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似锦的脸色当即就有些不好看了。
虽说她把豆腐和豆腐脑卖给齐掌柜，不论齐掌柜卖出什么天价那都是人家的本事。
可是没有她家独家供货，齐掌柜能疯狂捞金吗？
现在却连运费都要算得一清二楚，也太没点义气了。
似锦淡淡道：“我们不包送货。”
齐掌柜急了：“我买你们家这么多豆腐和豆制品，你们却让我自己负责拉货，做生意做成这样也太不厚道了！”
良笙把手里的茶放下，冲着他拱了拱手：“既如此，那就不要合作了。”
反正齐掌柜已经把豆腐和豆腐脑的名声打响了，他夫妻二人再去推销，肯定容易。
齐掌柜顿时傻了眼，只得作出让步：“那好吧，不包送就不包送吧。”
是他慧眼识珠，发现豆腐和豆腐脑的巨大商机，并且迅速打开局面，让有钱人接纳并且追捧。
在这个时候和良笙夫妻终止合作，吃亏的是他。
只要良笙夫妻放出风声，他们家有豆腐和豆腐脑卖。
这荷花镇大大小小一二十家酒楼都会求着买他们家的豆腐和豆腐脑的，他们半点损失都不会有，甚至还可以趁着这个机会涨价。
第039章 谈条款
毕竟念在齐掌柜是第一个肯买自家豆腐和豆腐脑的人，似锦夫妻并不想过河拆桥，见齐掌柜已经做出让步，也就作罢。
似锦把大壮父子两住的地址留给了他。
他夫妻两个有不在家的时候，可是铁牛叔一定在家。
谈完正事，齐掌柜就付了钱今天送来的豆腐和豆腐脑的钱。
似锦道：“我们是不是要把书面合约给签了？”
她不会跟人签订口头合约，在没有第三方在场的情况下，口头合约人家随时可以不认账。
即便有第三方在场，口头合约也不一定有效。
齐掌柜打着哈哈道：“你们还信不过我，还要签合约？”
他有他的计划，打算派人偷学似锦家怎么做豆腐和豆腐脑。
到那时就把似锦一脚踢开，自己做豆腐和豆腐脑卖，肯定能够降低不少成本。
如果签了合约，就得按合约办事，就不好把似锦一脚给踢开了。
似锦也不强求他，点点头：“不签就不签吧，回头我把豆腐和豆腐脑卖给别人，齐掌柜别指责我不守信用就行了。”
齐掌柜气得在心里咬牙切齿，只得道：“既然你们非要签合约，那就签吧。”
他动手写合约：“我就想问你一句，如果做豆腐和豆腐脑的方子泄露出去，而导致我们家不是独家经营，你们怎么承担责任？”
良笙反问：“你想要我们怎么承担？”
齐掌柜伸出一根手指：“赔偿违约金一千两银子。”
他在心中不屑冷哼：你们动不动就将我一军，我也要将你们一军。
只要把这一条违约金写进合同里，到时他再想办法偷学做豆腐和豆腐脑的方子。
就能冤枉是似锦夫妇泄露了方子，向他们索赔巨额违约金，这就是他们处处刁难自己的代价。
似锦在心里琢磨了半晌。
虽说做豆腐和豆腐脑都很容易，不过前提是，知道用熟石膏去点浆，不知道这个步骤，是怎么也做不出豆腐和豆腐脑的。
只要她夫妻二人保密工作做得好，至少能够保证一年内市面上除了他们家，不会有豆腐和豆制品卖。
可是一年后她就无法保证了。
就算点浆这个环节没有被泄露出去，却架不住世上能人多。
要是有人反复试验，试出了做豆腐和豆腐脑的方法来了呢。
为了保险起见，似锦点头道：“让我们承担这方面的违约金也不是不行，不过是有期限的，只能在半年之内。”
齐掌柜十分不满：“这么短的期限？你该不是在开玩笑吧？”
似锦正色道：“谁会拿合约这事开玩笑？我只是担心时间一长，有人也研究出来做豆腐和豆腐脑的方法。
到时齐掌柜一口咬定是我们泄露出去的，我们浑身是嘴也解释不清。
与其到时闹得撕破了脸，不如现在就限定一个期限。
在这个期限内，只要市面上出现了豆腐和豆腐脑，我们都承担后果。”
齐掌柜十分不悦道：“这个期限太短了，这合约我没法签。”
良笙干脆利落道：“那就不签。”
齐掌柜气得干瞪眼。
如果不签合约，只怕这夫妻两个的豆腐和豆腐脑在荷花镇卖的满天飞，自己还怎么吃独家经营的红利？
