郑明俨在客栈里，还是去董友姑的房间里休息。董友姑看他今日的表情明显比昨日轻松多了，看来谈判在他的掌握中，自己不用太担心他。
郑明俨坐下之后，一会儿，问：“友姑，你今日又不想和我说话了？怎么雨青也不见了，两天没看见她，她去哪了？”
董友姑不想让郑明俨看穿自己在撒谎，就转身，按秦雨青的意思说：“她昨日上午去别的客栈住了，说要领略一下金门的风光。”
“哼，她可真有闲情逸致，一点不管我的艰辛。让她去吧，她想玩多久就多久。”郑明俨气上来：“反正她喜欢这样。”
董友姑想说出真相，但又强迫自己等一天。
郑明俨看她不对劲，问：“友姑，你一直看着窗外干什么？刚才说话也结巴了？怎么回事啊。”
董友姑不回答，她受不了自己对郑明俨的欺骗。郑明俨以为她不开心，就走过去，背后抱着她，一起看着窗外的大海，在她耳边说：“想生气还是想撒娇了？”
“我想，”董友姑差点说出秦雨青就在楼上，为了你的谈判顺利才病中躲起来的。但大事为重，她纠结着说出：“我想，生孩子。”
郑明俨这下心花怒放了：“友姑，你身子已调养好，现在有没有？”郑明俨摸着她的肚子说：“怎么还是平的？要比这里还大才行，我才满意。”郑明俨从下而上，从她的肚子到双乳。
董友姑打下他的手：“别乱动。你不认真，总是和我打闹，哪有心思啊？”董友姑撒娇地说。
VIP卷 第二百七十七章 扩大市场的方法
郑明俨被她说得笑掉大牙：“这个还要夫君认真，有心思吗？你一女孩子家说要生孩子，害不害臊啊？”郑明俨点点她的头。
董友姑推开他：“我是你堂堂正正的妻子，还笑我是女孩子家，成何体统啊？”
“是吗？我郑明俨的夫人，你说要我多认真呢？”郑明俨张牙舞爪来了……
楼上养病的秦雨青，如头天所盼，郑飞黄来看她了：“雨青，整天躺在竹席上，会不会觉得闷？敏嫣话少，也不会说些有趣的事，逗人开心。”
“看看书就过去了。一官你也别说敏嫣话少，话少有话少的好。这世道，谁知哪天祸从口出呢。”秦雨青便喝药边说。
郑飞黄否定她的说法：“雨青，不能一概而论。在信任，理解的人面前，直抒胸臆，畅所欲言，什么也不必担心。对其他人，可就要慎思，慎言，慎行了。”
“那，值得一官信任，又能理解一官的人是谁呢？我可很感兴趣。”秦雨青侧卧着，撑着脸颊问，等着他温顺的笑着回答。
但他说：“雨青，别多言，喝药吧，凉了就更苦。”
秦雨青喝了一口药，郑飞黄喂给她喝的。虽然没有得到满意的回答，但她不难过：一官你在心里回答我了。有你让我在病中不孤单，寂寞，每天有期盼，就足够了。
郑飞黄告诉她：“今日明俨与荷兰人谈判得很顺利，整个场面全在他得计划中，谈判实际上由明俨控制了。雨青，这下，你放心了？”
“一官你来的时候，我已看出来了，刚才你说的，是多此一举了。”秦雨青骄傲地说。
“你是猜的吧。事后诸葛亮。”郑飞黄笑：“喝了药，起来走动一下，再去休息。”
秦雨青起来走了一会，气色也好多了。然后躺下，说：“一官，明日还要谈判，你是否早些睡比较好？”秦雨青口不随心地说。
郑飞黄也听出她的孤单，说：“明俨做主，我在旁偶尔指点一，不操脑筋。”郑飞黄温凉如月色的声音让燥热的气候变宁静了，让秦雨青的心也安稳了。
她就拉着他的手说：“一官，金门的海滩，到底是什么样子？我每天闷着自己，来了七天了，都没好好看一回。”
郑飞黄给她讲故事一般：“沙子，贝壳，蚌壳，海蛇，螃蟹，牡蛎，海星，海葵，扇贝，帽贝，海螺，一群群的海鸥，涨潮，退潮……”
又是一天清晨，秦雨青醒来，问：“敏嫣，老爷呢？”
