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“狗儿，才起来啊。”
“四婶。”
“在学馆里辛不辛苦，我怎么瞅着你好像又瘦了些？”孙氏没话找话说。
“有吗？”薛庭儴下意识把馒头咬在嘴里，空出手来摸了摸自己的脸。
她叹了一口，道：“你这孩子也是，别对自己太苛刻，慢慢学就是。”
孙氏极少用这种口气和他说话，让薛庭儴有些不习惯。正想着她到底想做什么，孙氏就直奔主题了。
“狗儿啊，四婶想跟你商量个事儿。你看你四叔日里走街串巷，每个月都要磨破几双鞋，可钱却赚不到几文。我听你四叔说招儿如今买卖做得不错，就想让招儿带着些你四叔。你想想，便宜外人不如便宜自家人，咱们毕竟是亲戚……”
孙氏有些紧张，舔了舔嘴唇：“当然，除了为咱家好以外，也是为了你和招儿好。招儿毕竟是个大姑娘家，姜武又是个还没成亲的大小伙儿，两人总是一起进进出出，多少有些不好，有你四叔一起就不一样了。”
薛庭儴目光闪了闪，问：“四婶咋没去和招儿说，买卖不是我做的，我也当不了家。”
“怎么当不了家？！你是二房的顶梁柱，是家里的男人，你说话招儿肯定听。四婶承认是有些私心，但也是为了你和招儿好。你们两个小孩子家家的，不懂人言可畏的可怕。”
正说着，招儿突然从屋后面走出来，问道：“什么人言可畏的可怕？”
孙氏没想到会被招儿听了个正着，有些尴尬地笑了起来。她还想支吾过去，薛庭儴却是道：“招儿，四婶想让你带着四叔做买卖。”
“做买卖？”招儿看向孙氏，嘴角抿了起来。
孙氏十分局促，也被招儿看得有些慌。
好吧，她承认背着招儿怂恿着侄儿出头，让带着她家做买卖是她不对。可既然开了这个口，孙氏就没打算半途而废，昨儿她想了一晚上，还是不想放弃这个机会。没人嫌银子扎手，种地能赚几个钱，她还想送毛蛋去念书，念书有多花钱，薛俊才就是最好的例子。
她将之前的话又说了一遍，说完后便紧紧盯着招儿看。
招儿的脸色很严肃，孙氏心想莫怕这事成不了，这开头就不怎么顺遂，哪知招儿却是点点头，道：“行，等中午四叔从地里回来了，你让他来找我。”
明明招儿是晚辈，自己还是长辈，孙氏却是点头如捣蒜，浑然没觉得招儿说让薛青槐来找她有什么不对。
招儿一大早起来，就把昨儿买的的猪蹄给剁了。
蹄髈拿来红烧，先焯水捞出用水冲掉上面的血沫，油锅放糖用小火把糖炒成糖浆，下蹄髈翻炒，加酒加酱油上色，再放上葱姜蒜等佐料翻炒几下，加水漫过蹄髈小火焖着。
剔出来的猪腿骨也让她炖上了，炖之前把骨头砸开，丢几片大姜和葱，再放俩八角桂皮。
用瓦锅炖，香！
这两个菜都是耗时间的，所以招儿把灶膛的火捅成小火，就丢在那里没管了。
快到中午饭点的时候，招儿才去厨房炒了两个素菜。
她还是像昨天那样，给正房那边送了些。
也不多，就够老两口吃的样子。招儿可不是以德报怨的人，不过如今毕竟还在一处吃饭，又没分开住，当小辈的背地里开小灶，不给长辈送总是说不过去。
饭菜都在炕桌上摆好了，招儿早就看见薛青槐回来了，和孙氏关在屋里也不知说啥。她隔着窗子往外招呼了声孙氏，不多时薛青槐就收拾干净过来了。
人刚进屋，就在说这事就当没提过。薛青槐之前跟孙氏在屋里吵了几句，不是招儿这边还等着，恐怕这会儿还没完。
