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“虽然他们很无耻，但是我们也不是完全没有证据，说到底，也不过是跟他们斗智斗勇呗！他们提高了售价，客户担心他们后续供货的问题，又把订单下给了我们，所以整体来讲，还是在往好的方向发展的。”
迈华最近的订单又有回暖的趋势，只是因为设备技改的事情，他们的产能最近不太稳定。
林秀婉虽然被客户追货追得很惨，但是她知道这一次的技改势在必行。
只有技巧成功，能稳定量产，他们才能在接下来和国际巨头们的较量中获胜。
这一段时间，她和秦澜光都忙得不行，新厂那边现在事情太大，秦澜光每天忙到十一二点才能回家，这情景，倒像是又回到了当初研发MDI时了。
最近秦母和林母都在家里，一看到两人忙起来，就开始紧张，生怕他们又生病，除了每天的饭菜变着法子做之外，两人还准备了一些补品。
一到晚上九点，林秀婉和秦澜光要是在公司加班，两人一准会打电话过来，让他们下班回家。
要是她们打完电话后，林秀婉和秦澜光还没有回来，十点钟的时候就会打发秦词韵来给两人打电话。
她们这超强的战斗力，被秦澜光戏称为“连环夺命十八CALL”，林秀婉听到他这种带着明显港式味道的词语，知道他这是被摧得太过无奈才说得出的词语。
他们也和秦母、林母沟通过这件事情，但是两位老太太完全不听他们的那些理由：“我知道你们公司的事多，但是事再多也得先有好的身体，且你们这事还是持久战。”
“你们别说什么自己心里有数这种话，真要有数，就不会把自己累病了！还有，你们现在年纪也大了，不能再熬夜了！真当自己还是二十岁出头的年轻小伙子和大姑娘吗？”
秦澜光和林秀婉跟两位老太太沟通失败，知道她们是一番好意，也不能发脾气，于是只能明面上乖乖听两位老人的安排，回到家里把房门一关，就又开始做他们没有做完的工作。
时间长了，两位老人也发现了异常，因为他们的手机一直响个不停，对于这些，两位老人满心无奈，只能睁一只眼闭一只眼。
两人从盯秦澜光和林秀婉的工作时间，变成了盯他们的状态，要是他们的状态有任何异常，两位老人就会格外紧张，那天晚上说什么也不会再让两人加班。
林秀婉觉得她们实在是可爱，也知道她们都是为了他们好，只是她和秦澜光现在的担子虽然比之前前，但是心理压力却没有之前研发MDI时那么大。
林秀婉戏称可能是他们大风大浪见得多了，所以现在有良好的心理素质，能从容面对这些事情了。
秦澜光则觉得他们已经不再像当初那样势单力薄，他们现在有整个迈华上千名职工跟着他们共同进退，他们还有着极为强大的研发力量。
这几年迈华一直非常重视人才的引进，现在的迈华博士已经有好几位了，硕士就更多，整体来讲，力量已经很强大了。
很快，新厂的新机器已经安装调试成功，第一次投产就成功了。
老设备的技改也已经完工，从一点五万吨一下子提升到了四万吨。
迈华整体的产能一下子翻了十几倍。
秦澜光让财务核算了一下量产之后产品的价钱，财务给了他一个数字，这个数字让他非常意外！
第204章 适者生存
这个数字也不能说是十分意外，也在秦澜光的预料之中，只是这个时间来得比他预期的要早。
财务在旁说：“这个价钱是加了机器折旧费在里面的，是我们的成本价，从理论上来讲，只要高于这个价钱我们都能赚钱。”
秦澜光看到那个数量眉毛微微一掀，原因无他，这个价钱基本上和之前国际巨头往国内倾销的价钱持平。
林秀婉在旁看到这个数字有些兴奋：“如果我们能做到这个价钱的话，那么就跟老外们拼一把了！”
“还不够。”秦澜光轻声说：“我们要是按这个价钱做的话，基本上就没有利润，时间一长，还是会被他们给拖垮。”
他说完又问财务：“老设备技改后的是生产出来的产品是什么价钱？”
财务给了秦澜光一个数字，这个价钱和新设备略贵一点，但是相差不多。
秦澜光有些意外，因为之前老设备生产出来的产品价钱比这个要贵不少。
财务似乎看出了他的疑问：“老设备之前价钱高是因为有折旧，再加性能不是太稳定，损耗也比较大。”
“而现在老设备用了这么多年后，折旧可以降一级了，最近生产那边给过来的数据比之前要稳定很多，损耗只有之前的百分之十，所以成本一下子就降了很多。”
林秀婉看着那个数据笑了笑：“果然，科学技术是第一生产力，我们之前要是能做到这个价钱的话，老外往国内倾销的时候心里就不至于那么慌。”
秦澜光的心里有些感触：“你说得很对，所以很多事情真的没有绝对，在几个月前，我们都不会相信我们的那台老设备生产出来的产品能到这个价钱。”
