|
“百分之十五？”
江拾月打开生产管理软件，“这产品要是下百分之十五的话，那利润就几乎没有了，这种低价竞争有意义吗？”
韦昌也点点头：“确实，现在靠这个价格进去了，以后想再涨价就难了，除非他们的成本比我们低百分之十，那可能还有些利润。”
“可是低价的代价必然是低质，产品不良率上去了，最终面临的也只会是市场的淘汰，所以……”
韦昌顿了顿，“所以对方可能只是想不计代价抢占我们的市场占有率，尤其这个客户，是占了公司百分之八十的销售额的。”
周盛良是电子厂发家的，也一直跟随时代的步伐来改进产品，目前企业最大的利润来源就是旗下这家生产石墨烯散热膜的科技公司，而现在，最大的客户要跟他们结束合作。
在西部新城停工以后，胜奇的支柱客户，也即将被挖走。
虽然此刻说这话已经是多余，但江拾月还是说：“市场开拓确实不容易，但这科技公司的客户结构实在是有些危险，一个客户占了这么大的量，他们一旦结束合同，对公司的影响就是致命的。”
韦昌又点点头：“周总也是这么说的，他之前其实已经在接触别的客户了，但还没来得及有突破性的进展，这不就……”
江拾月思忖片刻：“那还是让销售的人先跟进先跟进吧，该花的花，该公关的公关，总不能这么坐以待毙。”
韦昌说知道了，他转身走到门边，江拾月又喊住了他：“这家公司的具体情况你邮件发我，还有之前周盛良在跟进的那家，你一起发来。”
他答应着出去了，江拾月转头看向窗外，已是三月末了，春和景明，绿意盎然，一片生机。
没多一会儿，韦昌的邮件就发来了，江拾月点开仔细看了看，这么一看，周盛良新接触的那家企业比之前那家实力更强一点，看上去确实是更好的选择。
只是，连周盛良都还没能拿下的合同，她如今，又该怎么办呢？
她双手扶额，定定想了片刻，如今这个时候，唯有两件事情同时推进才行，那边老客户要争取保住这合同，哪怕稍微让点利润；这边的新客户要继续开发，必须得尽快增加客户数量，不能再这样被人摁住脖子了。
可说起来容易做起来难，她的一切想法都只来来自于理论，具体怎么实操，她毫无头绪。
她抱臂靠进了椅子里，她不懂，有人懂啊。
她摁开手机，本想先打个电话问问宋霖，但通话记录翻到一半，她停了下来。
要不然去一趟吧，有些事情，还是当面讲了更清楚。
第251章 你到底想说什么
宋霖看着面前的余韵文，太阳穴狠狠跳了跳，他这妈，可真是喜欢没事找事。
“霖儿，你看你这孩子，坐这儿来。”
她拍拍身边的沙发，“跟妈坐一块儿说说话，你都多久没回去了。”
宋霖端起杯子喝了口水，垂眼看着桌面：“坐哪儿都一样，才几步路，你就看不清楚我脸啦？”
他坐在办公桌后面一动没动，放下了杯子，又翻看了会儿文件，虽然没说话，但不想说话的意思很明显。
偏余韵文就当看不见，她噔噔几步走到宋霖面前，啪地合上了他那文件：“你行了你，少在这儿装什么工作狂，现在是午休时间，我特意挑这时候来的，稍微休息一会儿你爸不会下来打你啊。”
她一指坐在沙发上的女人，“你看我跟婷婷难得来这一次，妈想跟你说俩句话也不行吗？”
宋霖忍耐地吐出口气，闭了闭眼，扯扯嘴角，抬手一比：“您坐，您说。”
“别阴阳怪气啊。”余韵文指指她，“今天我跟婷婷到这边来买东西，经过你这儿，上来看看你，你看你，都快三十的人了，一点礼貌都没有，也不跟人家说句话。”
宋霖对余韵文的胡搅蛮缠也是无计可施，当即也只能无奈投降：“我怎么没说话，你们一来我不就打过招呼了吗？你要说话你说，你今天就算说到太阳下山我也陪你说，总行了吧。”
原本沙发上坐着的官婷此时也站了起来，几步走过来扶住余韵文的肩膀，轻声哄道：“余阿姨，宋总真挺忙的，我们就别吵他了，我知道附近有个不错的咖啡厅，我们去那边坐一坐吧。”
余韵文一推宋霖的头：“你看看人家婷婷，多善解人意，哪像你，一说话十句有九句要气死我。”
宋霖偏头吐出口气，强摁不耐终于看向了官婷，嘴角一扯：“那麻烦官小姐带我妈去喝咖啡吧，喝完之后再去逛逛，随便买，所有花销都算我的。”
官婷急忙摆手：“哪有这话，是我叫余阿姨出来玩的，这钱都该我来。”
宋霖哪有闲心跟她说这话，只又看向余韵文，“行吗？余女士。”
“不行。”
余韵文一挑眉，“你越赶我走，我今天还就不走了，云程我也有股份的，这也是我的公司，我想待哪儿就待哪儿。”
