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林若青想到这里嘴角就忍不住要往上扬，看得刘嬷嬷满脸奇怪：“小姐？”
林若青回过神来，想到自己刚才的想法，又难免还是想笑，她摇了摇头说：“想起一些事，没什么。”
时间到了二月底，天气总算是开始有了回暖的意思。
陈家的货运车队也姗姗归来，终于让快要望穿眼的刘平南松了一口气。
送到别院作坊那边的原料被仔仔细细地检查了一遍后才做了交接，别院里做这些事儿的都是卖了死契的家奴，许多事情都放心。
收到原料后赶制又费了一番功夫，等将脂膏运送到粉黛里头，已经是三月初，头一天的一百盒，霎时间就销售一空，后头来的人又是扑了个空。
不过这回又重新开了预定，明言两天后就可拿货，这才安抚了后面来的那些人。
而杭城之外，那些拿了润肤膏回去售卖的代买人，也有了新的际遇。
润肤膏分了十文和二十文一盒的，人们渐渐发现二十文的确要比十文的好用许多。不过是一个月多十文钱罢了，有什么大不了的？
王兴二月底进了一批货，依旧是二十文的少，十文钱的多，他原以为十文的该卖得快，却没想到后一次扛着货物到乡下去，问二十文的反而要多一些。
卖到后面他反而剩下了十文的，二十文的不过走了两个村子就卖了个精光。
王兴心头发跳，又往后面走了两个村子，依旧是这样。只不过他的箩筐里已经没有二十文的脂膏，倒是让不少人有一番失望。
趁热打铁，王兴第二天天没亮就起床赶路去杭城，一路上借着牛车一直到第二天晚上才到地方。知道这条路开了，他的胆子自然也就大了，一口气就进了一百五十盒二十文的脂膏。
二十文是杭城里头的售卖价格，他们这些代售点进的货物多了，其实还有便宜一些的余地。比方说王兴这次的一百五十盒，那都算十八文钱一盒，而他回到自己镇上往旁边的村售卖，都是二十五文钱一盒，这中间就有七文钱的利润在，若是他将这一百五十盒全都卖出去，那就有一千零五十文。
五十文钱就足够他来回路费和住宿吃食，一两银子就是净赚的利润，这钱虽然都是靠脚力的辛苦钱，然而可比种田等舒服得多，来钱也快得多了。
王兴背着一百五十盒脂膏回了家里，心里将账算得同明镜一般。
这样做下去，若是将生意做大了，那说不定钱都能够让他在镇上开一家自己的铺子了。
第40章
仅仅三月上旬，王兴就往来杭城三趟, 一趟比一趟带回去的货物要多。
粉黛当时在设置分销点时, 已经专门设置过地域上的区别, 同一个代销的人员不会有区域上的重叠。而像是王兴这样经常过去拿货的人来说, 他们那几个管代销的人员相互之间也都认识，互相之间也就有照应，大家绝对不会到别人的底盘上买东西。
有五两银子压在头顶上，王兴尽管知道这是他那几个兄长故意捏造出来的账目，却也不想和他们在前车上什么关系。现在有机会了，他自然要加紧赚钱，与他们撇清楚才好。
王兴为了卖货, 三月一整个月里将自己周围的几十里乡村都走了个遍, 月底终于凑出了五两银子交给自己的兄长, 从此两家一干二净。
卖润肤膏卖出成绩的还不止王兴一个。基本到了三月底，几个代销人的进货量都大大增加。以往一次也就一两百盒，现在过来一次都是三四百盒打底，最多的甚至五六百盒一次。
这并不全算是意料之外, 毕竟会过来到粉黛做这样代销的活, 那都不是懒惰的人。既然知道了有利可图，干起活来就自然更加勤快。
现在这几个代销的人每个月加起来的数目已经有八九千盒，光是这里就已经超过了粉黛的销售数目。两者的销售数目相加起来，润肤膏的销售数量一个月大约是一万盒左右，
而除去这些，剩下的脂膏售卖数量也日渐多起来。林林总总一个月各种价目也能售卖出五百盒。
三月一个月里, 粉黛拢共加起来的利润为三百两，不算赚得多，却也不能说赚得少了。
刘平南将这些账目上报到林若青那里时，脸上还止不住的笑。
他是完全没有想到等生意上了轨道以后会赚钱这么快啊。
一月二月里面铺子看着虽然生意也不错，可是纯利润满打满算也就几十两还不到百两银子，现在隔了不久就翻了近十倍，且以后还能看着见长，那不是天大的喜事么。
林若青听完刘平南的话，抓住了一个重点：“代销的那几个人，其中只有一个的进货量增大最多，而且还不是比别人多一点，而是多一倍左右，你可问过他那儿是怎么回事？”
