经常有人过来考察，最先他们总住我家，住的次数多了之后我媳妇嫌烦。”
“然后我就在那边的半山坡上盖了一间四层楼的房子，专门用来招待来考察的领导，后面村里的名气越来越大，就有人专门过来看牧场和牛，想体验一下农村生活，那套房子就成了村里的宾馆了。”
张惊鸿笑着说：“林二哥，你真的很有经济头脑啊，变着法子给村里创收。”
林自强被她夸得有些不好意思：“这宾馆其实赚不到什么钱，交给村里的五保户打理，给他们补贴一下家用吧！”
“对了，宾馆里用的自来水可不是外面供的，是从水库那边接过来的，水质可比城里加了漂白粉的自来水要好。”
他说得谦虚，张惊鸿住进后发现里面的设施居然一点都不比大城市里的宾馆差，里面洗澡间有线电视什么的都配得很齐。
因为林自强的那番话，她挤开水头喝了一口，竟是记忆中带着甜味的水，让她整个人的心都静了下来。
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