|
所谓破家值万贯，除了大件家具，还有好些日用物件需要采买，方桐打算去定些布料做床帐被套。
两人走到街口，就见一辆马车停下，从车里下来一名锦衣女子。
方桐和女子的目光对上，两人都是一怔。
女子率先扬起笑：“方姑娘。”
方桐微微点头：“明掌柜。”
来人正是天衣轩掌柜明鹤。
“方姑娘来布庄买东西？”明鹤是生意人，张口便很热络，“不知想买什么，我可以替方姑娘参详。”
方桐笑道：“我想选些布料做床帐被套，明掌柜是来谈生意？”
两人说话间走到一处，明鹤站在檐下，让小厮收了伞，说道：“我刚收了这家布庄，今日正好有空，便过来瞧瞧。”
方桐想起封十二说过，明鹤打算扩张店铺，没想到这么快就付诸行动。
她看向眼前的布庄，只见店里的墙面刷得雪白，几排崭新的架柜大半还空着，想是还未正式开张。
店里的管事正在招呼小二干活儿，一眼看见明鹤，赶紧迎了出来。
“明掌柜，这么大雨，您怎么亲自来了？”
“我来看看收拾得怎样，”明鹤道，“后日就要开张，库房的货可已备齐了？”
管事笑道：“都已备齐，这会儿后院正在裁剪布样，明日便可全部上柜。”
明鹤点点头：“你跟了我多年，办事我放心，若是店里缺了什么，尽管给我递条子。”
管事迟疑了一下：“正有一事想与掌柜商量。”
“什么事？”明鹤问。
“关于前面那家留下的旧料子，”管事道，“那批料子颜色都已过时，在库房积压了许久，好些都被虫蚁蛀了，我们紧赶慢赶收拾出一些布头，偏又尺寸不齐，怕是只能半卖半送。”
“那就开张的时候用做添头。”明鹤道。
“我也是这么打算，”管事道，“不然它们堆在库房里，占地方不说，还恐染坏了别的料子，不过若是半卖半送，不但挣不了银子，恐怕还得亏些本钱。”
“你放心，这笔账另算。”明鹤道，“若赚了，算这家店的，若亏了，都算我的。”
“哪能让明掌柜填补，”管事不好意思地笑笑，“我原是担心刚一开张，账面没您想的好看，既然您都这么说了，这笔账自然算在店里。”
“也成，”明鹤不与他争，“你给伙计们说一声，开张当日，我给大伙儿包个红包。”
“哎。”管事笑道，“其实还是您心善，当初收这铺子的时候，连这些旧料子也算了银钱，若不是您，上一家就得自己把料子拖走，自己想招去。”
明鹤道：“他家遭了难，家里没人顶事，别说找地儿存放，光是拖走就得花笔银钱。我权当做做善事，图个开张大吉。”
“明掌柜好心，咱家的生意一定兴隆。”
明鹤笑笑，看向方桐：“当然兴隆，这不嘛，还没开张，第一个客人就上门了。”
方桐正在打量店中布置，闻言失笑：“既然明掌柜这么说，我就来添添喜气，明掌柜可别嫌我买得少。”
明鹤见她落落大方，笑容更是真诚了几分：“您是咱家的贵人，可不敢嫌弃。”
她领着方桐来到后院，命人打开库房。
“方姑娘只管挑，您是店里第一位客人，我给您八折。”
方桐一眼望去，只见各色布料整齐罗列，大部分为棉、绸材质。
“明掌柜这家店是做寻常百姓的生意？”她一边打量一边问。
时下平民百姓和低等官吏多穿棉麻或绸衣，方桐在这儿没看到锦缎，心知这家布庄是走平民路线。
她在打量布匹，明鹤也在打量她。
闻言笑道：“方姑娘好眼力，这家布庄附近多是做小生意的平头百姓，和一些在衙门里当差的吏卒，他们纵是小有积蓄，也没空打理繁复的衣料，所以我盘下这家布庄，只做门当户对的生意。”
