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晚上，郑明俨来到房里，董友姑看他神色凝重，也不玩闹，就静坐在他身旁，给他按摩头，捶腿揉肩。
“友姑今日有何不高兴啊，说来听听。”郑明俨想不出该怎么与荷兰人谈判，就和董友姑聊聊，以去心烦。
“友姑的不高兴，就是明俨的不高兴。我这是‘上行下效’。”董友姑凑在他耳边说：“跟你学的。”
“上行下效？”郑明俨若有所思地念着：“对啊，可以这么说。”
董友姑觉得奇怪，指责起他来：“明俨，你怎么这么说。‘上行下效，淫俗将成’，贬词，怎么还说要得？不过，如果众人效仿的是无关紧要，无伤大雅的事，就可以秉着法不责众的原则，不必受罚。就像，你偷看我梳妆一样。”
郑明俨坐起来，睁大眼睛，惊喜地望着董友姑，抓住她的双臂：“友姑你是如何想到的？‘上行下效，法不责众’，我知道明日该怎么说了。”
“明俨，你别晃我了，在说什么啊？我听不懂了。”董友姑很迷糊：“看你这样子，像是要去开天辟地一样气质昂扬，可我想睡了，哪来那么好的气质陪你开天辟地呢？”
“开天辟地？开辟新市场？友姑，你什么都说的对，我都听你的。郑明俨总是那样心爱地揽她入怀：“友姑，我现在开心了，你也跟着开心了？”
董友姑手挡住他：“没时间开心，我在想你刚才说的话是什么意思，以前你从未这样说过。”
“那你好好想，看你何时想得通。”郑明俨抱着她，看着上方，已有了初步的谈判大纲。
董友姑吓坏了，差点哭了：“明俨，你说的话，我一句都听不懂。你是不是这些天把脑子想坏了？要是这样，可怎么办啊？”
郑明俨看她要哭了，自己心中哭笑不得，忙安慰她：“没坏没坏。刚才是在说生意上的事，没说清楚，所以你听不懂。我的脑子不会想坏，除非想你和雨青。懂了吗？”
“明白一点点了。”董友姑破涕为笑。
“那就让你更明白。”夫妻锦瑟了……
董友姑想：还好明俨没有问雨青姐姐去哪了，我真不想撒谎。可是，明俨，你一天都没见到雨青姐姐，也不问一句。我真是左也不是，右也不是。
秦雨青房里，敏嫣端着药进来，郑飞黄跟着来了。他还未说话，秦雨青心里就暖和了一些：“一官怎么知道的？”
“一天都不见你，到处看看，见到敏嫣端着药，就知道怎么回事了。”郑飞黄说的很简单。
敏嫣紧张了：“秦夫人，我没有说出去，大少奶奶按你的意思，也没有说。”
“敏嫣，我知道，你别怕。”秦雨青在病中竟笑了，前些天身子好的时候却总是苦着脸。
郑飞黄断过药给她喂药，自己先喝了一口：“这是祛湿的药，怎么染上湿气了？”
“哪里知道金门比泉州还湿，我也不是福建人，有些受不住。郑经可别遗传我这一点。”秦雨青些许担心地说。
郑飞黄给她喂完药，说：“郑经他生在福建，长在福建，哪里怕湿气？他现在就是只等着长大的小老虎，棒的很。雨青，你该担心的是你自己。这湿气是闷出来的吧？”
“吃了药，有些不闷了。”秦雨青仰望着郑飞黄下巴上的一点胡须：看着总是那么安之若素。
“雨青说笑了，这灵丹妙药也要三服才见效，你刚才喝完，就去了些许闷气？”郑飞黄笑她。
秦雨青没说话，想：一官，你比灵丹妙药还好。
“这样故意躲着是不想让明俨知道吧？”郑飞黄恢复了往日对秦雨青的温和。
秦雨青也忘了自己多次断情的誓言，坦然接受了，为他而展颜：“一官总能看穿我的心思。不知我有什么心思，是我自己也不知的，你告诉我吧。”
“你想让我也瞒着明俨？”郑飞黄问。
