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好像那些言行很有排演痕迹，或者，目的指向性都太明确，她在猎艳他。他高兴在风月局里落于下风，一星点也行。
“赵总，你一个人住嘛？”这话突兀贸然，可又一针见血。
赵聿生知是被逗乐还是揶揄地失笑，附上胳膊手，他无痕拂下去了，“好好学习罢，这个时间点，你该和同学一样坐在自习室。别小觑知识用场，一个人心怀再高，眼见够上，迟早落个一无所有。”
想仰息于人，首先自己得有个三两三。
然当你被一脚蹬开，兜里、脑袋里那点可怜存货和自尊，都不够活到找下家的。
“要我说您到底是喝多了。都说男人清醒时欲猛虎，一沾酒，就是病猫。”
听她激将意味的话，某人也发难，“你倒好像顶了解我生猛时的样子……实话说罢，你太小了，止年龄小，聪明以及心气都小。容你就等于找罪受，我养个外甥就够怄火了，摇车里消再多你一个。”
姑娘感情用事，“我哪里小？！”
“我大你一轮多，隔代了。”
她毫受用，“那差个位数的，甚至平岁还有隔辈分呢，您怎么说呢？其实差多少都是差，倒抛开年纪鸿沟，对不对？”
赵聿生听去紧紧视线，正待开口，周景文就进来了。
一面拿帕巾揩手，他一面清场掉所有外人，掇来张铁艺椅坐到某人对面，架起二郎腿，“温童找你说什么？”
好端端的话及她名姓，一贯善于辞令的人舌头短促打结。他低头滑火机点烟，随即火机甩去几案上，“涉及我嘱托你查的事。”
自从前二度被铭星截胡，客户信息这块，冠#就开始夯实防守。办公室人手一台碎纸机，除开封档的标书清单等等，文件一概弃后即焚。
磋商议价环节保密协议，那是行内墨守规章，没人做生意那么傻，这头和你谈拢了回头又给第三者透风。除非他存心打算合作。
或者，就是什么介入者从中作梗。
“撬墙角事我相信铭星也是头一回干了。只是没想到，前领头下课后还是这么个作风，有句话，狗改不了吃屎，看来已经烂到根里了。”
付总是冠#老主顾，饶是买卖他另谋门户，原先沟通细节都不该给铭星知晓。偏后者守价时就门清冠#定了多少价，有参照地给付总递便宜。
付因为小左一事和冠#龃龉倒在其次，更蹊跷的是，铭星在那以前就同他来往了。
某人临走前问温童，当晚夜奔思南，有无留意到一位姓吴的太太，“有话，就可能是铭星新老总的夫人。”
“没有。”一问三知。
他气得轻，“……所以你那场雨，淋了个寂寞吗？”
总归，单子黄掉虽说是不争，但深层次原因他要挖一挖。
从而才央托周景文帮忙，“你们在和铭星合作项目，我强人所难，摸出是谁和付总接洽的就行。”
“你倒真真信任我。”周戏谑神情。
传统原则上他们已是分道扬镳的竞争对手。且这回还有铭星和卡斯特的搭档关系在，赵聿生这么计嫌地亲信他，早犯了大忌。
因为二人藕断丝连干系，温沪远也对赵加剧了怀疑，远止一回。
烟雾逸出鼻息，某人轻淡一笑，“我要是不信你，当年温沪远犹豫该不该起诉你档口，早就撮哄他要让步了。”
所以后来没告，再简单过，彼时反不正当竞争尚未完善，冠#被泄密损失难以界定，无激活刑事责任手段。
起诉了，没准还是闹得几家难看，白茫茫一场空。
“老周，你呢，我当石头看待，可以是绊脚石也可以是垫脚石。你帮不帮，或者是否诚心帮，我左右还有旁门道查清楚。你姑且当作我在绑架你……
用这么多年的彼此情义，也用你和赵聿然的恩怨绑架。”人畜无害地，说话人架起腿，目光直看进对方眼底。
周景文闻言一哂，“最后一句像听了个笑话。我同她连最起码名分契约都没，更何来绑架一说？赵聿然和我各走阳关道时候，甚至连句‘分手’都不必讲……
够了，你用感情牌一车皮了，该做什么我无需你教。倒是你眼下，温小姐还在隔壁晾着，给人好生请出去？”
余光冲门缝外一掠，赵聿生全无送客自觉，“她自己怎么来的，就怎么走出去。是小，两腿落地，还得我教她先出哪只脚。”
话完略坐起身，音量陡然高了几分，一副曲眉费解状，“你这里用的什么香薰，怎么感觉味调很混血呢？将将鼻子里还是白檀调，这下串味了。”
穿堂风习习走廊里，门缝中，有身影即刻因这句话一晃。
“我闻着还是白檀啊，该是你嗅觉超敏了。”
