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“郑公子已为我想出了妙计是吧？”铃木问。
郑明俨指着地图：“为铃木老板着想，那是自然。请看，铃木老板的商队可沿着大明的海岸线，一路直上，到江苏松江口，然后直线回扶桑。那条路线上的海盗少，铃木老板也有几艘战船，足以应付。”
“郑公子这是开玩笑吧？沿这条路线全是大明的官船，战船，我的船就要被扣押，到时补交你们巨额的税收和罚款，我不知要倒贴多少！”铃木被激怒，也无法冷静了。
郑明俨要的就是这个，他转回身，不紧不慢地说：“铃木老板别动怒，此法不通，还有他策。照你来时的原路返回，由我郑家的船队护航。相信铃木老板知道，我郑家是官商盗皆通的，对东海以下这片海域，有多少岛屿，暗礁，都了如指掌，航行可谓轻车熟路。有我郑氏护航，盗贼岂敢动贼心？铃木老板也不希望所购货物被你本国人所劫，弄得自己倒赔，便宜了他人吧？”
铃木刚才被激怒后，很快静下来，深思后，心理战输了，妥协了：“郑公子，你愿派战船护航，多谢你。不过我不会让你白白出力的，照原价，一分不少。如何，今日定下？”
郑飞黄已想说同意了，因为自己的战船已令海盗闻风散胆，护航一次可谓旅游一次，打个来回，几乎不出力。
但郑明俨拒绝了：“铃木老板，原价上加三成，我郑氏战船护你一路平安抵达扶桑。”
“郑公子，你的胃口也太大了，吃得下吗？我们已让步两次，给了你们原价。你竟让我们再加三成？”麻生站起，大吼，有争吵之势。
郑明俨料定他们难以接受，但必须接受：“铃木老板，麻生先生，原先的口头协议上说的原价，并不包括让我郑家为你们整理船舱，指导运货，也没有说让我郑家为你们护航，这三成算护航费用。而为你们做运输工人的费用，实际上没有收取。你们别小看了我郑家战船，水手战士们是在用性命赚钱过日子，这护航费是一分一厘少不得的。相信铃木老板聘请的船员中有经验丰富的老水手，铃木老板不妨去了解一下，关于海盗的凶险，顺便问问他们愿意做船员还是做战船水手。”
“一分少不得？郑公子口气没有初来时那么柔和啊。”铃木问：“找这么说，我以后若还想与你做长久生意，岂不每次都要加这三成护航费用？郑公子，你想想，谁能接受呢？”
“铃木老板，以后你航行多了，准备的战船多了，经验多了，就不需别人护航了。但初次，还是有经验的人保护为好。而且，郑氏战船不仅护你一路平安，还可传授你的船员许多防范海盗的经验，让你们永远受用。总而言之，这三成护航费，你不亏。”郑明俨再度解释了一番。
他见铃木已静不下来，就急急忙忙地说：“铃木老板，后日我爹要接待荷兰商队，要去准备一下。你今日暂且考虑一下吧，到底如何个价格，我们明日定夺也不迟。”
回来后，郑飞黄说：“明俨，没想到你抛砖抛出的不止一块啊。”
郑明俨与郑飞黄在客栈，坐下品茶分析：“爹，铃木从他本国的陆地生意转战海上，可见他在国内的销货已饱和，想要寻找新的货源。他转战的话，定要花费大笔成本，选择郑家做卖家，说明他眼光不错。”
“明俨，你毫无经商经验，能将铃木的背景分析得这么透彻，实属不易。”郑飞黄说。
“从小在家，见过来来往往的商人与爹谈话，还不是靠爹才想到的，”郑明俨喝了一口茶，可能今日说的太多，很渴：“铃木他在扶桑国内的生意做得好，让他过于自信，转战海上，是他从外行入内行的开始，他想象得太简单轻松了。”
“说的对，明俨，把你想到的都说出来。”郑飞黄听到儿子这么在行的分析，差点喝水都噎到了。
VIP卷 第二百六十二章 商场初战告捷
