李秋双看着后备箱的辣椒酱,更心梗了,跟她送出去的货相比,也就少了几箱。
这下应该怎么跟莫桐说呢?
莫阿靶〕缘昀铮莫桐的生意也很忙,累了一晚上之后,莫桐看着手机好几条信息,疑惑地点开。
“辣椒酱实在没卖出去,现在库存估计还有十箱左右吧。”
接下来都是辣椒酱的图片。
莫桐发盯着图片,脑子里面都不知道应该做什么反应才好。
这算是她做生意以来最夸张的一次滑铁卢吧,怎么会卖不出去呢?
难道莫桐她做的辣椒酱真的有这么不吸引人吗?
明明当初试吃的时候,大家都好评如潮的,李秋双当时还说,肯定一下子全部卖出去的。
那时候,李秋双很自信,莫桐也对自己的配方很有信心,她做的辣椒酱跟市面上的辣椒酱,肯定是有自己的特色在的。
没想到才几个月时间,就惨败了。
莫桐平复很久颓废的心情,给李秋双发信息:“到时候把辣椒酱放我的店里吧,到时候我就给客人做活动送出去,你那边成本要是还没有补上的话,我就把那部分的收益给你吧。毕竟也是我的配方失败了。”
李秋双看着莫桐的话,忍不住叹了口气,心里有点不甘心,但是很多事情她们都做了,也分析了一堆不能开单的原因,最后还是失败了。
其实她们还没有去花钱打广告,但是在李秋双和莫桐两个几十万粉丝的账号里,都吸引不到客人,李秋双也不想再花费钱了,打广告是很费钱的,就算是去找博主合作,主要是很难判定会不会有效果。
她们没有那么多钱去验证打广告的效果,做不下去只能及时止损了。
第二天,李梅英把辣椒酱送过来,金夏收的货,她看着这一箱箱辣椒酱,有点疑惑又有点惊喜地说,“为什么要送来?是不是卖得很好,又重新做了一批让我们尝试的”
这时候莫桐刚好从楼上下来,听见了金夏的话,李梅英控制不住表情,扭曲着脸,本来想说话,这下看见莫桐,她又不好说了,把脸都给憋红了。
莫桐经过一晚上的辗转反侧,现在已经开始接受了这个结果了,现在倒是神色平和,她说:“这些都是没卖出去的辣椒酱,一起搬回到厨房去吧,到时候摆在台子上,做活动送出去。”
金夏愣住,以为自己听错了,她看向莫桐,没看出来莫桐表情是不是伤心,她转头看向李梅英,眼神稍微有些责怪,嘴巴轻声吐槽:“你怎么不早说呢!”
李梅英很无奈,她想说来着,但是她决定不趟这趟浑水,默默地把东西卸下来之后,说了再见离开了。
金夏看着李梅英像烟一样跑了,挠挠头,也开始搬货了。
她时不时看着莫桐的脸,想问又不敢问的神情,其实她听到是退货的时候,根本不相信,金夏还以为莫桐是在开玩笑呢,如果不是李梅英的表情古怪,金夏还要调侃回去。
幸好没说话,不然金夏觉得自己明天可能会因为是左脚迈进店里而被炒鱿鱼。
剩下的辣椒酱说多不多,就是几十箱而已,堆起来都能把厨房堆满了。
明明李秋双发信息跟她说库存只剩下十箱,结果送来的有几十箱,当时李秋双是在故意安慰她的吗?
莫桐回看了李秋双发的信息,明白了,十箱是李秋双留在店里的库存,剩下的一些是线下店铺退回来的;另一些是留在工厂的库存。
莫桐把辣椒酱拆开,摆在了大堂外面的桌子上,实在忍不住地叹了口气,说到底看照片的时候,她还不觉得多,实物摆在眼前的时候,才发现根本就没卖出去多少。
她拿出纸张,写上消费累计满一百送辣椒酱。
金夏终于忍不住了,“老板你就打算这样送掉吗?为什么不降低价格卖出去好了。”
莫桐说:“算了,就当做个酬宾活动,给店里的老顾客一些福利,毕竟是她们一直来店里消费,莫阿靶〕缘瓴拍芗岢终饷淳谩!
“老板,你别泄气,这些东西买不好不代表你的配方不好吃,只不过是因为没钱打广告而已,现在这么多产品,依旧不再是以前酒香不怕巷子深的年代了。”
金夏搜罗着肚子里的墨水,一股脑地说出来安慰着莫桐。
“反正我觉得这个辣椒酱很好吃,高晓颖也说很好吃,我朋友都觉得好吃。”
莫桐被安慰地忍不住笑起来,她点点头:“好了,我知道了,我都这个岁数了,也不是禁不起失败的人。”
金夏看着莫桐的表情,稍微安心了一些。
后面,丁霞从金夏那里得知了辣椒酱没卖出去的事情,丁霞都忍不住张大嘴巴,感觉大受震惊。
因为她真的觉得辣椒酱好吃,不管如何也不至于失败到这个地步吧?因为卖不出去,要放在店里送客户,简直太离谱了。
不过这个话,丁霞可不敢跟莫桐说,因为金夏说莫桐表情还蛮失落的,可能真的受打击了。
过几天,庄帆来店里消费,看见前面的活动,哎呀一声:“老板,竟然送辣椒酱,我觉得你家这个辣椒酱还蛮特别的。”
还没有点单,庄帆就展示了她累计的消费记录,拿到了一瓶,她拿到手的时候还好奇地问了一嘴:“老板为什么不做出来卖呢?这么好吃的辣椒酱,肯定很受欢迎的,送出去也只要花一百块就可以了,也太大方了吧。”
丁霞正在一旁擦桌子,听到庄帆的话,心里一惊,看了一眼莫桐。
莫桐只是露出一个笑容:“尝试过卖出去,只是失败了而已。”
庄帆吃惊,看到莫桐的表情意识到自己好像说错了话,她迟疑地说:“啊?怎么会呢?”
