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敏宁当然清楚掌柜不可能不在，一家店营业少不了掌柜，于是便说，“这事和你也说不清，你就告诉你们掌柜，我有一项大买卖要跟他谈。”
伙计上下打量了敏宁一眼，实在无法想象一个最多十岁的小丫头片子有什么买卖和掌柜谈。不过这都已经脱离了他的管辖范围，不是他能够解决的，也不再推脱，直接请敏宁进里面坐，“请等一下，我去请我们掌柜来。”
敏宁颔首，也没有计较刚才伙计搪塞过她。
让敏行出去看着马车，她跟着伙计进了里面的屋子。
这间屋子布置的像女孩子家的闺房，有一面大大的铜镜放在梳妆台上，四周的架子上摆放了各种各样的胭脂水粉和其他相关物件。
看得出来这是给女客试妆的房间，敏宁站着打量了一会儿，发现这个时代的化妆品虽然没有现代种类繁多，但也不少了。
没站多久，门帘子就被人掀开，一位身姿窈窕风韵犹存的女子走进来，一进来就嗲嗲的问，“小妹妹，是你要找来谈生意？”
敏宁也没想到这家店铺的掌柜是个女人，她犹豫了一下还是开口，“是的。”
女掌柜走过来，请她坐下。
坐下后，敏宁将手中的瓷盒放在桌上，先介绍了一下自己，接着才推销香皂，“我母亲是汉人，她的嫁妆里有一张古方子可以制作一种清洁面部的美容品，我把它称之为香皂。这盒子里就是我按照方子做出来的香皂。”给产品打上高大上的来历也是一种包装。
女掌柜捂着嘴笑了一下，她没有看瓷盒，而是调侃敏宁，“我还以为小妹妹你真有大生意要和我做。”
敏宁歪头辩解，“我并未骗你，我可以保证这个生意比你卖胭脂水粉还要有赚头。”
“哦？”女掌柜来了兴趣，她伸手将瓷盒拿过来，掀开盖子露出里面奶黄色的香皂。
“这怎么用？”女掌柜将巴掌大的肥皂拿出来把玩，又放在鼻子间嗅了下。
敏宁没有回答，而是问她要了一盆清水。
女掌柜喊来伙计，打了盆水进来。
敏宁看了看旁边架子上，然后挑选一些颜色艳丽胭脂挑了点抹在手背上。
女掌柜不明所以，就见敏宁先浸湿了手，拿过香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫来，再将手往盆里一泡，拿出来时手背上已经干干净净。
女掌柜明白了这香皂的作用，可以清洁面上的妆容，但并不为所动，“这不就是胰子吗？”
敏宁摇摇头，“这比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗过后是不是很润滑？”
等女掌柜摸过后，她继续说，“胰子气味难闻，用起来效果不佳，里面的都草木灰给人带来的体验绝对称不上好，而香皂洗过之后皮肤带着清香，不仅能润肤，用长了还能让皮肤变得白皙。我保证只要用了我这香皂，就没人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她没有提取，甘油的作用可不就是润肤？至于美白作用，呵呵，就仁者见仁了。
女掌柜没有说话，而是学着敏宁刚才的行为，亲身尝试了一下。
她点头赞同，“我承认这效果很好，但是我没看出这里面有什么的赚头。”
敏宁笑了，低声问，“掌柜以为我这成本有多少？”
女掌柜盘算了一下胰子的成本，稍微缩减了一下，张开手，“最起码有二两吧？”这时候的胰子里面都添加了贵重药材，一块十两起步，所以只有宫中和皇亲宗室使用。
敏宁摇摇头，小声说，“五十文都不用。”
女掌柜吃了一惊，没想到成本竟然这么低，难怪这小丫头有信心跟她谈生意。
“实际上只要三十文。”她往高了说，这价格还是连同香皂盒。
真实的成本加上香皂盒也才五文，其中两文还是盒子的成本，剔除人工和模子以及购买大缸木材煤炭的钱，光香皂本身价值不到一文。
主要是草木灰基本零成本，而废油的价值还没人发现，两文钱能收到好几斤。
三十文和二两那可不是差一点半点，而是近70倍的差距，这些利益足够让人疯狂。
女掌柜总算明白眼前这个小女孩为何说这是笔大生意。
确实是大生意！
只是她不知道眼前这个小女孩做不做得了主。
“我承认这笔生意大的让我无法拒绝，只是小妹妹，这香皂还从来没有人用过，你怎么保证人家来买？”