郑明俨继续说：“爹，我想，铃木他既已打算做热门的瓷器生意，必然在扶桑国内寻了买家，或许连合同也与人家签好，还收了人家的定金。如果这批货不能安全到达扶桑，他不仅要赔几倍的定金，还会失信于人。虽然他赔得起，但赔的事，谁都不愿做。海盗一事，他很少想到，也不在意，但他的水手和船员会让他知道，这有多危险。现在我敢肯定他不再要求优惠了，而是请求我们将护航费降低一些。”
“明俨，你虽然全部在分析，没有实据，但让人不得不信。你是在这几天内做了多少准备工作啊？”郑飞黄问他。
郑明俨回答：“爹，这不是几天内分析出来的，是从小听你与人谈话，还有在泉州海岸见到各色各样的人，与他们交谈后，加上这几天的观察，才说出这些话，也不知对否。但我很肯定。”
“冰冻三尺，非一日之寒。跟我年轻时一样，经历多了，自然就懂了。”郑飞黄指着说。
郑明俨有疑问：“爹，我不明白，其实铃木已认识到自己需要我们的战船来保护。加三成的护航费，对他这样的大老板来说，也不在话下。他为何死拧着呢？说实在的，他一直死拧，跟他谈判还真累。”
“明俨，扶桑过做生意没有大明这么好赚钱，所以铃木会一丁点都要争取。而且，他们性格也如此。什么样的人你都得面对，不可因为对方不爽快而烦躁，烦躁就难办好事了。”郑飞黄传授经验。
郑明俨点头：“我记住爹的意思了。”
郑世荫也在一旁听着，但许多话，他还是不太明白，也不想问了。而且郑飞黄没有一句话跟他有关，让他很郁闷。
晚上，郑明俨在董友姑身边，问：“友姑，今日什么情况呢？”
董友姑妩媚地瞧了他一眼：“这话是我来问你的，你倒问我。”
“昨日你不是猜着了吗？”郑明俨头靠床杆。
董友姑拿着毛笔过来，在他胸前衣服上画了一棵小竹子。郑明俨看了说：“胸有成竹？一句简单的话，还弄得这么麻烦，直接说不就好了？”郑明俨拦她入怀。
董友姑畅想着：“谈成了，爹会奖赏你的。”
“你会奖赏我什么呢？”郑明俨搂着她问，两人侧卧，面对面。
董友姑缩在他怀中：“那要看明俨你想要我什么，我给不给得起。”
郑明俨被她这么娇柔得高兴劲上来：“你给得起，我要你永远这样偎在我怀中。”……
秦雨青在外面，看着月光下的海水，也是一番景色，可再美也不如郑经可爱。她回头看着郑飞黄逗郑经玩耍，心中莫名的高兴：不知是因为一官你，还是因为一官你喜欢我为明俨生的郑经。
郑飞黄看见她望着郑经的样子，可怜的母爱，就对丫环说：“禾苗，敏嫣，给我揉肩，捶腿。”
“是，老爷，可小少爷怎么办呢？”蔡禾苗问。
“抱给秦希仁去。”郑飞黄装作无事地说。
郑经就到了秦雨青手里，秦雨青喜出望外，抱着自己的亲生儿子又哄又笑，似乎第一次见到。郑经还是不乐意了，打她，踢她，还抓她的脸。她不管：“郑经，你懂事后就不会打娘了。”
秦雨青不肯放下打闹的郑经，直到郑经哭喊着“爹”“娘”“爷爷”，郑飞黄才过去，抱过郑经，看着秦雨青，又一次的花容失色，这次，连眼泪也没有。
郑飞黄不便多说什么：“雨青，别难过，我陪你等郑经长大，懂事。”
“一官，别让我难过了。”秦雨青没有看他，回房间去了。
郑飞黄想，等洽谈结束后，让友姑带着郑经陪雨青玩，自己在一旁看着她一点一点开心起来。
次日，是来金门的第四天了。郑家与铃木的商谈继续，依然是从吓人一跳的礼仪开始。这次是郑家与铃木商谈的尾声了，是否能够圆满结束，合约签成，成败在此一举了。
一开始，铃木端坐着说：“郑公子，我可牢记住你了，年轻人，此次商谈似乎就是你一人代表整个郑家在与我铃木一袭代表谈论。不论思维和口才，都是前途不可限量啊。”
