女皇商（穿越）——鼓瑟希

　　众人闻言不禁面面相觑，薪柴会长上前拱手道：“敢问周娘子，这……各家生意不同，如何一同努力？”
　　“自然是能的。”周聘婷解释道，“各位会长、管事掌管本行业的生意许久，对本行业的收成、价格、成本都比其他行业清楚，哪种情况是丰年，哪种情况是欠收，整个江南道，该多少的数目是饱和，多少数目是物以稀为贵，只有本行业的管事才清楚，所以交易所中，是一定要有诸位会长或管事的。所以，交易所可以设置，诸位会长、管事也可以加入，往后若是有人嫌自己找门路麻烦，可直接找交易所——无论卖家要卖货，还是商贩要进货。”
　　“对，这叫批发。”她话音才一顿，楼如逸赶紧接上，解释道：“不是批准发放文书的那个批发，而是大批量发货的意思。咱们取了这么个词，是为了和乡亲们平日里买东西区分开的。都说薄利多销，乡亲们想想，平日里买一斤白菜和十斤白菜是不是都要跟菜贩子说，都买十斤了，能不能便宜些？”
　　他举的这个例子倒是极好理解，不少人都点头道：“确是如此。”
　　“对吧？”楼如逸又道，“买十斤总会比买一斤便宜些，对于一次能买上几百斤的商贩们，是不是进价也更便宜？所以管大批量购买的行为叫批发，商贩们大量进货的价格叫批发价。交易所管的，就是批发的事。”
　　“那……”人群中一人问道：“若我不是商贩，但我需大量买一件东西，好比说我平日里只买一斤大白菜，冬日到了，我便要买一百斤做咸菜，可以去交易所买么？”
　　这个楼如逸就没办法解答了，只能求助地看着周聘婷。周聘婷便解释道：“在菜农来说，一百斤不算多，这个就要看交易所那边的情况了。这么说吧，交易所提供的乃是个传递买买消息的所在，若是你在交易所打听到有菜农卖一百斤白菜的消息，你自可买下，若是没有菜农这么卖，你可以在交易所挂个条子，写明你求购一百斤白菜，若有菜农看到了，也愿意卖给你，那他自然会联络你的。”
　　如此解释一番，众人算是明白了交易所是干什么用的了，但这么一来，百姓们自然是放心了，小商贩们却担心另一个问题：“周娘子，这交易所好是好，但若还是将进货渠道给包干了，这……只怕换汤不换药，苦的还是咱们这些挣小钱的。”
　　“自然不会包干的。”周聘婷道，“买卖一事，最讲究的便是明码标价、你情我愿，若是强买强卖，自会损人不利己，不过是杀鸡取卵的行径。所以，交易所不会截断所有的进货渠道，有货源的人愿意将货源消息交给交易所进行挂卖也可，自有销售渠道，自行买卖也可，商贩们愿意到交易所进货也可，自己去找货商也可。最紧要的就是四个字：买卖自由。”
　　她这么一说，小摊贩们便放心了，会长们却苦了起来，王康成冷笑道：“说了半天，周娘子还是想断了咱们这些会长的生路啊！”
　　“对啊。”一些会长也坐不住了，“交易所如此分文不取，周娘子是自有田地出货，却叫咱们加入交易所，这叫咱们怎么活？”
　　“这位会长怕是误会了。”楼如逸摊手道，“不错，交易所确实不会一本万利，但难道诸位会长名下没有铺子，不做买卖生意的？”
　　那会长被问得话语一哽，人群中便有人冷笑道：“怕是某些靠吸人骨髓发家的东西只会玩些控制买卖渠道、低买高出的把戏，不会正正经经做生意呢！所以没了行会吸血，便跟天塌了一样，呼天号地的说别人断他生路！”