方桐点点头：“合该如此。”
她目光一转，看到角落里放着几大箱棉布，颜色或是灰青，或为暗红，大多简素，色泽黯淡。
“这就是管事说的旧料子？”
“正是。”明鹤抽出一角布料，在指间捻了捻，“倒是用的上好棉线，只是颜色不够鲜亮，又在库房里放了太久，无人问津。”
“若是搭着其他料子半卖半送也无不可，不过客人未必喜欢，也替布庄赚不了什么吆喝。”方桐道。
明鹤心中一动：“方姑娘有何高见？”
第130章 抛砖引玉
“高见谈不上，”方桐道，“只是觉得光送布头别人瞧不上，若稍加裁剪，做些花样，或许能为布庄增添些谈资。”
“什么花样？”明鹤好奇，“我想过做成帕子汗巾，但这些料子颜色沉闷，只怕没人喜欢，若让人绣花，纵勉强卖出一些也抵不了绣工。”
方桐深以为然：“明掌柜说过，这附近的人家要么做小生意，要么在衙门当差，家中即便不算富裕，也见惯了好东西。都说天子脚下的百姓自带三分傲气，对他们来说，买回家的东西要么实惠，要么新奇，至少也能拿出去说道说道。”
“正是这个理儿 ，“明鹤点头，“这京里的人啊，哪怕街头的懒汉，平日喝碗稀粥也能评头论足，不知方姑娘有什么新奇的法子，还请不吝赐教。”
方桐微微一笑：“我在想，这些布头颜色虽旧，给人不合适，若是给家里的小宠呢？”
“小宠？”明鹤面露疑惑。
方桐道：“这些天我在京里走街串巷，见十户人家有七八户都养了猫狗，有的人家还爱抱着猫狗上街玩乐，正如带小孩儿一般。”
明鹤听到后面，眸色微动：“你的意思是――”
“把这些布料做成小宠穿的衣裳鞋帽，不必绣花，只要样式比百姓自家做的略有不同，想必花不了多少成本。”
明鹤沉吟：“我亦见过有人给家中猫狗穿衣裳，不过一片布料、几条系带罢了，方姑娘既说不用绣花，那这样式该如何不同？”
方桐问：“可有笔墨？”
“有，方姑娘随我来。”
明鹤领着她来到账房，命屋里的人去外面候着。
方桐拿过一张白纸铺在桌上，提笔就画。
不多时，纸上出现一只线条勾勒的大胖猫，穿了件有翅膀的褂子，乍看上去，犹如一只飞天的团子。
明鹤仔细看了两眼：“这翅膀……是蝙蝠？”
“正是。”方桐笑道：“蝙蝠自古便有福兆的意头，我看明掌柜的成衣店里，不少衣纹皆为蝠纹饰样，可见这‘蝠’格外讨喜，若给自家小宠穿上这么一件‘福’衣，猫为福猫，狗为福狗，岂不给家里讨了个幸福祥瑞的好彩头。”
明鹤两眼一亮：“缝上两只翅膀并不费事，妙在这法子竟无人想过。”
“未必无人想过，”方桐道，“只是自家做着玩和拿出来售卖是两回事，明掌柜新店开业在即，若把这零零碎碎的布料做成‘福’衣，客人拿去或自用或送亲朋好友，都不会有人嫌它轻简。”
“这倒不失为一个法子，”明鹤沉吟，“方姑娘可还有别的花样？”
方桐笑看她一眼，提笔在纸上又画了只猫。
这回仍是那只大胖子，它身穿四足衣，衣领上连了只兔耳帽，帽子扣在圆滚滚的脑袋上，活像一只肥兔。
明鹤被这只憨态可掬的肥猫逗笑：“这帽子倒有些俏皮。”
“除了兔耳，还可做成熊耳、鹿耳，或是别的什么动物。”
方桐笔下不停，画出第三只猫。