宋霖被她搞得也是没脾气了，当下只点点头：“行行行，你待，你坐，啊，你爱去哪儿去哪儿。”
余韵文白了他一眼：“什么官小姐，这婷婷是你高中的学妹，对你一直很崇拜的，你看看，人又乖巧听话，长得又漂亮，有家教懂礼貌……”
“所以呢？”
宋霖是真的听不下去了，他转头看向余韵文，脸上全是不耐烦，“你到底想说什么？”
他要真生气了，余韵文还是有些惧的，她扭了几下脖子，声音比刚才弱了几分：“没什么，就是我挺喜欢婷婷的，知道她喜欢你，所以带过来看看呗……”
“妈！”
宋霖的脸彻底放了下来，“你知道你在说什么吗？”
而此刻的办公室外面，午休刚刚结束，罗良俊打着哈欠从工位上抬起头，半梦不醒地还以为自己看错了。
“江……江小姐？”
江拾月笑着点点头，把一提小蛋糕放在了他的桌上：“给各位同事分一分吧。”
她又指指宋霖紧闭的办公室门，“宋霖在吗？”
“呃呃……”
罗良俊有些罕见的结巴，他刷地站了起来，“不……不在，宋总他……他去楼上了。”
他朝上一指，“对对，去楼上汇报了。”
他从工位里三步并作两步绕了出来，“江小姐，你跟我到这边等一等吧，我给你泡杯咖啡，我……”
江拾月有些奇怪，她朝后看：“我在他办公室等就行了，我还去等候室做什么。”
她边说着边迈步朝里走，“我自己去，罗助，你忙你的。”
就在此刻，里间的办公室门被拉开了，宋霖站在门边朝里面说着什么，江拾月以为还有人，略一迟疑，站在了原地。
没过几秒，里面确实走出来两人，却是余韵文和一个陌生女人。
那女人身材姣好，面容艳丽，此刻挽着余韵文的胳膊，满面鲜红地走了出来。
余韵文却是一脸怒容，停在了宋霖面前不知道说了句什么，这才气冲冲地朝她这边走了过来。
她和江拾月对视一眼，先是面上一怔，接着迅速看了看身边那女人，这几眼的功夫，她已经走到了江拾月面前。
“妈。”
江拾月喊了她一声，“你今天也来了。”
余韵文点点头，眉头却一挤：“你不在胜奇上班，到这里来干什么？”
这会儿功夫，宋霖也走到了这边，把江拾月拉在了身后：“管那么多闲事呢，赶紧买你的包去吧，慢走不送。”
余韵文诶一声还想说话，但宋霖一指罗良俊：“让老吴过来，下午全程陪同，刷我的卡。”
罗良俊练声应着，半推半请地把两人让出了办公室，余韵文很不开心，边走边把罗良俊骂了个狗血淋头，只官婷，边轻声细语地安慰余韵文，边回头看了眼揽着江拾月进办公室的宋霖，垂眼又转了回来，缓步进了电梯。
“那是谁？”
江拾月被宋霖拉到了沙发上，摁着肩坐了下来，“你妈的朋友？”
宋霖边点头边走到桌边，拿起座机电话：“一杯咖啡。”
他放下电话走回沙发边，一屁股坐在了她身边，搂住她问：“今天怎么有空到这儿来？”
江拾月又指指外面：“跟你妈一起来那个人，是谁啊？”
“哦，她啊。”
宋霖抓起江拾月一束头发，在手指上绕了个圈，不甚在意地说，“不认识，第一次见，说是陪我妈出来逛街的。”
“逛街？”
江拾月不信，“她看上去跟我差不多大，怎么会陪你妈逛街？”
门上响起咚咚两声，一杯咖啡端了进来，放在了茶几上，宋霖端起咖啡：“你先喝一口，云程最近换了新的咖啡豆，我觉得还不错。”
江拾月接过咖啡又放回了茶几上，继续刚才的问题：“我问你话呢。”
宋霖哎呀一声，人软软地靠在了江拾月的肩膀上：“这有什么奇怪的，兴许哪家的女儿，跟我妈处得好，就一起买买东西呗，就跟真真一样……”
他立刻刹车，此刻恨不得咬断自己舌头，他清晰感觉到了江拾月的肩膀陡然僵硬，他赶紧搂住她的腰，“我该死。”
几息之后，他总算听见江拾月轻哼了声，这才略略松了口气，立马换了话题，“你怎么这时候来了，是不是出什么事了？”
他直起身子，自己先喝了口咖啡，点点头，就听见江拾月叹了口气：“胜奇这下是真到生死局了。”
她接过他手里的咖啡，一口气喝了一多半，“西部新城停工，眼下，这大客户也快被人挖走了。”
第252章 孺子可教
情况说复杂复杂，说简单也就是两三句话的事情，宋霖听完，摸着下巴思忖片刻：“对方公司是谁你们现在知道吗？”
江拾月说还在确认，宋霖嗯了声：“其实对方是谁也不太重要了，你们能按这个价格来做吗？”
“胜奇肯定是不想的，一旦降价，以后想再涨就难了，做一单亏一单的话，也没什么做的必要。”