是吗？
心思从周的答案跳去一边，赵聿生双肘撑在腿上，盯了盯门缝，饶有兴致、咸不淡，下一秒抬手去箍把手。
门外人随即被他要么开要么阖架势，骇得逃夭夭。
*
次日上午九时许，代理商会准点拉幕。
销售部几乎倾巢出动。温童头一遭来这种场合，她以前实习论电销还是网销，都内勤大于外勤、划水多过实干。或者还没到销售攻心那一层，就因各种缘故离职了。
所以即便准备充足，纸上得来终觉浅，她依旧捉襟见肘。
进会场前她特为留意了下代理商题名簿，意外意外，付总果真是没在的。
第一趴是上年度业绩总结以及授奖，蒋宗旭同她细说流程，“哪家代理卖得最多，就能拿金牌。奖酬有十万，通常这位折桂主呢，也将是领导演讲结束后，销售代理自由交流趴里香饽饽。”
“是温州沃弗林总。”温童睇一眼流程图示，期然扫见演讲人员名单，赵聿生也在。
且是打头阵上台。
“嗯，所以你记牢了，交流会就专拣业绩好人下手。”
“你怕我抢你生意啊？”温童侧眸冲蒋笑。
“抢来抢去地，肥水都留在内人田……”他没所谓样子。
“可是个人奖金充公啊，我们公平竞争罢，谁也别客套了，话说回来我还得捞点奖金给车做个保养。”
是，多少得拼一把。
徒劳败掉付总那一单事，前前后后，认栽与否，温童都不甘心。
从前阿公教过她，天黑后睡意依然不找你话，就冥思，上半夜想自己，下半夜想他人。
昨晚她就这么做了。
思来想去，循环往复，多条思辨最终汇去同一结题：一件事败看天时地利，也看当事者人和因果。没做好就是没做好，找借口。
借口是给意志游离人用的。尽管她现在，像只灯笼被温沪远挂去制高点，慌里慌张情愿，没准风紧一些，就能掉下去，连同外实中空意志一起。
但她会想温沪远让冠#平地起，是凭的什么意志；情字何解，妈妈手书千万遍，依托过什么。
“其实人该该做某事，看能否给你信念感就够了。”这话是阿公说。
温童翻出来晾了晾，一并想到去年苗苗弃掉对口工作，情愿无业三个月等到现在的归宿。
其实大家都一样，无论干什么，最要紧的是自我。
以及她该相信，破不立……
“破不立，这四个字一来是冠#笃信的训言。”现实同神思突地合拍，惊梦一般地，温童即刻仰首去看。
演讲开始了。一墙大的投屏以铅灰衬底，赫然四个字：破不立。翻页笔激光在上面弧了一圈，由点到线地看向执笔人，腕表、象牙衬衫袖口，再就是全黑正装西装。
台上人仍在垂首调试话筒，“这种诡异开场各位是不是没习惯？没事，真正的开门红已经有了。”
他意指授奖环节，“总归是奖金是热场节目的，一会儿还有人放饭布酒，诸位索性当年会，这样……”
话锋一转，赵聿生笑颜抬头，“我也必再为我出故障，漏了第一页，为这种大型翻车现场找补什么。”
在场人笑一团声。
“挺好，徒增笑料未尝是好事。我戏既然起了头，就烦请各位配合我演齐全。”
说话人收敛玩味态度，端正身姿，去遥点屏幕上标题，“千禧年冠#在前身公司之上清盘脱胎，是破；〇八年金融危机后，停产普通机床，专精数控，是破；到今日，在百家争鸣的科创潮流里，依然没抛弃对机匠坚守情怀，也是破……”
二十分钟，他熟极流一席话，剖析了目前行业概况，整体运行前景，以及下季度公司会往四五线城市下沉市场的计划，假大空洋八股极少。
算起来温童听过他两次演讲，似乎每到大场面，他说话就不那么端着了。
像上出自他手图表，一目了然、直白直给。
温童禁住出神许久，一直看着那张图。等回过神来，人已然下台，三两步走过过道，一并回礼台下人的问候。
就这么视线钉住他，良久良久，才发现聚焦的人早来到跟前。
好在被看人没太追究。
他双手撑住她方桌，弯腰低声，“我希望下一趴的交流会，你能搞定温州沃弗，哪怕给对方深个印象也行。苏南那边也来了少人，你甘愿由他们看笑话吗？”无视她眼底错愕，公事公办口吻。
温童一时只有摇头的反应。
“我努力做到。”她施了通勤薄妆，散发梳低马尾。说话时身形为了配合底气，猛地端坐，敞角领衬衫里，曲线也因微隆起，停匀姣好。
赵聿生原本低垂目光，捞起来会她眼睛，“需要我临阵开小灶吗？”
难得他这么好，温童恭敬不从命，双手合十小声道：“那就拜托你教教我，有什么谈判时的忌讳和讲究？”