这回肥猫穿了一套条纹服，头顶的帽子伸出两只弯曲的触角，方桐边画边道：“比如像这样的蜜蜂装，若以黑黄两色相嵌，再饰以触角，就能把家中的小宠打扮成蜜蜂的样子。”
她画完停笔，看向明鹤：“明掌柜是生意人，想必不用我多说，就能举一反三。”
身为现代养猫人，她知道宠物营销有多厉害，正如她明知很多东西是智商税，仍然忍不住为方小花买买买。
别的不说，家里光方小花一年四季的衣裳就有几十件，有的买来只穿过一回，方小花未必喜欢，但抵不过方桐觉得可爱，头脑一热就下了单。
她这些日子不只忙着看宅子，更特别留心百姓人家的生活，她发现无论哪个时代的人都一样，当吃饱穿暖不成问题，人们便格外追求日常消遣。
她记得在她那个世界的历史中，宋朝的开封府不但有宠物市场，还有宠物美容、猫粮狗粮店，所以她向明鹤提出做宠物衣裳的主意，算不得如何惊世骇俗。
这个念头并非突发其想，她早就想过日后如何谋生，做怎样的买卖。
她养过猫，更当过猫，对于宠物身体的了解远胜常人，若能在这上面做文章，不失为一条生财之道。
正巧遇见明鹤要处理旧布料，她便试着提出这一想法，端看明鹤能不能接受。
明鹤此时已不再说话，她的目光投向窗外，看的正是库房所在。
她沉吟片刻，叫来门外的伙计：“小六，那批旧料子共有多少花色？”
“启禀掌柜，旧料共有二十四匹，绀青、黛螺、蟹壳青、牡蛎白各三匹，高粱红与深赭色各四匹，栀子黄与灰鼠色各两匹。”小六显然是个得力的，张口便报出准确数目。
明鹤拿起桌上的画，仔细看了一阵，忽然朝方桐道：“方姑娘可愿将这幅画作卖我？”
方桐抿唇一笑：“明掌柜若想试画中的样式，拿去就成。”
明鹤挑高眉梢：“无功不受禄，方姑娘若白送，我可不敢要。”
方桐笑道：“明掌柜既肯尝试我这想法，我权当抛砖引玉，若客人们当真喜欢，我们再来谈合作如何？”
明鹤深看她一眼：“如何合作？”
“我在京中并未发现有专门给小宠做衣裳的店铺，我看明掌柜店中既有布料，又有裁剪缝制的伙计，我想定期为明掌柜提供图纸，由你们制成小宠的成衣对外售卖，我们两家按收入分成，你看如何？”
方桐提出的合作方式就是现代常见的包工包料，她手头银钱有限，若贸然开家店铺，投入的成本极大，远不如找人合作来得灵活，明鹤开的这家布庄走平民路线，可见并不希求暴利，倘若宠物成衣能打开销路，不但能为布庄引流，还能带来额外收入。
明鹤稍稍一想就明白她的用意：“方姑娘的意思我懂了，若这次能用这法子将旧料子卖光，我就答应与你合作。”
方桐见她答应得爽快，笑道：“在这之前，还有一事想提醒明掌柜。”
第131章 富贵闲人
早在方桐提出合作时，明鹤就猜到她是想省下店铺和人力成本，但这宠物成衣正如方桐所言，京中尚无人做这桩买卖，说不得能另辟蹊径，为布庄增添进项。
她答应合作有两个原因，一是看出方桐早有准备，对方能给出的样式定然不止这几种，二是看在封十二的面上。
那日封十二带方桐到天衣轩，明鹤看出自家主子对方桐极为看重，而她的丈夫卫百川也私下向她嘀咕，觉得封十二待方桐不似常人。
对于主子的私事，他们做手下的不便置喙，但本着结一善缘的想法，明鹤乐得与方桐交好，何况这姑娘一看就是有主意的人，指不定能带给她更多惊喜。
果然，方桐见她答应合作，并未立刻欢喜，反而与她谈得更深。
