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哦，原来短袖也有这么多的款式，颜色还各种各样的。那呢子大衣和裙子更是吸引人，走近一看，这标价就先吓退了好多人。
有人只能看看，也有人想下手。
“我能先挑吗？挑完了去拿钱！”这个价格跟百货公司比起来，便宜多了。不赶紧买，下次还不知道等到什么时候去。趁着没人抢，赶紧把看上的先定下来。
“可以的，姐姐，你挑吧。”去过了机械厂和棉纺织厂，安妮已经能看出来哪些人是看看的，哪些人是真心想买的。
像是这位，她就想买。
“行，那我挑了，送的东西呢？拿来我看看。”哇，这件喜欢，这件自己穿上也不错，“我能套上试试吗？”
“姐姐来，里面试。”看着对方把大衣穿上，安妮不夸，因为看到的都知道眼前一亮。
“行，这件给我留着，还有这件，我还要想想！给我留着啊——”她马上就回来，回来还要看看刚刚那小包是什么。
要送的东西没递出去，安妮放在了一边。等人回来了再看，也是一样的。
有了这么一个人带头，原先还在观望的人也上前来问。
“是的没错，就算买15件短袖也是100，也能送这个。一人买不了这么多的话，大家可以合起来买。”20元买3件短袖太贵，可以凑人拼，都行。
买4条裙子，也送。
这么一来，刚才还犹豫的人就赶紧找熟人，大家一起挑一起买。
林归负责拿衣服，安妮忙着收钱和给赠品。
“姐姐们有不会用的，赶紧来问啊！”这会儿在这里的大多数都是女性，说起来也方便。
“这是什么？”有人交了钱，手真快地就拆开了。里面还有包装，就是没人认识。
“姐姐们，阿姨们，那我说了。”安妮等了等，等大家都安静了点，这才继续说，“这是我们每个月都需要的，那几天我们不方便——”
“哦！”拆开的包装丢在了她的怀里。
尽管安妮已经说得很隐晦，但她面前的一圈人都像是听到了什么不可思议的话，每个人的反应都很奇怪。有人闭上了眼睛，有人挡住了脸，有人已经悄悄溜走了。
“姐姐们，这没有什么的，不用害羞。这样吧，想听的人继续留，不想听的也可以走。”
很好，走的人只有很少几个。
大家尽管不好意思，但至少眼睛睁开了，手也拿开了。男人们都在后面，这里的说话声又这么小，他们听不到！
唯一不好的事，她们不去看别人，就盯着安妮看。行，盯着就盯着。
被盯住的安妮和之前一样，详细地介绍起来，也说到了注意事项。
“这是香江生产的，大多数人用着都没有问题，比卫生纸方便多了。”差不多说完，剩下的就只能自己去体会。
看着大家急急忙忙地藏起来卫生巾，又快快离开，安妮笑着继续收钱。只是收完钱后，总要空出几分钟时间来给大家专门解释赠品的用法。
到了快天黑，大车旁边的人才少一点。
“等一下——”看到卖衣服的父女俩正收拾着要走，一位穿着打扮都很规范的中年女士走过来，“那个，你们的赠品卖吗？”她只敢看着安妮说。
没办法，小女儿实在是受不了总被人笑话。
第27章 原来是听回去的人说了………
原来是听回去的人说了,特别过来问的。那当然行，安妮给拿了几包，就按成本价卖了。
“这要是用完了,你们什么时候还来啊？”小女儿的情况特殊，总不好每个月都向学校请假。这个月对付过去了,以后怎么办？
“等这车卖完了，我们下回还来。”安妮在给大家解释的时候，也知道了更多。
她们问了价格,知道是每包6毛钱的,就觉得贵。有人每月一包不够,有人就用不了一包。一包一包一口气买,大家舍不得。这种好东西只用前几天量大的时候就行，后面还用卫生纸。
两个合着用,省钱。
于是，安妮就想到了按片卖，这样还能省下来每包的包装费。原来每包12片6毛钱，以后变成了5分钱一片,接受起来就没有那么困难。
挺好的，回去就跟厂老板建议。
