农绣——花羽容

　　“你不是说你要块好布料绣嫁衣么？我给你拿来了，顺便还拿了点其他的料子，你看这块布做百子衣怎么样？”李掌柜拿了几块布料过来，给巧兰绣嫁衣用的。

　　“哎呀，这是流光锦啊，还是老手艺呢，这可是好布料啊，谢谢李叔，这块布我太喜欢了。”巧兰看到这么好的料子一下子欢喜起来。

 

 

第115章 起名

　　这块流光锦顾名思义在阳光的照射下，随着光线的明暗闪动着流光璀璨的光泽，锦布用了一些特殊的手段织染，出来的效果特别好，且这是正经江南老手艺人手工织的，和织布机做的不是一回事，非常难得。

　　“你喜欢就好，这还有两匹素面的，颜色太淡了，要的人不多我就都要了过来，这匹黑色的绣上花我琢磨着也应该很好看，你留着吧。”李掌柜干这个也干了很多年了，啥东西怎么绣能出彩，他心里是门清的。

　　“太好了，我太喜欢了，李叔谢谢你，多少钱我给你。”巧兰摸着料子眼睛都拔不出来了。

　　“不要钱叔送你的。”李掌柜满不在乎的笑着摆摆手，他还真不缺这几个钱。

　　“那哪能行呢，哪能让您破费呢，我都占了好几回便宜了。”巧兰摇摇头。

　　“你也别推辞，这是叔送你的填妝，还有一样，嫁衣要赶紧绣，我估计后半年可能还有你的活，你在太后面前都出了名的，找你干活的人只会多不会少，但老板答应了一年就一件大活，小活不超过两件，当然这样做对她是有好处的，你东西绣的好那价就高，排不上队要的人更多了，指着把你捧成角呢。所以你心里要有个数，给自己多留点空余时间，别真把自己累着了。”李掌柜的提前提醒巧兰一声。

　　“懂，我目前就在绣嫁妆呢，我争取早点把自己的事弄完。”巧兰也明白出了名有些事就不能推了，任何事都是要付出代价的。

　　“哎，你懂我的意思就好，多给自己留点空余时间，我怕你太累了没个喘息的时候。”李掌柜到底看着巧兰长大的，也不忍心她真的累死，所以还是要提醒一下孩子别光顾着玩，先把自己的事干完才好歇着呢。

　　“叔，你留下吃饭吧，都快做好了。”巧兰笑着留客。

　　“不了，你婶子做好饭等我呢，我走了。”李掌柜笑眯眯的走了。

　　“叔，慢走，有事让人说一声，我就去了。”巧兰一直把李掌柜送出家门好远才回来，这是一种礼数和态度，表明自己依旧明白什么叫谦逊，没有因为一点子金子就张狂的认不得人了。

　　“咋了？又来活了？”李母也惊了一下，这还没歇多长时间呢。

　　“没有，李叔过来提醒我让我赶紧绣嫁妆，弄完了自己的事才能踏实歇着，万一后半年再来活，两个凑一起不是太辛苦了么？”巧兰把李掌柜的话解释了一下。

　　“哦，那你真得赶紧绣，不能用二年时间绣嫁妆，最好今年就能绣完，我觉得后面肯定还有活，你得赶紧绣。”李母一听也着急了。

　　“放心吧，这料子也弄来了，李叔没要钱，这几匹料子可金贵了，回头你帮我给李掌柜的孙子打个金子的长命锁送过去。”巧兰摸着料子说道。

　　“知道了，放心吧这点事我忘不掉。”李母立刻点头。

　　巧兰把料子送回屋用软布仔细包裹起来，打算明儿就开始绣嫁衣了，争取早点干完心里才能踏实点。

　　下午张氏几人回来了，进门就笑了，“娘，多亏了妹子给买的丝巾，真的特别好，早起风大裹着就不冷了，这个还厚实又好看，我们三个人围了以后好多女人都问我们从哪买的呢。”脸上的骄傲自得之情都掩饰不住。

