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万鹏飞来了兴趣，“哦？直接降百分之七十你们愿意吗？”
谢琼对自己的设计有信心，神情沉稳答道：“我进行过市场调查，这个定价是合理的，如果您对价格有顾虑，我这边可以先免费提供给你们五百件，卖出后再给我们分利。”
这个模式前所未有，于万鹏飞来说，不算吃亏，但他还是有顾虑，“我们的经营理念就是只给顾客提供平价便宜的服装，即使你免费给我货，这批货摆在货架上也破坏了整个店内的平衡，并不划算。”
谢琼反问道：“我们常说一分钱一分货，如果只关注低价的服装，是不是有点太偏颇了呢？我们作为服装商难道不应该给顾客提供他们应得价值的服装质量吗？”
万鹏飞笑，“谢老板可能在油田生活久了，以为外面的世界都是这样子，也是，都说平原油田人有钱，你年龄这么小可能也在潜移默化中接受了这种价值认知。但是这片土地上贫穷和穿不起衣服的人太多了，有件新衣服穿就行了，至于衣服质量什么的他们并不会太关注。”
谢琼懂了，万鹏飞是个纯粹的商人，但不得不说，她对市场的认知也比自己更深刻。
谢琼坦率承认：“是的，我的想法有时候确实会单纯和狭隘一点，但说出这番话的薛老板你同样也是，贫穷和认知低不代表就可以提供低于实际价值的商品，这是妥妥的诈骗行为。”
“我仍然觉得在未来会有更多的顾客愿意为了质量买单。”
“道不同不相为谋，再见。”
谢琼把自己的衣服收了回来，跟梅利民转身离开了，前往下一家圆月服装店。
圆月服装店店铺规模稍小，谢琼说明来意以后，营业员立刻她指店主的位置，“在那里。”
她喊了声，“雁姐，你等的客人来了。”
薛红雁此时正在给顾客介绍衣服，听到喊声转头望了过来，把手边的工作交给了旁边的营业员，快步走来，“是琢玉服饰吧？跟我来。”
薛红雁是个大美女，留着时髦的波浪大卷发，身形偏瘦，走起来像一团红色的云彩，指甲也涂成了浓艳的红色，正如她的性格一般，热情张扬。
推开办公室的门，薛红雁问他们：“喝什么？我这里有茶，汽水还有咖啡。”
谢琼想了想回答：“茶。”
梅利民也说：“我也茶吧。”
经历过刚刚万鹏飞那一遭拒绝，这时候喝汽水，他害怕更烦躁，还是喝点茶水降火为好。
薛红雁手法纯熟，很快泡好了两杯茶，端给他们，“茉莉茶，尝尝，英国货，England！”
谢琼一听眼睛立马睁大了，端到嘴边品了一口，茉莉香味浓郁，闻起来舒服，入口口感苦涩。
梅利民喝了一口，皱起了眉。
谢琼违心回答：“好喝。”
“骗你们的，哪来的英国货，就是地摊收来的茉莉茶。”
薛红雁捂着半边嘴哈哈笑，揶揄道:“谢老板，你这样做生意可不行啊，太容易被人骗了。”
梅利民被茶水呛得连连咳嗽。
薛红雁端正了态度，“好了，不跟你们开玩笑了，还是说正事吧。”
谢琼放松心情，立马切换到专业状态，一一跟薛红雁介绍自己的设计，薛红雁认真听着，在谢琼介绍一件浅绿色中长款裙子时，站起来仔细看了看，“腰这里是用一颗扣子提起来的啊，好妙的设计！瞬间就把腰线勾勒出来了，完全不显肚子上的肉，而且裙摆也有了层次感，整个裙子虽然是纯色但丝毫不单调。”
“一个扣子竟然有如此妙用！”
谢琼激动，终于碰到赏识她设计的人了！
她急忙补充：“是这样，如果觉得纯色太单调的话，也可以再搭一个不同色的短款外套。”
薛红雁高声感叹：“这都是你设计的？太厉害了。”
谢琼乘胜追击：“那你意下如何？能合作吗？”
“当然能，我早就嫌油田的服装厂设计老气横秋了，要不然我也不会专门去外面进货。”
薛红雁又拿起另外六款，仔细拿在手里端详，连连赞叹，“让你出来跑生意真的屈才了。”
梅利民捂嘴咳了声，谢琼反应过来，意识到高兴过了头还没把问题说完，急忙开口：“我们还有一个小小的要求。”
薛红雁道：“你说。”
“如果可以的话，我们希望有一个独立的货栏，只展示琢玉服饰的衣服。”
