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谈文音惊喜万分，这可比外头卖的小背心好穿多了！
谈文音就趴在孟华耳边说了这事。
孟华挑眉，“真有那么好？”
“真的，小妹又没学过设计，怎么琢磨出来的？”
“天赋吧！咱家就没有普通人。”
“这倒是。”
谈文音来了一趟新姚县城，还挺服气的。
婆婆好，嫂子和善，家里生活条件也不错，重要的是家庭气氛很好，这就是她一直盼望的和和美美。
“小妹遗传了妈的好基因，她要是卖文胸，肯定很赚钱。”
谈文音到了京市就打电话说了内衣的事，甄臻这才知道苏秀是在捣鼓这个。
苏秀有点羞涩，这年头可没有卖内衣的店，大部分人都是用旧衣服做个背心挡挡胸口。
从前苏强总盯着她胸口看，苏秀就不敢挺直腰板，总是含胸弓背，想让胸显得小一点，即便如此，苏强还是会经常撞她胸口，剐蹭她的隐私部位。
苏秀不敢反抗，只能琢磨着做厚实的内衣，保护好自己。
她寻思着内衣胸口应该放个棉垫。
可棉垫没有承托力，对她这样胸大的女性来说，支撑力远远不够。
苏秀试过用竹子穿在棉垫里，可竹子会戳皮肤，直到有一次苏秀在路上捡了几根钢条，把钢条穿进胸垫里，竟然能明显减少震荡。
苏秀知道谈文音也有同样的困扰，就好心做了几件内衣塞给她，这种事偷偷摸摸的就行，谁曾想，谈文音竟然告诉了甄桂芝。
甄臻见她脸红，便笑道：
“这有什么不好意思的？都是女人，你有的我也有。”
苏秀点点头，紧张地搓着手指。
“既然你想自力更生，不如就做点内衣来卖。”
苏秀瞪大眼，一脸迷茫，“能……行吗？”
“有什么不行的？就放在你嫂子服装店，让你嫂子偷偷帮你卖，卖的钱归你就是了。”
苏秀有点不好意思，“我们平分。”
甄臻拿起她放在床头的内衣，试了试，“嗯，确实不错，后面扣子这一块，可以做的宽点，宽点不勒人。”
“好。”
“里头的棉垫可以改进一下，要透气柔软，毕竟舒适才是最重要的。”
“好的。”苏秀乖巧道。
苏秀万万没想到，自己心血来潮做的内衣，能拿到店里去售卖。
她是个行动派，两天后就改良好内衣的扣子、肩带和胸垫，五天后就做了十件钢圈内衣出来。
宋小玉看到她做的内衣，眼都瞪直了，“不愧是我桂芝婶子的女儿！一家子都有想法，会赚钱！”
苏秀自卑惯了，不太适应别人的夸赞，“我也没做什么。”
“这还叫没做什么？不瞒你说，我可太需要这种内衣了，乖乖，穿上真不勒人，跑起来也不晃荡，苏秀，你可做了一件大好事！”
宋小玉觉得这简直是女性革命。
她给自己留了一件，“我给我姐，我妈也留一件，就是不知道她们的尺码。”
“翠花婶子和小红姐想要，我随时帮她们定做。”
宋小玉点点头，臭美地看着试衣镜里的自己，“苏秀，你这内衣真好看，显得我更挺了，你打算卖多少钱？”
“五块钱吧？”
主要是钢圈值钱，很难搞到，苏秀的钢圈还是赵美兰帮她找来的。
“五块钱？可是桂芝婶子说，港城这种钢圈内衣拿到内衣，要卖两百块！”
“两百块？”苏秀瞪大眼，显然大受震撼，“疯了吧？就算钢圈值钱，也不能卖这么高啊。”
钢圈内衣刚进内地时，价格高昂，甄臻寻思着苏秀的内衣就算是低配版的，也不至于卖五块钱。
“先卖十块钱吧，不是什么东西都适合薄利多销的，好东西自然要卖高价。”甄臻拍板。
第103章
甄臻定价后, 宋小玉就把钢圈内衣放到店里售卖，起初顾客都觉得害臊，去试衣间换内衣这种事, 谁都没做过。
可焦蕙兰和宋小玉等人，态度始终大大方方的, 看到顾客试衣服，还会称赞顾客身材好, 她们渐渐放下心理防备, 开始接纳自己。
甄臻挺感慨的, 这年头的女人基本生活用品都没有，过得是真不容易，内衣看似是一块小布料，承载的却是女性的自尊，是女人对自我的认同。
钢圈内衣聚拢效果好，穿上挺拔高耸，胸口那条沟格外明显, 但凡试过的顾客就没有不心动的。
有的不仅自己买, 还给闺女也买两件。
店里每天至少卖出10多件内衣，按照一件10元的价格, 去掉成本, 每天至少有50元的利润。
苏秀第一次见到这么多钱, 总有种不真实感。
“嫂子，这钱我们一人一半。”苏秀觉得烫手, 不敢全装进自己口袋里，更何况焦蕙兰对她够好了，她哪里好意思独吞？