“四叔你坐，咱们先吃着，边吃边说。”
“四叔哪有脸吃你家的饭，你们别听你四婶的，她这人掉进钱眼里就出不来了。”
“还是先坐下吃吧，难道我和狗儿留四叔吃顿饭还留不住？”
见此，薛青槐只能在炕上坐了下来。
整个薛家若论灶上功夫最好的，还当是招儿。薛家公认的好，尤其在做菜上，不过招儿平时很少下厨。
招儿还准备了酒，薛青槐夹了筷子焖得又软又烂的蹄髈，又咂了口酒，才道：“招儿这蹄髈做得地道，酥烂不肥腻。”
招儿笑了笑，也给薛庭儴夹了一筷子，让他多吃些，这些本来就是做了给他补身子的。
“还是那话，你的买卖四叔不搀和，瞅着侄儿侄女做点买卖赚了钱，就仗着情分往里头搀一脚。这叫什么了？你们别理你四婶，她女人家头发长见识短，尽喜欢胡乱插嘴。”
招儿抿嘴笑着听薛青槐说，直到他不说了，她才道：“其实四叔，我答应这事还真不是碍着情分，不过是我有些别的想法，可只凭着我和姜武，人手实在不充足。你也知道我这生意的来历，钱是很好挣，但做不了长久。这几日在外面四处跑的时候，我就寻思着，既然咱们卖这种衣裳能挣钱，那能不能自己进了布匹做成成衣四处兜售？”
“自己做？”
招儿点点头：“当铺的这些衣裳毕竟数量有限，可咱们自己做就不一样了。我算了笔账，一匹普通的染色棉布按市价折算300文左右，一匹布大约能做五身衣裳，也就说一身衣裳大约得50、60文不等。可这是市价，实际上咱们如果多进一些布料，价格会比市价低三成左右的样子。进的越多，价钱越便宜，而咱们从中能赚取的差价也就越多。”
这种简单的账薛青槐也会算，他在心里估算了一下，问：“可是买了布回来还加工成衣，这其中得算工钱，另外找谁做？尺寸如何？这些都是酌量的。”
一听这话，招儿笑了笑道：“我这阵子在外面跑也不是白跑的，咱们所穿的衣裳本就宽大，大一些小一些都能穿，只要不是相差太多。女子的体格左不过不会超出一个范围，咱们可以在这个范围中选两个适合的尺寸。至于男子就要多挑几个尺寸了，一般这种买回去，就算的大了，自己改改也不算麻烦。”
“可你那衣裳好卖，就是因为布料不是普通货，如果换成普通货，大抵很多人就不会考虑买成衣，而是自己买布回家做了。”这就是一般穷苦人家极少买成衣，而都是买了布回去做的主要原因所在。
“所以咱们要做的就是找到便宜布源，以量取胜，让我们的成衣一定比大伙儿自己做了便宜，才会有人来买我们的。我觉得这其中可利用的地方太多了，获利也很大，就是需方方面面都计算到。至于人工就更容易了，咱们村哪家妇人不会做衣裳？出一些微薄的工钱，多的是人愿意给咱们做。”这些招儿早在之前从绣坊找了布，分下去找人做荷包的时候就知道。
薛青槐没有再说话，一小口一小口的砸着碗里的酒，陷入沉思之中。
良久，才道：“行，你打算怎么做？本钱多的出不了，几两还是有的。另外你四叔还有一把子力气，都能帮上忙。”
招儿要的正是这些，不过关于薛青槐，她还另有想法。
之后她将每次去各村卖衣裳，总是换到粮食鸡蛋之类的物什说了一遍。又道：“四叔，你应该知道我以前做过收菜往镇上卖的活儿，其实我那时候就有一个想法。咱们这镇上富户人家也不少，更不用说还有些酒楼、酒肆之类，这种卖吃食的铺子了。这些地方都需要各种吃食，而吃食从哪里来，不外乎这附近各个村子里。当然再稀罕的一些吃食，那就要从外面运过来，可到底普通吃食占了多数。