“这个很容易，香皂不仅能用来洗手，洗脸洗头洗澡都行，不仅润肤，还有美白效果。只要用上一段时间，皮肤就能改善，再将这件事一宣传，我相信就算你不主动推销，也有抢着上门。”不就是做广告，这还不容易？
解决了无人问津这个问题，女掌柜立即心动，这简直就是上门送钱。
她看向敏宁的目光也柔和起来，“这香皂你带来多少我全都吃下。”
敏宁却说，“这次我一共带来二千多块，家里还有好几批，你这铺子是吃不下的。”
女掌柜却笑的得意，“这你就不用担心，我在东西南北城各有一间铺子，二千块肥皂分一分很快能消化掉。只是你的价格，能否再降一降？”外城划分成五块，分别是东城、西城、南城、北城和中城，安家住的那块属于南城。
敏宁咬着唇，脸上露出为难。
“我这香皂中里面含有花粉，全都是雇人采下鲜花阴干后，添入香皂中，三十文已经是最低价了。”
“二十文！”女掌柜一下子砍掉十文，“二十文你送多少我吃多少。”
绝对不可能！
做生意最忌讳太单一，特别是销售渠道掌握在别人手里，以后难免会受制于人。
谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。
不过她没想过靠香皂吃一辈子，只是想借用他人的手，作为打破上流社会的突破口，等香皂风靡上层社会后，方子应该被破解的差不多，大户人家都有自己的仆人，更习惯拿到方子后自己做，毕竟可以随意添加自己喜欢的香料。
她们称之为雅事，就如同自己调香一般。
到时候应该会她可以顺势放弃这部分客户，转而直攻中低层客户。
甚至可以开一家肥皂厂，做出价格更低，受众更多的香皂和肥皂来。
到那个时候香皂肥皂大规模降价，才能成为普通人必不可少的生活用品。
“时常用香皂洗澡，可以预防疫病。”
女掌柜脸色变了，这个时代疫病光听名字就令人脸色大变。
“行了，就三十文！”
第12章 那些清穿的日子（12）
“我这里为你提供两种方案，一种是你包圆，三十文一块卖给你，之后随便你卖多少。一种是不用你出钱，我把香皂放在你店里寄卖，定价五十文，卖出一块给你两文钱提成……”敏宁接着说。
女掌柜直接一挥手，“不用说了，我选第一种。”
选第二种绝对是想贪便宜，简直是丢了西瓜捡芝麻。
做生意，小便宜是贪不得！
“只是你做得了主吗？你好像还没到可以立契的年纪。”
敏宁笑着点头，“所以我让我哥来跟你签。”
女掌柜摇摇头，失笑道，“哈哈，真是多智近妖，我像你这么大还在玩针线呢！”这时候她恢复本来的声音，也不在用嗲嗲的腔调说话。
话是这么说，她还是将伙计叫进来，然后问敏宁，“你哥哥在哪？”
等敏行的时候，女掌柜开始和敏宁商量契约内容，按照女掌柜的说法，以后这香皂只供她一家，白纸黑字都得写上。
敏宁当然不同意，她还打算赚到这笔启动资金后，再扩大香皂规模，开一家做香皂的作坊，进一步增加香皂的种类。
现在一批香皂得等一个多月才能出货，这中间等待的时间也太长了。
最好能缩短一下香皂成型的时间，这是作坊第一个该解决的。
到时候肯定会有大量库存，女掌柜就算有十家店也吃不下。
“不行，到时候都是大批量出货，除非掌柜家的店遍布整个北京城，不然消耗不了那么多货！而且香皂这东西跟胭脂水粉一样，买一块就够了，不像粮食酒水这类消耗品可以囤积。”
女掌柜却摆手，“在京城吃不了，还可以向周边州府供货。我认识不少商号的掌柜。还得让你晓得，恭亲王府的侧福晋非常喜欢我们铺子制作的一款香粉，时常招我进府，还说要是我的店出了问题，尽管找顺天府。”说到最后她直视敏宁的眼睛。
这话不就暗示她，这铺子搭上了恭亲王府的关系吗？不然谁家的亲王侧福晋会时常招一个无关的掌柜进府？
敏宁睫毛颤了颤，最终妥协，“可以，只是这契约得一年一签。”
反正一年后布局完成，这契约有或没有对她影响都不大，而且契约签的是香皂，大不了到时候改成肥皂、洗衣皂、洗脸皂，花皂等乱七八糟名字好了，她就不信好好一个大活人还能被一个名字憋死？
女掌柜心里也有小算盘，她的主子是恭亲王的侧福晋，开这几家胭脂铺子不过是赚点零花钱。就算眼前这丫头是旗人又怎么样，将配方弄到手还不是轻而易举的事。
等她将配方弄到手，就将眼前这碍事的丫头踢开。能吃独食，谁愿意分别人一口？
等敏行过来的期间，两人面上笑得开心，心里对都心怀鬼胎。