焦蕙兰把钱都塞到她口袋里，“你先拿着, 娘说了，先放在我们这售卖，试试效果。效果好的话，你自己开个内衣店，或者做个连锁品牌。”
“什么是连锁品牌？”苏秀不解。
“娘说就是去各大城市开店，店铺遍布全国，请店员管理店铺，自己定期去收钱就行。”
“那得多少成本。”苏秀不敢想。
焦蕙兰笑起来，觉得苏秀有点傻，“娘又不是没钱，叫娘给你投资，你给她分成就行。”
苏秀不想欠甄桂芝的人情，可她已经欠了很多，这笔账好像越来越糊涂，怎么都还不清了。
焦点女装在县城名气本来就大，顾客群体又都是中高收入人群，店里有内衣这件事，很快就在顾客里传开了，很多人还带闺蜜同事来买，不到半个月，钢圈文胸就有了一批忠实用户。
小县城的接受度这么高，更别提大城市了。
甄臻寻思着，苏秀刚回来，与其安排她进食品厂，跟孟二勇共事，倒不如另立门户。
甄臻想给苏秀投资，让苏秀先在新姚县城开好店铺，等产品种类多一些，有不可替代的技术，再去开连锁店。
苏秀却有点忐忑，她没有开店的底气。
甄臻沉吟：“你去一趟羊城，羊城那边有很多进口内衣，还有一些港城岛国的内衣画报，面料也齐全，你的内衣想法是好的，可面料太过普通，如果能改良一下，做得透气一点，那就更好了。”
苏秀被她一点拨，顿时豁然开朗，说到底，还是她的内衣不够好，应该继续改进，才有开店的本钱。
“你嫂子下周去羊城进货，我让她带你去一趟羊城。”
苏秀从没出过远门，她去过最远的地方就是这里。
羊城什么样？她连普通话都说不好，去羊城会不会被人嘲笑？
甄臻把她的忐忑看在眼里，农村人头一回进城，有这反应是难免的，认识到自己的差距，才能更快成长起来。
甄臻泡了一包泡面，打算试试口感如何，孟南进屋放下书包，就凑过来要吃。
甄臻哭笑不得：
“看别人吃东西就觉得香，就想尝一口。”
孟南嘿嘿一笑，“阿奶的东西就是好吃。嗯，这面可真香！”
真心食品厂刚做的老坛酸菜面，用的是正宗的老坛酸菜，配着牛肉粒和卤鸡蛋，香的不行。
孟南能吃辣，就喜欢辣口的方便面，“一想到明天要打扫厕所，嘴里的面都不香了。”
甄臻被雷到了，“这什么学校，整天叫学生打扫厕所。”
“可不是！厕所里可脏了，臭气熏天，我看着那一坨坨粑粑，差点就哕了。”
甄臻顿时觉得面不香了，“你就是来恶心我的吧？行，我不吃了，都给你吃。”
孟南嘿嘿接过泡面，吸溜了一口，“阿奶，咱们也装个马桶吧！像我小叔家那样的。”
甄臻不是不想装，是卫生间没有改建的空间。
“先凑活，等咱们去京市买房子，再装马桶。”
孟南一愣，“去京市买房子？”
过年时，孟华把甄臻的门面房房契带回来了，等新姚县城的生意稳定了，甄臻想去京市开大型超市。
她原打算在县城开的，可这年头京市都没有像样的超市。
县城的购买力到底低了点，想赚大钱还得从大城市开始。
正说着，孟大国就带着二丫几人回来了，甄臻招呼他们去洗手，拿出切好的水果和零食，让他们先吃点。
过了正月，商标注册的事就落实了，褪黑素也买好了，只用把褪黑素加入到第二中药厂的口服液里，脑轻松口服液就可以上市了。
甄臻跟着蒋东平去了两次中药厂，她是做食品起家的，蒋东平信得过她。
甄臻拿着几种样本，到店里让年纪大的员工们试用。
添加了褪黑素的口服液果然不一样，员工们都反应吃完半个多小时就能睡着。
“不仅睡得香，早上起来还很有劲儿！一点不难受。”
“是啊，我也喝完不到一个小时就昏睡过去，以前折腾到凌晨，翻来覆去睡不着。”
“我老婆婆85了，一直睡不好，喝了脑轻松，睡得比我还早，第二天起来笑眯眯的，叫我多买几瓶给她。”
“脑轻松确实神，我爸喝了也直说好！”
第二制药厂的中药口服液药效本就不错，添加了褪黑素后，有助睡眠，让人精神十足。
口碑好，甄臻也就放心了。
她把大家的反馈告诉蒋东平。
脑轻松成本不高，甄臻打算把资金都花在做广告上。
如今央台广告不算贵，效果却特别好，在央台播出的广告，很快就能驰名全国。
“婶子，你打算怎么定价？”蒋东平问。
脑轻松采用礼盒包装，走的是中高档送礼路线，价格当然不能便宜。
“20元一盒怎么样？”
“20元？这也太贵了吧！”蒋东平觉得她步子跨太大了，他一个月工资才三十多块钱，谁会花半个月工资去买一盒保健品？
