列国浮沉——虞安逸

　　乔岭注意到了恕儿抓糖的动作，笑说：“看来这世上能这么理直气壮地糟蹋好茶的人，不止表哥一人。”

　　恕儿不好意思地擦了擦刚刚溅到手背上的几滴茶汤，对乔岭笑道：“我不是跟你表哥学的嘛！”

　　乔靖则看着恕儿的手背，沉默了一瞬。

 

 

第八十三章 相逢不识 （下）

　　恕儿抬起头来讪讪地看了一眼安静不语的乔靖，见他低垂着眼睛，长长的睫毛挡住了漆黑眼眸中掀起的情绪，修长的手指握着白玉茶杯，那茶杯在他的手里显得越发小巧。他今日所换的一袭白衣不染尘烟，无论冷眼旁观还是低眉垂目，皆是芝兰玉树。

　　恕儿心想：“不愧是宋国乔家这样大家世族培养出来的少爷，长得一表人才也就罢了，气度风姿简直惊为天人。”忽然又觉得，乔靖的眉眼越看越有些眼熟。她暗自感叹：“大概是这乔家少爷的长眉入鬓，有些像那稳居美人榜首的诸葛从容。三年忙碌无休，我没有小璎的过目不忘之才，却竟还能时常想起那人的样貌……”她赶紧抿了口茶，把思绪从诸葛从容处转回了当下。

　　乔岭见二人皆不语，打破尴尬道：“其实表哥和我都十分好奇，颜兄的年纪看起来比我们还小一些，如何在短短几年内便从白手起家做到陈国首富？听说陈国的秦家几十年来都富甲一方，为何这几年却销声匿迹得如此迅速？”

　　恕儿有意与宋商交好，所以说书般绘声绘色地答道：“不瞒二位乔兄，其实我与表弟苏璎的生财之道有三，其一，是人脉人才，其二，是双手双眼，其三，是运道运数。这三者相辅相成，缺一不可。论人脉，我们一开始发家的碧凉凝香，是陈国王后的喜爱给我们撑起了第一块金字招牌。后来碧凉妆品铺在繁京越做越大，又有在黑市和关外跌打滚爬过的数十年的经商老狐狸赵七叔加盟。他带来的，不止是他的经验，还有一批跟他有多年交情的人才。这些人在黑市里攒了不少钱财，早想将自己的生意洗白，少过些心惊胆战的日子。黑市出来的人，不仅狡猾多思，还颇具胆识。我和苏璎给了他们一些开店的钱，并承诺，他们各自所营店铺的盈利只需上交三成，用于研制和订购新妆品、新容器，其余盈利都归各个掌柜独立安排，可以根据不同郡，不同工，不同利，发放不同工钱和赏钱，也可以用于扩建店面，以及逢年过节，给新老客人送礼品。他们为了自己的利益，以极快的速度，将碧凉妆品开遍了陈国七郡的二十一座城池，同时并购了陈国所有的妆品铺子。一时间，在陈国境内，任何人想要买胭脂水粉、香料皂荚，没有别的选择，只有我们碧凉妆品一家独大。”

　　恕儿喝了口茶，继续道：“我们每个月在每个郡都有专门的掌柜商会，用于探讨经营之道、赏罚之计，晋升好的短工为长工，好的学徒为小掌柜。每一季度，大小掌柜们还纷纷来到繁京聚会，互相评测审核，校对账目。”

　　乔岭问道：“这些经营之法，可是颜兄所创？”

　　恕儿说：“并非我一人所创。我小时候经常混迹在黑市，赵七叔带来的许多掌柜，其实是看着我长大的，所以彼此熟悉，并不拘泥于虚礼。我对他们，很是尊重，他们对我，也很是宽容。我们聚在一起讨论经营之道时，因为大家知道这都是为了共同的利益，所以经常陷入不分长幼的激烈争吵，但也都会很快理智地解决，选出最优的经营之策。他们虽叫我一声‘颜老板’，可我实际所得，不过三成利润里除去研制新品的部分，他们又将那另外七成除去工钱赏钱和打点店铺的部分，分与二十一个大掌柜和四十二个小掌柜。正因为所有掌柜都有利可得，所以大家都不遗余力地出谋划策，团结一心，应变自如。”