谢琼害怕她不同意，又补充：“面积小一点没关系，不过，如果你答应的话，我们可以先提供五百件试卖，卖出一件我们就收一份钱，等过季下架了，如果衣服没卖完，我们全部回收。”
独立栏目在薛红雁店铺是独一份，她之前从来没布置过这样的，谢琼的设计很妙，薛红雁看第一眼就把叠穿的售卖思路想好了，她本来还想着正好可以借机带动店铺其他滞销品的销量。
不过谢琼提出的试卖条件也很有诱惑，反正对她没损失，薛红雁最后没怎么犹豫就答应了，“可以。”
谢琼跟梅利民对视一眼，高兴地要跳起来。
薛红雁道：“那我就先预定五百件，什么时候能把货送来？”
“最快四月中旬。”
梅利民表情犹豫，本着为店主着想的心情，试探着问：“五百件会不会有点多了？还是保守点，两三百件要更好一点吧？”
“梅经理，你也太小看我们的客源了。”
薛红雁露出了自信的笑容，“就五百件，取个整数吧，不过每款具体要定多少件，我这方面要重新算一下，有些款式件数可能适当要少一点。”
谢琼点头，“好的，那等你计算好了再把具体的数额告诉我们。”
薛红雁带他们出了办公室，指着店铺东南角，问谢琼：“你们的专栏放在那可以吗？应该可以留出来半米宽。”
东南角纵观整个店铺布局来说，不算很偏，谢琼感激道：“可以的。”
薛红雁在店内踱步，转而盯上了门口的玻璃橱窗，忽然灵机一动，细长的眼睛闪烁着光芒，兴奋开口：“我看了下，你那条浅紫色的无袖长裙，可以穿在假人模特身上，直接放橱窗，这样配合黑色丝袜，这条裙子的上身效果会更直观，不然单看这条裙子挂在那里不怎么出彩，其实再搭配一条珍珠项链，肯定会特别好看，非常抓人眼球。”
“相信我吧，这条裙子绝对能大卖！”
第55章 等待
橱窗位置是服装店的门面,既是宣传也起到了吸引客源的作用，是重中之重的位置，自己的设计能被选中穿在假人模特上面,谢琼感到非常荣幸，微微一笑，“承你吉言。”
薛红雁笑容明媚，“相信我的眼光准没错,我都卖了这么多年衣服了,什么衣服好卖什么衣服不好卖,看一眼就知道。”
她笑着开玩笑，“到时候衣服销量起来了,我还要求着你给我供货呢。”
薛红雁一次性订了五百件，占到琢玉服饰生产量的百分之七,经历了刚刚在好美丽服饰万鹏飞的碰壁，谢琼尤为感激薛红雁的帮忙，语气诚恳道：“雁姐，我嘴笨,说话没那么甜，但你不知道我有多么感谢圆月能接受我们琢玉服饰的衣服。”
“供货方面,您放心,肯定优先供给圆月服装店,排在第一。”
薛红雁听到她郑重的承诺,也笑了,“有你这句话我就放心了。”
临近换季，店内生意异常火爆，顾客来了一波又一波，聚满了人,几乎没有能坐的位置，沟通全靠喊。
营业员拎起一条裤子，冲薛红雁喊道：“雁姐，这条裤子还有S码吗？”
薛红雁大声回：“有，就在货架最下面啊，你再找找。”
店员又喊，“没找到。”
谢琼看她工作忙也不好继续叨扰，见状准备告辞，从包里拿出一张硬纸做成的名片，上面写了琢玉服饰的地址和联系电话，伸手递给她，“那我们就不耽误你做生意了，这是我们琢玉服饰的名片，上面有联系方式，之后有什么事随时沟通。”
“好。”
薛红雁接过看了眼，把名片塞进了大衣口袋里，嘴里嘟囔着怎么会找不到，快步朝刚刚求救的店员走过去。
谢琼和梅利民从圆月服装店出来，按照计划，前往下一家服装店谈生意。
一整个上午，两个人脚步没停，连水都来不及喝，一共拜访了四家，加上圆月服装店一共有两家同意订购，总订货量六百五十件。
吃完饭回去的路上，梅利民提前看了下接下来的目标店铺，跟谢琼说：“剩下的店铺都不大，我去拜访就行了，第二批夏装也要开始准备了，你的主要任务是设计和统筹大局，跑生意这种事还是交给我吧，有时候我自己谈生意也会比较自在，现在比较现实，很多生意都是在饭局上谈成的。”
谢琼点点头，“正好我也想去红叶服装厂盯一下生产进度。”
下午梅利民自己出去跑生意，谢琼坐车来到了红叶服装厂，厂里许多年没有接到过这种大单了，在严豫的监督和资金奖励下，生产工作正在有序进展中，仅仅过去三天，已经生产出了一千多件衣服，照这个趋势保持下去，提前完成生产任务也是早晚的事。