“你会的，是吗？”秦雨青很自信地问。
“只要你不再板着脸，我就帮你瞒着明俨。”郑飞黄也浅浅地笑了。
秦雨青更觉得欣慰了：“一官向谁在用棉花糖哄小孩子。”
“哄得你开心吗？”郑飞黄抚着她的额头问。
“不太开心。”秦雨青的笑容满面已出卖了她美丽的谎言。
郑飞黄也放心了：“敏嫣，打开北边的窗户，关上南边的窗户，湿气就不会那么重了。”“是。”
VIP卷 第二百六十六章 上品中品下品
郑飞黄走后。秦雨青感觉接下来的日子有了期盼：一官还是对我那么细心，他明天还会来看我的，这湿疹可病得真好。
明天，就是来金门得第七天了。与荷兰人的洽谈在靠窗的房间里，接近室外了。他们的礼仪没有那么庄严，整齐，单手放在腰前，弯一下腰，然后握手。这比扶桑人舒缓许多，他们的坐姿也随意，一会背靠椅子，一会手放桌上。
一番问好之后威廉姆斯老板先开口：“今日见面就算个聚会，我们喝完茶就去验货吧。”通事在一边翻译。
这时，郑世荫想抢先表现：“威廉老板，我们有一批下等瓷器，价格实惠，你有兴趣吗？”
郑飞黄连忙对自己这边的通事说：“别译这段话。”又对郑世荫说：“世荫，别操之过急，听你大哥说，你安静些。”
威廉对郑世荫有点印象。他没有问通事郑世荫刚才说了什么，而是问郑飞黄：“郑老板，这位是你的第四子吗？昨日我想与他握手拥抱，以礼相待，可他一直往后退。是不是我的礼仪令他厌恶了？不过你的这位长子郑明俨很有礼貌，与我握手拥抱，还自我介绍，并介绍你的这位第四子，叫什么，名字我不记得了。”
郑飞黄笑着对威廉说：“我的第四子，名郑世荫，不太懂事，威廉老板请见谅。”然后，郑飞黄狠狠地瞪了郑世荫一眼。也确实够生气的，还没谈生意就给对方一个坏印象，虽然不妨碍大事，但总归是不好的。郑飞黄也不想多教训郑世荫，想，他应该会记得这样的教训。就这样，郑世荫的表现欲被扼杀了，看上去是郑飞黄不让他说，实则是他说的不好，对方威廉也不喜欢。
郑飞黄等着郑明俨，他也不负父亲期望，将准备好的话和步奏一步步亮出来：“威廉老板，你们的船队刚到一天，这么快就休整好了？你自己也须休息半天啊。我请你喝我们大明的“西湖龙井”，“庐山云雾”，“浮瑶仙芝”几种名贵茶。大明的茶叶也是欧洲人所钟爱，虽不及瓷器，但是，说不定你喝了后，会想到要做茶叶买卖了。”
“郑公子说的真有趣，我就喝喝看，是否真有你说的那么奇妙。”威廉大声笑，随意端起一杯“庐山云雾”。
郑明俨就借着喝茶说：“威廉老板说有趣，我们何不稍微坐下，品茶聊天，说点有趣的事？这叫入乡随俗，可有兴趣啊？”
“那要看郑公子有什么有趣的事情说来听，来招待我这位远道而来的客人了。”威廉边喝边说，他猜想，不管什么有趣的事，定离不开生意，看他有什么花招。
郑明俨笑着伸出手：“威廉老板，有趣的事在你手中。刚才你喝了一杯‘庐山云雾’，一杯‘西湖龙井’。你不妨仔细观察这两个杯子，有何不同。我也看看威廉老板的眼力如何。”
威廉拿起来，左看右看：“坐看又看，形状一样，花纹一样，用起来都一样，有何不同？”
“威廉老板，‘庐山云雾’那杯子是上品，‘西湖龙井’那个杯子是下品。虽然你看不出来，但你身边的验货人员却能很快分辨出来。”
威廉跟身边的验货人观察讨论了一阵子，得知结论，就好奇地问：“这上下之分不明显，而且毫不影响使用。”
“确实不明显，但凡出炉瓷器，只要有一点裂缝，色差，歪扭不对称，就会被沦为下品。虽平常人看不出来，也不影响美观和使用，但验货人一下子就能看出。”郑明俨神秘地说。