代销的人，每个人分到的地界都差不多，这周围也没有特别富庶或者贫穷的乡镇，按道理来说卖出去的东西应该和其他人差不多才是，没道理他一个人能卖那么多。
刘平南倒是没有特别想到过这一点：“这个我没有问过，不过明日就是他来进货的时候，到时候我记得问他一问。”
因着这个事情，刘平南第二天早上就在铺子里呆着，一直等到了当天下午快要天黑的时候，才等到了过来进货的
田志远。
田志远折回来开口越发了不得，一口气就是八百盒脂膏。
这回就算是林若青没有提前和刘平南说让他问问，刘平南也要抑制不住好奇心发问了。
“你这是怎么卖的？别人还没有你一半呢！”
田志远咧嘴笑了：“也没有什么特别的，就是学着咱们铺子里的法子，又往下分给其他人卖了。”
乡镇下面还有乡镇，总有田志远这些代销的人走不到的地方。而粉黛的名声又渐渐传了出去，杭城里的富户们有了用粉黛的东西的潮流，乡下的普通百姓也兴起了一股子用润肤膏的新趣。
哪个人家的姑娘要是用粉黛的东西，那传出去都是过得极其细致的人家了。
田志远自己照常还是往乡下售卖，不过他又另外发展了三个人，那三个人都是其他乡镇的，他们在的地方田志远自己不会去，便干脆又转了一手将东西卖给他们，让他们自己去乡下售卖。
刘平南一下有些豁然开朗的意思，分销本来就是可以层层传递下去的，还省了他们的不少功夫。
这个结果和林若青自己预料的差不了多少。
润肤膏这些，本身利润就有限。对于粉黛以后的发展来说，这就像是鸡肋，食之无味弃之可惜。杭城里的铺子，原本还给润肤膏留下的一半铺面已经只剩下四分之一，往后来说，这条线路虽然不能扔，但也不会是发展的重心。
这么看来，倒不如早一些剥离开来，分成两条路发展。
代销这么再往下分售，对于田志远和王兴这样的人来说也有好处。他们只需要多带货回去，自然有人来取货。虽然利润是相对于自己跑去买少了一些的，但是不累人啊。反正都是来杭城一趟带货回去，带多少不是带？这还不用他们自己跑到乡下费脚力费鞋子叫卖呢，基本等于白拿钱。
这些琐碎的事情全都由刘平南管着，林若青自己另外又有事情要忙。
二太太上次来提到的事情，林若青一直想着。
各种方子她手上有不少，可是许多她自己也并没有用过。当真的拿出来准备使了，才发现这个有些不合适，那个又好像不够好。
最后折腾到了四月里，才算有了一套能用的方子。
对，这次是拿了一套出来，和从前只有一个膏完全不同。这回林若青从基础的几样东西出发，从一个方子里头改良取用了部分内容，做出了洁面乳，眼霜，精华和面霜。
林若青这一套东西取了个套装名，就定为“花容”。
二太太那边的意思是这套东西是要送给官太太们用的，官太太们都是什么年纪？怎么说也是三十往后四十好几，五十开外的也有。
无论什么年纪，女人的共同性都是爱美，这点变不了。甚至说特别是上了年纪，已经开始察觉到青春不再的女人才会对保养的事儿特别上心，能够多努力一点抑制自己的衰老，就多努力一点抑制自己的衰老。
二太太那边一听林若青这边终于拿了东西出来了，立刻就从家里赶到了大房这边。再匆匆和陈李氏打了个招呼，就又去了林若青那里。
林若青现在身子笨重，若不是有身孕，她还要自己动手演示给二太太看。
不过好在有扶柳和翠竹，她们两个不说别的，这些往脸上涂涂抹抹的事情全都是看着林若青多年的。林若青会的她们也都会。
翠竹扶着二太太在躺椅上躺好了，笑着说：“二太太请闭上眼睛。”
二太太觉着新鲜，跟着闭上了眼睛，又笑着问林若青：“彦儿媳妇，这怎么还要躺下？”
林若青笑着和她解释说：“这回的东西和以往不同，这回一共有四样东西，全都是用在脸上的，翠竹先是要帮你洗脸。”
她的话音一落，二太太就感觉到了一条带着些温热的软布盖到了自己的脸上，轻轻擦过留下一些湿润便又马上离开了。
翠竹将旁边的小瓷壶倾斜了一点，滴了几滴透明的液体到手心，一股子花香味就淡淡飘了出来。翠竹将液体在手里揉了揉，而后将自己的掌心慢慢贴着二太太的脸滑动打转，力道轻柔得让二太太几乎要生出困倦来。
这么按了一会儿，翠竹自己洗了手，转而又用软布将二太太的脸擦干净。
“现在要涂上精华。”
二太太忍着困意问道：“什么是精华？”