“想到什么了,笑得这么开心？”开着车，林归注意到女儿一直在想事情。估计是想到好事了，所以才笑开了花。
“爸爸,我想到卖卫生巾的办法了。”把自己的想法一说，安妮果然得到了来自爸爸的肯定。
“挺好的,这边不比香江，大家在用钱上都很省。”会来买大衣的，大多数是双职工,儿女不是在上大学，就是已经成了家，负担没有那么大。
那些年轻人想买，自己只能买短袖和裙子。要买大衣，还得拉着父母过来。
等跑完了羊城的最后一家国营厂，林归大车上的货物也空了。想到了卫生巾按片卖，后面去国营厂的时候就这么做了。很快，除赠品外的都按成本价卖完。
这回的100箱安妮就没想着赚钱，纯粹是来试水的。试下来，总体还算是不错。尽管一开始大家对这个物品都有点排斥，一旦接受了，可能再也回不到以前。
只要这个价格足够便宜！
想象一下，要是安妮自己之后再也没有卫生巾用，她就绝对受不了！
回去路上，大车还是满的，装满了鸡蛋和粥料。另外，安妮也买了一些茶，到时候去制衣厂去别的地方，可以送一点。还有牛奶什么的，都是这边便宜。
反正还能装，那就都装满。
礼拜二晚上出来，礼拜三白天到制药厂，现在是礼拜六的晚上。她和爸爸正赶着去关口排队，同样等着明天一早过关回家！
这5天，爸爸这边的大车费用算来回六趟。平常时候，爸爸也开这么多趟。每趟600蚊，六趟就是3600蚊。
期间两人都是在车上睡，没有其他住宿费。
礼拜日，离开快一周的人终于回家了。
安妮一回来就洗漱，然后好好地睡一觉。睡醒起来已经是晚上，不过家里没人睡，正热着菜等她吃！
“先吃，吃完了再说。”安锦素没管其他人，只管让女儿吃个饱。她回来后就听丈夫说了些，钱是赚到了，但也辛苦，尤其安妮还是个12岁的孩子。
吃完了，安妮拿出本子给大家做一个简单的汇报。
“这回我和爸爸一共带了1500件大衣、6000件短袖和1000条裙子北上，还有100箱卫生巾。”
服装成本是240000蚊，卫生巾5000蚊，大车费3600蚊，加上其他的小项费用，总成本算250000蚊。
收入方面，所有衣服卖出了185000元。换算成港纸，就是616666蚊。
收入减去成本，利润有366666蚊。
再换算成美钞，有47000美元！
到此，安妮的资产达60000美钞。
听完了这笔账，安家人人都很安静。因为震惊，所以找不到话说。一礼拜不到，居然能赚这么多！
刘伯雪和安复玥互相看看，两人都不想再等了。
“安妮——”叫安妮的人不止一个。
“我先来说吧。”安如松作为长辈，每天都在自家的粥铺帮忙。他早就习惯了早睡早起，今天却一样等到了这个钟。
外孙女从小就喜欢赚钱，6岁的时候就能帮金店搞活动了。这会儿小学才毕业，赚到的钱早早地超过了安家好几年的总收入。眼下，家里其他人要眼红，这是肯定的。他听着，也受到了诱惑。
“安妮能赚到钱，能赚到大钱，都是她自己有本事。家里没帮过多少，所以我也不允许你们动什么坏心眼。”一个都别想，“这么多年来，我们一家都住在一起，我不希望现在有人想离开。”
这个前提一定要在，家不能散了。
定下这个调子后，后面的话就容易说。
“安妮，之前你就说过你不介意家里有人也跟着做的，这话还算数吗？”
“外公，我9月就开学了。”她好多事情根本就来不及铺开，像是最前面想好的罐头粥厂，估计今年是没时间开，“我最初北上，是想着去办一个罐头粥厂的，这样更多的香江人能品尝到外婆的手艺。”
“还有，我已经和一家卫生巾的生产商有了初步合作，他生产，我负责北上卖。”她没有时间，但家里人都可以尝试，也不一定非要盯着衣服卖。
“你们别觉得这些不赚钱。”安妮注意到大家不太在意，就给出了自己的道理。
