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“不。”黄佳薇摇头，“越是熟悉的人，越难开口。心动是需要契机的，关系的转变更是如此，两个人在一起，需要勇气，还需要运气。”
这一年的谈判协会在黄佳薇的努力下，好歹招来了二十来号人，许之衡跟黄佳薇举办了迎新会，大家一起吃了顿饭，然后就开始紧锣密鼓地筹办新生谈判赛。
李成蹊自然跟江寄余搭档报名，她还劝几个室友也试一试，据说黄佳薇学姐拉到了某ACCA财经培训课的赞助，决赛奖励颇为丰厚，但李成蹊的几个室友却众口一致地说：“参加比赛没问题，什么奖励也不是很在乎，我就想问你们社团会给单人参赛的配搭档吗？我的要求也不是很高，江寄余那样的就行。”
那显然是不可能的，这个世界上只有一个江寄余，现在已经是李成蹊的搭档了。
新生谈判赛的初赛，李成蹊和江寄余拿到的赛题叫做《大洋中的海渔》，是一个国际关系类的三方谈判，分别是幅员辽阔的大陆国家C国，面积狭小、资源紧张的B国，和世界上唯一的超级大国A国，三方就位于北大洋的海渔群岛的主权问题和油气资源开发问题进行谈判。
江寄余看完general，就对李成蹊说：“题材应该是来源于钓鱼岛问题。”
李成蹊点头：“C国的现实原型就是咱们国家，B国是日本，A国是美国，但具体的谈判内容跟真实的历史事件又不一样，还是做了很大的改动，把一些复杂的事情简单化，又把一些简单的事情复杂化了。”
作为一套新生赛的初赛赛题，难度的设置很合理，选择大家耳熟能详的事件作为赛题原型，能够帮助大家迅速代入场景中。
李成蹊的运气不坏，抽签到C国，她打开己方的secret,从到到尾浏览完，发现secret是从己方立场对general进行补充，里面强调了制海权的重要性，并指出本次谈判C国的首要目的是收回对海洋群岛的主权，尽最大可能阻止A国在海洋群岛修建军港，还要在海渔群岛的油气资源开发项目里占据一定分成比例。
“谈判最重要的是对议程的把控。”李成蹊说，“我猜A国和B国肯定想先谈油气资源的开发问题，但在主权不明确的情况下，为什么要进行资源的开发？”
江寄余说：“没错，很可能一开始我们就需要跟他们进行谈判话语权的争夺，如果我们把主权问题放在第一位，在主权问题上B国和C国是完全一致的立场，他们都不会愿意让我们收回海渔群岛的主权，只要我们谈主权，场上就会变成二打一的局面。”
李成蹊补充道：“另外还需要考虑到我们要表现出一种怎样的外交形象，要把主权放在第一位，势必就是一种较为强硬的大国外交，但议题也会因此很难推进。如果为了推进议题一再退让，又会表现出软弱性，与我们secret里的要求不符合。”
“但谈判一定是一个互有妥协的过程。”江寄余说，“所以我不建议一开始就让整场谈判的冲突感那么强，在谈主权问题时一定要把握好一个度。”
李成蹊看着江寄余，忽然笑了：“说得对，仔细一想，C国的外交姿态不应该是那种咄咄逼人的强势，这比较像A国，我们的强大应该是含而不露、温和内敛的，带有一点儒道的味道，是一种温柔的坚定。”
就像你一样。
但这句话李成蹊没有说出来，于是江寄余只听懂了第一层意思，他拿出赛场上准备的白纸，逐条罗列议题：
1、海渔群岛归属（核心利益点，必须拿下）
2、军港建设协议（重要利益点，阻止达成）
3、油气资源开采问题（可让渡利益点，只需拿到35%的开采权）
江寄余说：“我们的策略，首先让A国和B国开场，确保将议题控制在海渔群岛丰富的油气资源上。”
“他们一定很乐意谈这个，不过在这项议题上，我们建议的分配比例可以报得高一些，甚至直接不对B国进行分配，我们60%，A国40%。”李成蹊狡黠地笑了，“B国肯定会觉得很不合理，这里必然就会牵扯出主权问题，我们愿意给A国40%是因为他们提供技术，为什么要给B国呢？这样就为后续把油气资源和海渔群岛的归属问题绑在一起谈做铺垫。”
江寄余赞同：“这俩个议题确实要绑在一起谈，并且要把油气资源开采的问题尽可能复杂化，用来消耗时间，不给他们谈论在海渔群岛建设军港的时间。”
“你觉得A国和B国会各需要多少油气资源？”李成蹊问江寄余。
江寄余在纸上写了65%这个数字：“我们的要求是大于等于35%，剩余两家肯定是拿超出剩下的占比，我猜测A国10%甚至更少，B国要大于50%。”
李成蹊指了指纸上的10%，问：“为什么你会判断A国的油气资源占比最少？”