林若青解释：“是在脂膏之前抹的东西，帮着脂膏先在脸上铺路，让脂膏吸收更好。”
二太太笑着说：“竟还有这么多门道。”
精华比洁面的质地要稠一些，翠竹擦了擦手，才从瓶子里面倒出一点来。依旧是在手心里捂了捂才往二太太的脸上抹。
二太太只感觉到脸上温润舒服极了，这和刚才洗脸的感觉又不一样。
“接着就是抹眼膏。”林若青不等二太太问，自己就跟着解释说，“眼膏和面膏是分开的两样东西。”
二太太知道这其中的弯弯绕绕多，自己只管点了头，闭着眼睛等着翠竹来给她抹脸，她享受就成了。
等眼膏面膏都抹完，二太太还闭着眼睛好一会儿，直到翠竹扶着她从椅子上坐了起来，她这才睁开眼睛，对着林若青眉开眼笑：“不说这东西如何，我活了这小半辈子，脸上还未曾这么舒服过。”
林若青笑着让扶柳取来了小铜镜举到二太太面前。
二太太仔细往镜子里一瞧，看见一个脸色红润又白净的人。
虽然说神仙药也没这么快，可这全套下来以后，这脸的确是看着通透了不少啊。
第41章
二太太又伸手摸了摸自己的脸，手下触感又滑溜又软和, 不说其他, 这洗了个脸抹了个东西的功夫, 她这脸上就比来前水润了不少呢。
“怎么这回分出了这么多东西？”二太太疑惑发问。
林若青回答说：“越是贵重精细的, 自然就分的越多，功效也越好。”
二太太闻言了然点头：“是这么个道理，可这眼睛和脸怎么还分开？这不是同一个脸皮上的东西么？”
林若青笑着摇了摇头：“不算是同一个东西。”
她没法从专业的角度和二太太详细解释，只能挑着通俗易懂的说法来讲。
“人的一张脸不说其他，若是眼睛没了精神，那整个人看着就倦怠老气，反之, 若是眼睛有了精神, 那整个人看起来就完全不一样了, 眼睛自然是要着重下功夫的地方了。”
二太太被这么一点明，豁然开朗道：“还真是这么个道理，我这眼角啊，自从长了这些褶皱以后, 人看着老了不止五岁, 要是能将这些褶皱去了……”
她顿了顿，想到这一重可能性，眼睛放光地看着林若青：“想容能否将这些褶皱去了？”
林若青在二太太的注视下先是摇了摇头，而后又在对方失望的目光里说：“这人要老，要长褶子是避免不了的，我们用这些东西顶多只是能改善, 将褶子减轻些，让长褶子的速度便慢一些，将之完全去除了，这是不成的。”
这话也不算完全让人失去希望，聊胜于无不是。
二太太笑着叹了一口气：“是我想着一步登天了，不过能减轻一些也是好处啊，减少些褶子，让皮肤细嫩一些，这都是好处，能让人看着年轻就好！”
林若青垂首：“婶婶若是喜欢，就将这套东西带回家里去用吧。”
二太太欢喜归欢喜，另外还是没忘记自己早前和林若青说的事儿。
“除了我带回去用的，还有没有多的？”二太太说着立刻补充道，“婶婶不白拿，这值多少钱你只管说。”
林若青笑着说：“已经另外还给婶婶准备了两套。”
想容和净容与明雪这些完全不同，这基本是介绍了一个新的，全套且有分门别类的细致的护肤理念，如何顺畅地推广出去还要一些办法。
二太太这边算是给林若青提供了一个免费的推广渠道，谁用了好也比不上有话语权的人说好啊。
二太太心里也门清儿，侄媳妇也是个明白人。
她笑着对林若青道：“除了东西，你这丫头能否也借给婶婶用两天？要不然我怕她们府上还没有这么会侍候人洗脸的呢。”
林若青还是点头。
翠竹跟在林若青神笔啊这么些年，胆量还是有的，听说要跟着二太太去官夫人家里教人怎么用想容，倒也稳重，临走前还细细嘱咐了下面的小丫头，让人好好照顾着林若青。
不过翠竹担忧别人照顾不好林若青的想法倒是多余了。
林若青现在别说在乐安院，就是在整个陈家都是一块宝贝疙瘩。陈李氏恨不得她能躺在床上一动不动才好。要不是府里头的大夫说人还是要动一动才有利于生产，陈李氏恐怕能让人眼珠子不错地盯着林若青躺着。
二太太带着翠竹走了，乐安院又恢复了宁静。
刘嬷嬷怕林若青在屋里闷着，便拿了针线活坐在林若青身边陪着她说话。说起孩子，两三句又跳到了小院那边。
刘嬷嬷盯着林若青的肚皮，语气笃定：“小姐的肚子尖，生出来必定是个大胖小子，到时候就算吉祥肚子里蹦出个妖怪来也不怕。”
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