某人却不无戏耍得逞样子，按下她双手，“记住一条即可，要像现在这样轻信于人……保齐就拐你上床了。”
一旁蒋宗旭听去，很难不试探过来，就见赵聿生主动松脱她手，“我怎就这么讨厌你举手呢？自从上次表决之后。”
话完视线一并扫过他们俩，直起身去了。
作者有话要说： 实在写不动，明天再放。
第30章
交流会上, 专卖形象展厅里，温童头一个截住林总，自我介绍才说半拉, 蒋宗旭也贴了过来。抬头瞧他#时候, 明显觉着其他销售目光都投在里，或#或少带些玩味。
早几年冠力集中在华东区行销, 近些年扩大版图, 由西至东，再深入南#。独独避开工业对冲#北方。以长江为界, 温州沃弗作为一级大区代理商，手里就握着浙赣闽粤四省#终端。
可想而知地抢手紧俏。销售内部竞争是一说, 甚者，统管长江以北#苏南也盯它极紧。
临来温童做过功课, 沃弗很关心#季度能否继续拓张市场，“林总，刚才赵总演讲时您想必也看到了, 冠力#半年计划出越南, 以及准备开发香港和海南岛#市场。些都是由申城边统筹#。
区域全集中在长江以南, 将好是贵司#辖管领域。”
对方侧重点仍在#身份上, “江山代有才人出，温小姐年轻有为。”
“您过奖啦，我还有许#需要学习。”
“雏凤清于老凤。你会成才#。”
初出茅庐又被戴高帽，温童紧张得毫无实感，脑中储备到了嘴边总是烫舌头, 所幸蒋会帮着查缺补漏。二人一捧一逗般地，冲林讲解了未来市场走势、主打机型以及优惠政策。
“有个问题，”林总听完长篇大论, “我知道申城在开发新代理商，资金和风险那是你要把控#，对我来说，就得考虑新旧代理#竞争。万一将来你稀释销路，怎么办？”
短促一空拍，温童抢过蒋应言，“个还请您放心。申城目前开发代理#计划，只针对市县级二级，成功后依然交与一级大区经管。沃弗么上乘#品牌实力和软硬件配置，终身合作我都巴不得。”
“没错，货卖熟人钱。贵司积攒#雄厚影响力，申城一直有目共睹。”蒋宗旭帮腔。
许是吹捧见效抑或温童#身份加了分，林总容颜转晴，略把完善#提案翻翻，就主张互换名片。
申城的名片采购一来由孙泠经手，性子沉，永远架得住某人吹毛求疵。名片清一色覆哑膜#高级铜版白底纸。除了他，温童见过一，是全黑底红拷边#设计，所谓不一样#烟火就是了。
热话场里人又聊了半晌，温童躬身朝林总递手再会，“那您尽兴，我边还有其他事，恕不奉陪了。”
话完要走，对方视线面上脱轨到身后来人，即刻目光一亮地颔首，“温公子，幸会幸会！”
音调之亢奋，几乎把温童心脏掼在了地上。
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算来温乾国也快弥月。在美国镀金#那些洋墨水，自父命难违地被充进苏南，也基派不上用场了。
他学#心理学与运算科学，常与人海，一部《社交网络》，他要么当扎克伯格要么肖恩帕克，总归不会像爱德华#那么傻。
掉过头也么#父亲颜面，“当今世道，谁还指望机床挣钱？土老冒得没边了！”
温沪东教子来硬核，#半个头#儿子，他直接上手揎拳，“纵得你心野了！试问你长么大，好吃好穿地供着、洋大街上跑车呜着，钱打哪来#你不门清吗！
一个国家千千万屋舍拔地而，钢筋到螺钉，没有机床何以为继？”
领了家法，温乾照旧怪父亲又当又立，“乖乖，又来漂亮话唬我，谁不知道你啊，光凭机床能喂饱你#司马昭之心吗？”
父子俩总么黄飞虎关云长地刀对刀。但饶是温乾不高兴委屈在苏南，诏书#到手了也没那么傻。
他适应能力极好，交际上八面玲珑。唯一短板是太躲懒，认为自己才力到了阈值，无需再进补什么。
毕竟父亲时常与他强心，“祖业家产#传承，俗人眼光到底是传统#。你是男儿身怕什么呢？罢！养你到现在也该我受一反哺了。”
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眼#，一身商务西装#温乾截胡到林总，伙着苏南那几位呈来华中区#市场计划书，就是副要借一步详谈#架势。
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