　　乔岭点头道：“原来这便是所谓‘众志成城’，难怪陈国财富，几年之间便能汇聚于你们手中。像陈国秦家、宋国乔家这样的世家大族，曾经有多富裕，今日就有多顽固，很难将裁断之权平分于操劳市井的掌柜，于是日复一日，本想一起经营谋利，却变成了剥削奴役、人心散乱、萧条凋敝。”

　　乔靖微不可见地点了点头，深深地看着恕儿，眼中有继续聆听的渴望。

　　恕儿说：“其二，双手双眼，就是要慧眼识珠，看到机会，便要先发制人地努力争取。争取几次之后，就会发现，一切皆商机，只取决于你能不能迅速发现并付出行动。但商机是一回事，还要有慧眼巧手制出来的商品，才会有客人为你将商机转变为钱财。我家表弟苏璎，就是这世间最具天赋的画师巧匠。”恕儿又促狭地笑了笑，“而且他长得也是一副别具匠心的样子，惹得繁京许多小家碧玉都对他倾心不已。为了买他亲手画的妆品盒子，都踩破了我们店铺的门槛。可以说我们妆品铺的招牌，一块是质量，一块是他的脸。”

　　乔岭哈哈大笑说：“颜兄你言谈风趣，怪不得能在生意场上呼风唤雨。”乔靖眼里也闪烁着笑意。

　　恕儿笑道：“我的救命师父，可是说书先生。我们自家的酒楼里也常请说书先生来，我这点微末的嘴皮子功夫，可不及他们之万一。”

　　乔靖问道：“你的第三条，‘运道运数’，怎么讲？”

　　恕儿说：“我的运道便是陈国秦家生意的日渐衰落，所以我们可以从他们手中直接买来很多现成的作坊、商铺、门店，还有秦家产业下的老掌柜、手艺人，也陆陆续续地被我们挖来了。只要陈国不倒，百姓仍旧安居乐业、有所欲求，那些生意就不会倒。秦家倒了，他们的生意就必须有人接手。我们运道好，才能顺理成章地接手。至于运数，便是偶然遇上的几个贵人。陈国王后和赵七叔他们，已经说过了。其他的贵人，想必你们也有所耳闻，便是蜀王、西岭的十门八派，还有……”

　　她本想说“诸葛从容”，可是话到嘴边，又不想提起他的名字了。这几年，她从未对别人讲过他们二人之间的那段微妙暧昧的日子，甚至对林璎，她都只是模棱两可地说遇到了个多管闲事的江湖高手，教了她几招剑法。她知道，自己虽然穿了许多年男装，但心里的那点小女儿的害羞与希冀，她还依旧原封不动地保存着。她只好笑着圆了回来：“还有，此行结识的二位仁兄。”

 

 

第八十四章 一策成名 （上）

　　平梁商会的第三日，各地世家豪门的商客才停止花园里的高谈阔论，回到自己的屋子里开始专心书写商策。而这时，恕儿所写洋洋洒洒、细致入微的一篇万字商策已经收尾。林璎所画宁和宫图，也已经按照两人三日来的讨论妥善完成。

　　恕儿和林璎看着他们二人共同的杰作，如往常一般，相视而笑。

　　临近傍晚，林璎对恕儿说：“此时花园应该清净，咱们去那里坐坐，我给你画一幅‘人比花娇’的女扮男装图。”

　　恕儿摇头道：“你这三日赶制画作，熬得眼睛都红了，还是回屋睡一觉，到晚饭时间我再叫你。”

　　林璎拉起恕儿的衣袖，说：“恕儿姐姐，赵王知道我要画宁和宫图，所以给我的画纸和笔墨都十分稀罕，今日不画，恐怕明日他就要把这些东西都收回去了。”

　　恕儿还是摇头：“我穿男装也不是一年两年了，你早不画晚不画，偏要今天画吗？再说咱们现在又不是买不起这些笔墨纸砚，你若喜欢，从赵王手里买了，过几天休息好，再给我画也不迟。”

　　林璎瘪起嘴，说：“可是过几天，咱们就不在赵宫里了，一时半会儿也找不到像赵宫花园那么好看的地方给你画像。而且……”林璎叹了口气，低头道：“以前总觉得每天都能看到你，好像能长年累月，所以画不画你，都无所谓。但是最近我总觉得，也许有一天，你会留在宋国，我会回到楚国。所以，我想闲暇时多画几幅你的样貌。再说，我都给赵国公主画了扇子，没道理不给你画点什么。”

