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这些钱在几个星期后到账，撇去出新书的投入，共拿回一百万不到的样子，这钱说多不多，说少不少，加上她原先的一百多万存款，以及近期工厂和培训班的进账，楚瑜手里共有两百五十万现金。
钱太多，让她非常烦恼，这么多钱，该怎么保存呢？放床底下会不会被老鼠啃了呢？
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培训班的开学招生继续进行，有了清北班全部考上清北的先例，培训班每天都有人慕名而来，甚至还有河北的考生跑来报名，让楚瑜实在没想到。
九月下旬，一场秋雨之后，天气渐冷，温差变大，所谓的中午穿短袖，晚上穿棉袄的日子来了。
不知不觉，阔腿裤已经积累了一万条库存，达到了楚瑜的要求，可以上市了！
上市前一天，楚瑜手底下的六十个摊贩全都来了！都等在院子里。
陈二军见了这盛况，知道coco又要发新品了，他是摊贩里的大佬，业绩最多赚得也多，大家自发让他站在第一排，陈二军笑了笑，腆着肚子走上前，在所有人里他的变化最大，去年他还是个脚穿老棉鞋，身穿老棉袄的普通男人，大半年时间，他钱包鼓了，成了一名低调的万元户，穿着打扮也不同了，这不，已经学会把衬衫塞在裤子里，再配一条亮闪闪的皮带了。
“林老板！”陈二军叫了声。
“陈老板。”
陈二军笑笑，对楚瑜毕恭毕敬，他道：“林老板，这是秋装要上市了？”
“是！”楚瑜没否认，她笑着看向众人，道：“今天算是一个小型的新品发布会吧？我们将把这一季的秋装全部拿给大家看！”
说话间，她请了几个模特上来，这几个模特穿得都是coco的新款，搭配各不相同，有的穿风衣搭配黑色健美裤高跟鞋，有的穿女式衬衫喇叭裤，有的用风衣搭配喇叭裤，有的……
下面的人看呆了，不是因为楚瑜改良了健美裤，使得健美裤的款式和颜色又多了十几种，也不是因为楚瑜改良了风衣，并且让风衣的颜色多了一个黑色，更不是因为楚瑜出了打底衫和针织衫，更重要的是这个喇叭裤……好奇怪的裤子啊！他们第一次见到这样的裤子，脚踝出多了一块是怎么回事？这裤子长得都要拖地了，真想拿剪刀一把把这裤子给剪了有木有？剪了整齐耐看多了！还有，这么长都要拖地了，确定不脏吗？上厕所不会拖到厕所里吗？
怪异的裤子让这些原本就不够新潮的摊贩们顿时炸了！
“好难看的裤子！”
“超级难看！谁会买这么难看的裤子？”
“真怪异！我儿子要是敢这么穿，我非打死他不可！这什么东西啊！跟个抹布似的！”
“好好裤子不穿，非要穿个拖把过来！难不成想把外面的地也顺便拖干净？”
楚瑜失笑，这帮大老爷们虽然没时尚细胞，可这嘴还挺损的。
她笑道：“大家别说话！听我说！这种牛仔裤叫喇叭裤，是一种新款的裤子，也是现在国外最流行的一种，如你们所见，特色就是裤脚的大喇叭，这种裤子优点是耐穿，显得腿长……”
楚瑜介绍完，又指着模特身上的衣服讲解。
下面的摊贩们听愣住了，喇叭裤？还真形象？话说，这设计师真浪费布啊！做那么大的喇叭不要钱啊？
大家不看好，纷纷摇头：“这裤子谁会要？而且还这么贵，一条要12块钱呢！”
“就是啊！价格倒不是主要的，主要是这裤子太奇怪了！我都不敢拿货了！”
“我也不想拿这裤子，我看我还是拿健美裤比较保险！”
“是啊！我也继续拿健美裤！”
陈二军没做声，他又问：“林老板，这毛衣也是新出的？”
“是！”楚瑜笑了笑，她新推出的毛衣类似于后世的针织衫，比较休闲，不像家里织的毛衣那样正统，加上毛线的颜色多，很适合年轻人穿，这也是这次的新款，为了做针织衫，她特地新招了不少毛线工人，还引进了新机器。
“这毛衣倒是好看，虽然比织的毛衣贵，可是穿着很显皮肤，小姑娘应该会喜欢，这毛衣我拿两件。”
“我也拿点毛衣和踩脚裤，那什么喇叭裤我可不要！”
“我也不要喇叭裤！”
出乎楚瑜的意料，所有人竟然一致拒绝喇叭裤。
楚瑜不觉眉头紧皱，原本她认为就算大家接受不了，可多少也会拿点去卖卖，coco品牌出了这么多新款，哪款出错过？再者，她也以为摊贩们多少会看在工厂对他们的优待上，先拿一些回去试试看，可谁知，没有一个人愿意卖。
陈二军的想法和大家差不多，他干笑一声，道：
“林老板，不是我们不给你面子，实在是这裤子让人很难接受！我很不看好！咱们也要生存的，我还是觉得拿热卖产品比较保险。”