“对你来说是的，那对甲方来说，如今已经拿到了这样的底价，除非你们能做到一样的价格或者更低，或者说另一家的货质量实在是次，若非如此，这合同肯定是不会跟你签的。”
江拾月垂着头没说话，只是把杯子里剩下的咖啡喝完了，靠在沙发上想了会儿：“那就只有开发新客户一条路了。”
宋霖：“理论上是这样的，但也不排除老客户被你们的真诚感动了，依然还是选择你们。”
“真诚？”
江拾月哈地笑了，“恐怕人家对真诚的衡量标准就是降价百分之二十。”
宋霖眉毛一挑：“孺子可教。”
“呸。”
江拾月斜了他一眼，“刚才那事还没说完呢。”
她说着话坐直了，一根手指几乎要戳到他鼻尖，“你妈刚才很不对劲，她对我的态度又跟之前一样了，又无缘无故挑上刺了。”
宋霖握住她手指：“你误会了，我妈一直这样，对我也是横挑鼻子竖挑眼的，全世界骂街。”
江拾月头往边上一倒：“你妈要是听见你说这话，估计耳朵都给你拧掉。”
宋霖哈哈一笑：“求你别出卖我。”
江拾月抬手把他耳朵左右一拧，嘻嘻哈哈地笑了：“我先替你妈拧了。”
宋霖反身一扑，把她压在了沙发了上下其手了一通，江拾月不敢大声，笑声全数堵在喉咙口，闹了好一会儿，脸比刚才那官婷还要红上三分。
“哎哟好了，我服了。”
江拾月侧身蜷缩起来，连喘几口气才说，“你快起来，压得我喘不上气了。”
宋霖又磨蹭了会儿才坐了起来，拉着江拾月也坐直了，还颇为体贴地给她抚顺了乱发，拉直了七拐八扭的毛衣，最后抽了张纸，替她把糊出界的口红给抹干净了。
江拾月摁开手机，把刚才韦昌发来的新客户资料点出来给他看：“就这家，行业呢也是翘楚了，周盛良之前已经接触到了采购总的级别，还没拿到报价的机会，人就进去了。”
宋霖漫不经心地看了眼：“你们准备报价多少？”
江拾月想了想，给了个数字：“应该和之前那家是差不多的，毕竟成本在这里。”
宋霖垂下眼，哦了声，又问：“周盛良是有什么关系吗？”
江拾月摇头：“据韦昌说，他的设想是，让对方入股胜奇旗下的这家科技公司，他本身也是准备用这科技公司来申请IPO的。”
宋霖一挑眉，偏头笑了笑：“周盛良脑子确实活络，要让他成了这倒真是一箭双雕。”
他抬手看看表：“下午有事吗？”
“暂时没有。”
宋霖站了起来：“那你在这儿等我吧，我上去开个短会，大概一个小时，开完了我们也出去逛逛，再一起吃个晚饭。”
江拾月想想两人确实很久都没出去过了，今天也确实没什么事了，便也说好。
宋霖笑着摸了摸她的头，拿了手机就开门出去了，只剩江拾月一个人又在沙发上坐了会儿。
脑子里还在盘胜奇那事，刚才和宋霖也只说了一半，越想越烦，最后索性一叹气，又躺倒在了沙发上。
困意渐渐上涌，眼皮慢慢阖上了，可正当她快睡着的时候，手机忽然在肚子上震了起来。
她不胜其烦地叹了口气，又睁开眼拿起手机一看，是关茂荣。
她撑着手肘，半坐了起来，点了接听：“关律师，怎么了？是联系不上韦秘了吗？”
辛晚晴对关茂荣的观感不太好，在她面前没说几句好话，江拾月虽然觉得对一个律师实在没必要要求这么多，但也还是跟他拉开了些本来就不近的距离，找了个借口直接让韦昌对接了，所以他今天打来这电话，她第一反应就是这个。
关茂荣在电话里一笑：“江总，是有什么话一定要韦秘传达吗？我是已经没有直接给你对话的权利了吗？”
这话说的，江拾月有些尴尬地笑了笑：“你误会了，我不是这意思。”
那头又是一笑：“我是觉得，有些事情我还是直接告诉你，毕竟最终韦秘也是要跟你汇报的，没必要多费这口舌了。”
江拾月：“那你说，我听着。”
关茂荣又笑了：“江总，我啊……”
她却没耐心听他在这故弄玄虚：“关律师，直接说就行。”
电话里一默，关茂荣应该是听出了她的不耐烦，终于切入了正题：“说来也是巧了，我刚才又撞见了池经理，你知道他和谁在一起吗？”
池经理？西部新城那个池经理？
前次那个电话，韦昌去查了，几天的功夫，暂时还没有具体的结果过来，这关茂荣，就又有新线索了？
“和谁在一起？”
关茂荣却没直说：“我拍了视频，你自己看自己判断，我离得近，他们说什么话，我录得还算清楚。”
101/126 首页 上一页 99 100 101 102 103 104 下一页 尾页 |