“秦夫人睡着后，老爷才回房休息，他很累的样子。”敏嫣回答。
秦雨青心中愧疚而开心：我不该自私依赖地你那么晚。
但想到这样躲在二楼养病是为了郑明俨，而自己却每日盼着郑飞黄的到来，秦雨青再度迷惑：这样的心思是第几回了？我是对不住明俨，还是对不住一官呢？
今日是来金门的第八天，与荷兰商队的商谈继续。郑明俨等着：接下来应是继续谈论下品的利润，然后直入主题：交易多少下品。
威廉对郑明俨更敢兴趣了，迷惑的眼光看着他：“郑公子，你叫‘郑明俨’对吗？”
“威廉老板说着三个汉字说得很好。”郑明俨回谢。
威廉眼睛放光：“昨日所谈趣事还没谈完吧？可我在想，你说的做下等瓷器的生意，利润很诱人，但风险太大，我还是做上等瓷器的生意吧。”
郑明俨听他这是在为降价做准备，就再说点好处给他听：“威廉老板‘害怕风险’这四个字从我们做海盗的口中说出来，真是令人难以置信啊。海盗就是风险，有何可怕？你身为海盗，购买的这批上等瓷器也无法直接与王室交易，中间要转几次手，不知被他人赚了多少，你也算不清楚。只可怜了你辛苦运过去。”
“所以说，这瓷器到了王室手中，就比金子还贵了。也难怪你们把大明国把江西景德镇保护得如铜墙铁壁，外人不得入内，瓷器是你们的神啊。我花大价钱运回荷兰，到了荷兰还要防止下家给我压价，我做的生意也不潇洒。”威廉看着郑明俨说，言外之意就是价格太高。
郑明俨听懂了他的暗示，就同病相怜地说：“同是海盗，我们怎么会不知这其中的苦涩。别人都以为海上劫船，劫财是无本生意，其实哪次不要送上一群兄弟的性命，赔偿一大笔抚恤金，这笔开支就要从利润中挖出。有的时候，赔了性命也劫不到什么，弄得血本无归，还要被管家追打得东躲西藏。”
威廉也确实早听出郑明俨的心思，而自己也有意，现在就是要压价：“郑明俨你说的对，做海盗的日子不如做正当生意。但你看荷兰的面积，不到你大明的十分之一，要做平民生意，利润没有你想象的那么大，况且还要防着王室的禁令。”威廉指着墙上的世界地图说。
郑明俨给他来了一计猛攻：“哦，这个我倒没想到。不过，这只是我说的趣事而已，聊聊也无妨。威廉老板继续去做王室的生意也不错。我们的上下品都有足够的备货。接下来的一个月中，我们还有英，法，德，波兰，意大利等客户。到时，我要运一队下品瓷器去欧洲，若海上遇到威廉老板，可得相互照应啊。”
“欧洲不止荷兰喜欢瓷器，别国也如此。他们的客户竟想到大批采购你们的下品瓷器，还让你们送货上门？”威廉紧张了，不再靠着椅子，而是双手按着桌子，全身伸过去，想近距离说话的样子。
郑明俨站起来，来到地图旁边，说：“对，送货上门，当然我至少要收三倍的价格。这张东西方地图是你们欧洲绘制的吧？我要从穿越太平洋，印度洋，越过好望角，沿着非洲海岸到欧洲，然后就沿着欧洲海岸各国走一遍，一个一个地过去，依次是：葡萄牙，西班牙，法国，英国，爱尔兰，比利时，丹麦，德国，波兰等。有些国家是我们根本没有收取定金的，但我相信去了就不会白跑一趟。我的目标就是他们的平民市场。整个欧洲加起来，面积比大明要大，人口也多，这利润，就难说了。”郑明俨用手绕着欧洲划了一圈。
威廉有所触动。郑明俨说出更加令他放不下的话：“我这样去的话，会有一笔庞大的运输成本，防御成本，都要算在瓷器的价格中。而且，欧洲其他国家的商人会很快发现我这样做的利润之大，肯定会抢占他们各国的平民市场，即使王室有禁令，也禁不了了。到时，我也要跟他们抢生意了，不过先到先得，我肯定要多赚一笔。现在最重要的是，我自己去的话，需要有经验的船长，水手，这个，威廉老板借我一批的话，我赠你一船瓷器，如何？”