　　“嫂子喜欢就好，我下次再给你们带其他样式的。”巧兰其实很爱买买买，这是一种宣泄爽快的感觉，大约是在家绣花憋的太狠了吧。

　　巧兰也不会其他娱乐活动，本人兴趣和别人格格不入，都说她简直是投错了胎，应该回到古代去当大家小姐，偏偏没那个命，倒了还是个只会绣花卖手艺的丫鬟，侨情装模作样。

　　女孩子都不喜欢她，大约是她因为手艺得到了别人得不到的机会，见到了别人一辈子也不敢想的大人物，因为嫉妒却不能说。

　　富二代还可以骂，但巧兰能骂什么？她是靠自己的劳动在赚钱，但即便这样也还是有骂的地方，巧兰察觉后也不和他们玩了，宁愿自己逛街，到还有点意思。

　　难得自己的礼物被人真心喜欢，巧兰也是极高兴地。

　　张氏连连摆手，“不要，别买了，新的都没用过来呢，可别买了别乱花钱，这个我就很喜欢，颜色花色都很对我胃口，比你哥挑的好看多了。”

　　“就是，可别乱花钱了，这就很多了。对了婶子，我和娘给妹子又缝了两床冬日的被子，我让守正去拿了。您看看好不好。”小玲得了巧兰的好也没忘了她，自己赶工和婆婆缝了两床喜被，被面用的还是大红绸面的，都是小玲自己买的，棉花都是仁立掏钱买的，婆婆赵氏非常满意，夸了她们想的周到，人情是有来才有往呢，一味占人便宜让人瞧不起，礼物不在厚重金贵，但要的是一分真心。

　　“哎呦！那可太谢谢了，到底是嫂子的，都替妮子给想着了，前儿你嫂子还给买了棉花用的是她出嫁的新绸子，让我给缝被子呢，我就不跟你们客气了啊。”李母笑眯眯的连连点头，心情极好。

　　“客气啥，咱是一家人。”张氏也笑眯眯的点头。

　　“铺子弄得差不多了，你们选个日子就准备开业吧，我琢磨了一会，刚开业估计店里生意会比较少，放弃码头生意也挺可惜的，店里留两个人做饭招呼就够了，春妮就留在店里吧。你们还推着推车去码头卖早点和中饭，这样不用受一天，就早晨和中午过去卖，不耽误生意，还能多赚点，店里还可以多弄点别的吃食。”巧兰也不遗余力的想办法帮着嫂子们把生意做好。

　　“ 听你的，车子要修修了，轮子不行了。”张氏拍了拍车子，来回的推，回村里的路也不平坦，耗损的厉害。

　　“不用担心，我画好了草图，让四哥给你们做个更好的，这回推车弄得干净又好，还能装得下两个炉口在里面，这样一路推过去饭菜全都是热腾腾的。”巧兰拍着胸脯保证。

　　“那感情好，那妹子给咱们起个名字呗，俺们也不认识几个字啊，这个店能开起来，我们生意能做的这么好，多亏了妹子里外操心呢，你给我们起名吧。”张氏看了眼小玲子，二人相视一笑。

　　“我起名？”巧兰眼里划过惊喜，被人尊重惦记是一件让人愉悦的事。

　　“嗯呐，俺们认识的字有几个啊，你给我们起吧。”小玲子兴致勃勃的望着巧兰。

　　巧兰低下头沉吟道：“就叫李氏百味居吧，百家味道的意思好么？”

　　“百味居，好，好记又好念，就叫这个名。”小玲子爽快的拍了板，一家人高兴地连连点头。

 

 