江寄余解释道：“按照赛题的规则，每个持方都会有一个核心利益点，我们的核心利益点是海渔群岛的主权，从secret来看，A国的核心利益点极有可能是在海渔群岛建设军港，议题还剩下的就是油气资源开采，也跟general里提到的B国国土面积狭小、资源缺乏的背景吻合。”
“有道理。”李成蹊点头：“谈判确实很有意思，虽然我说不来到底哪里有意思，但是就觉得很有趣。”
担任本次谈判比赛主席的黄佳薇学姐，坐在最前面，她打开计时器：“讨论时间结束，上半场谈判开始。”
李成蹊和江寄余对视一眼，他们把手上散落的材料收归起来，两个人的胳膊撞在一起，都没说话，却不约而同地笑了一下，是加油的意思。
谈判的过程不出两人所料，以对话语权的争夺开始，李成蹊学着新闻里的外交部发言人，字斟句酌地攒出一段自以为很有大国风范的开场白，她对A国在经济和科技上的表现大加赞赏，对一衣带水的邻邦B国的到来表示热烈欢迎，希望本次会谈大家能够勠力同心，取得对三方的国家和人民都有益的成果。
其实是有些滑稽的，但场上的人都很正经，给了这种话一些可信感来。李成蹊本来有些紧张，但谈判跟辩论不一样，没有那么强的对抗性，甚至会有寒暄的话术和环节，李成蹊只需要把背挺直，就会像一个合格的谈判官。
“近日，海渔群岛附近勘测出大量的油气资源。”B国的谈判代表首先提出的果然是油气开采这个议题，“我国在进行科考勘测时，遭遇到C国的军事行动——”
李成蹊立刻打断了B国代表的话：“海渔群岛自古以来就是我们C国的领土，它的历史可以追溯到十四、十五世纪，我国的古代先民在从事海上渔业的过程中，发现了海渔群岛并对其命名。”
江寄余补充道：“1561年《筹海图编》一书，就已明确将海渔群岛编入‘沿海山沙图’，包括在国际社会的一些地图标绘，海渔群岛都属于中……C国。”
江寄余嘴瓢了一下，李成蹊立刻又把话接过来：“不论是从地质成因，亦或是历史溯源，海渔群岛属于C国都是无可争议的问题。在过去，由于一些历史因素，我国对海渔群岛的管辖和开发还处于起步探索阶段，但这并不意味着我们会一直处于这种状态，这次对于海渔群岛的油气资源开发问题的谈判，对于我国来说，就是这样一个契机——让国际社会看到海渔群岛的归属权的契机。”
李成蹊这段话一说出来，A国和B国就炸了锅，B国开始列举他方的一些资料，并强调发现海渔群岛油气资源的就是他们B国的科考船，按照“谁发现就是谁的”这个逻辑，海渔群岛就是他们的。
江寄余不急不缓地来了一句：“按照谁发现就是谁的这个逻辑，整个海渔群岛都是C国的。”
李成蹊则咬死了先谈主权再谈开发，无论A国怎么劝架，她都是一个口径：“尊敬的A国和B国谈判代表们，希望您们能清楚，任何利益都不能高于主权完整。”
上半场谈判很僵持，A国和B国的代表有被气到，干脆撇开两个人谈起了本国内的关税议题，这是在李成蹊和江寄余的议题里没有出现的东西，但是不妨碍他们两个人往里面插话。
“上半场谈判结束，进入十分钟的茶歇环节。”黄佳薇说。
茶歇并不是让谈判代表们去喝水吃点心的环节，恰恰相反，这是一个私下磋商的环节，A国和B国也不打官腔了，直接问对方关税的底线，李成蹊和江寄余则分别跟A国和B国的代表进行交流。
B国的核心诉求果然是油气资源的开采问题，李成蹊很是油嘴滑舌：“只要你们把主权还给我们，我们愿意让出油气资源的分成，就是个比赛，不是真的外交，大家就是拿着筹码算加成，你把主权让了，只要把油气资源拿回去，就不会有人来砸你家的窗户的。”
江寄余竟然也是一肚子坏水，他把油气资源的分成比例，天花乱坠的给了五个方案，甚至在议题里没有提到的开发年限/合作方式/销售渠道/定价……等因素全部考虑进去了，把其余两国的代表聊得很崩溃：“哥，我把我们的secret给你看好不好，我们真的只要算个分成比例。”
江寄余一本正经地说：“我知道是要谈分成比例，但是在总量未知的情况下，谈分成必然绕不开期限，合作的方式也很重要，涉及到开采必然就会有成本，目前B国和A国都说要提供技术支持，那这里面的成本要怎么算呢？”他的说辞又刚好相反，“这不仅仅是个比赛，我们以议题展开，但不能局限于议题。”
总之，只有20分钟的下半场比赛，节奏被江寄余和李成蹊完全打乱，最后只剩下五分钟时，三方开始急匆匆地签合约，A国和B国的关税优惠，不知道怎么就带上了C国，海渔群岛的主权得到了三方的承认，而B国享有60%的分成，有效期还只有3年，至于A国的军港问题，C国不仅自己不签，还撺掇B国“要和平，不要战争”，一旦海渔群岛开始建设军港，对任何一方都没有好处。