威廉想：他想要占领整个欧洲的平民市场，这想法可能是真的，也可能是在吓唬我。但这个想法不错，如果他向英，法等商人这么说，这个好处必定会被别人吞掉。其实，就算我只占领了我荷兰的平民市场，这利润就不小了额，更何况还有整个欧洲呢。
威廉于是说：“郑明俨，你未曾远航，你父亲舍得你这样一位英俊潇洒的儿子去海上冒险吗？”威廉眼神怪异：“我可以帮你省掉这笔数额不小的运输和防御成本，当然也不会让你的利润降低。”
“威廉老板有何好计策助我？”郑明俨故作惊讶地说。
“我来买下你所要运输的下品瓷器，帮你完成在欧洲的买卖，这样你只须承担实物成本，之外的成本全部取消，也不用担心远航的危险了。”威廉终于说出郑明俨一家想要听到的话。
郑明俨并不显得高兴：“威廉老板这是个好计策，只是我的次品有些短缺，不过因为需求量大，正在运输一批过来，上品则有余。”
郑明俨撒了个谎，把“上品短缺，下品有余”说成“上品有余，下品短缺”，这样是为了让威廉感觉到下品的需求量大，让他更加相信下品瓷器的市场。
“说吧，这两天之内您能供货多少？”威廉问。
郑明俨看他已落入渔网了，就按他的船只数，心算了一个数字：“上品比威廉老板约定的数目要多，下品有一百三十船。”
威廉仗着自己的两百艘船笑：“你的下品确实短缺了，你下一批下品什么时候到？”
“十天之后，不会超过十天。”郑明俨说。这也是他编的，他想：如果我说明后两天就到，威廉就会认为我心急地想要销售出这批下品，那样的话我方就处于劣势。我说十天，不紧不慢，逍遥自在，让威廉以为我根本不急着跟他交易，他才会心急，以为我们有足够的客户，这样我就可处在谈判的优势。
十天的话，威廉是等不起的，他就心算着说：“我先帮你把这批下品运走一百二十船，一次也不买太多，谁知利润究竟多大呢？”
郑明俨看大鱼将到手，就坐下，再欲擒故纵一下：“威廉老板，你这是要抢了我想要的欧洲市场啊。”
“郑明俨这话说的不客气啊，我这是在帮你。何况，这整个亚洲市场都是你们的。你还在乎那一点？”威廉说。
VIP卷 第二百六十八章 欲擒故纵利润翻倍
郑明俨叹气：“也是，威廉老板，我们谈了快一上午了，不如先休息一下，去金门各处游览一番？”
威廉拒绝了：“郑明俨怎么把生意中最重要的一环给忘了，还没定价。”
郑明俨装作刚刚想起似的：“还是威廉老板细心，看我，把最重要的一节给忘了。这上品的价格我们已定好，在威廉老板手中已有一张表格，下品呢，昨日喝茶时已说好，降一半，威廉老板满意吧？”
“若是降到十分之二，我才满意。”威廉这么说比拦腰砍价还厉害。
郑明俨不说话，表示不乐意。
郑飞黄在旁说：“威廉老板，我的货从江西运过来，这运输费可不是零成本。其中还有损坏。你把价格降得这么低，我们怎么接受的了？如果这样，我想，是否让我的儿子带领船只，亲自运货去欧洲，更划算。”
“郑老板，不为你这位美丽的儿子的安全考虑吗？况且，价格可以商量。”威廉虽在对郑飞黄说话，眼睛却盯着郑明俨，很奇怪。
他说的“美丽”这个词，郑明俨当做是通事翻译错了，没在意。他提出自己的价格：“降为上品的十分之四。”
威廉不太开心了：“优雅的郑明俨，这是大批采购，不是街上单品买卖。我也了解了上下品的价格差异，你给这样高的价格，我也难接受。”
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