威廉似乎不安了：“这听起来确实有趣。但更让我紧张，郑公子是在提醒我验货时要注意，不要被人欺骗了？那就多谢了，我的验货人员可都是经验丰富的。”
郑明俨大笑了：“威廉老板开玩笑了，我郑氏买卖怎么会以次充好来欺骗你呢？不是说要讲趣事吗？刚才是铺垫，趣事就出场了。这个上品茶杯的价格是十两银子，而这个下品茶杯的价格是五两银子，你说有趣吗？”
“有趣，而且不可思议。这一点无关紧要的误差，竟让你们愿意按半价出售。”威廉大惊。
郑明俨摇摇头：“不，威廉老板。价格是从一首卖家江西景德镇定下的，可不是我们决定的。”
“有意思，如果我用这次品充上品去销售，就可降下一半的成本了？也就是赢得一半的利润了？郑公子是这个意思吗？”威廉玩笑着，不在意地问。
郑明俨连忙说：“威廉老板，我们相信，你当然不会做这样以次充好的事。你若想利用下品获利，不如直接按下品的售价出售。例如，你这个上品茶杯售价十五两，下品茶杯售价十两，虽然同样是赚五两银子，但利率分别是三分之一和一半。你看哪个更划算。”
“郑公子的想法不错，但是也只是想法。国王和王侯都不会用下品的。”威廉摊手，无奈地说。
郑明俨将早想出的计策说出：“王室喜爱用大明瓷器，你们的平民也羡慕，定会上行下效。将下品卖给平民，那才是个广大的买家市场。而且瓷器易碎，碎了就要买，这样你的利润会层出不穷。”
威廉摇摇头：“郑公子不了解我荷兰的国情啊，平民禁用瓷器，否则处死。就像你们大明国，只有国王可以穿龙袍一样。”
郑明俨想：威廉虽一直在讲他的难处，但他已被下品瓷器的利润给吸引了，否则不会再三与自己说他的为难。他已渐渐进入我的渔网中了。
郑明俨很有信心，也背靠椅子，逍遥地说：“威廉老板，我大明有个词语叫‘法不责众’，意思就是，比方说，如果你荷兰民众都使用瓷器，你们的国王会杀掉所有的平民，去做个孤寡国王吗？将来谁来给他纳税，谁来抵御外国侵略？国王之下是王，候，伯，子，男，平民，你一级一级，先从王室管不到的地方入手，然后逐步扩展销售范围。威廉老板，既然有胆量做海盗这样的生死难测之事，不会害怕这点事吧？”
郑飞黄担心郑明俨这句话会引起谈判不快，就为郑明俨加了一句：“我郑飞黄也是海盗，今日我们就权当是海盗之间相互交换经验，谈笑风生了。”
化解了差点就来的不快，威廉也知道自己的身份，笑说：“说到海盗，郑老板还是我的前辈呢。郑老板，郑公子今日所说的话确实十分有趣，让我不急着离开了，想多留一日，明日再听郑公子说说其他有趣的事。”
威廉心中已断定：郑明俨是想让自己购买他们的下品瓷器，而自己也有此想法。但不可过急，先去了解一下。
郑明俨其实也没遮掩，他就是要让威廉明白自己的想法，因为这是一条大鱼，威廉不会不上钩，只待他提条件了。
回客栈后，郑飞黄问：“明俨，这下品的价格不及上品的十分之一，你抬到上品的一半，是想留个降价的空间吧？”
郑明俨解释：“爹，威廉已明白了下品的利润远远高于上品，也会很快察觉到我抬了价，不留点降价空间不行。而且凭他的经验，应已看出我们想销售下品给他，他有降价的手柄。明日给他降点，让他尝到更多的甜头。”
威廉在他住的客栈里，让同事教他用汉语念‘郑明俨’，脸上露出欣赏的笑，却笑得暧昧，令人难以理解。
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