　　恕儿只得跟着林璎来到花园。花园里除了几个宫人和那些还未摆上晚饭的圆桌，竟然不同寻常的空无一人。

　　恕儿把玩着一朵明艳盛开的大红牡丹，笑道：“那些老顽固们，居然真的等到最后一天才开始写，也不怕赵王觉得他们敷衍。”

　　林璎笑看着恕儿，已经动笔作画。临近傍晚，是一日之中画人物最好的时候。阳光不烈，斜照着花间人儿，显得恕儿的肌肤温润如玉，眉眼灵动，笑起来的酒窝更加深邃。

　　恕儿从未被林璎画过，她见他已经开始动笔，便僵硬地站在那里一动不动。

　　林璎说：“你别站着不动，也不用看着我。”

　　恕儿不解地问：“我若走来走去，你看不清楚，怎么知道我长得什么样？万一给我画成丑八怪，可不要赖我走来走去。”

　　林璎胸有成竹地说：“有我这么好的画师，你尽可以随意看花，我尽可以随意看你。”心里却想着：“你我一起长大，我看了你几千几万遍，不仅记得你的每一个眼神和表情长什么样子，还知道那些眼神和表情都是什么意思。我若提笔画你，其实根本都不用看你。只是今日春风和煦，花开正丽，我就想看你赏花而已。”

　　恕儿听了林璎的话，专心赏起花来。她有许多年都没有看到过那么多花，前几日花园人多，不便独赏，今日安静赏之，她这样一个爱花之人，难免心旷神怡。她记得宋宫里最好的赏花之处有两个地方，一个是从摘星高台上往下看，看到接天连叶的荷花池，还有一个，是齐孝王修葺的怡人园，一年四季花开不断，她常常从怡人园摘了花拿回给被禁足在锦绣园的娘亲。但其实，还有一处，是她不愿回想起来的素华宫，她出生的宫殿，也是她的生母去世的宫殿。那里的夕颜，如齐白玉石一样洁白温润。她走遍九州那么多地方，再没见过那种花。

　　恕儿许久地沉浸在自己的思绪里，林璎则已悄悄地画完，将画卷入袖中，说：“明日一早提交商策，我觉得咱们图文并茂、另辟蹊径的商策一定会被赵王选中。你好好回去准备当堂论述，等你论述完，我再把这幅画给你看。”

　　恕儿问：“为什么要等到那时候才给我看？”

　　林璎笑答：“因为，你若赢了，我就把这幅画送给你，当做贺礼。你若输了，我也把这幅画送给你，以示安慰。若是现在就给你看了，那到时候，我拿什么贺礼安慰你？”

　　恕儿说：“真是拿你弯弯绕的小脑筋没一点辙！其实我对当堂论述的机会或是论述的输赢都并不在意。我之所以认真，只是因为赵王既然邀请我们来，我们给他呈上商策，重在回敬一份心意。他若不喜欢咱们这另辟蹊径的主意，至少会喜欢你辛苦赶制三天的宁和宫图。生意场上，最忌讳得罪王室贵胄，赵王虽然与世无争，但咱们也不能失了敬意。”

　　第四日清晨，赵王便派宫人来各个庭院收集商策。那一日，赵王、赵国公主和赵国丞相、各部官员，一齐在承宇殿中阅读这些商策，并给予名次。众商客在花园之中吃吃喝喝、谈天说地，等待消息。

　　林璎睡了一整天，恕儿则去花园之中谈生意。很多世家商贾一开始看不起几年暴富的陈国颜氏，但恕儿言语谦善风趣，举止不卑不亢，有周游列国的丰富见识，也有一针见血的经营观点，渐渐使得许多商界的老顽固对她另眼相看。

　　宋国乔氏的两个兄弟，也对恕儿照顾有加。其他的宋国商人并不想与陈国人来往，却看着乔靖和乔岭两兄弟的面子，也与恕儿攀谈了起来。他们发现，恕儿虽是陈国人，却不同于在场的其他陈国商客，对宋国愚昧无知，还停留于宋武王的杀伐独断。这个陈国的颜老板，则对宋国颇有了解，也颇有好奇。他们互问互答，渐渐交善，一致认为，虽然陈宋之间如今断绝了一切往来，情势剑拔弩张，但通商应是迟早的事。