　　“不错。”另一人也冷笑道，“周娘子也没说一定要行会会长或管事加入交易所，也明说无论如何买卖自由，跟不跟交易所做生意都随心，怎么到了某些人口中就成了断人生路？你若是觉得交易所不好，不能挣钱，那就自寻货源，自卖自的，谁还不准你卖了？”
　　一顿话说得那会长臊得满脸通红，支吾道：“我……我并非这个意思……”
　　但此时解释已是无用，周聘婷和楼如逸都明说了买卖自由，若是不愿意跟交易行合作，那便自行买卖。此时也由不得会长们不交出会长的职责，周娉婷已经明说了交易行只负责传递信息，买卖自由，从前被行会们低价收货的货商们肯定更愿意与交易所合作，最不济交易所还能自己定价不是？如此一来，不需要定高价，只要稍微比卖给行会的价格稍高，货商们便能比从前盈利，而没有了行会中间抽取利润，货源的价格也会大幅下降，商贩们也更愿意更交易所进货。商贩们能拿到比平时更低的进货价，售出的价格也会更低，盈利却因为薄利多销而更多了，这么一来，行会同时面临货源和销货渠道双双被掐的局面，还怎么做得下去？
　　最典型、最直接的例子，菜市，盖兴业。
　　盖兴业本是控制菜市价格的，但周聘婷的交易所一开，便没有菜贩愿意更蔬果行会进货，也没有菜农愿意给蔬果行会售货。短短几天，菜市的局面翻天覆地，进货价与零售价同时下降，菜贩和菜农却赚得比以前更多了，菜农、菜贩、百姓三方同时受益。如今盖兴业名下的铺子门可罗雀，再也进不到菜，也卖不出菜，亏损严重。
　　如此教训，谁敢做第二个盖兴业？
　　“罢了！”薪柴会长第一个站出来，对周聘婷拱手道：“周娘子好妙的计策，某甘拜下风！某愿意废除薪柴一行的行会规矩，但若要某管理交易所，是万万不能的，某还是老老实实卖柴去吧。”
　　说完将会长的印鉴交出，放在周聘婷脚下的砖石上，转身退到一旁了。
　　“某同张兄一个想法。”米粮行会的会长也将会长印鉴交出，对周聘婷拱手道，“虎父无犬女，今后谁敢说周娘子不过是个弱女子，某第一个上去撕他的嘴。”
　　有这两个会长带头，其余会长也陆续将会长印鉴交出，最后，连主管茶叶的王康成也不例外。众多会长印鉴整整齐齐地摆在周聘婷脚下，仿佛一个个无言的臣服，但无一例外的，没有一个会长愿意管交易所。
　　汪宏义一直在旁边看着，任凭群情激奋也好、激烈讨论也罢，只是喝他的茶，直到此时才将茶递给躬身在侧的衙差，站起来背着手，围着印鉴转了一圈，笑道：“周娘子出手，果然不同凡响，只是这交易所的主意虽好，却谁愿意做这等不赚钱的事呢？”
　　周聘婷与楼如逸对望一眼，两人带着雪月、绿绮同时后退了一步，各自行礼。
　　“刺史大人。”周聘婷朗声道，“交易所这主意既然是十六娘想出，周家自然当仁不让，愿为江南商户主管商道信息。但请众乡亲与商户监督，若是交易所对商道消息收取分文，一次十倍，二次百倍，累计责罚！”
　　“好！”汪宏义可算等到这句话，哪能容许她反悔？赶紧道：“那此事就交给周娘子，周娘子，咱们丑话可说在前头，若是你也同行会会长一样，可别怪本官治你重罪！”
　　周聘婷深深一拜：“十六娘愿受官府监督！”
作者有话要说：　　说好的二更~=3=小天使们晚安~

☆、诉衷情，各遮掩

　　周娉婷的话说出来，便算是一锤定音，宣告着余杭商道中行会时代的正式结束，而交易所正式粉墨登场。汪宏义对交易所的事并不上心，他只需要周家替他解决行会之事，便可以上报朝廷，表示余杭州成为江南第一个脱离行会控制的州府，邀功添政绩便可。所以，周娉婷一表态，他就哈哈几句，表示一下对周娉婷寄予厚望之后便离开了。