谢琼在车间看了会儿，又去检查已经生产好的衣服，随缘抽取几件，观察缝纫线迹是否规整有序，接口处缝纫得怎么样，衣服上有没有多余的线头等等。
严豫对质量要求严格，仓库里已经完成的服装每一件都按照他们的要求制作得非常完美，费烈最近这几天也一直在红叶服装厂盯着，谢琼放心回了市区，处理剩下的工作。
独自出去跑生意的梅利民也接连带来了好消息，凭借他的好口才，适当的礼物贿赂以及饭局谈心，陆续给琢玉服饰争取到了八百七十六件的订购量。
虽然他们已经足够努力，总共一千五百二十六件的订购，依然不到现在仓库储量的一半。
临近月末，琢玉服饰的一批夏装准备上市，第二批夏装的前期准备工作也基本完成，谢琼每天在公司忙得焦头烂额，这天难得五点一到就准备下班了，严诗薇看到她着急忙慌收拾东西，深感意外，“今天怎么这么早回去？”
今天是赵敏祯的一岁生日，谢琼和赵惟城约好了在公婆家给女儿过，她负责买蛋糕回去。
因为满月宴造成的不愉快，两家决定第一个生日在一起过，算是弥补之前的遗憾。
临近产品发布，这半个月大家都很忙，心理状态也不好，谢琼不想把家里的事跟工作掺和在一起，经过这几个月的相处，公司四个人关系越发熟络，一旦说出来，他们肯定要费心。
谢琼换了个说法开口：“家里有喜事，早点回去准备。”
严诗薇笑道：“这样啊，那确实要早点回去。”
“大家辛苦，我今天先下班了。”
谢琼摆摆手，背上包走出了办公室，去蛋糕店取生日蛋糕。
蛋糕是她前一天选的款式，考虑到这次聚餐的人多，谢琼订了最大的一款奶油蛋糕，因为蛋糕体积太大，她害怕破坏图案，一路上不敢骑太快，全程慢悠悠骑回家，到最后竟然跟赵惟城差不多同时间到家。
苏永红提前给赵敏祯换好了衣服，是一套红色的薄棉服，中间有一个大大的福字。
早上来的时候，苏永红给赵敏祯送了生日礼物，一条夏天穿的裙子。
谢琼虽然对之前的阿姨谭艳华有心理阴影，但相处下来觉得苏永红人挺好的，加上她送了礼物，于情于理，谢琼都应该邀请她参加生日宴，她把蛋糕放下，主动邀请：“苏阿姨，今天春雨生日，你跟我们一起去吧？”
“不用，我去干嘛。”
苏永红并不想去，雇主两家人聚餐，她一个外人去了多尴尬，连连摇头：“阿姨知道你是好心，但没必要，我去了岂不是让我变相加班了，当然照顾春雨，加班我也愿意。”
“不过今天这个场合，我去了不合适。”
赵惟城拿出提前准备好的红包递给她，“那您一定要收下这个，感谢这一年以来对春雨的照顾，把春雨照顾得这么健康漂亮，让我们夫妻俩也都能够在外面安心工作。”
苏永红不再推辞，收下了红包：“谢谢。”
谢琼抱起小寿星，抓住她的手，“春雨，今天你生日呢，跟阿姨说声谢谢。”
赵敏祯最近语言大爆发，喜欢模仿大人说话，现在不仅能流利喊出爸爸妈妈，再见和吃饭也能说清楚，还会说一些单字，生疏发出一个谢字的音。
苏永红听了乐不可支，摸了摸她的小脸，“生日快乐，咱们春雨以后一定健健康康，前途顺利。”
赵敏祯很喜欢她的触碰，咧嘴一笑。
苏永红很有眼力劲，催促道：“天快黑了，你们快点出发吧，这都几点了，估计都在等你们呢，我也该走了。”
谢琼和赵惟城等她一走，给蛋糕又进行了一层加固，快速收拾好东西下楼，赶在晚上七点前到达了父母家。
二十三号这天是个周四，工作日，上班的上班，上学的上学，他们来得不算晚。
谢庆平和谢珺，方鹂和姐弟俩都到了，还剩赵弘敏一家和赵惟毅。
两家人许久没聚这么齐了，互相见了面，有说不完的话，大人聊得热火朝天，小朋友只关注一件事。
赵敏祯坐在沙发上，跟绵羊遇见狼一样被围住，她有些懵，嘴里噙着奶嘴，睁着大眼睛茫然看着。
谢琼简单给女儿头上扎了两个丸子，但她头发太细，没多少分量，乍一看有点搞笑。
谢珺纳闷，“你的头发怎么光长长度没有密度呢？”
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