　　晚饭时分，赵王派丞相卢信到花园之中宣布商策排名。

　　卢信打开赵王手书，宣读道：“孤邀各国商客至平梁，幸得商策五十篇，均为治世之佳作，社稷之良谏，孤感念至深，所学实多。其中佼佼，一为宋国乔氏靖公所提‘大国治小，小国治大’之方，一为陈国颜氏树公所提‘改建赵宫’之策，孤阅之不忘，品之不乏。望二位明日殿前论述，答孤之所惑，解众宾所疑。”

 

 

第八十五章 一策成名（下）

　　翌日，承宇殿中，赵王独孤谲与赵国公主独孤清坐于金色纱帐之后，以赵国丞相卢信为首的各部众臣坐于大殿两侧，各国商客坐于众臣之后。恕儿与乔靖立于大殿中央，互行一礼。

　　赵王道：“孤幸得宋国乔公与陈国颜公的两卷商策，读之感慨颇深，江山才郎代出，令孤钦佩惊喜。乔公之策，博古通今，气度华然，挥洒自若，有王者之魄、为君之识。颜公之策，图文并茂，另辟蹊径，见微知著，图画鬼斧神工，文笔诙谐讨喜。还请二位于大殿之上，化繁为简，各自陈述之后，再行讨论。望二位知无不言，不吝赐教。”

　　乔靖做了个“请”的手势，说：“听闻颜兄自幼周游列国，文武双全，请先赐教。”

　　恕儿自听过乔靖弹琴之后，觉得此人虽然面色凛然冷峻，却并不是傲慢无礼的富家子弟，于是朝他明媚一笑，说：“承让了。”

　　乔靖看到面前的少年笑得如此澄澈，嘴角隐隐有个酒窝，吐出的字句并无虚礼，倒像个舞刀弄棒的江湖人士，不禁眼里有了一抹笑意。相识四日，这个西岭主公一开口，总是能令他心情舒朗。

　　恕儿说：“还请赵王将家弟苏璎所画‘宁和宫图’展于殿上，以便我一一讲解。”

　　于是赵王命两名宫人缓缓展开了‘宁和宫图’，示于众宾，大殿之上，登时赞不绝口，说陈国苏璎乃是神鬼之手。

　　林璎坐在席间，遥遥朝恕儿做了个鬼脸。恕儿看到他那泼皮样子，全没了紧张，想着只将这篇商策，讲给那混小子一人听足矣。

　　恕儿走到宁和宫图之侧，开始抑扬顿挫地给众人用平实易懂的语言讲解她呈给赵王的商策：“初到赵宫之时，说句还请殿下与公主勿要怪罪的实在话，我与家弟都觉得赵宫空旷无人。宁和宫占平梁一半之地，却白白浪费了许多庭院屋舍，任其荒废凋敝，实在令人不忍。借此平梁商会之机，让各国商贾入住赵宫，实乃上上之佳策！由此，我便想出了‘重建赵宫’的主意，还托家弟赶制出此图，以示如何重建赵宫，振兴赵国商业。”

　　“赵国自大周九分之后，百年来一直与世无争，百姓以务农为首，罕有大商之家。在下拙见，治国如经商，赵王殿下便是赵国最大的商贾，所以振兴赵国商业，则需要赵国首富起头带领。”众人听得认真，许多人都边听边点头。

　　恕儿则忽然摇头道：“但是，殿下自己都过得如此简单质朴，将赵宫养成一座空城，如何奢望其他人能追名逐利、纸醉金迷？”恕儿指向宁和宫图，说：“在下斗胆建议，将这座空城赵宫，改建为九州最大的‘豪华客栈’。在其中挖地制温泉，修园建戏台，长街商铺应接不暇，庭院可筑茶社酒馆，楼宇可变赏琴斗棋之所。比如，这处‘潇湘园’，开阔大气，可建戏台，邀请陈国最好的舞女戏子、宋国最好的琴师剑客，让人来此一睹为快。殿下每年手书九州榜，可让入围之士，来赵宫比试，琴棋书画、诗酒剑茶，均可以设为比赛项目，定能让赵宫访客络绎不绝。看完表演或比赛，众位访客便可以去这处‘氤氲馆’泡个温泉，然后再去‘芦苇长街’吃吃喝喝，买买逛逛，一天便充实快乐。”