按理说，楚瑜完全可以每人送两条卖看看，卖好了他们自然会来进货，可楚瑜却一点也不想这么做，她眉头紧皱，站在原地，开始思考coco品牌的出路，后世的专卖店对于每个代理商都规定一定额度的进货额，每个季度必须高于一定金额，否则取消代理权，加盟商喜欢也得买，不喜欢也得买，没有太多的话语权，这是一个公司的管理体制，这样的体制让公司对下面的门店有绝对的话语权，可现在，coco和摊贩的地位颠倒过来了，早些时候，她为了早点把东西卖出去，鼓励摊贩们来进货，可现下，coco已经是个摇钱树，这要出什么货还容得了他们来挑三拣四的？不买没什么，可别让这些人以为自己可以挑三拣四，想干什么就干什么，毫无约束！这可不是一件好事情！
然而怎么改变呢？
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楚瑜不动声色，没有劝说，任凭他们拿了货离开。
当晚，楚瑜给远在上海的冯兰发了电报。
三天后，楚瑜在公共电话亭接到了冯兰打来的电话，那边，冯兰激动地说：
“林老板，您月初给我寄的那条喇叭牛仔裤，太受欢迎了！”
楚瑜愣了一下，瞥了眼边上看电话的老大娘，笑道：“是吗？”
“是！我发觉上海人接受新事物很快，很多年轻人都觉得喇叭裤很潮，我按照您说的，说这种裤子是香港流行来的，还把您拍的照片贴出来，年轻人都照着模仿，也把衬衫塞在牛仔裤里面，女人穿了双高跟鞋，腿至少能长20厘米，男人烫着卷发，一副公子哥的样子！这不，最近华东地区的代理都找上门要订货，这三天订货数量达到了5000件，林老板，您看您那边还有多少货？”
楚瑜闻言，顿了片刻。“还有一万多库存！”
“那正好！给我五千条，代理们急坏了！嚷着叫我进货！”
楚瑜沉默片刻，又道：“冯兰，你把这一万条裤子都吃了吧！”
那边冯兰沉默片刻，有些没反应过来，俩人虽然合作这么久，冯兰也从中赚了不少钱，但一下子吃掉一万条货可不是一件小事情，太冒风险了！再说国家政策一天一个变，前几天还有人嘲讽个体户，说这是投资倒把，社区老太太们眼红冯兰赚得多，骂冯兰是二道贩子，把北京的货拉来上海骗钱！这样的情况下，冯兰还是想稳妥起见。
“林老板，您这是……您那边货也不愁卖，怎么就让我把库存全部吃下了呢？”
楚瑜笑笑：“我自然有我的道理，当然，我明白你的顾虑，你要的五千条货款咱们照常收，剩下那五千条我奢货给你，你等卖完再打款给我！”
冯兰一愣，真要这样她就没什么可担心的，说起来喇叭裤卖得很好，真要拿一万件也能卖掉。
“行！那一万条都给我吧！”
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楚瑜把货装车发去上海。
喇叭裤的库存一下子少了一万，楚瑜手头只剩下零散的货。
深蓝色的喇叭裤被叠好，整齐地摆放在货架上，这可都是未来流行的尖货，可眼下因为大环境的原因竟没人看得上，工人还在两班倒制作秋装，楚瑜不打算让他们停下，她的视线落在了厂房门口的一排房子上，心里有了思量。
“楚瑜，你叫我？”楚青过来问。
楚瑜笑笑，打开门口矮房上的门锁，道：
“姐，这排临街的房子咱们一直空着，你有没有别的想法？”
楚青一愣，当初陆战给俩人找了这废旧厂房，在当时看，房子多到用不完，以至于工厂不少空房，谁知这半年多来，工厂规模越来越大，到现在，已经有150名工人，可用的房子越来越少了，楚青原想着等后面的厂房不够用，就把前面这排矮房给设成仓库。
这排房子大概有两三百平方的样子，都是平房，和围墙连在一起。
一般工厂门口的房子都会建成办公室，可楚瑜有别的打算。
“楚瑜，我都听你的，你有别的想法？”
楚瑜笑笑，俩人走进去一看，却见这排房子因为长久没人使用的关系，里面到处都是灰尘，破旧的桌椅东倒西歪，上面还有封条，一看就是文革时期留下的，一道天光射下来，楚瑜抬头，却见屋顶破了个窟窿，屋里一摊积水，显然是漏雨。
虽说这房子实在太过简陋，看起来除了破旧实在没什么特别的，可对楚瑜来说，这房子已经足够了。
“姐！”楚瑜忽而勾唇，嘴角噙笑，道：“我想在这里开一家店！”
“店？”楚青一愣，没明白她的意思。“什么店？商店？”
“不！服装实体店！咱们coco品牌在中国的第一家实体店！”
第102章 开业了
