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周云说，“让他们多报道我们和Alstom接触，并且有意开始谈判的消息。”
充满了热情的Alstom：终究是成了工具人。
交代完后续的工作，周云看着手机屏幕，忽然想起来一个人。
那个人，虽然收了他的名片，但还就真的一次电话都没打过来。
他有点好奇那个女生，面临现在的局面会怎么选择。
日方的条件不能算是好，只能说是十分差，而且还很过分，但即便是这样的条件，如果说和谁更容易合作成功，当然是他们四方。
而庞巴迪和四方也有合资企业。
SIEMENS的天价无论是谁都无法承担，把张沉卖了都不够，Alstom无法提供合适的技术，哪怕他们全世界卖动车，一提到谈判比谁都积极热情。
南车的后路，就是日方和庞巴迪。
但北车的长客，所有选择的路，似乎都被堵死了。
她现在，应该正愁的失眠吧？
毕竟一个二十岁出头的年轻姑娘，就要面临这么多国家的谈判专家还有动车专家，负责如此专业的谈判，桌上随便一个条款，就涉及到上亿的巨款。
压力实在是太大了！
想到这里，周云找人打听到了谢雁的电话号码，拨通了这通（da）关（ting）爱（qing）同（bao）事的电话。
“你好，我是周云。”
对面有不少杂音，过了会，安静下来，女生清澈的声音传来，“你好。”
她没问有什么事，看来并不是个非常主动的人，周云心中暗自分析，然后说，“是这样的，就谈判上面有一些问题，我想和你交流一下，不知道你今晚上有没有时间？”
周云已经在脑海里开始筛选吃饭的地方了。
“今晚上啊，正好，你过来一趟吧，我把地址短信发你。”
女生毫不犹豫地答应了，“你这电话打得还挺及时的。”
周云觉得有些不对，但又不知道哪里不对，“我选地方吧，毕竟你也辛苦了好几天了。”
谢雁笑道，“没事，你直接过来，我已经定好地方了。”
周云：“？？”
这么快，难道小姑娘早就等着自己这通电话了？
他没觉得自己魅力有那么大啊，好家伙，这女生不简单，如果是她主动打电话，选择权就在他手里，但现在，反了过来，她掌握了节奏。
“那好，我还是那句话，我们都是同事，有什么需要我帮忙的，你可以尽管开口，随时都可以给我打电话——当然，谈判的期间，可能电话打不通。”
周云最后几句话，笑着开了一下玩笑。
“我还真有事情要你帮忙，你愿意就太好了。”
电话那头问，“你会骂人吧？”
周云：“……？我平时其实并不……”
“我他听说你今天发了火，把日方骂了一顿，然后直接走了人。”谢雁说，“您就别谦虚了，好了，我这儿还有点事情，晚上见。”
他是为了表明态度，“发了火”，但骂人又是怎么传出去的？？而且他才从酒店出来多久？谢雁就知道这件事了，这是什么速度，内鬼竟在我身边？
还有这种事情还有什么可谦虚的啊！
周云越发觉得今晚上的见面有些诡异了。
谢雁葫芦里卖的什么药？
*
到了晚上，周云按照谢雁的地址到了酒店，身后还有别的车跟进来，似乎都不是普通的车。
谢雁在大堂等他，见到了周云，带他上楼。
“你是想找我来骂谁呢？”
周云苦笑一声，“总得让我有所准备吧？”
他明白了，这哪里是专门等他的电话，显然是谢雁约了别人，自己刚好打电话过来撞上了，而谢雁正好顺便和他也就见一见。
“谢小姐平时挺忙的啊。”
“忙倒不至于，就是提高一下工作效率而已。”
谢雁还挺放松，“放心，骂人的事情总不能让您来做，你也算是客人，一会进去，无论我说什么，你就劝着我，我要是走，您就拦着我。”
周云听完，立刻反应过来，“难道这会议厅里面是——”
“没错，”
谢雁回头朝他一笑，转身推开了门，灯光照出来，勾勒出她姣好的身影。
刚才还在外一直笑着的女生，此刻的表情严肃至极，可以说，没有一点笑意。
会议厅里已经有不少人落座，门口站着一个体态微胖的中年男人，和他在在说话的是瘦高个，两个人看面相，都不是华国人。
“你好，菲利克斯先生，”
谢雁用流利的德语打了招呼，“我们准备开始吧。”
没有多余的寒暄和客套，态度可以说得上有些冷淡。
周云认出来，面前这个微胖的男人菲利克斯，就是这次SIEMENS来华谈判团队的领队之一，