算了，谁叫这整个荷花镇只有他们家会做豆腐和豆腐脑呢。
自己的七寸在他们手上，是斗不过他们的。
想通了这一点，齐掌柜不再把自己放在优势的那一方，态度好了不少，带着商量的口吻道：“能不能把期限延长到一年？”
似锦和良笙交头接耳了几句。
良笙点头：“可以的，不过后半年的违约金得减半，只赔付500两银子。”
齐掌柜虽然心中十分不甘，但也只能答应。
暗暗在心中发誓，一定要在前半年之前就搞到做豆腐和豆腐脑的方子。
这样才能让他们赔负一千两违约金，叫他们倾家荡产。
齐掌柜写好了合约，交给良笙夫妇签字画押按手印。
夫妻俩仔细的把合约浏览了一遍，然后指出几处有问题的地方。
良笙大有深意道：“齐掌柜净玩文字游戏，想要坑我们，你说——我们还要不要合作下去？”
齐掌打着哈哈道：“既然不满意，重新拟定就是了，这有啥好生气的？”
似锦夫妻很是不爽，明明就是他玩文字游戏想坑人，却反过头来指责他们没肚量，爱生气。
良笙不紧不慢道：“既然要重新拟定合约，那正好，我再提出两条。
第一条，我们只给你们家独家供应一年的豆腐和豆腐脑。
等过了这一年，我们家不再向你们家独家供应豆腐和豆腐脑了，或者即便独家供应，也不一定是你们家。”
齐掌柜气得都结巴了：“你们、你们怎么能够这样？这也太败坏人品了！”
万一在这一年时间内，他没能偷取到做豆腐和豆腐脑的方子。
那就还得依靠似锦夫妻给他独家供应豆腐和豆腐脑，继续发横财，又怎么肯答应这项条款呢。
良笙半点都不气恼，浅笑道：“齐掌柜实在太言重了，这不存在败人品一说。
今年我们和你家签订了独家供应豆腐和豆腐脑的合约，明年肯定价高者得，或者我们不再独家供货，谁我们都供应。
你自己就是生意人，就应该明白，没有哪个供货商会给谁永久供货，除非对方开出的条件特别优惠。
可问题来了，你们给我们的价格不足以买断我们一辈子，你却要求我们一辈子给你供货，这对我们公平吗？”
齐掌柜哑了哑口。
良笙端起茶来喝了一口：“其实，这不是我们要规定期限的原因。
我们之所以要规定独家供货的期限，是因为齐掌柜不好打交道。”
齐掌柜无奈，只得答应他们提出的条件。
似锦在一旁道：“再加一条，整个荷花镇，我们独家供应悦来酒楼豆腐和豆腐脑。
可是出了荷花镇，我们是能向其他地区供应这两样食材的。”
齐掌柜勃然大怒：“你们这么做，我这独家经营还有意义吗？”
似锦反问：“怎么就没有意义了，你们做的是荷花镇的生意，人家做的是人家那个地区的生意，井水不犯河水。”
在她前世，品牌商在不同地区设置独家代理很正常。
第040章 看大夫
齐掌柜冷笑：“井水不犯河水？如果另一个地区的人进了你们家的豆腐和豆腐脑，跑到荷花镇卖咋办？”
似锦点头：“的确会有这种可能，那我们跟外地的买家签合约时注明一条，不许在荷花镇卖豆腐和豆腐脑，这样齐掌柜可还满意？”
齐掌柜眼珠一转，又有了主意。
到时他自己派人伪装外地人，在荷花镇卖这两样食材，就能找似锦夫妻巨额索赔了。
所以得把这方面的违约金写进去，而且违约金要定得高高的。
当他把自己的想法说出来后，得到了似锦两口子的支持。
“如果是我们违约了，就应该赔偿违约金。”
说到这里，良笙话锋一转，“不过如果是齐掌柜恶意布局造成我们违约的假象，齐掌柜不仅要承担巨额违约金，合约也随之终止。”
齐掌柜彻底傻眼了，这一条写进合约里，他就没办法再暗算这小俩口了。
……走一步看一步吧，如果有机会暗算他们还是要暗算的。
自己堂堂悦来酒楼的掌柜兼东家，怎能被一对泥腿子给压制！
双方好不容易签订了合约，似锦借着把合约放在身上的机会，将合约扔进了空间里，就和良笙一起离开。
齐掌柜到底是生意人，刚才和似锦夫妻为了各自的利益剑拔弩张，可这时却换了一副笑脸，殷勤备至的送他们离开。
看见他们的骡子车后面挂的野味，齐掌柜笑着道：“能把那几只野鸡卖给我吗？”