“咱们都是乡下人，知道乡下人进一趟镇不容易，平时还有那么多农活，一点子东西去一趟镇上也不划算。我之前就想，若是哪天我手里有了本钱有了人手，就专门干这种从各村收东西往镇上往县里卖的活计，一定能挣大钱。”
若说做成衣，薛青槐还是个门外汉，听起来说起来都有些犹犹豫豫的，不外乎是因为不懂，也不确定。可说起这些，薛青槐可是门清。
他眼睛当即亮了起来，道：“招儿啊，你说你这脑袋是咋想的，什么东西都能让你想出些不一样的路数。若说做成衣，四叔还有些犹豫，可若说做这个，四叔觉得这个可以做！”
招儿笑了起来：“四叔也觉得能做？咱们现在手里本钱到底太少，做成衣本钱大，小打小闹可不成。所以我就想先做这个，至于成衣可以捎带着慢慢来，先积累一些本钱，然后咱们再来笔大的。”
之后，两人边吃边谈其中的一些补充细节，因为还缺了最重要的一环，只能说好晚上把姜武叫过来再细说。
薛庭儴没想到自己不过是想在招儿和姜武之间安插个人，竟会发展成这样。
果然有些事情总是逃不过他应有的轨迹，诚如他进学读书，诚如在那梦里招儿做生意。
不过比起梦里的那个他，倔强、霸道、敏感，不懂得退让容忍，只是一味的不想让招儿做生意，不想招儿和姜武接触，觉得她做生意损坏了自己的颜面，让自己为人所嘲笑。现在的他学会了迂回和按捺，同时也因为心境不同，他看得比梦里的那个他更为清晰一些。
招儿也许爱财，可她爱得更多却是这其中的乐趣。
他能看出当她谈论到这一切时，眼中的光芒，那是出现在他梦里最多的光芒。灿若星子，绚丽夺目，惑人心魂。
他想起那个梦里，两人曾爆发出来最激烈的那次争吵。
为了不让弘儿有个做商人的娘，她选择了隐退，却郁郁寡欢、闷闷不乐。他用尽办法也没能让她开心，又多思多疑以为她是不是还想着姜武，刚好正赶上他进京赶考，两人就此别离。
自此天人永隔，而那副模样成了她在他记忆中最后的画像，甚至成为他之后夜夜摆脱不掉的梦魇。
也许，他不该为了世俗眼光，为了他可笑的自尊心，扼杀她的快乐。
第37章
晚上，招儿做了一桌好菜，招待姜武和薛青槐。
因为是谈正事，孙氏和毛蛋并没有来，而是在正房那边吃饭。
饭桌上，赵氏瞅了瞅孙氏，道：“老四这中午晚上都钻在二房屋里作甚，饭都不吃了？”
孙氏笑着遮掩：“还不是招儿说要谢谢姜武，想请他吃顿饭。可二房又没有能陪着喝酒的人，就叫了他四叔过去陪着。”
“一个长辈陪晚辈喝酒？”杨氏插了一句。孙氏能骗得过被人骗不过她，肯定有什么猫腻。
“哎哟，瞧瞧大嫂这说的，咱家里又不是规矩大的人家，不过是吃顿饭应付下场面，咋就扯到长辈陪晚辈喝酒了？姜武给二房帮了多大的忙，狗儿这来来回回从镇上到村里，还不提平常其他时候了，请人家来吃顿饭也是应该的啊。”
杨氏不甘心道：“就算请也应该摆到正房来，不把咱爹咱娘，还有咱这一大家子人放眼里了？！”
孙氏心里很烦杨氏的追问不休，若说以前她还忌惮杨氏几分，但如今分了家，她可就没那么多忌惮了。