就像是目前的安心粥铺，每天算上外送的粥，能卖1000份已经很好了。可一旦做成了罐头，既方便携带，还方便保存，想吃的时候打开就能吃，肯定会受到欢迎的。
做成罐头的成本就多了一个罐头，但销量上去了，利润也会多。
“比如皮蛋瘦肉粥，目前我们粥铺卖的小碗价是2蚊，到时候罐头就卖2蚊5！一个罐头的成本顶天1蚊，粥料加其他费用算5毫，一罐粥也能赚1蚊。”
“香江有多少人，早就超过500万了。就算每天只有1万人在买我们的粥，那么我们就能赚到1万蚊！”慢慢地，只要粥好喝，用料足，买的人会更多，有人还不止买一罐。
迟早，每日的销量会来到10万，20万！
“我来！”安康是家里第三代最大的一个，没能上大学，是他的遗憾。他不是学习成绩不行，而是香江的大学就这么两个，名额实在是有限。
当初中七毕业没能第一时间找到工作，他就去家里帮忙了。帮着帮着，一直留到了现在。
安康不是不愿意帮家里，他只是想要出去看看，或许这是个好机会。要是做好了，也等于是在帮家里。
“安康哥哥，上回去鹏城，我和爸爸到当地的工商部门问过了。开这么一个小型的罐头粥厂，流程还是不少的。首先，你得有一笔资金，至少能租到房子，能买到设备。”
剩下的，可以找银行贷款。房租方面，香江人过去也有优惠。
“要多少？”这个问题大家都想知道。
安妮没说多，只说了5万美元。5万美元够租下一个厂房，也够买一条不是全自动的生产设备。这是必要的投入，省不了。
5万美元按照现在的汇率，那就是39万蚊，是一笔大资金。
安康算完，已经没有了刚才说“我来”时候的勇气。其他人也是，也安静了下来。
“这个暂时不可以的话，还有卫生巾的钱可以赚。”见大家又抬头，安妮接着说，“卫生巾这一块，有两个选择。一个是和生产厂家合作，对方生产，我们出人负责卖。”
“北面的这一块是空白，走薄利多销也能赚钱。”毕竟每一个女性都需要在这方面花钱，“这回在鹏城，我就试过了。那边一包一包卖会觉得贵，大家还是喜欢一片一片买。”
每片5分钱，就是1毫7。省去了每包的包装后，成本应该还能降几仙。
按照之前50蚊一箱拿，算下来成本在1毫4不到。去了包装后，争取成本压在1毫3。那么卖出去一片，利润就有4仙。
“按照最少最省着用来算，我们算每个人每个月用8片，一年就是96片。”北面的人口更多，10多岁到40多岁的女性肯定上了亿，“我们的目标小一点，就先在鹏城羊城卖，每个月1万个人买，也能卖出去8万片，3200蚊利润到手了。”
卖完一个地方换一地，肯定会比8万片卖得更多。
“当然，如果不想跟人合作的，也可以自己买生产线生产。选这个的话，建议把厂子开到鹏城去，那边的税收比较优惠。”
“就刚才合作的那个！”安复玥算了算，手里的钱买生产线就算了，合作就好，合作就好。
她只要勤快一点，每个月赚得也不会少。比不上外甥女这么个赚法，但至少比现在在制衣厂要好。到时候再搭上几件衣服，说不定还会有额外收获！
这一晚，安家其他人都没有睡好。
没办法，赚钱的路有了，可真要自己去做，除了前面的利润勾着好看，还要想到失败的可能。
安泰是跟着妹妹去过鹏城的，他当时只负责看着衣服，其余的事情基本上都是妹妹在做。很长时间，他都插不上话。
妹妹嘴甜，笑得也好看，是个人来她都能应对过去。换成自己，就学不来。
“我在学校的时候也挺受欢迎的，怎么就比不上她呢？”他和安妮共同在小学部的时间只有一年，仅仅这么一年，就够他知道妹妹在学校的受欢迎程度。
不全是因为卖粥，还有她常常带着人一起赚零花。记得学校里有一位名声很坏的女孩，结果那人到了妹妹面前，又乖又爱笑，一点没有名声坏的表现。
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