　　刺史走了，众会长终究被周家夺去了不少利益，与周娉婷是面和心不合的，刺史还在尚且留几分情面，汪宏义一走，众会长便一声不吭都走了。周围看热闹的百姓也渐渐离开，周娉婷坐上竹轿，却忽然不想回府了——方才事情纷杂，情况不容有失，她还能将自己的个人情绪抛在一边，现在事情安定了，她要怎么面对楼如逸？
　　怎么面对，说了那一番话的楼如逸？
　　借着轿子飘荡的帘幕，周娉婷将自己藏了起来，可是这怎么能遮挡一辈子？回到了府中，下了轿子，她要对楼如逸说什么？
　　她静静地靠在竹轿上，闭眼小憩，心中翻滚忐忑，竟不知所措起来。
　　楼如逸骑马走在她旁边，不知为何，忽然能感觉到她心中的不安和忐忑。他刚才那一番话全出自肺腑，真心实意地认为贞’操与干净二字毫不相关，无论她曾经遭受过什么，只会叫他心疼，不会有半分看不起。恰恰相反，正是因为她的经历如此噩梦，却又能站起来，展露才华，做旁人做不到的事，才更叫人佩服。
　　认真说，这世界让他佩服的人还挺少的。
　　楼如逸很想对她说，我说的都是认真的，自打我在越州的茶楼上听到你的事情开始，便对你十分佩服。除了佩服，还有些心疼。这世界不是没人理解你，我理解你嘛！
　　不过这话说出来实在有些自大。周聘婷待他一向客气，心中实实在在将他当成客人，或许连客人都不是，只是个挡箭牌而已，他的支持和理解算什么？
　　她现在一定在苦恼怎么回自己那些话。回绝吧不好，收下吧又违心，所以默不作声。男子汉要让着女孩子嘛！既然如此，那就让他假装一切都没发生吧，所谓日久见人心，总有一天她会知道，他是真心希望她好，真心敬重她的。
　　“咳……”楼如逸清了清嗓子，问道：“那个，交易所……”
　　周娉婷一听这三个字便如蒙大赦，立刻接道：“交易所这个主意是公子想出，十六娘还未好好谢谢公子呢。”
　　“那个……之前说好了吧？我们之间当朋友的，不用这么客气啦，你就直接叫我如逸呗！你们周府供我吃喝，就算是个门客也该为主人分忧啊。”楼如逸一听她说话这么急，就知道她果真在烦恼怎么回答他的事，便赶紧将朋友这块大牌子给搬了出来。
　　周聘婷不禁脸上一烫，知道自己冒失了，赶紧接着他的话问道：“楼公子想说什么？”
　　“楼公子方才说交易所呢。”绿绮笑道，“真是难为楼公子了，这么妙的主意和名字，怎么想出来的？”
　　她见两个小儿女各自不自在着，便有心从中化解，以免尴尬。
　　“哈哈……其实这名字不是我想出来的，那个……璇玑岛在海外么，经常有各种奇怪的书籍流传过来，我也是偶然看到的。”楼如逸赶紧澄清，“不过，书上说的交易所都是收钱传递信息的，各有各的盈利途径，咱们这个是免费的消息传递，是不是有点亏啊？做生意嘛，最重要的事赚钱啊！”
　　他生怕自己瞎出的主意给周聘婷带来亏损。
　　“昨晚商议得匆匆，却忘了同公子说这个了，劳公子担心。”周聘婷解释道，“周家是做钱庄生意的，传递消息这等皮毛之利，与放贷的利钱相比实在不值一提，不如不收。只要江南的商业重新繁盛起来，自然会有人来钱庄存钱贷钱。比如有人在收购甲种货物时，发现乙种货物也可以收购，却没带这么多本钱……”
　　“这时候就要找咱们钱庄贷钱啦！”雪月快言快语道，“小姐好聪明啊！”
　　“楼公子也很聪明啊。”绿绮抿嘴笑了，“楼公子和小姐搭配着做生意，那才叫厉害呢，你忘了是谁出了用镖局保护菜贩子的主意？”
