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“那个按照惯例不收钱的。”
“我的惯例是必须算钱，不算钱我还不舒服了，凭啥子什么都要按照你说的办？你光想着你不占人家便宜，那我也不要占你便宜，你是不是不把我当朋友？”闻香佯装生气地说。
“不是、我不是这个意思。”看到闻香生气，土孙妙怂。
“那你不准再推辞。”闻香气鼓鼓道。
“哦。”
和一根筋的人打交道就是要强势，必须占据道德制高点，不然就压服不了他。
这世上像土孙这样的人可不多，闻香内心叹息：奇葩啊，不过人还挺好用的，因此又预约他下次再来帮忙收花生，土孙二话不说就答应了。
考虑到给土孙的工钱实在太少了，第二天，闻香又给他收拾了一筐番薯、洋芋、玉蜀，也算变着法子贴补贴补他了。为免推辞，闻香直接扔下东西就跑，省得他又啰里啰嗦、没完没了。
忙完了这事，闻香总算能拉上闻道去县城看看她的牙膏篮子了。
本来她自己是有空闲机会去的，但是自己一个人去县城，又担心会不会有意外，或者出什么幺蛾子，还是和大哥一起去比较稳妥。
到了城南县，两人直奔百货楼。
刚进百货楼，柜台后的伙计就奔出来，嘴里还叫着：“哎呀，我的姑奶奶，你们可算是来了，你们要是再不来，俺们掌柜可得急死了。”
毕竟迟了几天才来，以为孙掌柜生气了，闻道急忙拱手道歉：“不好意思、不好意思，这几天一直忙着地里的活，今天才抽得出身来，给小哥添麻烦了。”
第34章 签订收购协议
谁知，那伙计一点都不生气：“看您说的，咱掌柜可是天天盼着你们来呢，快，里边请，先稍等片刻，我这就叫掌柜的去。”
伙计小哥引着闻道兄妹俩到后堂坐下，又蹬蹬地飞快跑上楼。
趁着伙计不在，闻香跑去寄售柜台瞄了两眼，发现没了自家的牙膏，不免心里窃喜、暗自揣测：难不成全卖光啦？
正嘀咕着，就听见后堂一阵咚咚下楼的声音，随即一个亮堂的声音响起：“哎呀，小兄弟，你可算是来了。”
闻香快步走回后堂，一看原来是孙掌柜下来了。
“孙掌柜，真不好意思，我们来迟了，给您添麻烦了。”闻道立刻起身道歉。
“坐、坐。哎，麻烦倒不是特别麻烦，就是大家都等得有点心急。”孙掌柜转头吩咐伙计贾上茶。
“小兄弟，贵姓啊？”
“免贵姓，小弟闻道。”
“哦，是闻道兄弟，来，喝茶、喝茶。”
“孙掌柜，您客气了，我们是来结算那牙膏篮子的。”闻道表达了来意。
“哦，不急、不急，等会儿再结算也不迟，老夫想先和你谈一笔生意。”孙掌柜又不急了。
“孙掌柜想谈什么生意呢？”闻香突然插嘴问道。
“嗯，这小姑娘是？”孙掌柜不易察觉地皱了一下眉头。
“这是我妹妹闻香，那牙膏篮子就是她制作的。”心直口快的闻道一下泄了底。
“哦----”孙掌柜拉长了音调，顿时笑容满面：“哎呀，是闻香姑娘啊，失礼失礼，你也请坐、请坐。”
于是原本只能站在闻道身后当陪衬的闻香也愉快就座。
孙掌柜又亲自动手给闻香斟了一杯茶，方道：“哎呀，真看不出来，闻香姑娘小小年纪，本事却不小啊。”
“孙掌柜，您谬赞了，我不过是照葫芦画瓢罢了。”闻香谨慎地回答。
“呵呵，那咱们就说回正题，老夫想收购你们的牙膏篮子，银钱可以现结，这样你们就不用代售了，如何？”
“啊，这么好，那---哎呦---”闻道一听这话，激动得差点马上答应，可惜被闻香狠狠踩一脚打断了。
“孙掌柜，不知道我们寄售那七个牙膏篮子卖得怎么样？”闻香一把抢过话头。
“咳、咳，卖得挺好的，都卖光啦。”孙掌柜还是说了实话。
“这个牙膏篮子给你们百货楼专营是没问题的，不过价格方面，不知道你们有什么要求？”闻香又问。
孙掌柜算是看出来了，这个大哥就是一个摆设，主事的是这个小姑娘啊，因此也开门见山：
“价格嘛，我们东家的意思是八百文钱一个牙膏篮子，有多少我们就收多少？你们也不用交什么代售手续费了。”
“那你们又按什么价格卖呢？”
“这个就是我们百货楼自己的事了，总之，你拿货来，我现结银钱给你，别的你们都不用操心。”
好家伙一下子就给进货价打了八折，到时候售价说不定比我们还高，真是老奸巨猾，不过这毕竟是城南县第一买卖渠道，轻易不能断了。
“孙掌柜，我这个牙膏篮子配的牛角刷子也是从您这里进的货，我看这个东西，你们百货楼就自己配了，行吗？”