莫桐也一直想要问:怎么会这样呢?
第85章 可恶的梧杉
辣椒酱在店里被领取得很快,老顾客反馈的好评也很多,无一例外都是“怎么不拿出去卖?”,“这么好吃的辣椒酱没理由卖不出去啊?”
每说一句,就要扎一次莫桐的心,到后来莫桐都麻木了,原先那种因为辣椒酱卖不出去的挫败感都消失了。
主要是因为顾客一直夸好吃,莫桐开心又觉得难过,情感纠缠之中,导致她现在对此没有太多的情绪了。
看着辣椒酱被一瓶瓶领出去,莫桐稍微放心了,至少不会堆在厨房仓库里面积货。
不过李秋双突然连环夺命call,莫桐一个都没接到,因为刚好是吃饭高峰期,莫桐一直待在厨房里面,手机一直震动都没注意过。
过了两个小时后,她才看见手机上面十来个未接电话,还不等她拨回去,李秋双就来到店里了。
“一直打电话给你不接,我就干脆过来了。”
其实打电话的时候,李秋双的店铺应该也在吃饭高峰期,但是这么忙还着急找莫桐,让莫桐都紧张了,不知道发生什么事情了。
“你的辣椒酱不要送了,我这边搬走拿去发货,我看也可以再加一点库存了。”
李秋双这么说着,信息量太大,莫桐都没反应过来,愣了好几分钟,才反问:“搬回去?”
李秋双点头笑着说:“突然有一堆人在网上下单了这批辣椒酱,刘子舟很晚才看到的,还设置了每人限购两瓶,不然估计都没货发出去。”
莫桐难以置信,她才刚消化完辣椒酱卖不出去的结果,现在李秋双又过来说辣椒酱抢空了?
其实本来这个商品是要下架的,但是李秋双还是抱着一丝希望,能多卖出一件就多卖一件。
她有经常询问莫桐,了解辣椒酱送出去的情况,等辣椒酱真的要送完的那一刻,李秋双才会真正的将这个商品下架。
只是怀抱着这一丝不甘心,辣椒酱竟然真的翻盘了。
一晚上就卖出去了一百瓶,可以说是销量暴涨。
莫桐连忙到厨房仓库清点剩下的辣椒酱数量,现在还剩下三百瓶,如果再迟一点,就真的都送出去了。
快递单子都已经打出来了,手机那么厚一叠,竟然是一晚上卖出去的。
之后就是要给辣椒酱包装贴上单号,让快递员上门取货就可以了,以前货放在工厂,她们那边有负责包装的人手,送货出去之后一个件会抽几毛钱。
现在就是要重新把货送回到工厂去,虽然现在下单的人数在减少,但是一个小时就有人下了一单,剩下的三百瓶肯定坚持不了多久的。
等莫桐终于从这件事情缓过神来的时候,李梅英开车过来了,她们几人搬一趟就把辣椒酱全部搬到后备箱去了。
李秋双笑着说:“到时候梅英做好销售的表格再发给你看,你就真的接受了。”
看现在莫桐的样子,似乎还在怀疑自己实在做梦呢。
李秋双说完,坐上车,和李梅英一起离开了。
莫桐看向丁霞,询问道:“我真的没有做梦吧?”