楚瑜早就想过开设实体店, 甚至想过入驻商场，只是现下政策不允许, 还走不到那一步, 那么，在工厂门口开设一家实体店, 厂里出什么衣服就卖什么衣服, 店里缺什么衣服就去厂里补什么衣服，哪款好卖店员反馈给她, 她可以立刻设计出类似的款式，厂里制作最多一天出货, 这样缩短了从工厂到实体店的时间, 又可以及时调整款式, 也是个不错的选择。
手头不缺钱，想做什么事就去做，楚瑜和楚青商议好, 当晚就找工人过来改造屋子，粉刷墙壁, 楚瑜把这几间空房能砸的都砸了，窗户尽量砸成落地的，保证外面一眼就能看到里面的陈列, 还精心设置了柜台，按照后世专卖店的模式，屋里四周用来挂衣服，中间摆放着一个桌子, 上面叠放着展品，屋里还放了一圈沙发，留客人休息用，更衣室要做得奢华，奢华到让人家愿意来这里买，以来coco逛街为荣。
两个星期后，改造得差不多了，落地窗也做好了，因为这间屋子是打通连在一起的，共有四个窗户，楚瑜把这窗户都改造成拱形落地的，刷上蓝色的漆，颇有些地中海风格。
因为条件所限，此时的装修做不到后世那么高档，楚瑜只能尽量做好，为了提高逼格，她还特地买了一台彩电放在窗口，彩电24小时打开，让路过的人都能看到节目。
装修好之后，楚青过来看了一眼，被楚瑜的装修惊到了。
“妹啊！你这脑子里装啥了？咱们一个爹妈生出来的，差距咋那么大呢？”
“有那么夸张吗？”楚瑜笑了。
“当然！这几间破平方被你改造得这么高端大气，比百货大楼还好看！装修有些国外的风格，特别洋气！还有，屋里的陈列也都像是外国电影里放的那样。”
楚瑜笑了笑，后世极其微小的事放在此时都显得不可思议，楚瑜只能说眼前的装修比她想象中差很多，可她在软装上下了不少功夫，比方说她让工人勾了彩色毛线的复古风沙发垫，普通的沙发因此焕发了新的活力，还买一些很有特色的玩偶装饰，屋里几个清朝花瓶里摆着鲜花，没买到假模特，又让木工给打造了一个出来，这个假模特费了不少功夫，好歹能把衣服穿上去，将就能用。
这样一搭配，好歹能看。
“只能说将就看！毕竟咱们要做就要做到最好，我们是北京乃至全国第一家专卖店！可得把这块招牌打响了！”
“嗯！”楚青暗自点头。
摊贩那边暂时不能停止供货，只因coco的名气还不稳固，在全国知名度尚小，此时断掉摊贩那边的销量，想一口吃成胖子是不现实的，但慢慢缩紧供货，掐着摊贩的脖子走，不让他们得到的太容易，增加入行门槛，却是必要的。
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当晚，陈二军等人忽然跑到工厂来，陈二军气喘吁吁，急道：
“林老板！我问您个事。”
楚瑜放下手中的鸡毛掸，道：“你说！”
陈二军来不及打量这家专卖店，急着问：“最近不少北京人从上海买喇叭裤，还说现在上海就流行这东西，我想问你，这喇叭裤该不会就是咱们工厂的那些吧？我可是听说这喇叭裤在上海非常火爆，年轻人都爱穿，几乎人手一条！”
人手一条不至于，楚瑜这边总共才出了一万三千条货，也不可能是仿品，毕竟此时的布料弄来不方便，楚瑜之所以能做到这样大的规模，也是费了些心思的，冯兰就是想自己把华东区吃下，想仿coco的牛仔裤，也没这条件。
楚瑜勾唇笑道：“确实是coco的牛仔裤。”
“什么？”陈二军一愣，有些回不过神，他一直知道上海那边有个分销商做得挺大的，加上上海人对潮流追得紧一些，比北京这边还容易接受新事物，coco的服装在那边销售得都很火爆，可他万万没想到，自己之前拒绝的牛仔裤，竟然在上海流行开了，而且大家都说那是从香港传来的款式，说得很牛逼的样子，好似不穿就过时了。“那真是coco的货？”
楚瑜没做声，只淡淡一笑。
陈二军一愣，楚瑜这人一向和气，从没有这样淡的时候，往常大家来批发，就是买一条她都一样好脾气地接待，现下她没有表现出丝毫不耐烦，只是笑笑，可这一笑却让陈二军体会到了另一种意思。
他忽然想到，楚瑜之前也有让他们卖，可他们没有一个人进货的，所以楚瑜就把这批货供给了上海，在上海那边流行了起来，一直以来他都以为自己占主导地位，以为自己帮coco卖了那么多衣服，怎么都算是coco的功臣了，却忘了，他卖别的东西并没有这样火爆过，之所以能赚钱不仅是凭着自己能吃苦的劲头，更重要的是coco的东西好，时尚特别，件件都能引领潮流，事实上coco为了能让销售火爆，经常找模特为他们站街，如果不是林老板的帮助，凭他们几个能把健美裤推成潮流？能卖那么多货？
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