战争是经济和人民幸福最大的杀手。
冠冕堂皇的大道理一套接着一套，李成蹊才发觉她在角色扮演和糊弄人上面，这么天赋卓绝。
初赛的成绩在当天晚上就出来了，李成蹊和江寄余顺利进入复赛。黄佳薇学姐表面上说着加入谈判协会不会有任何好处，但还是在复赛开始前，拿着初赛的另一套赛题，对李成蹊和江寄余进行了突击培训。
另一套赛题叫《半岛危机》，以朝核问题为原型，跟李成蹊他们打的这套很类似。黄佳薇学姐认真地替李成蹊和江寄余复盘了他们正常谈判，并指出了他们一些问题，当然最后还是夸赞了两个人：“你们的配合度很高，这点我并不意外，但是作为两个理科生，你们的词汇和知识储备，倒是小小地震惊了我一下，我第一次接触谈判的时候，表现得并没有你们好。”
李成蹊看着江寄余：“因为我们认真准备了哦，在得知初赛的赛题是国际关系类时，我们就把近五年外交部能够找到发言视频或者文字材料都看了，也对一些有争议的国际议题进行了研究，钓鱼岛、朝核都是非常基础的材料，网上的分析很多，我们没想到真的刚好撞上了。”
“原来如此。”黄佳薇满意地笑了，“你们知道吗？比起有天赋的年轻人初次亮相便一鸣惊人，我更喜欢那种普通人靠99%的努力也能显得游刃有余的故事。我很喜欢你们这种认真的态度，真的。”
李成蹊有些不好意思地说：“也没有，如果我说那些资料江寄余看一遍就能记住，并且分类在整理好并提炼出有效信息，你还会觉得这是个努力的普通人的故事吗？”
“哦，原来这是个努力的天才的故事。”黄佳薇说，“难怪你第一次听见我说动了许之衡的奖学金，就想退出社团，看来江寄余同学真的很给你自信。”
李成蹊骄傲地扬起下巴：“当然呢，我们小江就是最好的。”
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作者有话要说：
①本章关于谈判的内容可以跳过，后续章节也不会有这么多冗余的描写，但《大洋中的海渔》这个赛题，姑且可以算是后续的一点点铺垫，但属于去掉也没关系的那种，只是我太喜欢谈判了，所以才憋了这么多~
②本章赛题改编于第四届全国高校外交谈判模拟大赛（外交学院主办），非常有意思的比赛！
第74章 我们的大学 3
新生谈判比赛的复赛题是经济类的四方谈判，场面比初赛还要混乱，但李成蹊和江寄余的表现更加默契，随着场次的积累，他们对谈判的理解逐渐加深，江寄余甚至可以面不改色地套路别人。
更有意思的是，也不知道是不是对方的小姑娘看江寄余长得太俊，直接红着脸，连底线都不要了，就想问江寄余要个联系方式。
江寄余和李成蹊在这场商业谈判里赚得盆满钵满，李成蹊开玩笑说：“以后再遇到这种情况，送小江去和亲，也不是不可以。”
“不可以。”江寄余知道李成蹊只是在开玩笑，但他仍然一板一眼地说，“我是你的搭档。”
大约谈判打得多了，心眼也会变多，李成蹊明明知道江寄余是什么意思，偏偏还要继续逗他：“为什么，和亲的都是公主，你做我的公主不好吗？”
江寄余想了一下，说：“好，但你不需要公主，你只会把公主送去和亲——你需要的是搭档，帮你理思路的搭档、跟你一起忽悠人的搭档。”
李成蹊笑弯了眼睛：“走吧，搭档，请你去吃煲仔饭，庆祝我们成功进入决赛。”
决赛的议题，李成蹊猜测极有可能仍然是国际关系类，理由无他，跟黄佳薇学姐接触了有一段时间，她对学姐的偏好还是有一定的了解。在决赛到来前，李成蹊和江寄余已经补完了十卷国际关系史，这本来是就是李成蹊的课程内容，她后知后觉地意识到，谈判协会确实是最适合她的社团。
决赛的时间安排在国庆中秋的小长假后，本来李成蹊和江寄余准备回琴南，但远在南方的宋斯怀却说想来北京看升国旗，让李成蹊和江寄余好好招待他。
跟白老师说过后，白老师也建议他们在北京好好玩一玩：“别老想着回家，你们还有寒暑假那么长的时间，多去外面走走看，我和你姥姥也准备国庆报个团出去玩，可别回来打扰我们的安排。”
于是三人决定在北京碰头，宋斯怀打电话问李成蹊：“想要什么特产啊？我给你们一人拎一杯茶颜悦色，行不？或者带点辣椒，你不知道湘菜有多好吃，我来这边一个月，没有一天不拉肚子的，差点给让学校给建议病退了。”
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