林秀婉点头：“我觉得有这个价钱的话，往后在国内我们的市场占有率还能再提高一个台阶，不止国内，整个亚太地区我们都能有非常不错的竟争力了。”
“就算现在再对上那几大巨头，我们也不是完全没有一拼之力。”
秦澜光将那几个数据再次看了看后说：“我觉得或许我们还可以想办法把成本再降一些。”
林秀婉见他的手指划过几个数据，整个产品的成本大致是由几个部分组成的：原材料、人工、机器折旧、包装、运输费用，机器折旧是固定的，这个是不能动的。
而原材料、人工和包装，从本质上讲是有一定的浮动性。
其中包装在成本的占比中最少，运输费用也不多，满载出货是最便宜的，这个也没有太多可调整的东西。
真正能调整的就是原材料和人工，原材料方面，迈华新设备一上量产整体用量就是之前的好几倍，这样的量还可以和原材料的厂商洽谈，空间也许不会太大，但是肯定还能再降下来一些。
至于人工方面，林秀婉知道因为之前秦澜光对迈华之前的老职工有许诺，所以迈华这几年招的人不在少数，很多岗位人数会比之前定岗的时候要多一点。
现在之前迈华的老职工都安排的差不多了，新厂又已经建成，之前有过剩的那些岗位，现在被新厂一拉动，就能回到最初设定的岗位数量。
林秀婉看了秦澜光一眼，他轻点了一下头。
两人回到自己的办公室后，林秀婉有些担心地问：“虽然新厂建成之后，才能把之前的职工按照真正的岗位需要排布，但是整体来讲，他们的工作量还是会增加很多，你就不怕职工闹事？”
秦澜光轻声说：“这个才是正常的岗位分配，他们刚开始肯定会有些不太适应，但是我觉得这事是能我解释的清楚的。”
“毕竟迈华要活下去，就需要有更强的竟争力，降成本是势在必行的事情，我们要适应市场，职工们也得跟着一起适应，要不然最终又得回到九四年。”
林秀婉轻轻叹了一口气说：“你说得很对，但是我觉得既然是要降成本，那么就不仅仅是生产线，办公室这边也需要做出调整，大家一视同仁。”
秦澜光赞同她的意见：“你说的没错，所以我已经将名单整理出来了，新厂那边办公室里的工作人员不会增加什么人了，直接从老厂这边调过去。”
林秀婉认真地说：“原来你早就想好了，那我也没有意见了，我的部门我会全力配合，其他部门你得跟各部门的经理先做好沟通。”
这些事情两人知道会有些阻力，但是也都清楚，这一次就算是有阻力，比起迈华下岗时的阻力总归会少一些，毕竟大家的工作不会丢，只是会增加一点工作量。
秦澜光也已经想好了如何安抚众职工的情绪：涨工资。
所有职工的工资上涨百分之十。
因为各部分经理配合，再加上下岗的事让所有职工意识到他们的工作不是铁饭碗，以及前段时间倾销案的事，让他们知道如果迈华不能适应市场竟争的话，那么还有倒闭的可能。
所有职工在知道他们的工作量增加之后，并没有太多抱怨，毕竟他们的工资也涨了不少，累一点也是愿意的，他们都希望迈华越来越好，他们也知道他们努力工作，迈华是不会亏欠他们的。
迈华职工如今的工作面貌和之前已经完全不同，他们早就没有了之前的懒散，积极上进，且从他们上岗的第一天，就接受迈华各岗位的技能培训，他们的工作效率远高于同行。
而采购那边，秦澜光也亲自上阵去跟供应商谈价钱，他也没有往死里去压供应商的价钱，只是跟他们说了迈华现在的量，以及以后的打算。
他告诉供应商：“我们都处于市场竟争之中，适者生存，现在老外就在国门之外虎视耽耽，我们如果不能成长起来，很可能就会被老外吞掉。”
“虽然我一向不是太支持打价格战，但是在大家品质相差不多的情况下，价格能决定太多的东西，我希望你们能支持迈华。”
第205章 主动迎战
秦澜光看向供应商的老总：“我可以和你们签定长远的合作协议，保证我们的购买量，同时也能保证你们的利润。”
供应商的老总想了想后，给了秦澜光一个价钱和一个数字：“如果迈华能每年给我们这个订单量我们就可以按这个价钱给你们。”
“如果你们的订单量还能再增加一倍的话，我还可以在这个价钱上再下降三个百分点。”
秦澜光看到这个价钱知道这是一个很有诚意的单价，他微微一笑，朝供应商老总伸出手：“合作愉快！”
原材料的价钱定下来之后，秦澜光再算了一下现在迈华产品的成本，这样的价钱让他有信心和那些国际巨头一搏了。
林秀婉看到这个价钱后有些感叹：“我以前从来就没有想到我们的成本能摊到这个数！”
这一次众职工的配合也完全出乎她的意料之外，他们比她预期的要淡定冷静得多。
下班后，她不止一次听到众职工在讨论这一次加薪的事情，都明确表示虽然现在的工作量大一点，但是只要不偷懒，上班的时间都能做完，就算做不完晚上加班也有交班费，他们愿意忙碌一点，多赚一点钱。