她撇着嘴冷笑：“咱家又不是没留过姜武吃饭，他几次答应过？姜家人为啥不留咱家吃饭，大哥大嫂心里没数？再说了，大嫂愿意掏钱买肉买酒请人吃饭？你要是愿意的话，我这就去叫姜武和槐哥回来！”
这话说得可戳心窝子，自打姜海和薛青山大闹过一次，两家人便生分了。姜家本来看的就是老二薛青松的交情，自那以后姜家人就不怎么来薛家了，顶多姜武偶尔来一来。每次薛老爷子留饭，他也从来不应。
大家都知道怎么回事，只是不说破罢了。更不用说孙氏还拿话塞杨氏，让她掏钱买肉买酒，杨氏敢接这茬才出了鬼。
之前中午吃饭的时候，薛俊才跟家里说学馆的先生马上要过寿，按规矩做学生理应前去贺寿。他跟同窗打听过，先生不收贺礼只收贺仪，一两起步，多少看心意。
都多少看心意了，还说一两起步，也就是说至少要送一两银子。
大房两口子还没听说过这种说法，哪怕是当初薛青山也顶多是送送节礼什么的，如今这学馆里的先生都学会拿做寿来捞银子了。可又不敢说真不给，不把先生哄好，若是先生给薛俊才穿小鞋怎么办？多的银子都出了，这些小钱可省不得。过寿嘛，顶多就这一次，难道还能过几次寿不成？
大房两口子手里可没钱，只能找老两口。这不，赵氏听说后，骂那先生死要钱，本来大房两口子还想背着人，这下全家人都知道了。
别说杨氏手里没钱，就算有钱她也不敢说拿出来买肉买酒，这不是明摆着坑老两口的钱，自己的银子攒那里不花。
杨氏被堵得面红耳赤，说不出话来，想走不敢走，想留下不来台，幸好赵氏给她解了围。
“吵什么吵，还吃不吃饭了！”
当即，都不说话了，只是埋头吃饭。
与此同时，二房屋里酒菜正酣。
余庆村这地方冷，过冬的时候难免靠酒取暖，所以男女老少都能喝点儿，就看喝多少。
姜武劝了几句，招儿就给自己碗里斟了些酒，也就小半碗的样子。
三人一面说话，一面吃菜喝酒。其实也就薛青槐和姜武喝得多，招儿顶多也就是啜个一两口。而薛庭儴吃完饭，就下了桌，说是去炕上看书，实则注意力都放在这边。
一顿饭吃完，事情也商量的差不多了。
初步商议是三家各出些银子算搭伙儿，生意都一起做，另外合伙出的银子再买一辆骡车。
这买骡车是薛庭儴建议的，本来车就要买，做他们这种买卖车时必备之物，如果仅仅是一辆骡车四处跑，也用不着搭伙儿了。
骡车里头最贵的就是牲口，一头成年的骡子差不多得二十多两，做车厢还得钱，所以初步三人估算的是入伙三十两银子。
招儿手里能拿出十五两，姜武出十两，剩下的五两由薛青槐出。这买卖毕竟是招儿牵头的，多出些银子也是应当。
至于盈利分配也商谈好了，从当铺里拿成衣卖是招儿的路子，做生意的法子也是她想来的，她占五成，剩下五成姜武占三成，薛青槐占两成。
本来薛青槐不打算要两成的，毕竟买卖路子都是别人的，人家做的正好，他插了进来，本钱他也出的最少。后来还是招儿说他十里八乡到处跑，认识的人面广，各村的情况都熟悉。姜武家里免不了有事，她还得照顾薛庭儴，以后出大力气的是他，理应多得一些，他才答应了下来。
薛青槐回了屋，招儿把姜武送出大门。
姜武因为喝了些酒，脸红彤彤的，眼睛也很亮。不知是喝酒的原因，还是月亮太亮的缘故。
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