第116章 八卦

　　“那回头让四哥把招牌做好挂上，把我缝好的桌布都铺上，准备好就可以开门了。”巧兰已经去看过一次了，弄得很不错，按照她的想法弄得，清雅干净又不失特色，让人赏心悦目。

　　“成，听妹子的。”张氏惊喜的连连搓手，在没想到这么快真的就要开店了，她望了眼小玲子，眼里全都是欢喜兴奋地味道。

　　王嫂子和大家说笑了一会，带着春妮回家吃饭了，家里还有两爷们也等着他回去呢。

　　等王嫂子走了，巧兰才说道：“嫂子，我心里有个主意不知道能行不？所以才等王嫂子走了才开口，我说一回你们听听，该怎么拿主意你们商量着，我就是个建议，也不一定就对。”她觉得嫂子们一定要留住王嫂子。

　　一个肯干真心为你干的员工也是很值得投资的。

　　“你是想让我们加钱留住你王嫂子吧，他们干活确实卖力又操心，给我们真心省了不少事呢。”小玲子一向特别伶俐，自然听得懂巧兰的言外之意。

　　“我嫂子比我聪明，不过我也明白其实你们手里的钱不多，这不我想了个法子，你们琢磨琢磨能不能用。我的意思是必须有人去码头推车卖饭，既然如此为什么不让王嫂子去呢？推车其实一个人就能行了，或者加上春妮他们母女俩就可以干。但这个钱你们可以这样，让王嫂子推车去码头，每个月除掉成本后的纯毛利，和王嫂子分，你们可以考虑按四六或者五五对半开这样分，这样一来你们可以去掉给王嫂子每个月的工钱，以这样的方式让她自己去赚，赚得多了大家都得利，也能减轻你们的负担了。”

　　巧兰将分成的事跟嫂子们说了一下，这一来大家都能赚多点，嫂子们可以不用为加多少钱给王嫂子而发愁，王嫂子也能靠自己的能力多赚点钱给家里，而不用担心总是要别人施舍可怜来赚钱，终究不是长久之计。

　　工钱太多嫂子们做的小本生意根本承受不住，工钱太少凭啥要求王嫂子给他们卖命呢？人家也是跟着你们起早贪黑，没偷懒没耍滑的干活呢。

　　张氏和小玲子对视一眼，都从彼此眼里看到了惊喜和茅塞顿开，“我们现在一个月不算成本能有七八两的样子，抛去成本要少一些。如果她自己干的话，一个人再带一个小的一起干，那样有些复杂的东西就干不了了，只能卖菜盖饭和早餐了，就两顿的话可能还会再少一点，但我们对半分的话也和以前差太多，这样王嫂子拿的可比以前多多了，我们也能省好多事，可以专心把铺子撑起来，铺子再不好也能赚点，无非就是房租头前可能有点压力，但娘说让我们年底一起结，或者半年一结算，这样我们压力又小点了，玲子你觉得呢？”

　　张氏掰着指头算了算帐，觉得还是可以干的，不给加工钱肯定不行，加多了目前来说他们是真给不了那么多。这个法子不错，大家都欢喜。

　　“可以干，明儿就跟嫂子说清楚，对半成不？既然都是长期干就别小气了，我们出食材和推车等所有东西，王嫂子出力气吆喝，咱们和王嫂子对半开，咱俩这份就直接算到铺子收益里面算就得了。”小玲子脑子转得快，立刻搞清楚了里面的好处了。

　　“成啊，听你的。这样一来每个月码头多少都能收入一点，不说别的房租就能赚回来一点，咱们自己再努力一把，怎么样也不能亏本吧。”张氏自从家里说要买铺子的时候，就一直在各种琢磨怎么才能把生意做好，需要那么成本等等，翻来覆去的在脑子里倒腾。

　　“就是这个意思，还是妹子聪明，脑瓜转的真快，这样干好了不光王嫂子以后不用担心赚不到钱了，我们也能稳定收入一笔钱进账，太好了，就这么干，王嫂子肯定愿意干。就让她和春妮一起干得了，母女俩个咋干都行，咱们就别管了。”小玲子痛快的拍掌。