“这样啊？那牛角刷子还要二十五文钱呢。”
“进货价肯定不用啦，再说了，我原本卖的是一两银子，现在已经要亏两百文钱了。”闻香反驳道。
“那我还给你们免了手续费呢。”
两人就这样你一句我一句地开始讨价还价起来。
最后，闻香甚至哭起穷来，再想到来到永嘉的这一年过得跟打仗似的，更是煽情地挤了好几滴泪水。
“孙掌柜，手续费就那么一点！你不知道，我们家穷得叮当响的，整日里弊衣箪食，连屋顶破了个大洞都没钱修补，还欠下不少外债，就指望着这个牙膏篮子过日子了，呜呜。”
“哎呦，小姑娘你可真是，唉，行吧，那刷子我们配啦，不过，你这个牙膏篮子必须只卖给我们百货楼哈。”
“没问题，肯定只卖你们百货楼。”闻香破涕为笑、立马答应。
“那咱们现在就签协议啰？”
“好啊。”闻香干脆地答应了。
不知道什么时候成为背景墙的闻道目瞪口呆：这，这就完事啦？
孙掌柜拿出早已经准备好的收购协议，闻香仔细研究了一下，没什么大问题，不过还得明确一下产品名称：
“孙掌柜，我这个牙膏篮子叫闻香草本一号，得把这个名字写上。”
“怎么起这么奇怪的名字，行吧，写上就写上。”
闻香再次看了没问题便签上名字按了手印。
“就你签？那闻道老弟不签？”孙掌柜惊讶地看了一眼闻道。
“嘿嘿，我妹子签就行了。”闻道这个工具人还挺有自知之明的。
“呵呵，随便你们。”孙掌柜也无所谓。
“诺，这是你们之前寄售的七个牙膏篮子，共得七两银子，之前你们也交了一百文钱，我就不再按照卖价收手续费了。”
“谢谢孙掌柜。”闻香率先接过银子。
“那这个下一批牙膏篮子什么时候到货呢？我这里急用啊。”
“您现在急着要多少？”
“至少先来个五十份吧。”
哦豁，市场需求这么旺盛吗？那我是不是卖亏了？
闻香一边嘀咕一边在心里快速盘算着家里的存货，五十份没问题，不过也需要一点时间，便答道：“过几天就给您送来。”
“几天是多少天？”
“(⊙o⊙)…，最多五天。”闻香差点语塞。
“那这回你可要说到做到，别又拖时间哈，我真急用。”
“您尽管放心吧。”
两人顺利做成了买卖，大家都心满意足。
对于闻香来说，虽然少赚了那么两百文钱，但实际上获利空间巨大而风险极低，草本一号成本低廉，唯一成本高的龙脑香又是白嫖，而百货楼专营，相当于实现了现做现卖，消除了货物砸手里的风险。
再说了，背靠大树好乘凉，自己不用操心销售也挺好的，而且她还偷偷留了一个心眼，不怕百货楼翻脸不认人。
而对于百货楼来说，他控制货源后可以独家销售、垄断市场、自主定价，也是稳赚不赔。
双方合作共赢。
随后，孙掌柜笑容可掬地送闻香兄妹俩出门，直到走出去了老远，闻道才回过神来：“这么贵的牙膏篮子都卖出去了！？”
“所以说呢，哥，你之前就是瞎担心，这大户人家的钱多得没处花呢。”
“你啊，鬼点子就是多，这个钱可比种地来得轻松。”
“我这个是出卖知识，你种地是出卖劳动力，哪能比呢！”闻香老得意了。
“你还说不能小看种地的。”闻道不服气。
“我没小看啊，不过知识就是力量，用最小的代价赚最多的钱，才能体现人是万物之灵的优势。”
“我说不过你，难道，你以后还打算经商不成，你一个姑娘人家老是抛头露面岂不是让人笑话？”
“笑话？我笑话他们还差不多，本姑娘凭本事吃饭，不比那些嘴逼强，再说了，小商小贩当然会被藐视，大商贯就能鄙视别人了。”
“你的口气是不是太大？”
“嘻嘻，现在说这个还太早啦，不急、不急，咱们现在先赚一点小钱钱改善一下生活吧。”
两人一路走一路笑谈着。
第35章 同知大人
既然已经签了一个大单，闻香便开始疯狂大采购，两人先是去陶瓷店购买一百对双耳镂空青花小瓷罐和白瓷勺子。
这个大手笔惊呆了陶瓷店老板，闻香再发挥三寸不烂之舌的功效，顺利把价格砍到五十五文钱，直接把店里的存货都清空，还缺少的七十份双方约定三天后再取。
接着两人又去药材铺买了大约一百份的牙膏原材料：茯苓粉、金银花粉、细青盐等以备用。
这个草本一号牙膏成分简单，配比也不复杂，唯一的特别是添加了蜂蜜和龙脑香。
不算蜂蜜和龙脑香的话，草本一号总成本不超过两百文钱，单个成本利润高达六百文钱，很明显这个利润不可能长期维持。
闻香确信草本一号大量上市后，很快就会被有心人竞相仿效，因此没必要大量囤积原材料，这一波卖完就该开发草本二号了。