谢雁态度一般，但她是长客的，周云代表着四方，正好，既然她态度冷淡，他可以表达一下四方友好的合作态度。
谢雁今晚的邀请，说不定对他来说还有好处。
不过，刚才谢雁说的几句话显然是德语，周云注意到，她没有专属的翻译人员，谢雁的口语很自然流畅，但谈判会涉及到很多专业词汇，这就不是一般的词库可以应对的。
众人落座，几句话之后，很快进入了正题。
然而，谈判的气氛算不上融洽。
奇怪的是，在一旁听翻译的周云，没有听见他们提到半句有关价格的问题。
对面每次提到价格问题，就被谢雁带走话题，然后她继续和他们聊专业。
虽然周云听不懂德语方面的专有用词，但是从他们的交流速度和对方的反应——那几个说话挺厉害的谈判专家没有发言的机会，就连菲利克斯都很少发言，而参加发言的专家，显然又说不过谢雁。
不需要翻译，导致交流的时间缩短了，节奏就变得快起来，这极度考验谈判人员的思维速度，几乎经常是谢雁说完问完，对面往往陷入长久的沉默。
四方和其他集团的谈判，都是双方说一段，翻译翻一下，这边考虑之后，在翻译过去，在对面翻译的时候，双方都在考虑和交流接下来的事宜。
但这儿不一样，谢雁的反应十分迅速，而对面的发言不得不很慎重，因为他们发现，眼前的女生可不好糊弄，她不仅精通德语，而且对相关的专业技术很了解，就连他们带来的专家面临她的问题，有时候都会不小心说出很多专业内幕。
有谢雁这个无情的语言机器在，对面都不敢小声交流，因为她的德语和听力一样，十分敏锐。而且，她自己就是谈判专家两兼顾，又是核心人员，有一定的话语权，很多内容不需要询问其他人吗。
于是，对面沉默的间隙当中，小纸条传来传去。
整个节奏都在谢雁的掌握中。
菲利克斯觉得，不能再聊下去了，必须把话题拉回正轨上，否则他们正事没谈成，技术底牌倒是快被摸干净了。
而周云也很疑惑。
他知道SIEMENS的态度很高冷，但没想到谢雁的态度也不相上下，只要不提价格，他们就是买家爸爸，谢雁的表现，好像手里拿着一百个亿在和对面谈。
虽然目前来说气氛不算是多融洽，但是，怎么看也不至于到发火和骂人的阶段吧？
那他来这儿的意义……？
备胎？
第102章 与风同行23
对于谢雁闭口不谈价格问题的行为，周云倒是知道原因，大家都是华国的，底子比对面清楚，单是技术转让费就三十个亿，更别说还有列车的单价，这不是一个小数目。
他周云为了三四个亿就和日方来回打了小半年的交道，更别说SIEMENS提出的天价要求。
谢雁手里有三十个亿吗？如果有，他立刻从这里出去，找到张沉，表演一个原地辞职！
她不可能有！
只要谈到价格，话题就会激烈起来，而且SIEMENS以技术为依仗，必然会有一个高高在上不可打破的地位落差，想要攻破对面的心理防线，恐怕没有那么简单。
所以，谢雁才不和他们谈价格，虽然周云没有跟上谢雁的话题，但他本能感受到得到，对面的心态有些松动。
之前SIEMENS认为，自己有着世界上最好的动车组技术，能够提供完美符合他们要求的Velaro系列，于是上来就喊出了一个高价。
即便是要谈，南北车都是求着他们谈的。
对别的国外公司来说，是尽量争取到合作的公司，比如川崎重工和Alstom，能顺利谈下来一个合作公司就不错了。
而SIEMENS不同，他们手握华国，乃至世界最认可的高速动车技术，等着两个公司来争取和他们进行合作。
他们才是有选择的一家。
而且，他们不仅有选择，还敢喊出天价。
但谢雁上来，不和他们谈价格，谈合作，只谈技术和专业，今天的谈判结束后，周云找到旁边的一位翻译人员，了解了一下初期谢雁到底在和对面谈什么，是怎么把一直处于绝对掌握地位的SIEMENS弄得这么狼狈的——
从翻译断断续续的回忆和复述中，周云花了一个小时，才终于明白刚开场这几个小时的对话背后的复杂作用——
除了攻破对面的心里防线，让后面的价格谈判更有优势，而不是被SIEMENS抓住绝对主动权以外，谢雁的这些对话，还摸出了一些对面的技术内幕和内部消息。
这些消息，可是外面查不到的！
单是翻译复述的一小部分内容，就让周云觉得自己这趟没有白来当工具人。
这小姑娘还挺厉害，虽然是利用他，但是光明正大的利用，从来的时候谢雁就说了，让他帮忙，而且他帮办事儿，非但没有怨气，谢雁也不欠他人情。