　　“你们想好了就行，我还担心帮不上嫂子们呢。”巧兰也挺高兴地，能用自己的指挥帮着嫂子们，心里还是挺自豪的。

　　“咋没帮上忙，帮大忙了，要不是你一直惦记我们，又是给春妮大牛认字，又是给抄书，不就是为了帮我们拢住人心呗。前些时候就有人来找王嫂子了干别的活了，工钱比我们给的多，嫂子一口就回绝了，倒了能留住嫂子心得不是我们这点钱，是你的功劳，我们心里明镜似得。”张氏说到最后叹口气，自己出来闯荡了才知道很辛苦很难，巧兰的帮助润物细无声，却在关键时候起了大作用，他们不感激都不行，妹子把事早早地想到了前头，没跟他们卖过一句好，他们心里是明白的，也是很感动的。

　　“真是呢，别说王嫂子要是走了，我们一个月要少不少钱呢，王嫂子一个人能干两个人的活，操心不说特别能干，他要走了我们真抓瞎了，要不我说咱们是一家人，关键时刻还是自家亲人替咱们想着，背后都替咱们悄悄把事圆了，上回我真的吓一身冷汗，猛不丁的人走了，这摊子得撩下一半呢。”小玲子也嘘口气，这事是真的很感激巧兰。

　　“嫂子们跟我客气啥，平时嫂子们多疼我呀，一点活也不让我干，哪个农家姑娘养的跟我似得，快赶上千金大小姐了，我帮嫂子们做点事那是应该的。”巧兰也没忘了说点暖人心的话。

　　“过年回娘家我娘还说我呢，好福气，摊上好婆婆小姑子人也好，没脾气不说还处处替人想着，你不知道我们家邻居嫂子，才倒霉呢，大春比我小几岁，可劲的折腾她嫂子，差点把人肚里的孩子折腾掉，娘家哥都打上门来了，有啥用日子不是还得过下去么？再看咱俩，真是幸福。”小玲子也砸吧嘴心有感慨的说道。

　　“那么厉害啊，那婆婆不得着急啊，不是都想着抱孙子么？”巧兰听八卦也很感兴趣的问道。

　　“着急是着急，也舍不得打闺女，到底那是亲闺女么，罚少吃两顿饭就行，但你想啊，都到了快落胎这一步了，平时也没少欺负人啊，少吃两顿饭就算完啦？合着别人家姑娘都不值钱，都是草芥呗？人家亲娘眼睛都哭肿了，有啥用？”

　　小玲子说着说着就歪楼了，巧兰听的津津有味，心里暗自感谢李家的亲人们，给她选的亲事真心很不错了，放到现代也是好亲事，没婆婆不说了，传虎自己能赚钱有本事，家里啥也不缺，钱也不少，日子轻松，也看不上自己赚的那点钱，人也大方，走到哪说去都是不错的亲事。

　　再一次感慨自己太幸运了，赌对了，李家人值得自己付出真心。

 

 

第117章 通透

　　第二天小玲嫂子和张氏就迫不及待的跟王嫂子说了巧兰的提议，按照昨日商议好的和王嫂子五五开。

　　王嫂子一下蒙圈了，连连摆手，“不敢要那么多，不敢要那么多，大妹子们对我们一家没少帮衬，春妮和大牛能认字全是兰子费心，光那笔墨纸砚都花了不少钱呢，哪能要你们多呢。你们放心我哪都不去，我乐意和你们干，你们都是爽利人咱们处的好我干活也高兴，不能要你们那么多钱。”

　　这番话一说小玲子顿时更加高兴了，王嫂子也是个知恩的人，心里也透亮呢，这样的人相处才能长远呢。

　　“嫂子，一码归一码，这次是兰子的主意，我们琢磨了一下确实可行，码头的生意真的不能耽误，白白浪费了太可惜了，再说我们请别人也是要出钱的，不如把这个钱给你挣了，我还乐意呢。难道你不想让大牛认字么？不想给自己加盖个大院子？大牛可眼看着就大了，说亲一定要有新房子吧？春妮这么聪明不好好地培养可太可惜了啊，你们两口子一辈子不就指望这一对儿女了么？图的啥呀不就图他们有出息么？干啊，为啥不干，你是不是不敢？”小玲子脾气风风火火的。