“铃木老板乍然夸赞晚辈，让晚辈不知所以然了。”郑明俨谦虚说，但没有因铃木的故意拖延而透露出卖家的急躁，仍然很镇定。
这可让铃木着急了：这小子保持冷静心绪的能力还真强，一点不变动，让我这老手都觉得不可小觑啊。
谈论不可停止，还得继续，铃木一方的姿势一直是全身笔直，不随心情而变动，双手也笔直平放在桌上，问：“郑老板，不知你与你的长子说过没有，所提三成护航费是否过高？”
“这个吗？明俨，你向铃木老板解释一下。”郑飞黄完全信任郑明俨的能力了。
郑明俨也不负所望，应付自如了：“铃木老板，我已解释过战船水手在用命护航，三成的护航费不算多。你何不再想想，我向你提出加三成护航费是因为我们给你提供了防盗防灾的服务。而铃木老板你一开始向我郑家提出三成优惠，似乎是无端提出的。”
铃木手下麻生问郑明俨：“郑公子，若没有海盗，那我们这笔护航费可就白费了。”
郑明俨笑他无知：“麻生先生，我们的战船能够令海盗闻风散胆，当然会没有海盗。难道你希望海盗来抢劫一次，让我们的战船与他们大战一回，以示这批护航费没有浪费？”
麻生无话可说，铃木也在思考中：奇怪，脑筋转不过这小子，是我老了吗？
郑明俨看他们其实是想要战船护航，但就是想把这笔费用降低些，但此刻他们，无言以对。
郑明俨就继续劝说他们：“刚才晚辈打这个比方似乎失礼了。其实我们都希望一路风平浪静。不过铃木老板如果嫌我们提出的护航费过高，也可选择不要我们护航，也就不须付这笔护航费了。但我们还是会答应你们，派运输工人为你们整理船舱，帮你们装载好货物。可是恕我不能让他们随你们一路航行去扶桑，因为货物贵重，海盗垂涎，我要为我的运输工人的性命考虑，这点，铃木老板的胸怀是可以理解的，对吗？”
“不派工人指导我们运输瓷器？”铃木很意外。
“如果没有战船，他们的生命会受到威胁，不过我会让他们在你们出发前指导你们的工人如何安全运送的。”郑明俨说这话，显得自己这边很大方，让铃木一方觉得自己很吝啬。
铃木还想做点垂死挣扎：“郑公子，我虽向你们提出三成优惠，但已退让了，可你却一点都不给我们让步，是否让人觉得无诚意。”
“诚意与否，在于我们能否助铃木老将此次瓷器生意做到尽善尽美。我的战船，可以带你们走最近，最稳，最安全的路线。这就是无价的诚意。对了，不知铃木老板有无问过你聘请的资深船员，愿意做船员还是战船水手，他们有无跟你说说这海盗泛滥的凶险？”郑明俨问。
这切中了铃木的要点，他昨日去了解过，答案确如郑明俨所说：这个郑明俨，为了工人的安全，宁肯放弃与我长期合作的机会，也不想让他们乘坐载货的船去冒险，不管他这是真心还是在做戏，他这么坚决，是不会降价的。
“好，郑公子，我答应你的价格。”铃木终于松口了。
郑明俨也想松口气，但还没完，铃木还有条件：“我要在合约上加一条：瓷器若非人为损坏，毁一陪十。你答应吗？”
这时，郑郑飞黄看郑明俨的应变力，郑明俨很快答应：“没问题，就加在合同上。”
郑飞黄点头了。铃木奇怪了，他本料定郑明俨不会答应的，自己居然连这年轻人的心思都猜不中了？
郑明俨也不退让：“铃木老板，我方也有一条：战船水手安全自负，货船上我方工人的安全由你方负责。这个要求可不算高，甚至不算要求。”
“郑公子还真是爱护手下，仁慈，令人敬佩，我当然也会答应的，那就，重新写合同吧。”铃木决定了。
合同写好，双方各一式两份，仔细后，郑飞黄在上面签字，用汉语对郑明俨说：“明俨，这次主谈人是你，也在上面签字。”
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