因为这一场谈判下来，他获的情报就足以当做“报酬”了！
相反，他还要感谢谢雁。
周云忍了很久，才把那句话没说出来。
——下次还有这种好事，记得叫上我。
而对于对面的SIEMENS——谈了几个小时，菲利克斯也反应过来，对面在套话，在摸他们的底！这样下去可不行，他起身战术打断，“抱歉，我们可能需要二十分钟的休息时间，针对谢小姐刚才提出的问题，再讨论一下。”
结束前，他还强调了一下，“对了，希望我们的谈判能有些进展，而不是在一些学术上的问题打转悠。”
言下之意，这里不是实验室，不是让你来和我们SIEMENS的技术专家做学术交流的地方，买不买一句话，别浪费时间。
谢雁却只是淡淡地点了点头。
周云啧啧了几声。
等SIEMENS的谈判人员休会出去之后，周云才看向谢雁，“你这么谈，不怕对面生气，直接走人？”
谁想和对手谈判的时候表现得像个孙子？梦中的谈判局面，无疑是自己手握雄厚的资本，而对面对自己的每个条件都考虑慎重，但却不敢还价，最后答应己方的所有条件。
但从拿到各个公司的资料，还有知道他们的谈判预算时，周云就知道，对面SIEMENS，可能才是那个手握雄厚资本，让桌对面坐着的人对SIEMENS所提出的每个条件都慎重考虑，极度痛苦，又没有还价的资格的那一方。
他是在是没想到，谢雁居然能这么谈？
这个态度，不正是把SIEMENS推向他们四方吗？
“你不怕我一会谈判结束，就把SIEMENS的名片交换了，然后至直接和他们约下一场？”周云玩笑道。
谢雁笑着说，“都是自己人，给你提供一些便利的接触机会，也是应该的。”
此刻的她，才恢复了以往周云了解的那个和善又爱笑的女孩的感觉，和刚才在谈判桌上咄咄逼人，态度高冷的人完全是两个风格。
这变脸技术，周云叹为观止。
谢雁当然不怕对方会因为她的态度，转而接触四方，换句话说，他们迟早都是会接触的，在哪里认识都一样，没有今天的见面，周云和他的谈判组可能也会在日后约SIEMENS的人员进行接触。
而且，即便是接触了，四方和长客一样，都不可能拿出三十个亿的技术转让费。
如果是说今天对面桌上坐着的是日方或者Alstom，达成合作的概率很大，那么四方和长客就是竞争对手，但现在对面是技术成熟，要价不低的SIEMENS，对面这样的SIMENS，谁都没有成功的把握。
那么他们两个，还有他们背后所代表的两家企业，就是队友。
和队友的共同目标，也只有一个——将SIEMENS的价格压下来。
压到一个可以进行交易的水平，如果到了那个时候，谢雁才不会把周云叫过来一起旁听。
今天这一场，是他们第一次和SIEMENS接触，甚至还算不上正式的谈判。
菲利克斯并不简单，他意识到谢雁在套话，但谢雁的反应速度太快了，而且一句话背后有十层含义，避开了一个坑，转身又掉进另一个坑里，除了被谢雁摸了一下底以外，菲利克斯还意识到另一个问题。
华国的这个年轻小姑娘，在高速动车上的专业程度，不亚于他带来的博士。
而她有意无意透露出来的信息，也让菲利克斯推测出一个对他们不利的结论。
实际上，并不是菲利克斯故意想的这么多，实在是谢雁今天的态度太让他们迷惑了。
华国手里到底是有什么，能让这么一个年轻的小姑娘，以这样的态度和他们进行交流？
如果谢雁只是个年轻的花瓶，那么刚才的行为可以看做是她过于自大，不成熟，但事实并非如此，她是足以把他们的博士专家问到沉默的精英，甚至到了谈话后期，他要通过传纸条来控制他们有些话题不能深入太多！
这么反常的情况，只有一个可能——四方手里要么有着更雄厚的资金预算，要么就有别的技术出路。
“根据我的观察和判断，还有那个年轻姑娘谈话中泄露的信息，”
刚才在门口和菲利克斯聊天的格斯特说，“他们的技术后路无非有两种，第一种，是他们正在接触的其他国外公司也可以提供三百公里时速级的动车组，日方有这个技术，Alstom出口的动车也不少，而且这两个公司我听说经营状态都不好，急需华国的这笔订单，他们开出的条件肯定不会太差，价格也不会太高，还有谈判的态度也非常积极。”
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