秦澜光也有些感叹：“事在人为，只要我们努力了，总会有想要的结果。”
林秀婉赞同他的看法，这些年来，他们经历了很多的事情，这些事情没有一件事情是一帆风顺的，一路磕磕绊绊地走到现在，付出了常人难以想像的艰辛。
他那一句“总会有想要的结果”此时总结的是很轻松，而这个过程他们却付出了很多的汗水和艰辛，个中滋味，只有自己体会过才能知道。
秦澜光看着林秀婉说：“我有一个想法。”
林秀婉见他一脸的郑重，就知道他的这个想法可能有些危险，她有些警惕地问：“你想做什么？”
秦澜光看到她的表情笑了笑：“你不要那么紧张，我只是把我想法说出来，并没有说一定要那么做。”
林秀婉看着他问：“你该不会是想撤诉吧？”
秦澜光：“……”
他算是发现了，他什么事情都瞒不过她。
林秀婉一看到他的表情就知道自己猜中了，她伸手按了按眉心：“还真让我猜中了啊！这事会不会有点早？”
自从上次倾销案立案之后，秦澜光就一直在想办法降生产成本，老设备的技改和新厂的投建，给职工加薪，和供应商谈价，他所有的目的都是在增加迈华的竟争力。
从立案到如今，满打满算还没有两年整，迈华在秦澜光的带领下，公司内部的管理已经做得非常的好，各部门之间的协调和配合不说无缝链接，至少没有什么内耗，这一点，在林秀婉看来非常难得。
但是就算是迈华做到了这些，在林秀婉看来，迈华和国际巨头的实力相比，还有很大的差距。
在这个差距下，迈华一旦撤诉，国际巨头就还可能会往国内倾销，到时候没有人知道会发生什么事情。
秦澜光非常肯定地说：“并不算早，因为这一天我们迟早都要面对！”
林秀婉叹了一口气：“我觉得这事我们还需要再想想！”
秦澜光看着她说：“我知道你在担心什么，目前我们的市场绝大多数都在国内，只要我们在国内的市场和国际巨头的较量败北，整个迈华就会完蛋。”
“而就算我们胜了，国际巨头他们放在国内的市场份额也不算多，对他们而言可以说是无关痛痒，整体来讲，这就不是一场势均力敌的较量。”
林秀婉想了想后说：“这话正是我想说的，所以我觉得我们还可以再等个一两年，等我们再强大一点，然后再跟他们去较量，这样可能会更加稳妥。”
“你说的也没有错。”秦澜光深吸一口气，眸光深遂幽长：“但是我们迟早都会面对和他们对上的一天，而市场每天都在变化，现在我们迈华团结一心，斗志昂扬，在士气上我们不输给他们半点。”
“市场竟争这个东西，这些年来，整个迈华应该没有一个人比你体会的更深，只有竞争才会让人进步，退缩一隅的安逸很可能会磨灭人的勇气和胆量。”
林秀婉知道他说的是对的，只是她心里还是有她的担心和顾虑，她轻声说：“竞争很可怕，却也是成长的好东西，但是我还是有些怕。”
“不过如果你真的想好了，我也支持你，大不了迈华破产了，我们再重新来过，或许一看情况不对，接着去经贸委那里上诉立案，把他们再轰出去。”
秦澜光：“……”
林秀婉哈哈一笑：“逗你玩的！哪能这样出尔反尔！订单的事情你不用担心，交给我就好，反正最差也不过就跟当年一样，求爷爷告奶奶的去拿订单。”
她说到这里对他眨眼睛：“实在不行，我就出门备块板砖，客户要是不给我们订单，我就拿板砖拍他们！”
秦澜光：“……”
虽然他知道她在开玩笑，但是还是有些无言以对。
林秀婉虽然第一反应是秦澜光在这个时候撤诉有些早，仔细一想却又觉得他是对的。
不管他们是否愿意，竟争都存在，与其被动迎战，不如主动出击。
风平浪静的温室只会消磨迈华的斗志，迎难而上面对疾风暴雨虽然有危险，却更磨练人的心志，增强整个迈华的核心竟争力。
且现在迈华也已经基本上具备了和国外巨头交手的能力！
既然如此，那又有什么好怕的？捋起袖子干就是了！
下午秦澜光召开各部门主管会议，说了他的决定。
如林秀婉预料的一样，各部门主管绝大多数都反对秦澜光的这个决定，他们和林秀婉最初的想法一样，都觉得太过冒险。
秦澜光把他跟林秀婉说的话说了一遍后会议室里沉默了下来，各部门主管都若有所思。
他们的眼里都有几分担心，撤诉意味着什么，他们太清楚了！
第206章 一场硬战
秦澜光的语气坚定：“我们不可能永远躲在祖国的保护下，该面对的竟争迟早都会面对！迈华要做大做强，不是靠嘴去说，而是要用实际行动去做。”
“迈华这一路走过来，历经无数风雨，迈华数次面临倒闭的危机，别人看迈华都觉得迈华不行了，可是现在迈华都挺过来了。”
“有风浪有竟争不是坏事，反而是促进我们上进的鞭子，市场竟争一直都极为残酷，适者生存绝不是说说而已，而是事实。”
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