　　“对对！”雪月连连点头，“小姐和楼公子都好聪明！”
　　“喂喂，你们不要再夸我了，我都不好意思了。”楼如逸哭笑不得地挠了挠头，“捧得太高就摔得狠呐！”
　　“那咱们就一直捧着！”雪月转头问道，“对吧？绿绮姐？”
　　绿绮只是笑。
　　一群人说说笑笑，将方才的事忘得一干二净，只剩下大获全胜的喜悦。回到府中，楼如逸便兴致勃勃地找护院们检查身手去了，周娉婷回到正院中，忙了大半个晚上，她终于能好好歇口气，小憩一下了。
　　“小姐。”绿绮特意让雪月和雪絮都休息去了，自己亲身服侍周娉婷更衣躺下，在她床沿上坐下，轻声道：“今日楼公子那些话，您心中触动很大吧？”
　　她已没别的亲人，最亲近的姐姐也不在身边，能这么问她的人，也只有个曾经将她从囚室里救出来的绿绮了。但如今绿绮身为她的侍卫，这话问出来，她心中也是忐忑的。
　　足足有一刻钟那么久，周娉婷没说话，只是靠在床头，神色淡淡的，不知心里在想什么。
　　绿绮见状又劝道：“小姐，依属下对楼公子的了解，他说那些话都是真心实意的，不是应付了事。小姐，当日属下在山中密室找到您时，也听到了那歹人的话，您依旧是清白之身。外界风言如此，楼公子尚且不介意，何况实际并不如传言所说呢？”
　　她小心翼翼地观察着周娉婷的神色，轻声道：“您不如……”
　　“没有什么不如的。”周娉婷终于开口，闭上眼道：“无论外界传言如何，我只做我该做的事，他……纵然不嫌弃我，但……”
　　她想起那日两人在书房的对话，顿了顿，睁开眼正色道：“我不会因为任何人的话而轻视自己，也绝不会认为自己卑贱。他今日有句话说得很很对，即便我遭了玷污，但不是我行为放’荡，乃是遭人逼迫，我没错，错的是作恶之人，我为何要觉得自己肮脏？我依旧是好的，值得的，所以这世上，我只想同自己认定之人长相厮守。”
　　“他也是如此。我们，都值得最好的人。”
　　绿绮起初听她第一句，心中便是一紧，直到她将心事娓娓道来，才终于放心了。她年长周娉婷许多，又长时间在江湖走动，对弱小甚是心软。当日因任务救下周娉婷后，她便被周娉婷的冷静震撼，听闻要选紫宸卫来周家，便主动请缨。在她心中，是将周娉婷当做亲妹妹照顾的，生怕周聘婷刚强在外，内心却放不开过往，自卑自怜，心灰意冷，除了振兴周家之外什么都不敢想。
　　现在听了这一番话，她终于放心下来了。
　　“如此，属下便放心了。但属下也还是希望，小姐与楼公子是彼此的良人呢。”绿绮笑着将被角掖好，温柔道：“小姐，您好好休息吧。”                       
作者有话要说：　　绿绮你放心，小小和如逸就是彼此的良人！

☆、广布局，微颤心

　　无论周聘婷与楼如逸之间如何，当天下午，余杭交易所便设立在周氏钱庄地城南分庄了。许多商贩与货商、农民，都抱着看热闹的心情去试一试，渐渐的，便发现了交易所的好处。
　　往常做生意，种地的担心产出后的销路，还担心被黑心商贩坑，低价收购。而商贩呢？又担心找不到货源，也怕有人拿着货源漫天要价。有了交易所，货源都写着牌子挂在交易所的墙壁上，类目给你分好，价格给你标明，要买就直接拿了牌子去找柜台找管事的。若是产出了东西不知该买什么价，也可在交易所找到相应的东西类目，看看别人卖什么价。而且，不仅货源能挂牌子，求货源也能挂牌子，总之，就是免费挂信息，分文不取。