敏行先得了敏宁的话，和伙计将车上的香皂都卸下来才进来，敏宁让他在买契上签字。
买契是女掌柜准备的，是白契，不用到官府报备。
这种白契属于民间私下里签订，就算出了问题，官府也没办法管。也就是说这个契约可以随时撕毁，不过眼下双方都不在意。
最起码在半年内，双方还是在蜜月期。
敏行揣着六个小银锭跟做梦似的走出门，他回头看了胭脂铺一眼，还是想不到不过是没人要的废油，加工之后竟然能换来这么多银子，这跟点石成金有什么区别？
驾车回家的时候，敏行含着胸搂着怀里的银子，路上有点风吹草动他就如临大敌。
好不容易回到家，才放松下来，进了院子他一脸梦幻的捧着六个银元宝，嘿嘿傻笑起来。
敏宁无奈的摇摇头，自顾自进了房，没一会儿就听见外面敏仪向敏行讨要响葫芦的声音。
敏宁这才想起，两人只顾得赶回家把这事给忘了。随即她就听见敏仪这震耳欲聋的哭声，接着是敏行的讨饶声。
没一会儿敏行来敲敏宁的房门，他不舍得将银子放在她桌上，然后说，“我带敏仪出去一下，你记得把门关好，还有这些银子你也放好。”
敏宁没有推辞，不过只收五锭，将其中一锭银子推给他，她说，“哥哥，这十两是你该得的，之前收集那些油，都是你出的钱。还有这剩下的五十两我还有用，就先不分了。”
敏行推辞，“这怎么可以？我也就费了把力气没帮上什么忙，而且买猪油那点钱阿玛给我报了。”
敏宁将银子塞到他怀里，“怎么能说没帮上忙？收油熬油搬缸这些哪一样重活不是哥哥在做？这些我可做不了，哥哥可是帮了我大忙。而且你是男人，出门总得应酬，没有银子怎么行？好了就收下吧，现在才刚开始也就给你分这么点，以后会慢慢变多。”
敏行不好意思地笑了，握住银子，说：“那我就收下了。”这是他头一次拥有这么大笔银子。
“接下来要做什么，你尽管吩咐，哥哥保证给你办到。”敏行拍拍胸膛豪气道。
他算是知道经商带来的暴利，难怪汉人都喜欢钻研经商，原本不到十两的成本转眼就翻了六倍。而且这还是头一批，若是剩下的几批货全出掉，算一算那得赚多少？
得上千两了吧？
敏行被这个数字震得头晕，要知道知县一年也才三十多辆俸禄，再加上隐形的收入，也才一千出头吧？
也就是说家里已经可以和知县家收入相当。
这个认知一出来，敏行当既兴奋了，有了这笔收入，谁还去在乎补缺当兵的俸禄？
而且这个时候旗人不能经商不过是隐形规则罢了，朝廷可没有明文规定，再加上旗人自持身份觉得商人地位低下，经商也有辱身份，所以是各种看不上。
但是他不在乎啊。
他虽然名义上旗人，但身体里有一半汉人血脉，再加上从小就生活在汉人当中，他没觉得旗人这个身份有多高贵。
商籍又不是贱籍，一样能够参加科考，拥有商籍县试府试可以就地参加科考还不用回原籍。
一想到这一点，他恨不得立刻大干一场，做出更多的香皂来。
敏宁笑着拒绝了，“这段时间憋着一股劲儿，实在太辛苦了，现在手头宽松了，那咱们就先歇息两天……”
敏行顿时急了，“不能歇呀，这耽误几天得少赚多少钱爱？”
没想到这个新认的哥哥还是个隐形财迷，敏宁安抚他，“别急别急，我是这样想的，光靠咱们俩累死也做不了多少出来，而且这方子很简单，人家真要钻研，很容易猜出来。所以我想用这段时间买块地盖个作坊，咱们招些人，趁着别人还没有反应过来先大干一场。”有了胰子很容易将香皂的房子破解出来。
敏行眼睛一亮，当即就要转身，“行，我这就帮你去丫行看地！”
敏宁忙拦住他，“这个不急，还有，哥哥不是要陪敏仪出门吗？赶紧去吧，不然他又闹起来。”
敏行脸上的表情一滞，拍了拍额头，原地转了圈，“糟了，我都把这小事给忘了！”话毕，他急忙往外走，走前不忘交代，“妹妹，买地的这事等我回来帮你参谋。”
等人走远，敏宁不由莞尔，不过很快笑容又收了回来。
她没有告诉敏行，若是办了作坊，香皂的利润很容易被人探出来，咱们一家无权无势，根本保不住这项产业。
就说和她合作的胭脂铺，也不过是在作壁上观，等发现香皂的利润之大成本之低，肯对第一个朝他们下手。
但若是不办作坊，短时间内保住了香皂的秘方，但家人的安危肯定成问题，就怕人急了拿家里人下手。有了作坊，人家最多使点钱把方子弄出来。
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