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只要SIEMENS能把价格降下来！
因此，张景城被谢雁调去和Alstom接触的时候，他还有些微词。
无论是资历还是经验上，他都觉得自己应该在和SIEMENS谈判的组里，Alstom自己都没有成熟的相应技术，每次去考察，工人都罢工，放假比他们还勤。
和Alstom谈，不过是给日方还有SIEMENS做做样子看而已，随便派几个新来谈判组的就能应对。
反正最后不会成，拖延时间，意思意思接触一下就行了。
但谢雁却让他认真对待，好好研究。“陆福负责这次和SIEMENS的正式谈判接触，您的能力，我的确很欣赏，所以我才让您去和Alstom谈，您去我更放心一些。”
张景城：“？？”
行吧，谁让谢雁是张沉安排过来的人呢？表面上说她是谈判组的核心成员，但大家都心照不宣，谢雁基本就是这次谈判的组长，而且，上一次和SIEMENS的接触，谢雁的能力也折服了其他人。
他只能服从组织安排了。
在张景城开始重新收集Alstom资料时，谢雁、陆福已经带着谈判人员，开启了和SIEMENS的正式谈判。
谈判还是在上次酒店，这一次，陆福让人安排了三台打印机过来，随时可以进行资料上的交流和调整。
然而，就在双方谈到价格问题上，谢雁提出，要对每列动车进行降价，技术转让费从三十个亿，降低到二十个亿左右时，对面的菲利克斯立刻摇头，做出了极其坚决的回应。
“不行。”
他说，“Velaro系列动车在出售给西班牙的时候，并没有进行降价，他们买了16列，现在还想要继续订购10列，可见我们的动车技术，在国际上是得到了认可的。”
Velaro作为分散式牵引动车中的佼佼者，有着很多特色，比如，在保证高速匀速速度的同时，还保留了高加速能力，而列车的轴重却低于国标。
8辆编组动车，可以进行重组——从两百米重组成四百米，整列车由动车和非动车组成，重组的长度可以调整和任意增加减少。
多个牵引模块独立运作，也保证了列车的动力，即便是一个模块出错，也不会影响其他地方。
除此之外，Velaro系列动车还有各种优点。
它的确非常优秀，否则部里不会通过张沉，让谢雁一定要拿下这次SIEMENS的技术。
菲利克斯说，“所以，这样顶尖的技术，我们不可能进行降价出售！”
他看向谢雁，以毫不退让的语气强调，“如果你们无法接受这个价格，那么谈判就没必要进行下去。”
陆福说，“你们开出的这个价格太高了，如果你们觉得二十个亿不够，我们可以在聊。”
“不，”
菲利克斯说，“您可能听错了我的意思，我们的态度是——绝不可能降价。这不是降低多少的问题。”
他看向谢雁，“如果你们无法接受，那么我们恐怕无法合作了。”
谁知道，谢雁却也站起来，“那今天就先到这里，再见了，菲利克斯先生——如果我们有下次见面的机会的话。”
一直提出只有接受他们价格，才能进行谈判的菲利克斯没想到，第一个走出会议室的居然是华国的代表。
那个年轻的女孩。
“怎么办？”助理在旁边问，“他们似乎是真的要离开。”
不同于上次在这个地方，此刻的菲利克斯看起来显然更有信心，这个华国小姑娘果然和上次一样，非常容易冲动。
“不用担心，华国的代表会再次回来找我们的。”
陆福追上谢雁，“你怎么走了？”
谢雁反问他，“没看出来？”
她说，“和那天不一样，那天他们装着不能谈价格，今天他们是真的不能谈价格。”
“西班牙的订单不过十列，而且还不知道能不能成功，他们难道是因为别的原因，所以才拒绝和我们合作？”
陆福也感觉到今天的菲利克斯态度有些奇怪。
“不是拒绝和我们合作，”
谢雁说，“而是他有百分百的把握，我们一定会和他合作，而且除了他们之外别无他选，所以他们绝不让步，现在他们只用做一件事，等我们低头。”
“为什么，难道是上次的事情得罪他们了？”
“上次如果谈判失败，那么当天他们不会是那个态度，而且也不会再找我们约今天的见面。”
谢雁想了想，“西班牙的订单他们肯定早就开始接触了，不会因为这件事忽然改变主意，而且，如果他们能和我们合作，在华国他们至少能拿下三十列以上列车的订单，这比他们以往出售的数额还要多。”