“小宠的成衣裁制比人的成衣更简单，便是我能每日想一个花样，也挡不住别人效仿，”方桐道，“何况民间能人众多，我们今日能做出一件福衣，别人明日就能做一件麒麟，所以这门生意，绝非我们一家能做。”
“方姑娘是想提醒我不要太贪心？”明鹤不但不恼，反而赞赏地看她一眼，“你放心，我打小就学人做生意，自然知道天底下的买卖非一家能够独占。”
“明掌柜能这样想就太好了，”方桐微微一笑，语气忽转，“不过天底下的买卖虽非一家能够独占，明掌柜却比旁人多了一样优势。”
明鹤听她话里有话，提起几分兴致：“愿闻其详。”
“布庄做的是寻常人的买卖，赚的是个口碑，利润却不丰厚，但寻常人都有的新奇物件，想必贵人们也想一试。”方桐道，“市井人家豢养猫狗，多为捉鼠护院，初时图个稀罕，或许会给它们买上一两件成衣，但真正舍得为小宠花钱的，还是那些达官贵人。”
贵人们见惯了好东西，并不要求实惠，他们只图一个独一无二。
“明掌柜的天衣轩在京里独树一帜，用料、织工、剪裁都有独到之处，”方桐轻轻抚了抚衣上的绣纹，“若有人定了你家衣裳，她正好又是爱宠之人，用同样的衣料给她家小宠做一件成衣，岂不让人难以模仿？”
现代有亲子装、情侣装，也有不少宠物主人给自家猫狗定制一样的衣裳，方桐起初还担心古人不能接受宠物和自己的打扮相似，但她上次遇见秦时月，与她闲聊时有意打听贵人们养宠的习惯，才知有的人嗜宠如命，家里宠物的饮食器具皆同主人一般，一些风雅之士还给爱宠按子侄排行取了名字。
方桐听着那些逸闻八卦，只觉自己还是小看了古人。
这种高端定制不用做所有人生意，只要抓住最舍得花钱的客户，使劲薅就成。
明鹤作为在京城经营多年的掌柜，对这些人的了解比她更深。
她沉思半晌，缓缓道：“上次长宁郡主来我店中，抱了只狮子猫，我看她用凤仙花给猫染了指甲，若是送那只猫一套裙装，长宁郡主定会笑纳。”
方桐听她说的是送，而非卖，立时会意：“古时有寿阳公主贴梅花妆，时人争相效仿，若有人看见长宁郡主的爱宠与她穿着同色衣裙，说不得也会变成一股风潮。”
明鹤笑着点了点头：“京中的贵女最爱争奇斗艳，别人有的她们一定要有，天衣轩每次制衣都会留下一些余料，说多不多说少不少，因是给客人用过，也不能拿去做别的，倒不如做件宠衣，更能讨她们欢喜。”
“若是有人不养小宠呢？”方桐问。
“这些贵人，哪个不逗猫养鸟，架鹰带犬，”明鹤笑笑，“不说旁的，光是皇家就养了不少富贵闲人，陛下不许他们参与朝政，这些人整日无所事事，别说一件衣裳，哪怕一口猫食，只要你肯想法子，也能让他们乖乖掏钱。”
方桐听她说得有理有据，忍不住好笑，随即想起自己做猫的时候，封十二没少从外面给她买吃的，这么说，封十二也算冤大头了？
明鹤见她面色有异，目光闪了闪，忽然道：“不过十二殿下算不上富贵闲人，他忙起来比谁都要命。”
她这样一说，令方桐想到封十二至今不闻音讯，提起的笑容终究落了下去。
她问过卫百川，得到的答复是让她不必担心，她心知这是宽慰之语，阖府上下，谁不挂心封十二的下落，就连张婶做的饭菜都没了往日的味道。
57/85 首页 上一页 55 56 57 58 59 60 下一页 尾页 |