是的，她打算开发更高端的产品，做两手准备、赚更多钱，草本一号根本不能满足她日益增长的赚钱需求。
为了庆祝牙膏篮子的大卖，在闻香的坚持下，两人终于第一次踏入城南县第一酒家“客来香”，准备好好犒劳一下自己。
一就座，闻香就财大气粗地指点江山，首先来几个荤菜：酱香大猪蹄子、清蒸鲥鱼、烧羊肉、蘑菇炖鸡，再来几个春盘小菜，酱黄瓜、酸豆角之类的素菜，最后配一个韭菜饺子主食完事。
这一顿豪气骚操作愣是把店小二给点愣了，不由得问客官几个人吃食啊？
“没事，吃不完兜着走，放心吧，少不了你的钱，尽管上菜。”闻香打定主意要好好祭一祭五脏庙，补一补油水。
闻道张口结舌，但是反对无效、反抗无能，只能从了。
就在闻道打算好好教导闻香，什么是勤俭节约，什么是适可而止的时候，酒楼外突然传来一阵阵鸣锣开道的声音。
有戏看啰！酒楼上的吃瓜群众哗啦一下全部挤到窗边看热闹。
闻香兄妹正巧坐在窗边的桌子，都不用起身，直接探头出去看就行了，只见远处缓缓走来一队人马：
几名隶卒撑着对旗、扛着对牌、敲着一对锣在前面开道，中间是几名骑着马、貌似官员的人物，后面还跟着两辆马车，最后是两队跟班。
“哎呀，是不是知县老爷出行？”一人好奇道。
“你眼睛瞎了吧？这仪仗能是知县大人？你看这牌子上写的是啥？”一人不屑道。
“噢！”被鄙夷的人眯起眼仔细看了半天才叹道：“原来是同知大人啊，府城的大人竟然来咱们这个小地方？”
“不会有什么事吧？”又一吃瓜群众忧心道。
“大人物的事情，能有你啥事？”
“就是了，同济兄，你操哪门子的心啊。”
“不如操心一下年底的府试吧，哇哈哈。”众人的一顿嘲笑让某个吃瓜群众颜面扫地、又无可辩驳。
是府城的大人物啊，闻香好奇地瞄了几眼，除了对方衣着光鲜亮丽外什么都没看出来，唯有马车的窗帘随风起伏时，隐约可见女子的身影，不禁大感疑惑：大人物视察地方还带着家眷呢？
事不关己高高挂起，还是吃大餐吧，两人一顿秋风扫落叶，满桌净骨头：除了羊肉、饺子需要打包以外，其他的全部吃光喝光，临走还打包了两只烤鸭和烤鹅。
大餐果然好吃，虽然没有味精的味道，但是比家里的清汤寡水强百倍，就是结账的时候肉痛：一顿饭就花费了近一两银子，不愧是第一酒家就是高消费。
最后扶墙而出的两人还引来众人一阵侧目和鄙视：哪来的乡巴佬？
皮糙肉厚的闻香是无所谓啦，正所谓我不尴尬、尴尬的就是别人，最后干脆抬头挺胸走在最前面。
闻道走在后面一脸尴尬，只好提起两个大包袱挡在身前，犹抱琵琶半遮面。
出了酒家，兄妹俩便挎着大包小包、坐着骡车、摇摇晃晃地回闻家村去了，与此同时，城南知县老爷带着司土、巡检一干人等正恭迎同知大人一行。
下马相见的两拨人先是一顿拜见、各种寒暄，又有仆妇上前引领两辆马车往侧门去后院，知县夫人已在后院内门处等着多时，见马车来连忙盛装出迎。
一群人进了正厅，同知大人就位首座，其他人分两边就座下首。
再次寒暄过后，同知大人才进入正题：“顾邑令，本官此来乃奉府君之令，勘验察看这新作物之习性，以便决策，你再细细说来。”
“是，大人。”顾知县便将那番薯、洋芋、玉蜀的种植和收成情况又汇报了一次，一些细节不明处又叫孙司土补充说明。
“这么说来，两亩地竟然收获了十四石，那可比稻谷高多了。”
“正是，如非下官亲见也几乎不能信。”
“那番薯在哪里？本官要亲自看看。”
“已全部收购在粮库处，大人，请移步粮库实地勘验。”
于是，众人又备轿子、马车前往粮库，待亲眼看到个头肥圆、堆积如小山般的收成之后，才算真切感受到丰收的喜悦。
同知大人拿起几个番薯、洋芋反复掂量，方道：“好，你们种的番薯、洋芋个头都很大啊，比那高州县的要强，他们那官田种了也有四亩地，但收成还不如你们的两亩地。”
“哦，他们也种了啊？”顾知县还以为就城南县一枝独秀呢，没想到高州那边也种植了，心念：那可显不出我们特别来。
“早几天，高州就送了一石收成过来，我看是不如你们。”
“大人高见，这作物下官也早早备好打算送去府城的，不巧李左堂带队去集训了，一直腾不出身来运送，可巧，大人您就来了。”顾知县立马表态（不是我们不送，只是人手不足）。
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