她转头，看向陆福，“长客必须拿下Velaro的消息，除了我们谈判组的，还有谁知道？”
陆福一愣，不知道她为什么有这样的问题，“大概，部里一些涉及到这次项目的人都知道吧，长客内部也有不少知道的。”
菲利克斯今天的态度很不对劲，谢雁一进门就感受到了，留下来也不过是陷入僵局而已。
而这一切，只有一个理由可以解释——
SIEMENS已经可以确定，长客必须要拿下他们的技术，且他们和其他公司合作的可能性微乎其微。
庞巴迪是四方的合资方，Alstom没有符合标准的动车技术，日方显然和四方已经快谈成了。
长客只能，也必须选择SIEMENS。
所以，菲利克斯今天一步也不肯退让。
经过谢雁的提醒，陆福也反应过来，“如果真是他们得到了确切的消息，那我们怎么办？”
SIEMENS不会因为小道消息就做这么冒险的谈判行动，所以，他们肯定有可以确定的消息来源。
时间上，也对的上SIEMENS发生转变的这个节点。
如果真是这样，长客直接就被对方掐死了命脉。
对方算准了他们没有选择。
而且，这也不是选择的问题，华国对Velaro动车技术是势在必得。
谢雁却笑了一声，说，“SIEMENS真要这么玩，那么我们就给他一点新鲜的。”
她打通周云的电话。
“喂？和SIEMENS的谈判这么早就结束了？”
电话里的声音有些惊讶。
“没错，不过我有一件事想问你。”
谢雁说，“听说你认识不少记者朋友？”
对面的周云：？？
难道长客和SIEMENS谈的这么快，都可以官宣了？
不是，哪有这么快的谈判？
周*华国四方*代表，顿感压力。
他还在和日方就各种细节头秃呢！
第104章 与风同行25
菲利克斯看见报道之后，也有些疑惑。
他们的确是从某些渠道得到了可靠的消息，确定华国对他们的技术志在必得，长客或许可能没有这么大的谈判资金，但如果背后是华国，那就不同了。
只要成功谈下来，三十个亿的技术转让费，每列车两亿多的价格，足以载入谈判史。
事实上，这次谈判的确载入了谈判史，但不是因为他，而是因为华国。
让菲利克斯看不明白的是谢雁的态度。
虽然他们得到了消息，但SIEMENS和他们必然会合作的事情并未大范围公开，为何华国的媒体都在大肆报道，对方主动挑明对SIEMENS技术的需求，难道不是在帮SIEMENS吗？
一切都在朝着对SIEMENS更有优势的方向发展，菲利克斯只能心中暗想，华国派这样一个小姑娘来和他们SIEMENS谈判，实在是最大的战略失败。
随着时间慢慢推移，菲利克斯却一点都不着急，他等着长客派人来继续和他们接触，果不其然，长客来人了，换了个谈判的，领头的叫做陆福，而之前那个小姑娘不见了。
陆福的态度更温和一点，他表示，价格问题可以最后再谈，不要让价格问题把双方一开始的合作就定死了。
除去最大的两个价格问题，双方还进行了其他方面的谈判，但没什么进展，毕竟价格才是最大的合作前提。
谢雁被开除了？
当然不可能。
她收拾了一下东西，和张景城一起去找Alstom聊了。
见谢雁过来了，完全放手和SIEMENS那边的谈判控制，让陆福负责，自己只听报告，张景城摇摇头，感叹道，“你才来，不知道和Alstom谈判有多快乐！要不是他们没有合适的技术，我真想直接把对方签了！”
真的是非常的快乐。
Alstom知道自己的技术还不够成熟，在要价上不会漫天要价，而且，Alstom也发现了，四方和长客都和自己在接触，但一个和日方进度不小，另一个在各个消息渠道都表明，他们成功率非常大。
而且，长客还派了个年轻的小姑娘和他们谈。
Alstom认为，哪怕长客只是在和他们逢场作戏，他们也要陪到底，万一就备胎转正了呢？
在这样的心态下，双方的谈判当然很愉快。
先说回四方和日方的谈判，周云这边进展不错，虽然就很多细节问题双方就讨论了好几天，打印机都报废几台，但越是这样，说明他们合作的成功率越大。
奋战几天，终于把转让的动车技术标准拉高了一些，时速提了起来，虽然比起最开始的预想还差很多，但已经是目前能争取的最大程度了。