甄臻却不这样想，“卖保健品又不是卖土豆，可不是根据成本来定价的！如果上市后销量不好，咱们可以买一送一，可以买大送小 ，可你定价太便宜，顾客就会给你贴上廉价的标签。”
“物美价廉不好吗？”
“送父母、送领导的东西能便宜？不仅不能便宜，还得把价格叫的高高的，越高卖得越好。”
蒋东平有点明白过来，他们用的是第二中药厂的名号，是可以走国营药店销售的。
等产品上市，广告一推，全国药店都有售卖。
蒋东平想想都激动，“包装盒已经做好了，孟华哥说，一盒30支，是一个月的量。”
“行，到时候买3送1，就说四盒一个疗程，尽量让顾客买一疗程。”
蒋东平点头，就说起孟华打来的电话。
“前几天有一种药酒在央台做广告，广告效果好，也不知谁散播的谣言，说这药酒对男人好，以至于这药酒刚上市就被一抢而空。听说卖了五百多万营业额！”
甄臻笑笑：“要说这药酒能生儿子，嗬！那全国人都要排队购买。”
蒋东平听笑了，转头就骑车去了制药厂，打算盯着口服液的生产。
第104章
等脑轻松产品完全研发好, 已经入夏了。
期间苏秀去了一趟羊城，回来后苦心钻研，一直在改良内衣, 甄臻前几天听到广播，国外很多人在发起NoBra的运动, 可问题是，很多东西得穿上才能更好地脱下。
对于物资匮乏的国内女性而言, 能穿一件像样的内衣, 对胸部有一定支撑作用, 方便跑跳运动，是迫在眉睫的事。
在甄臻的帮助下，苏秀设计了10多款内衣，还做了有支撑作用的束身衣。
束身衣对身体其实不大好，可很多人穿裙子有束身需求，甄臻寻思着也不是不能做。
西瓜刚上市，甄臻抱了个西瓜放在井水里冰着, 冰镇好后切成小块, 给员工和孩子们吃。
刚吃了两块，就见钱大姐跑过来, “甄妹子, 你赶紧去看看！你家几个皮孩子要上天了！”
甄臻每年寒暑假都把孩子送给宋俏培养, 又叫钱大姐替自家烧菜，钱大姐感谢她的帮助, 也会自发帮她看着孩子。
“怎么了？”
“嗨，我家的皮猴和你家的皮猴都跑去大坝上玩了。”
夏天多雨，河水上涨，甄臻反复叮嘱过孟南不要把弟弟妹妹带去河边, 孟南还是带去了。
五娃转了一圈，找了根手指粗的树枝，递给甄臻，“奶奶，打哥哥姐姐！”
甄臻接过树枝，“哎呦喂，我这暴脾气，今天就让他们有个完整的童年。”
五娃腹黑一笑，“他们坏，小五好；他们不听话，小五听话。”
甄臻捏了捏他可爱的小脸蛋，把五娃交给陶爱红，就骑着自行车去大坝上了。
她支好自行车，远远看到一群孩子一字排开，站在大坝上跳水。
孟南在一旁招呼：
“来来来，不要乱了阵型，三娃跳完了，轮到你们派人出场了！”
一个精瘦的小男孩哼道：
“我们都是男的，肯定比你们跳的好。”
“我呸！还男的呢！就你们几个毛都没长齐，长个小几把了不起！”
三娃也跟着两位姐姐气哼哼朝着他们，转头又觉得不对劲，不自觉捂着自己下面。
“反正，我们年纪比你们大，游泳比你们好，肯定不会输的！”小男孩说完，站到一块高石头上，还做出跳水的动作，“大家好，我是跳水运动员孙小杰！现在就由我为大家表演真正的跳水技术！请鼓掌！”
孟南头昂的高高的，显然不服气，可这孙小杰确实有两把刷子，捏着鼻子就跳下去了。
孟南不服气，把二丫推到石头上去，又冲着冒出水面的孙小杰说：
“睁大你的狗眼看好了！我让你看看什么叫消失的水花！二丫，上！”
二丫一向听孟南的话，闻言竟然双手一伸，头朝下越入水中。
甄臻吓坏了，连忙跑去水边，正巧看到二丫入水的画面，可别说，二丫跳水真是一点水花没有，孙小杰那一队人当时就服气认输了。
“孟南同学。”甄臻面无表情地喊。
孟南一愣，当即惊慌失措地往三娃身后躲，二丫游上岸，看到她奶就知道大事不好了。
孟南讨好道：“阿奶，你来就来了，带小棍干什么？”
二丫嘻嘻一笑：“阿奶肯定是想带回家烧火的。”
三娃点头：
“家里的烧火棍确实该换一根了。”
四丫龇牙：“反正不是用来打我们的！”
她话刚说完，就被其他人捂着嘴。
既然孩子安全，甄臻就准备给她们留点面子。
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