上次卖野味给他，他那么难缠，良笙又怎会还卖野味给他。
搪塞道：“不好意思，这些野味已经有酒楼预定了。”便带着似锦走了。
夫妻两来到集市上去，良笙负责卖野味，似锦在他旁边卖卤味和猪血。
似锦的卤菜很香，摊位一摆下来，就立刻有人过来问价。
还纷纷好奇的指着豆干问是啥。
似锦耐心的给他们解释，还用小刀把豆干切成丁，请顾客品尝。
说一千，道一万，都不如让顾客品尝来得直接。
顾客尝过都说好吃。
有些人打听价格。
似锦伸出一根手指：“100文一斤。”
不少人都嫌价格有些贵，舍不得买，羊肉才50文一斤。
羊肉是肉，卤豆干再怎么好吃也只不过是素菜，那还不如拿100文钱买两斤羊肉。
似锦的其他卤味是野猪肉卤的，闻起来比卤豆干还要香，可是也更贵。
虽然想吃的人不少，可是囊中羞涩，也只能咂巴的嘴巴离开了。
普通人吃不起似锦的卤味，有钱人还是吃得起的。
有的大户人家的采买会买些卤味回去给主子尝尝。
不过有钱人不多，因此似锦的卤味卖得很慢。
良笙的野味卖完了，她的卤味还有一半。
良笙见她生意不忙，也就没有帮着她卖，而是和人聊天，打听这镇上哪个大夫医术了得。
又花了半个时辰，似锦的卤味总算全卖完了。
至于猪血，物美价廉，而且在很多人眼里是荤菜，很多人爱吃，所以早八百年就卖完了。
卖完东西，良笙就带着似锦去同济堂的张大夫那里看病。
似锦从车厢里探出头来问：“那个张大夫医术行不行啊？”
“应该行吧，刚才我问过好几个人了，他们都说，这个镇上张大夫的医术最厉害。”
到了同济堂门口，良笙扶着似锦下了车，对同济堂的伙计道：“我们是来找张大夫看病的，麻烦你们帮我们看一下车子。”
古人也是很会做生意的，一个伙计忙道：“这位爷，你们尽管进去看病，这车子我给你们看得牢牢的。”
另一个伙计领着他夫妻二人穿过店堂，到了张大夫的坐诊室。
坐诊室里只有一个刚看完病的病人，拿着张大夫开的药方去前面店堂抓药去了。
似锦心里直犯嘀咕，张大夫连病人都没有两个，医术真的很棒吗？
张大夫别看年纪不轻，可是红光满面，精神特别好，笑起来也和善。
请似锦夫妻坐下，目光在他夫妻二人的脸上扫了两圈，问良笙：“是给女眷看病吧，女眷哪里不舒服？”
良笙道：“我娘子已经15岁了，可是还没有来葵水。”
张大夫给似锦把了半日的脉，皱眉对良笙道：“你娘子这是被人下了药才闭经的。”
似锦立刻猜到是谁给原主下的药，不是温姨娘还能是谁？
所以他们一家被良笙烧死，那是罪有应得！
似锦弱弱的问：“那……能不能治好？”
张大夫抚了抚花白的胡须，颇有几分得意：“若是换做别人，恐怕无能为力，可你们正好找上了我，我倒有几分把握。”
良笙微蹙着剑眉追问：“您老有几分把握？”
“目前有六成把握，等给小娘子做了三次针灸，吃过三个疗程的药之后再把脉，到那时就能确定是否能治好了。”
良笙又问：“三个疗程有多长时间？”
他想快点知道结果，等待最折磨人了。
张大夫笑笑：“不过半个月而已。”
半个月就能知道结果，不算太折磨人。
良笙让张大夫这就给似锦针灸。
张大夫沉吟了片刻道：“我针灸一次不便宜，得五两银子。
而且我也不能保证三次针灸过后，小娘子的病是完全可以治愈的。
再加上我开的药也不会便宜，在确定能不能治好之前，你们可能要花费大概五十两银子。
所以你们要好好考虑清楚，要不要冒这个险。”
似锦还在犹豫，良笙一口答应：“我们愿意冒这个险，您老就给我娘子治病吧。”
似锦冲着张大夫歉意的笑了笑，把良笙拽到了同济堂外。
压低声音道：“你没听到张大夫说我这病是被人下了药才如此的吗，就我的感觉是不可逆转的，他却说他目前有六成的把握。
你怎能肯定他这么说不是骗人的？
等把前期治疗的五十两银子骗到手，他再说我这病治不好，我们还拿他没办法，我们不是被他当猴耍了吗。”
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