日方在谈判里，态度并不算友好，几次威胁要终止谈判，来逼迫周云等人退步。
但周云并不退让。
大家都是年轻人，反观对面，都是上了年纪的，白发苍苍，看谁能熬得过谁。
巧合的是，SIEMENS的谈判和日方的谈判一样，都进入了相同的境地。
距离截止日期越来越近，陆福必须要和菲利克斯谈最终的难题——价格。
而和日方虽然技术不同，要价不同，但双方态度出奇的相似，日方继续以退出谈判为理由进行威胁，SIEMENS也是，只要长客不接受这个价格，那么他们就拿不到SIEMENS的技术。
周云已经好几天没睡觉了，天亮的时候，外面的光照进来，落在他脸上，周云醒过来，才发现自己因为太累睡着了。
而对面的谈判代表和翻译人员，也都还没醒过来。
他收拾了一下资料，发现旁边的打印机已经停止工作，但下面却有很多资料打印出来，显然还没打完，但打印机已经坏了。
周云无奈站起来，打电话叫人把新的打印机送上来。
他们还有最后几个问题，就能敲定所有的谈判细节，但最后的几个问题，对方迟迟不肯让步，周云叫醒周围的同事，让他们先去吃早饭。
今天，还有一场艰难的谈判要进行。
每一个可以争取的条款，他们都不能放弃。
另一边，谢雁和Alstom的谈判也进入了最后的阶段，Alstom自己都不敢想，作为备胎，竟然能有这种谈判进度。
长客和SIEMNES那边，听说也进度不错，只是卡在最后的价格问题上，只要价格稍微有所退步，恐怕这次合作，长客最终会选择SIEMENS。
——陆福也是这么想的。
最后一天的谈判，SIEMENS一点价格都不让，而他原本以为谢雁会一直放手不管，但没想到她还是来了。
菲利克斯一见到谢雁，便露出了微笑。
他知道这个年轻的小姑娘谈判策略虽然不怎么样，但是在长客内部似乎地位不低的样子，今天她能出现，说明长客看来的确等不了了。
双方坐下来，谢雁上来第一个谈的，就是价格——
“你们提出的价格，每列车3.5个亿，技术转让费30亿，这个价格我们绝不可能接受。”
谢雁直截了当，“每列车2.5个亿，技术转让费12个亿以下，否则我们没有合作的基础。”
菲利克斯对谢雁的砍价水平早就有准备了，她比陆福砍得还很，“不可能，谢小姐，我再提醒你一下，你们想要的技术是世界最好的技术。”
“我们说过了，不会降价，你喊出的价格比一半还少。”
谢雁说，“我提出的价格，是绝对合理的，甚至于还比它原本的价值更高，贵公司的技术的确很好，我们也很希望能进行合作，但你们漫天要价，这就没话说了。”
两边都不肯让步。
谢雁说，“你们可以商议一下，如果你们不接受我们的条件，那我们的谈判就到此为止，长客不会选择和SIEMENS合作。”
菲利克斯站起来，“谢小姐。”
谢雁伸手，“请。”
菲利克斯摇了摇头，和其他人出去讨论了几分钟，回来之后，依然是原本的态度，“我们不会降价。”
谢雁站起身，压住要开口继续劝说的陆福，转头笑道，“那你们可以准备回国了。”
于此同时，日方和四方的谈判也出现了同样的局面。
“这条件我们绝不可能答应！”
日方代表猛然站起来，“我们已经在这个问题上浪费太多时间了，如果不合作，那就作罢！”
周云坐在座位上，冷冷道，“可以，”
他说，“你们走出这里，我们的合作到此为止。”
日方代表看着他，胸膛剧烈起伏着。
半晌，他还是坐了下来，“行，我们让步，最后一条按照你们说的来。”
日方这边谈判成功的消息很快被SIEMENS的谈判人员获取了。
菲利克斯在酒店打完电话，道，“看来，这是华国惯用的谈判技巧。”
无论是媒体，还是他们SIEMENS，都认定了一件事——华国必须要在这次招标中，引进他们SIEMENS的技术。
到最后，谢雁肯定会低头，现在的表现，不过是等着他们和日方代表一样退步罢了。
是天快亮了，早上九点即将开标。
菲利克斯让人准备好资料，等着长客的电话。
而此刻的谢雁，则在张沉的办公室里。
“你确定吗？最后两个小时，你能拿到SIEMENS的合作？”
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