丁霞摇摇头,提醒道:“老板,应该要把赠送的告示拿掉了。”
莫桐连忙点头,把自己写的赠送辣椒酱的告示拿起来,她看了一眼,才揉成一团,扔进了垃圾桶。
免费送了有七八百瓶吧,老顾客一开始拿了之后,后面又消费到一百块又拿了一瓶,她们吃了都说好吃。
晚上又有老顾客过来想要拿辣椒酱,结果看见桌子上的告示已经不见。
金夏解释了一番,老顾客笑起来:“哎呀,辣椒酱生意开始变好了啊?真是恭喜啊,早知道我早点过来拿好了。”
“真是不好意思啊。”
老顾客听到这句话摆摆手:“没事的,其实我都领了两瓶了。真心觉得好吃,我现在吃面条都想要在里面放一勺辣椒酱,酸酸辣辣的,特别开胃。”
工厂下午就把辣椒酱给打包发货了,李秋双又去跟工厂谈,这条辣椒酱的产品线又可以继续下去了。
有库存的都已经先发出去了,剩下还有五百个订单没有发货,明天工厂开工,应该可以送出去一半。
刘子舟盘了一下数据,想要看看到底这批顾客到底是哪里来的,结果发现都是搜索进入的。
这个就代表是顾客先知道了她们的产品或牌子,主动搜索下单的。
不是通过视频推荐链接点进来消费的。
刘子舟显得更困惑了,她们也没有钱去打广告,怎么会有人知道她们的牌子。
客服外包主管发来信息:“咱家的辣椒酱大概什么时候发货呢?现在很多顾客问。”
刘子舟回复:“现在工厂已经在加班加点的生产了,都是按下单时间去发货的,当天发货的。”
说完她又补充一句:“等会儿我会放过告示在详情页,说明一下情况。”
刘子舟连忙找到舍友帮她做图,她现在做这个兼职工作,连带着舍友们都也跟着赚上了外快了。
因为店铺产品就两个,不需要有一个很完整的团队。
这个店铺前期原来都很简陋,因为一开始是李秋双自己上网搜索自己开起来的,产品图片还是李秋双在自己拍的图片截图出来的。
整个店铺都是lowlow的,当时销量还挺高,基本都是李秋双拍视频带来的。
那时候刘子舟第一次明白了,做生意最重要的是先行动。
后来刘子舟接了这个活之后,跟李秋双说了店铺装修的事情,然后找到舍友,拍商业产品图、完善详情页,然后一点点的变得像模像样的。
现在突然忙起来,最近刘子舟还满课,整个人都在高负荷当中。
主要还是这波流量来得太突然了,也不是从李秋双和莫桐那边来的流量,那肯定是别的博主把辣椒酱带火了。
不然正常情况下是不会突然爆火的。
听到刘子舟的分析,李秋双和莫桐也很好奇,到底是谁分享了辣椒酱。
昨天爆单的,莫桐猜想这个视频应该就是最近发出的,可能是凭着消费记录拿辣椒酱的老顾客发的。
莫桐店里现在时不时还是会有爱拍照片和视频分享的人们。
可能老顾客是真心喜欢这个辣椒酱的,所以才想要帮忙带火这个产品。
有了这个猜测,莫桐在店里有时间了,就会看看到底是哪个老顾客。
看来看去也没有看出来,反而很多老顾客知道免费送辣椒酱活动结束了,纷纷都表示很遗憾。
遗憾没有多拿一瓶,毕竟只需要累计一百块钱,老顾客吃几天就够了。
还是蒋沈突然发了一个视频分享给莫桐,她们才知道的。
视频内容是:“起因是一个博主在别人家吃到的一个辣椒酱,非常合她的口味,但是她没有那个朋友联系方式了,便在网上分享寻找辣椒酱,这个视频发出之后有几百万点赞,全网都在寻找这个辣椒酱。
但是好几天都没找到,直到有一天一个网友店铺截图,博主这才又发视频说买到了,接着所有网友都纷纷下单,想知道这个辣椒酱真的这么好吃吗?
结果没想到这个产品已经在准备下架了,店家告示说因为销量不好,也没有钱打广告。
店铺老板也发了视频:‘这波泼天富贵总算是轮到我啦~现在厂家已经在加班加点的制作辣椒酱,请各位放心~’
这波真是商家和消费者的双向奔赴。”
莫桐仔细看了一眼,发视频的这个人确实不是她家的老顾客。
而且下面评论都在艾特发视频寻找辣椒酱的博主,莫桐点进去看,原来是有一百万粉的日常博主。
前四条就是寻找辣椒酱的视频,这个博主的风格比较搞笑夸张,所以粉丝是真的想知道这个辣椒酱好不好吃。
“你不是在抽象的吧?”
“辣椒酱能有多好吃,怎么还叫爽辣椒,是不是有点太直白了。”
不过很快就有人在底下评论了,发出了辣椒酱的照片。
“说实话我是不会跟着博主买东西的,但是辣椒酱我忍不住了,到手了配面条吃,真的很不错,酸辣口味的,就算清汤面都可以。”
“我的辣椒酱也到货了,一到我就开盖吃了,真不夸张我这几天就一直在吃这个辣椒酱。”
有好评当然就会有差评,很多视频在质疑,“这不会是什么垃圾牌子在打广告吧,博主不知道辣椒酱牌子,直接去问有辣椒酱的人不就好了。”
底下回复:“博主都说是旅游参加民宿的聚餐,都是不认识的人,大家分享的东西咯。”
“博主说什么难道就是什么吗?”
莫桐看到这里就不看了,毕竟她知道这个博主不是打广告,而是真的喜欢吃她们家的辣椒酱。
她思考了一下,把博主分享给李秋双了,看她能不能利用上这个博主的流量简再进行一波品牌宣传。
莫桐看向蒋沈,“你真是帮了大忙了,我们正在找产品爆火的原因呢。”
李秋双收到了信息,快速地看了一眼,立马把视频发给了刘子舟看。
刘子舟过了一个小时之后才回复李秋双,“我们可以给这个博主送一箱辣椒酱,或者承包一整年的辣椒酱,可以博好感,也可以证明这件事情是自然流。”
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